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潛龍與禿鷹的文明對抗：共構文化中國，兩岸和平是唯一解方

為了解決小龍魚價格的問題，作者黃光國 這樣論述：

美中新冷戰，夾縫中的台灣，是危機還是轉機？   美國禿鷹的伺機攻擊手段， 中國從潛龍到見龍的叫戰反擊， 看這場「中西文明對抗」如何的衝突與未來走向！   　　國際局勢變化瞬息萬變，政治黑天鵝滿天飛。一場全球一起面對死亡的新冠肺炎疫情，港版《國安法》施行，將美中的衝突上升到最高級。這場衝突清楚體現中西文化的差異，當中國不再秉持過去《易經》「乾」卦初九的「潛龍勿用」的政策，美國政治人物持續以「禿鷹」視角來主導世界局勢的性格，徹底打亂了世界的秩序。   　　各國分析家指出，只要中國的經濟持續增長，必定仿效美國統治西半球的模式，圖謀統治亞洲；美國勢必全力以赴，阻止中國成為地區霸主。現在，美國主導的體系

告終，亞洲世紀來臨，二十一世紀世界權力版圖的改寫，正在我們的眼前發生，宣告美中雙方安全競爭必定愈來愈激烈，戰爭也很難避免。   　　本書從「心理史學」的宏觀角度，清楚剖析當前的現實，面對美國「禿鷹」的步步進逼，並且聯合世界各國共同抵制的中國，中國知識份子為何必須堅持「潛龍勿用」的心態。   　　目前兩岸的現狀是「一中兩憲」，傳統稱為「中國」的領土上，存有「中華民國」和「中華人民共和國」兩個憲政體制。雙方若能對此取得共識，便可以「對等」的互動，展開和平談判，並建立穩定的兩岸關係。這也是本書主張的「共構文化中國，兩岸心靈融合」。 　 　　台灣的知識菁英缺乏反思的能力，深陷「自我殖民」的困境之中，正

一步步踏入「大國政治的悲劇」而不自知。在這個歷史的關鍵時刻，台灣的知識菁英更需要的是反思自省的能力！ 作者簡介   黃光國   　　臺北市人，1945年11月6日出生。美國夏威夷大學社會心理學博士，現任文化中國研究中心創辦人，致力於結合東、西方文化，以科學哲學作為基礎，發展本土社會科學。   　　著有中英文學術論文近百篇，曾獲得國科會傑出研究獎三次、優良研究獎十餘次，曾任臺灣大學終身特聘教授，臺大講座、傑出人才講座、教育部國家講座教授、總統府國策顧問、海峽交流基金會顧問、亞洲社會心理學會會長、亞洲本土及文化心理學會會長。 第一篇  潛龍勿用 第一章 西方文化中的禿鷹 第二章 大國政治中的潛

龍 第二篇  亢龍有悔 第三章 「五四意識型態」的形塑 第四章 科學與辯證 第五章 自由民主與自我殖民 第六章 兩岸共構文化中國：築高墻、廣積糧、不稱霸 第三篇  見龍在田 第七章 文明對抗下的戰疫 第八章 新自由主義瘟疫 第九章 「超限戰」的交鋒 第十章 亞洲世紀的合縱連橫 第十一章 「普世價值」的反思 自序   國家講座教授 黃光國   　　本書題為《潛龍與禿鷹的文明對抗》，是我一系列書系的第三部。這「三部曲」的前兩部《中西文明的夾縫》和《臺灣自我殖民的困境》，原先是要從「反殖民帝國主義」的立場，說明我為什麼要致力於建構華人本土社會科學。這兩本書於二○一九年出版之後，第二年春節前後，

卻爆發新冠肺炎的危機，使全世界的人類都面離了死亡的威脅。   　　一起面對死亡   　　海德格在他的名著《存在於時間》中指出：對於死亡的理解，是使人由「非本真的」存在，通向「本真」存在的唯一途徑。每個人都會死亡，而且在任何一個時刻都可能突然死亡。可是大多數人都不認為自己隨時會死，而寧可相信自己還有無數日子可以活。這樣的信念使個人致力於追求「常人」的價值，並且變成一個終日操勞、庸庸碌碌的存在者。「死亡」的意義是個人永遠不再生存在這世界上。「面對死亡的存在」（being-towards-death）使所有現實的東西都喪失掉原有的價值。這時候，人才能夠定下心來，嚴肅思考存在的意義，而去追求「本真的」

存在狀態。   　　海德格所說「面對死亡的存在」似乎是個人自己的事。然而，《聖經．啟示錄》中的「四騎士」告訴人們：死亡經常與戰爭、瘟疫和饑荒同在。在許多情況下，人類必須一起反思存在的意義。   　　十四世紀歐洲爆發黑死病，總共有七千五百萬人喪生，占當時歐洲人口一半。在死亡的威脅之下，義大利人本主義的詩人和作家薄伽丘（Giovanni Boccaccio, 1315-75），寫了一本著名的《十日談》（Decameron），書中描述十個年輕人為了逃避黑死病（black death），而躲到鄉下，聚在一起，十日之間講了一百個故事，控訴當時教會的貪婪、腐化和無能，成為日後「歐洲文藝復興運動的宣言書」。

  　　定義我們的世代   　　歐洲啟蒙運動時期最偉大的科學家牛頓（Issac Newton,1642-1727）也有類似的故事。牛頓十九歲中學畢業後，進入劍橋聖三一學院，充分感受到啟蒙運動時期新思想、新方法、新發現的衝擊，開始努力向學，並激發出雄心與創造熱情。一六六五年夏季他文科畢業時，發生倫敦大瘟疫（一六六五-一六六五），劍橋停課，他回到林肯郡舊居躲避。此後一年多的這段期間，他日夜不休地專注於研究工作，日後他所有的重大發現，包括微積分、萬有引力定律、運動三定律、以及三稜鏡的折射和散射實驗，都在這段期間獲得突破性進展，對當時正在進行的啟蒙運動作出了重大的貢獻。   　　三月二十三日，美國新

