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國立政治大學 企業管理研究所(MBA學位學程) 邱志聖所指導 蔣涵如的 以策略行銷分析4C架構探討臉書粉絲團之成功因素 （2019），提出屈臣氏優惠88折關鍵因素是什麼，來自於策略行銷架構、4C架構、品牌權益、社群媒體、粉絲團。

而第二篇論文義守大學 管理碩博士班 李樑堅、江育真所指導 洪金助的 藥妝業品牌形象及服務品質對消費者購買意願之研究 （2018），提出因為有 品牌形象、服務品質、消費者購買意願的重點而找出了 屈臣氏優惠88折的解答。

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以策略行銷分析4C架構探討臉書粉絲團之成功因素

為了解決屈臣氏優惠88折的問題，作者蔣涵如 這樣論述：

隨著近年來社群媒體的蓬勃發展，各種社群媒體的平台累積越來越多的使用者，許多企業或品牌已經使用社群媒體和消費者做溝通。根據過往的研究發現，社群媒體上的內容會影響消費者對於企業或品牌的態度，甚至是購買決策過程，因此企業或品牌該如何經營「成功」的粉絲團，幫助吸引更多的顧客，已經是現在的行銷人員的重要工作目標。本研究聚焦於台灣目前使用者最多的社群媒體，Facebook粉絲團來做為觀察對象，以4C策略行銷架構為主，品牌權益模型為輔，分析粉絲團的經營方式。並且事先預測了產品特性會影響粉絲團的經營方式，分別討論了便利品、選購品以及特殊品的案例，以銷售現況作為粉絲團成功與否的指標。接著，比較成功與失敗的案例

後，歸納出根據不同產品特性，在粉絲團經營上應該配合的4C策略行銷面向。總結本研究之分析和討論，在便利品的粉絲團經營上，當品牌做到C3層次的經營，可以加強產品的C1說服力，留住更多長期關注的粉絲。在選購品的粉絲團經營上，原本預測C3層次的經營是溝通的關鍵，但是品牌可以先從建立C3和C4開始，累積一批對品牌忠實的粉絲，往後做C1和C2的溝通時粉絲會更順利。最後，推測因為特殊品與粉絲早已建立C4關係，或是因為品牌主要消費族群與社群媒體的大量使用者年齡層不相符，也有可能是品牌主力經營其他社群媒體平台，因此從案例中並沒有觀察到許多C4層次貼文。當企業或品牌經營社群媒體時，應優先考量自身產品特性，選擇加強

經營4C的幾項層次，才能有效發揮社群媒體的功能，與消費者進行良好的溝通，為公司帶來實質效益。關鍵字：策略行銷架構、4C架構、品牌權益、社群媒體、粉絲團

藥妝業品牌形象及服務品質對消費者購買意願之研究

為了解決屈臣氏優惠88折的問題，作者洪金助 這樣論述：

隨著藥妝業已導向複合經營模式，並且提供藥師及美容師的加值諮詢服務，以提升消費者對於購買商品的服務需求，也藉此提升產品銷售的利基。因此本研究首先透過國內兩大連鎖藥妝品牌屈臣氏及康是美連鎖藥妝店作為研究對象，並且探討其品牌形象、服務品質對於消費者購買意願進行分析，藉以了解目前連鎖藥妝業的發展趨勢。本研究透過文獻回顧及深度訪談，以作為研究問卷設計依據，而後透過消費者之問卷發放及統計分析，藉以瞭解本研究議題之潛在意涵。研究結果顯示，除了消費者收入會影響其選擇購買的偏好之外，其他主要影響消費者對於連鎖藥妝業品牌購買意願之差異問題在於連鎖藥妝業者的專業度、商品選擇性、服務、售後服務及產品優惠活動的辦理，

此外對於消費者的選擇型態以及注意促銷的內容，也會因為收入的不同而有所差異，因此對於未來的連鎖藥妝經營上可針對上述問題進行切入，以強化消費者對於商品購買選擇的意願及建立品牌忠誠度。

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