冠疫情受災最嚴重的紐約州長郭謨（Andrew Cuomo）公開表示：這場瘟疫結束之後，「將重新定義一整代人」。我完全贊同他的說法。然則，我們該如何界定我們下一代人呢？   　　在我看來，這場疫情的發生，基本上是大自然對於人類文明的考驗，迫使人類重新思考「道法自然」的意義。因此我決定調整寫作方向，撰寫這本《潛龍與禿鷹的文明對抗》。本書的主旨是：依照美國克在西方文化中形成的「禿鷹」性格，在美、中「文明對抗」的過程中，美國必然是下「西洋棋」，一有機會，就步步進逼，利用「棋子」，替他打「代理人的戰爭」。在當前的歷史條件下，中國只能以「潛龍」自命，跟他下「圍棋」：綜觀全局，沉著應變，見招拆招，步步為營，

謹慎出手。   　　「潛龍勿用」   　　由於本書的主要訴求是華文世界中的中國知識分子，幫助大家看清楚我們這個世代面對的「大局」，因此，本書內容共有九章，分為三大篇。第一篇「潛龍勿用」包含兩章，第一章〈西方文化中的禿鷹〉，以我所建構的一系列「含攝文化的理論」為基礎，說明什麼樣的文化及歷史條件，形塑出美國政治人物「禿鷹」性格。第二章〈文明對抗中的禿鷹與潛龍〉，回到當前的現實，說明面對「禿鷹」的步步進逼，中國知識分子為什麼必須堅持「潛龍勿用」的心態。   　　第二篇「亢龍有悔」包含四章，第三章從鴉片戰爭後的「百年羞辱」，分析「五四意識形態」的形塑。第四、五章從國民政府撤守臺灣之後，殷海光、胡適、胡

秋原、及其他知識分子在「後五四時期」的互動，討論〈科學與辯證〉及〈自由民主與自我殖民〉之間的關係。   　　第六章〈築高牆、廣積糧、不稱霸〉是二○一九年十二月四日早上，在北京大學臺灣研究院舉辦的「中華文化論壇」閉幕式上，我所發表的主題演講。當時臺灣正在舉行總統競選，而香港的「反送中」運動也同步鬧得如火如荼。作為「亢龍」之「侮」，這篇文章反映出當時我對中共當局殷切期望。   　　庚子年是中國歷史上的大凶之年。一百二十年前的庚子年，發生了「八國聯軍」之禍。正當大家對港臺兩地的政情發展憂心忡忡之際，春節過後，新冠肺炎竟然在武漢爆發開來！   　　「見龍在田」   　　本書第三篇「見龍在田」包括五章，

第七章〈「文明對抗」下的「戰疫」〉比較中國和西方對抗新冠肺炎的不同方式。然而，一場「戰疫」的勝負，並不足以決定「戰爭」的成敗。第八章〈新自由主義瘟疫〉指出：以美國為首的西方世界對疫情控制的治理無能，主要原因在於一九八○年代英、美國家推動的「新自由主義」。第九章〈「超限戰」的交鋒〉則以二○二○年五月最後一週，中、美、臺、港之間所發生一系列事件，說明中共解放軍鷹派少將喬良所謂的「超限戰」，其實已經開打，涉及各方的勝負得失，也已經隱然可見。   　　第十章〈亞洲世紀的合縱連橫〉從歐盟及亞洲國家在「亞洲世紀」所展現出的外交智慧，說明所謂的「米洛斯對話」其實是西方文明的產品。在臺灣的中國知識分子其實可以

用「一中兩憲」破除「自我殖民」的迷霧，其要訣則在於第六章所說的「共構文化中國，兩岸心靈融合」。   　　第十一章〈「普世價值」的反思〉則是分析非裔男子佛洛伊德被壓頸致死事件引發的美國「間歇性」暴動，說明「自由、民主、人權」等所謂「普世性價值」，其實具有一定的時空特性，希望可以幫助中國知識分子跳脫本書系第二冊所謂「自我殖民」困境。    　　本書第六章〈兩岸共構文化中國〉是我反思中國在經過鴉片戰爭後的「百年羞辱」，得出的一項結論：未來中國發展的方向，必然是「以中華文化作為主體，用市場經濟的手段，達到社會主義的目標」。這個方向跟本書第八章〈新自由主義瘟疫〉中所謂「市場至上」的「市場基本教義派」正好

形成明顯的對比。以這樣的對比作為參照點，我們不僅可以了解本書第三篇「見龍在田」的相關論述，而且可以理解未來美、中「文明對抗」可能的發展方向。舉例言之，在本書停筆之後的七月初，我以〈美國社會中的「文化戰爭」〉為題，在《聯合報》「民意論壇」發表了一篇文章：   　　美國獨立紀念日前夕，川普刻意選在「總統石像國家紀念公園區」，有四大前總統頭像的拉什摩爾山下發表演說。他將要求移除「南方邦聯」人物銅像及紀念碑的群眾定義為「左派側翼暴徒」，認為他們的行為正在「抹殺歷史」，「汙衊我們的英雄」及「洗腦我們的孩子」。   　　紐約時報批評他發表了一場「黑暗且具分裂性的演說」，企圖發動一場「全面性的文化戰爭」，將

左派描繪成煽動仇恨的「稻草人」，然後對它窮追猛打。   　　在此之前，共和黨內高層策士歐唐納爾政治顧問公司建議川普：在年底選舉時，以「強烈攻擊中共」的手段，來應付新冠疫情的議題。現在美國的新冠肺炎確診人數已經將近三百萬，死亡人數也快要突破十三萬，雙雙高居世界第一位。要拿這個議題作文章，只能凸顯自己的「治理無能」，所以川普只好改弦易轍，拿最近發生的種族暴動，做為新的打擊對象。   　　川普選戰策略的轉向，確實有其現實基礎。美、英兩國從一九八○年代開始推行的「新自由主義」，已經將美國打造成一個貧富極端懸殊的社會。在美國零點一％的人擁有二○％的財富，○．九％的人分享另外的二○％，其他九％再占四○％。

極端的貧富差距使矽谷選出的眾議員向媒體坦承：他的鉅富選民非常擔心美國會爆發革命。   　　在白人人口中，固然有四七％是所謂的「窮白人」或「垃圾白人」，可是占全美人口十三％的非裔，絕大多數都被壓在美國「階級金字塔」的底層。青年社會學者艾莉絲．高夫曼所著的《全員在逃》一書指出：目前美國有二百二十萬人受到監禁，四百八十萬人處在緩刑或假釋狀態，這些受刑人主要是來自非裔社區的男性，他們占了犯罪人口的五○％。   　　有一位名叫歐文思的非裔評論員指出，即使是在這次事件中被捧為「烈士」的佛洛伊德，在他四十六年的生命中，就有五次進出監獄的紀錄，罪名包括吸毒、販毒、持槍搶劫。其中有一次是聚眾闖入民宅，用槍指著一

位孕婦的肚子，將現金劫掠一空。這次則是持用二十美元的偽鈔，才鬧出命案。   　　遭到川普無預警解職的聯邦調查局前局長柯米在他的自傳《對誰忠誠》中指出：全美前六十大城市中，有四十幾個經常發生年輕黑人襲警，或警察槍擊非裔的案件。他向非裔總統歐巴馬報告這個問題，歐巴馬聽了，也是一籌莫展。有些社會學者認為：美國之所以沒有發生「革命」，是因為非裔當年是以「奴隸」的身分被販賣到各地，而不是集中居住於某一地區，所以黑白之間的「文化對抗」只能表現為「間歇性的暴動」。   　　蔡英文最重要的對外政策是抱緊川普政府的大腿。她經常用文青式的語言，說臺灣是跟美國有同樣「進步價值」的國家，叫「我們的孩子」聽得飄飄然。但

是她卻從來不說清楚：號稱「民主自由」的美國，究竟是一個什麼樣的社會？幸好川普是個口無遮攔的政治人物。從他的言談中，大家倒是可以經常反思：美國究竟是不是蔡英文想像中的「民主天堂」？   　　這是從「社會結構」的角度，評估美國當前的「文化戰爭」。七月初，解放軍在西沙演習，美軍隨即派出兩個航空戰鬥群到南沙演習，在兩周內又進行第二次。隨後美國國務卿龐培歐發表「南海島嶼主權聲明」，中共外交部長王毅立刻發表了一篇措辭強硬的回應：「中國的兩百萬軍隊不是擺設，而是中國的鋼鐵長城；中國的東風導彈也不是用來打靶的，而是用來打野狗豺狼的；中國的核潛艇不是用來在海底旅遊的，而是用來打擊不速之客的；中國核武器不是用來嚇

唬誰的，而是用來自衛的。有誰想嘗嘗滋味兒，想好了你告訴我。」   　　這種回應方式正是本書第六章所提到的：「人不犯我，我不犯人；人如犯我，我必犯人」。相形之下，蔡政府對件事的反應卻是教人感到訝異不置。七月二十二日，我在《中國時報》上發表了一篇〈臺灣成圍堵中國的代理人〉：   　　本月十三日，美國國務卿蓬佩奧發表「南海聲明」，一反過去美國對南海爭議「不持立場」的態度，明確支持二○一六年國際仲裁法庭裁定結果，認為九段線非法，且島嶼皆為岩礁，不得主張南海海域主權聲索。在美中「文明對抗」的格局下，任何人都可以看出：美國的這個動作是「劍指北京」。問題是：這個聲明不僅認定目前有我國駐軍的「太平島」是礁非島

；而且否定了我國在一九四七年宣布「南海疆界」時所主張的「U型線」。嚴重損害我國主權，而蔡政府外交部竟然表示「歡迎」。   　　很多人對蔡政府的反應感到「不可理解」。其實蔡英文的對外政策有脈絡可尋。芝加哥大學教授米爾斯海默在他的名著《大國政治的悲劇》中，很清楚地指出：由於美、中兩國都已經擁有可以毀滅對方的核子武器，面對中國的崛起，對於美國最有利的策略，是採用「圍堵政策」，自己扮演「離岸平衡手」（offshore balancer）的角色，用「隔岸觀火」的計策，支助中國周邊的亞洲國家，替他打「代理戰爭」。   　　米氏說得非常清楚：中國周邊的亞洲國家，實力不足以對抗中國，而且每個國家都有自己的盤算

，不會無條件地配合美國，所以圍堵中國並非長久之計。他大概想像不到：居然有人會不計代價的替美國打「代理戰爭」。   　　二○一九年十月，蔡政府宣布編列二千五百億預算，採購六十六架F-16V型戰機，平均一架要價三十七．八億新臺幣，而洛克希德馬丁公司公布的第五代匿蹤式F-35A戰機，每架只要二十三．七億。給臺灣的舊型F-16V每架價格竟然貴了十四億！   　　蔡英文發表就職演說那一天，蓬佩奧宣布售臺十八枚MK-48重型魚雷，每枚一千萬美元，價格比三年前賣給海軍的同批魚雷，貴了將近一倍。外交部長吳釗燮同樣二話不說，非常大氣的表示「歡迎」！   　　美國國務卿蓬佩奧曾經幹過中央情報局長，有人說他是「把國

務當特務幹」。他費盡心思要在亞洲找可以幫美國圍堵中國的「代理人」，沒想到臺灣竟然願意出人出錢，高價向美國軍火商購買「堪品」，甚至「廢品」，現在連領土主權都可以雙手奉上。   　　臺灣是美國「圍堵中國」的代理人嗎？蔡政府隨著蓬佩奧的「魔笛」起舞的時候，千萬不要忘記：二○一四年，米爾斯海默重新出版其《大國政治的悲劇》，特別加了一篇附錄〈向臺灣說再見〉。「我本有心向明月，奈何明月照溝渠」，當臺灣付出一切代價，最後的結果卻是「真心換絕情」，那才是真正「大國政治的悲劇」。   　　二○二○年七月底，李登輝跟王曉波同一天過世，我在《中國時報》上又寫了一篇〈李登輝．王曉波．中庸之道〉：   　　七月三十一日

清晨，王曉波逝世。當天晚上，李登輝也跟著走了。這兩個人代表了臺灣政治光譜上「統」、「獨」兩個極端，他們過世後，媒體的報導完全不成比例，但是對於臺灣前途和兩岸関係的未來，他們在我們心理力場上所産生的張力，卻應當等量齊觀。   　　我從大學時代，就認識王曉波。後來才知道：他的父親是國民黨的基層軍官，母親章曼麗卻參加共產黨，來到臺灣後，在白色恐怖時代，被國民黨槍斃。我經常聽他談起幼時生活困苦的情形，說他最大的願望是「當一個太平盛世的中國人」，因此在兩岸關係方面，他主張「和平統一」，而被人認為是臺灣「統派」的代表人物之一。   　　一九九四年，李登輝掌握國民黨內的實權，開始推動「敎改」。這是臺灣從「四

條小龍之首」跌落雲端的開始。翌年，我出版《民粹亡臺論》，批判他的「黑金政治」，臺灣內部的統獨對立從此浮上枱面，而日益尖銳。   　　在我看來，「統一」的最大障礙在於兩岸社會和文化的鉅大差異。二○○五年我出版《一中兩憲：兩岸和平的起點》，主張統一之前，雙方先面對「一個中國、兩個憲政體制」的客觀事實，「兩岸共構文化中國」。中共必須彌補「文化大革命」留下的傷痕；臺灣也不必刻意搞「去中國化」，造成下一代人的認同混淆。   　　二○○七年，我託朋友送了一本《一中兩憲》給李登輝，當時並不期望他會有所回應。不料翌年八月，竟然接到他辦公室的電話，邀我到他挹翠山莊的住處，和他單獨談了兩個小時。他最關心的問題是：

「中共會接受這樣的建議嗎？」除此之外，他最在意的是他個人的歷史定位。會面時他送了我三本有關於他自己的中、英、日文著作，其中一本的題目是《細道之奧：誠實自然》，很明顯的是他希望以「誠實自然」走入自己的「細道之奧」（深處）。   　　當天令我印象最深刻的一件事是：他很感性地說，他最近很喜歡一首源自印弟安人的「千風之歌」。他並且用不太流利的中文將它的歌詞譯成中文：「不要在我墓前哭泣，我不在那裡，我沒有離去。我已化為千縷微風，守護著你，守護著這塊土地。」   　　事後，李登輝並沒有公開提倡「一中兩憲」。他生前最後一本著作《餘生》主張的是「兩國論」。蔡英文上臺前，動員青少年學生，發起「反課綱運動」，當時

敢於挺身而出，「橫眉冷對千天指」，抗拒這股民粹狂潮的人，唯有王曉波一人而已。   　　王曉波的堅持和勇氣，代表中國人民歷經滄桑後覺醒的民族主義。現在李登輝的「餘生」已經走完。大家可以看得很清楚：李登輝的情感其實只是想要激起一股「民粹主義」而已。在美中「文明對抗」的格局下，臺灣的最佳選擇，就是「一中兩憲」的中庸之道。蔡英文在臺灣已經執政這麼多年，應當不難看出這麼簡單的道理吧？   　　總而言之，我希望這本書能夠提供一種「史觀」，幫助中國知識分子看清楚未來大家該走的方向。 第一章　西方文化中的禿鷹 「潛龍」一詞取自《易經》「乾」卦初九的「潛龍勿用」。所謂「潛龍」，具有兩層意義，一是指中、美「文明

對抗」格局之下的中國知識菁英；其次是指中國知識菁英構成的群體應當持有的「勿用」心態。先談前者。 第一節　「內明」與「借光」 一九九一年余英時教授在夏威夷「文化反思討論會」上作了一場演講〈中國知識分子的邊緣化〉。其講稿的結尾部份感嘆：「這一百年來，中國知識分子一方面自動撤退到中國文化的邊緣，另一方面又始終徘徊在西方文化的邊緣，好像大海上迷失了的一葉孤舟，兩邊都靠不上岸。」 「雙重邊緣化」的困境 在這篇講稿中，余英時從歷史學者的角度檢視，清末民初以來，在激烈政治和社會變遷過程中，中國知識分子如何被「邊緣化」。他在結論一節中指出： 十八世紀歐洲的「啟蒙」是一種「內明」，他上承文藝復興對於古典的推陳出

新和宗教改革對於基督教的改造，再加上十六、七世紀的科學革命。中國「五四」後期所歌頌的「啟蒙」則是向西方去「借光」。這好像柏拉圖在《共和國》中關於「洞穴」的設譬：洞中的人一直在黑暗中，從來看不清本相。現在其中有一位哲學家走出了洞外，在光天化日之下看清了一切事務的本來面貌。他仍然回到洞中，但卻永遠沒有辦法把他所見的真實告訴洞中的人。 我們可以用「自我」與「自性的心理動力模型」，來說明：中國知識分子這種「雙重邊緣化」的困境。在「自我的曼陀羅模型」中（黃光國，二○一一），「自我」（self）處於外方內圓圖形中兩個雙向箭頭之中心：橫向雙箭頭的一端指向「行動」（action）或「實踐」（praxis），另

一端則指向「知識」（knowledge）或「智慧」（wisdom）；縱向雙箭頭向上的一端指向「人」（person），向下的一端指向「個體」（individual）。從文化心理學的角度來看，這五個概念都有特殊的涵義，都必須作進一步的分疏。 上述理論模型與本書之論述最有關連的兩個概念，是「知識」和「智慧」。今天在中國及世界上大多數高等院校中所傳授的「知識」，主要是西方文明的產品，是十七世紀歐洲啟蒙運動發生之後，歐洲人以「二元對立」的「離根理性」（disengaged reason）建構出來的，所以余英時說：歐洲的「啟蒙」，是一種「內明」。

小龍魚價格進入發燒排行的影片

檸檬的社會生命史：從屏北到跨國的農作、風土品牌與飲食消費

為了解決小龍魚價格的問題，作者黃士玨 這樣論述：

當今的農村經濟在商品化的過程中，逐漸轉向多樣化、技術和資本導向的生產型態。早期人類學研究農村多著重在地方社會交錯的紋理樣貌，強調地緣、親屬與地方政治的生活樣態，我們可以如何不同於地方社會的框架，重探當代農村經濟？我認為以「物的社會生命史」概念，來探索作物在地方農村和消費市場的流通過程，有助於拼湊一套跨越在地與市場間的農村經濟樣態。我以屏北地區的檸檬為案例，探討檸檬對於農民、地方鄉鎮、消費的意義。檸檬的大眾消費多是以果汁飲料或是餐飲配菜的型態，相較其他直接食用的水果（如蓮霧、芒果等）注重它的甜味層次，檸檬多是以酸的基本味覺元素來為飲食提味。對農民來說，檸檬這種多年生與採收期長的果樹，雖然不是高

經濟價值作物，但是在勞動力有限和身體老化的勞動條件下，它是個技術性不高且穩定收入的作物選項。檸檬高度集中種植在屏北地區，而其中九如和竹田逐漸發展地方檸檬獨特性的價值論述，舉辦節慶期盼增加知名度，來為檸檬產業增加地方價值。我從兩部分探索：風土環境的獨特性論述，以及兩地舉辦檸檬節的過程，來探討它在風土和品牌的加值效果上的意義有限。我比照節慶與地方特產的民族誌，指出檸檬的商品消費意義外在於屏北農村，加上種植的鄰近鄉鎮之間的檸檬農產差異性不強，使得檸檬的意義建構難以從區隔鄉鎮產地來產生效果。因此，我追索台灣戰後消費檸檬的歷史過程，來認識大眾如何理解並賦予價值。我釐清檸檬早期是為一種酸味，在一九八〇年代

的飲料業中才看見逐漸以濃縮原汁添加在飲料中，在那之前多是以人工香料方式來取代檸檬本身。當它被當作果汁的範疇後，它的營養價值和真實添加逐漸受到消費者關注，且伴隨著食安危機中激發大家重視營養和健康價值。最後，我認為能夠轉譯地方農村生產與消費市場價值的關鍵在於農村的合作社組織。合作社作為一個收購農民的產銷單位，在加工榨汁、契作收購與輔導用藥上分別調節了市場供貨模式、以保證收購價的模式避免農民在面對市場波動時放棄種植、連結消費者的健康價值與管理農民的生產慣習。這使得合作社得以建立穩定通路、擴張銷售範圍與確立檸檬生產穩定度的商品鏈。

圖解大人的心理學+行銷學【網路獨家套書】

為了解決小龍魚價格的問題，作者林耀煜師瑞德 這樣論述：

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適用──自我管理、職場鬥爭、戀愛策略、人脈建立、家庭凝聚 　　［案例1］ 　　你在市場上販售產品，但競爭對手想靠價格戰取勝，你要跟著下殺折扣，大打價格戰嗎？__見內文定律1 思維定勢效應 　　［案例2］ 　　為了趕工作進度，你可以按照公司既定步驟執行，或略過無傷大雅的步驟、提升工作效率，你會選擇哪種方法？__見內文定律9 破窗效應 　　［案例3］ 　　希望對方答應有點不合理的請求，你會直接提出要求，還是循序漸進地說服？__見內文定律16 門面效應 　　《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》── 　　◆ 真正的大人行銷學，不是比誰的創意夠屌，而是誰撐得久！ 　　這

是一個人人都需要行銷的時代。 　　不論是個人或企業、產品或服務，都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。 　　但你該如何行銷自己、行銷企業？ 　　如何活用行銷，掌握市場特性和顧客喜好？ 　　如何打造具有行銷力的團隊？ 　　其實，不管景氣怎麼變，都存在著不得違反的行銷法則！ 　　華麗文案、炫目多媒體只是花腔的技巧。 　　行銷效果要精準，還是必須回歸到「經典法則」基本功！ 　　魔鬼藏在細節裡，抓到重點才能集中行銷火力、提高行銷強度！ 　　◆ 4大高超指導原則，超過50個企業實例解析，打通你的行銷任督二脈！ 　　不只開發你的右腦，還教你如何帶出創意團隊， 　　從企業策略到個人品牌經營完全受用指南，全

產業通行無阻。 　　依循大師概念，洞悉人性弱點，重整組織優劣勢，再加上神奇數字定律。 　　4大高超指導原則 X 20招行銷法則 X 52則跨產業案例 　　想成為優秀行銷人，不用打掉重練，你只是需要融會貫通！ 　　◆ 這輩子沒做過銷售，你也能優於常人！ 　　「日本札幌啤酒的『朋友推薦套裝』吸引超過6萬人連鎖反應，怎麼辦到的？」 　　「一位顧客在零售店買到變質的雞，農場主人如何翻轉危機，還讓他成為忠實顧客？」 　　「推銷大王喬‧吉拉德每次付帳都會夾入自己的名片，這種自我行銷真的有用？」 　　《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》經過無數人親身證實，讓你從「小角色」變「狠角

色」。 　　◆ 每一個行銷人都該有的參考書！ 　　不用天花亂墜，只要細節到位。 　　擺脫行銷障礙 + 搭配業界實例 + 史無前例的破框思維， 　　寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全！   作者簡介 林耀煜 Lin Yau-Yu 　　■ 台灣國立大學心理諮商學系畢業。 　　■ 曾任研究計畫助理、專案計畫研究員、知名企業的心理諮商師。2010年前往大陸發展，與人合組公司，定居上海，育有一子。 　　■ 在校時修讀許多心理學理論，但認為「如何應用心理學」才是最重要的。畢業後接受同學邀請，曾參與國內外多項心理學研究計畫，計畫主題包括：人際關係的發展、人際關係角色的互動與變

化、負面情緒與行為的影響……等。 　　■ 對於人類在不同環境情境、不同社會條件下，所產生的心理與生理反應深感興趣，近幾年轉而專注研究人際關係與社會心理學，希望能夠深入了解人類行為舉止背後的意義。 　　■ 在觀察研究之餘，不忘推廣心理學的初衷。認為心理學不只是門學科，更是一種應用方式，心理學不是紙上談兵，而是能夠實際操練的武器。也希望這本《大人的心理學》能夠讓更多人認識心理學，運用這30則定律，開創與建立美好人生。 師瑞德 　　■ 曾任蘋果日報、經濟日報、錢雜誌記者。 　　■ 愛旅遊、愛讀書，曾採訪過許多領域的達人專家。 　　■ 深刻感受到潮流趨勢不停變化實屬理所當然，不同領域對於的

生活型態與表現方式也絕對不同，眾人為了找尋亙古不變的真理，在海量的資訊中，尤其得掌握回歸經典、實用至上的大原則。 繪者簡介 王湘婷 Debby Wang 　　■ 主業是設計師，業餘興趣是畫圖。 　　■ 曾在角川漫畫學校學習2年，參與過幾部漫畫製作，特別擅長可愛的插圖。 　　■ 2016年擔任台灣虎航吉祥物Kuroro的繪師與Kuroro的夥伴「魚星人」的設計者。 　　■ 2017年參與《舞法天女2》漫畫連載團隊。 　　■ 2017年參與上海西洋棋機構吉祥物設計。 　　■ 繪有《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》、《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機

的生存法則》、《圖解管理36計：管理有道，成功之鑰》（易富文化）、《會說話，世界聽你的：跟世界演講冠軍學「公眾演說」、「即興演講」、「主持簡報」、「開會激勵」，一開口就打動人心》（我識地球村）。   《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機的生存法則》── Chapter 1 改變想法，就能改變自己 ︳心理測驗︱ 十年後，你會過怎樣的生活？ 定律 01  思維定勢效應︱ 你是否正在被慣性思維左右人生？ 定律 02  蘑菇定律︱ 黑暗中的堅守，終能換來蝶變的美麗 定律 03  二八定律︱ 時間和精力要用在最關鍵的地方 定律 04  目標適度定律︱ 理想遲遲不能實現，原因就在於此！ 定律

05  奧卡姆剃刀定律︱ 學會化繁為簡 定律 06  毛毛蟲效應︱ 為什麼你那麼努力，還是不能成功？ Chapter 2 站穩腳步，才能開創新局 ︳心理測驗︱ 阻礙你人生向前邁進的原因是什麼？ 定律 07  齊加尼克效應︱ 壓力是客觀存在，就得輕鬆以對 定律 08  鯰魚效應︱ 有競爭，才更有競爭力 定律 09  破窗效應︱ 防微杜漸，從小細節開始 定律 10  踢貓效應︱ 別讓自己成為壞情緒的污染源 定律 11  沉沒成本︱ 別為失去的東西浪費感情 定律 12  幸福遞減定律︱ 別讓幸福從身邊溜走 Chapter 3跟任何人都可以建立良好關係 ︳心理測驗︱ 在人際關係上，你屬於怎樣的人？

定律 13  刺蝟效應︱ 為什麼愈是親密的朋友愈容易產生矛盾？ 定律 14  古德曼定理︱ 會聽比會說更重要 定律 15  首因效應︱ 如何讓人一見到你就喜歡？ 定律 16  門面效應︱ 如何讓別人欣然接受壞消息？ 定律 17  情緒效應︱ 別讓壞情緒左右你的人生 定律 18  同理心︱ 站在對方的立場上考慮問題 Chapter 4 拉近距離，施展愛情魔法 ︳心理測驗︱ 你和情人是怎樣的關係？ 定律 19  暈輪效應︱ 如何愛上對的人？如何讓對的人愛上我？ 定律 20  人際吸引的相悅規律︱ 因為他愛我，所以我愛他 定律 21  邊際效應︱ 別讓幸福從身邊溜走 定律 22  蔡戈尼效應︱

掌控自我，享受平衡生活的樂趣 定律 23  麥穗理論︱ 選擇較好的伴侶，而不是最好的 定律 24  近因效應︱ 請及時為平淡期的婚戀注入新鮮感 定律 25  斯德哥爾摩症候群︱ 人質為什麼會愛上綁匪？ Chapter 5 讓家庭成為最強大的後盾 ︳心理測驗︱ 你會教出怎樣的小孩？ 定律 26  羅森塔爾效應︱ 肯定和讚美對孩子很重要 定律 27  心理暗示︱ 心理誘導比直接命令更有效 定律 28  過度理由效應︱ 怎麼讓孩子改掉壞習慣？ 定律 29  培哥效應︱ 怎麼讓孩子擁有超強記憶力？ 定律 30  延遲欲望與禁果理論︱ 讓孩子一生不走歪路的祕密 《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各

界通用的20行銷法則》── Chapter 1向世界大師學行銷 行銷法則01︱ 紫牛理論 商業思想家賽斯•高汀，提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張：讓人一看即忘的無趣商品太多，敢於與眾不同，是邁向卓越非凡的第一步。 行銷法則02︱ 藍海策略 《藍海策略》一書問世以來，一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來，不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭，而是要開創無人能及的「無競爭領域」。 行銷法則03︱ 馬太效應 知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」，其指出：要想在某個領域中保持優勢，就必須迅速做大，你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。 行

銷法則04︱ 競爭三部曲 被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」，其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件，將其作為一種專業活動看待。 行銷法則05︱ 80 / 20法則 去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品，把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源，而且還會喪失巨大的利潤。 Chapter 2 洞悉人性的行銷術 行銷法則06︱ 犬獒效應 犬獒效應與員工考核，有何關聯？它將告誡你：被考核者將到受考核制度的引導做出高績效，這就是完善的績效評價機制的貢獻！ 行銷法則07︱ 視網膜效應 你用什麼目光看世界，世界就會回報你什麼樣子。

管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提，把目光集中在這些優秀的品質上來吧。 行銷法則08︱ 破窗理論 環境中的不良現象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一，便是要懂得及時修正和補救問題。 行銷法則09︱ 蝴蝶效應 事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異，而魔鬼就存在於細節之中！ 行銷法則10︱ 制約理論 行為模式可經由刻意的訓練養成，而在行銷學的領域當中，「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變，營造品牌形象關鍵在於「找對人，說對話」。 Chapter 3 想搞好行銷從管理下手 行銷法則

11︱ 木桶理論 這個定律告訴企業管理者，在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節，在細節問題上投入足夠的熱情和精力，因為決定成敗的正是那塊最短的木板。 行銷法則12︱ 零和原理 行銷就是要跳出零和，找尋雙贏或多贏。人們開始認識到，勝與敗的結局，不再是幾家歡樂幾家憂，透過有效的合作，可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。 行銷法則13︱ 帕金森定律 充分揭示了管理機構的這一可怕頑症，分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因，特別是多個層級就多層麻煩，因此，你要徹底地消除無意義的管理！ 行銷法則14︱ 手錶定律 兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間，反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時，

各種建議從四面八方向我們湧來，就像多餘的手錶一樣。 行銷法則15︱ 皮爾卡登定理 「在用人上，1+1並不等於2，搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時，他的潛能得到發揮，企業這個整體就會快速健康地運轉起來。 Chapter 4 成功商業定律中的神秘數字 行銷法則16︱ 101℃定律 從100℃到101℃的難度，這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路，卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃？讓籃球明星麥可‧喬登來告訴你。 行銷法則17︱ 931法則 成效比率反映出每向9名客戶推銷，其中會有3名客戶產生購買意願，而在這3名客戶中，一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜

訪客戶卻未果的話，我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率！ 行銷法則18︱ 1:29:300法則 每一起重大飛行安全事故的背後，必然有29次事故徵兆，而每個徵兆背後，又有300多起事故苗頭，以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度，你將能化努力為成交找到精準客戶。 行銷法則19︱ 250法則 一個人一生中與其往來的大約是250人，意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶，就代表著背後可能的250個商機，看看世界推銷大王喬‧吉拉德怎麼做？ 行銷法則20︱ 3+2法則 行銷要成功，定位必須清楚，並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系

統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位，以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略，融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。   作者序 　　《圖解大人的心理學：30個不算計也能佔先機的生存法則》── 　　心理學─活學活用的大人科學 　　自一八七九年德國心理學家馮特（W. Wundt）在萊比錫（Leipzig）創立第一個心理實驗室算起，心理學已經擁有一個多世紀的歷史，在無數心理學家的努力下，心理學已逐漸發展成一個枝繁葉茂的專業學科。 　　心理學的蓬勃發展與普及，也讓我們認識到，在當今這個生活節奏飛快的時代，人們面對的誘惑愈來愈多，學習

、生活和工作帶來的壓力也空前巨大，現代人每天要面對和解決各式各樣的難題。 　　研習心理學多年，我發現它不只是一門學科，而是一種可以實際應用在生活裡的智慧，能夠幫助我解決現實生活中的許多問題。有時對生活感到茫然的時候，心理學也能夠幫助我審視自新，幫助我制定更適合自己的人生規劃。 　　● 你還在為自己的不如意鬱鬱寡歡嗎？蘑菇定律告訴我們，任何人在成長中都會經歷不同的困境，我們必須忍耐人生中的寂寞、平庸和各種不如意，那些最終能戰勝苦難、突破荊棘的人，必然擁抱卓越。 　　● 現在的你，是不是經常覺得時間不夠用？二八定律會告訴我們如何用最短的時間完成最多的任務，並讓我們最終成為世界上百分之二十的成

功者。 　　● 為什麼我們制定的計畫總是半途而廢？目標適度定律告訴我們，目標的制定要「奮力一跳即可觸及」，要努力，又無需過度努力，計畫才能順利執行下去。 　　● 遇到了令人焦頭爛額的難題？憤怒、煩惱對解決問題毫無助益，面對最壞情況並努力挽救，才是解決問題的關鍵所在。 　　● 還在為孩子不肯學習而煩惱嗎？過渡理由效應告訴我們，別再迷信物質獎勵的代幣法，積極的暗示和鼓勵才能讓孩子獲得成就感和滿足感，真正愛上學習。 　　心理學不只是課堂上的理論，也不只是研究論文中的定律，它是一門學問，更是一種實用方法，透過了解心理學，就更能解讀人心變化的趨勢，進而找到應對的方式。 　　心理學─解讀人心的實

用科學 　　近幾年來，心理學愈來愈受到重視，市面上也有很多與心理學應用相關的書籍，大家開始對心理學感興趣，這是件好事。但很多人都把心理學當作一種能夠算計他人、操控人心的方法，這就違背心理學的初衷。 　　最近有句話很紅「長大以後才知道你們這些大人有多噁心！」這讓我反思，為什麼會覺得大人很噁心呢？哪些大人會讓人覺得很噁心呢？為了在社會中求生存、為了把別人踩在腳底下，我們是不是在不知不覺中也開始算計他人了？ 　　想到這裡，我腦海中又浮現電影《藍色大門》裡的經典台詞「但是總是會留下一些什麼吧，留下什麼，我們就變成什麼樣的大人。」我們心裡的想法，形塑了我們的人格特質、決定了我們的行為趨勢。 　　

人心是活的、是會變化的，它可以被解讀，但無法被操控。心理學可以幫助了解人心變化趨勢、預測行為模式，進而決定你的行為策略，它是一種謀略與應用方式，而不是一種算計他人的手段。 　　心理學是非常實用的學科， 　　它可以自我增強，幫助你在事業上突破瓶頸； 　　它可以幫你找到敲門磚、開展業績； 　　它可以解讀行為背後的意義，幫你拓展人脈、找到對的應對方式…… 　　心理學的應用層面非常廣， 　　自我、工作、人脈、戀愛、家庭都適用： 　　自我管理、自我肯定、工作效率…… 　　人脈建立、贏得信任、客戶應對…… 　　家庭凝聚、愛情魔法、談判涉略…… 　　現在的你，如果想在事業上突破瓶頸、拓寬自己的人脈資源

、為戀人感情加溫、過上自己想要的生活、擁有自己真正想要的幸福，那麼現在就翻開這本《圖解大人的心理學：30 個不算計也能佔先機的生存法則》吧，你會擁有一個不一樣的視界！ 林耀煜 Lin Yau-Yu 作者序 　　《圖解大人的行銷學：高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》── 　　一直堅持在行銷戰場上的各位朋友們，如果你是已經身經百戰，抵擋過槍林彈雨的資深老前輩，仔細想想： 　　10 年前，10 年後，你為了在嚴峻的職場叢林存活下來，上了多少堂大師的課？ 　　看了多少本書？ 　　鑽研了多少個案？ 　　背誦了多少位大師名言？ 　　見識到有多少位新生代的後起之秀？ 　　又聽了多少關於未來將以

怎麼樣的形象迎面而來的預言？ 　　講到預言，進入的就是茫茫未知的領域，千百萬年前，老祖先們從山洞裡面漸漸學會用樹枝、枯草搭起簡單的住處，也從最原始狩獵，不過食物來源稱不上穩定的謀生方式，摸索出一套春耕、夏耘、秋收、冬藏的套路，讓肚子飢餓的頻率降低。 　　在進化的過程中，老祖先比起其他猿猴類，腦部發育稍微更成熟了些，懂得除了現實層面的溝通，更懂得幻想，更仰賴預測，有更多的餘裕處理精神層面上的事情。 面對喜怒無常的自然變化，人們企圖掌握最終的控制權，每每自以為搭起了得以窺視天機的巴比倫之塔，卻又因其自大傲慢，被意料之外的黑天鵝狠啄一番；其實天底下沒有什麼不可能發生的事情，「意料之外」反映出的是

人類認知的狹隘。 　　簡單地說，道可道，非常道，無常才是自然界的正常！套用在行銷領域，不同門派各有各自接招出擊的方式，孰優孰劣？ 　　市場以成敗論英雄，任何在業界待久的人都應該知道，萬變不離其宗；行銷老手聽到截拳道創始人李小龍「以無法為有法，以無限為有限」的說法，絕對感概萬千，李小龍經常說：「當你完全明白搏擊之道時，你便會知道搏擊中是沒有一種『型』或『式』。」初學者還沉浸在該如何擊破石塊或木板之際，李小龍更為關心的是怎樣把武術融入整個思想和生活方式，成熟的習武之人應該能自我達到最深的覺悟，而不是當個傳統模式下的俘虜。 　　同樣的，行銷人如果還停留在追求花招的階段，那麼10 年的時間，對他

來說只不過是把同樣的事情做了10 年，一點進步都沒有。 　　提醒所有對行銷專業知識有興趣，有志於在這行繼續走個10年、20 年的夥伴們，多把關注力放在熟練經典之上，經典之所以經典，勝出的關鍵點在於抓到了不論世代如何演變，人類真正重視愛與被關懷的價值永遠不變的法則！ 　　行銷人，快點跟上腳步吧！   師瑞德 【定律05】  奧卡姆剃刀定律：學會化繁為簡特徵︱回歸事物的本質，解決事物的實質問題，不要把事情複雜化。運用︱簡單來說，就是「化繁為簡」，不要把簡單的事情複雜化，用較少的心力即可以做好的事情，就不要浪費較多心力去完成。在公司營運上，減少繁瑣的流程；在生活上，放下多餘的慾望。日本一家大型

日化企業收到顧客的投訴，他購置回來的肥皂只是一隻空盒子，裡面並沒有肥皂。為了預防類似的事情再發生，他們斥鉅資研發了一台X 光監視器，以監視生產線上每一台出貨的肥皂盒，以防再次出現漏裝肥皂的事件。另一家小企業也遇到了這種問題，他們採取的方法是，購置一台強力工業電風扇，用風扇去吹每一個從流水線上經過的肥皂盒，沒裝肥皂的空盒子便會被吹下來。以上兩種方法，都能解決漏裝肥皂的問題，但哪一個更好呢？奧卡姆剃刀定律告訴我們，當兩種方法都能實現目的時，簡單的那個方法（電風扇吹空盒）更好。奧卡姆剃刀理論，又稱「奧康的剃刀」，它是由14 世紀的英國邏輯學家奧卡姆聖方濟各會的修士威廉所提出。在當時，經院哲學和基督教

神學經常為「共相」、「本質」之類的話題而爭論，這讓威廉感覺厭倦，於是他在《箴言書注》中提出了「如無必要，勿增實體」的觀念（即簡單有效原理），「那些用較少的東西即可以做好的事情，就不要浪費較多東西去完成。」用現在的話來說，就是我們不要人為地把簡單的事情複雜化，要抓住事情的根本，保持事情的簡單性，解決實質問題，才能更快更高效地把事情處理好，因為很多時候，繁瑣的程序只會讓我們產生更多的煩惱。奧卡姆剃刀理論還有另一種闡釋：當兩種理論或方法可以得出同樣的結果時，簡單的那個更好。奧卡姆剃刀理論可以應用於企業管理、個人生活等各種領域，處理問題時，我們也要儘量的以繁為簡，把複雜的問題簡單化。■ 企業管理：化繁

就簡，抓住本質很重要漾芷公司是一家規模較大、歷史悠久的老牌公司，公司生產的產品曾經在市場上熱銷一時，至今在消費者的口碑中依然很好，但是公司的業績卻出現了下滑趨勢，所以公司的董事們都坐不住了，決定聘用職業經理人嚴徊徹查公司問題，進而對公司進行改革。

椪柑外銷潛力與其影響因素之研究

為了解決小龍魚價格的問題，作者楊琬雯 這樣論述：

椪柑產業經營者必須能瞭解並掌握市場供需的變動，取得即時、正確且有用之資訊，才能因應市場環境之無常變化，進而調整其經營策略；配合政府外銷策略調節國內供需，瞭解他國對臺灣椪柑的需求狀況，藉此調整農民產期，滿足外銷國際之產量需求又能調節國內市場供需，以穩定椪柑市場健全體制發展，此為本研究主要動機。本研究旨在分析國內外椪柑產業發展歷史與現況、國內椪柑產銷市場與國外出口市場，並評估臺灣椪柑的國際競爭力，進而探討影響出口至不同國家之產量與產值相關因素。本研究顯示各國國民所得毛額及消費者物價指數與台灣椪柑出口值、出口量呈現正相關；而各國華人比例亦是與正相關。在邊際效應研究結果中得知，在與不同國家的出口關係

上，香港及加拿大出口值及出口量顯著較高；且臺灣透過香港轉口貿易至中國市場，香港為臺灣重要的出口地，中國及日本亦是臺灣椪柑出口不可忽視的國家，與中國的貿易往來受政府政策影響是較深的，而日本則對臺灣的農產品需求仍有較高的倚賴性；臺灣與加拿大的貿易受到近年加拿大政府積極發展新貿易政策影響，而臺灣與馬來西亞的貿易受到政府新南向政策影響，臺灣對此兩國的出口值與出口量均有增加現象。本研究之分析結果與結論，對於政府相關單位提出相關建議，作為後續經營管理改善及研究之參考：一、政府對於國際市場的實際狀況應充分掌握，以利提供農民正確的產銷資訊。二、政府相關單位積極協助農民擴展加拿大市場，以增加農民銷售管道及收益。

三、政府應落實新南向政策，讓臺灣椪柑出口馬來西亞、汶萊更為穩健，並藉此拓展越南、菲律賓、印尼等國家，以幫助農民增加銷售收益。