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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決巧克力牌子推薦 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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➤ 2020年初已有荷蘭名模Doutzen Kroes嘗試肝膽排石法與大腸水療法,
被全美最佳醫療機構Mayo Clinic打臉,已經迷思破解。
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➤ 大腸水療只是排便不是排毒,月經不是排毒。
➤ 大腸水療灌咖啡?小心會有腸子破掉的風險,外科醫師也不推薦。
➤ 醫療進步/健保完善的台灣社會,自然療法並沒有消失。
➤ 膽結石如何預防?子宮肌瘤跟膽結石就是有發生機率,無法預防。
➤ 膽結石跟子宮肌瘤的類似關係?子宮肌瘤需要開刀嗎?
➤ 會有40%的女性有子宮肌瘤,但是不到1/10需要開刀,Why?
➤ 【吃止痛藥跟避孕藥會讓經血排不出來,然後長肌瘤...】這是個迷思!重要。
➤ 巧克力囊腫/子宮肌瘤,能不能重量訓練?
➤ 如果有子宮肌瘤,還沒停經之前,肌瘤會持續長大,所以需要追蹤檢查。
➤ 若子宮肌瘤造成貧血(子宮收縮不良,經血難止住),或是壓迫到子宮內腔影響懷孕,才需要開刀。
➤ 或是子宮肌瘤長得特別快速,才需要手術處理,肌瘤形成惡性腫瘤比例非常低。
➤ 什麼樣的年紀條件下需要手術拿掉肌瘤?
➤ 建議每年抹片檢查,同時做超音波檢查追蹤。
➤ 鹿茸膠?保健食品?膠原蛋白?苦無證據!
➤ 一個過了更年期的阿姨開始大量出血,吃了半年某個牌子的膠原蛋白,可能含有雌激素,苦無證據!
➤ 吃了來路不明的保健食品,然後要醫師生或是病患自行送食品化驗找兇手證據?怎麼可能...
➤ 超級推薦:蘇怡寧醫師的粉絲專頁:蘇怡寧醫師愛碎念。
➤ 苦茶油?顧胃?民俗療法有沒有用?要找出根源探究。
➤ 理論上沒有用,結果實際上有用,反而你要擔心這個保健食品添加了什麼......
➤ 植物性的雌激素,不要吃!除了出血,還會造成乳癌的風險!
➤ 喝雞精有沒有用?
➤ 邱個/烏烏醫師接業配篩選?
➤ 小病到診所,大病到醫療中心大醫院。
➤ 台灣人易騙難教?那我們有認真教嗎?
➤ 面對酸民?邱個好愛酸民~反串?
➤ 烏烏醫師面對迷思的反思,進而辦講座宣導衛教。
➤ 打無痛分娩(腰痠背痛)的迷思破解與進展,所需要的時間。
➤ 休養調身體期間,懷孕要拿掉?什麼鬼?!
➤ 孕婦手舉高的迷思徹底破解,讚的~
➤ 孕婦的禁忌:不能喝酒!
➤ 如果喝酒隔天驗孕有了,就不要再喝就好了,不用拿掉......
#SBDTaiwan #烏烏醫師 #女力Podcast
#邱個
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探索花花純素世界
為了解決巧克力牌子推薦 的問題,作者黎智文 這樣論述:
․ 想知道花花怎麼會轉為純素主義者嗎? 新書作者花花(Jennifer)在香港出生,外貌甜美可愛,16歲那年到了澳洲留學,因那時是佛教徒,所以開始了吃素的旅程。剛開始她對於吃素也是懵懵懂懂,慢慢地積累到許多純素的知識,亦獲得了更健康的身心,遂明白:吃素要食用新鮮的食物原型才是最健康。 ․ 花花帶您純素遊香港、台灣、日本、馬來西亞、泰國、澳洲及紐西蘭。 作者花花是個喜歡全世界尋覓美食的人,在新書《探索花花純素世界》中,她精挑細選了世界各地非常不錯的純素餐廳,給同樣熱愛旅行、熱愛美食的讀者做參考,亦非常貼心地給出了餐廳信息與花花推薦菜式,非常值得一讀! ․ 花花教您做各
式純素、無蛋、無奶、無麩質、無糖及生機的私房甜品。 尋覓美食一定不是美食愛好者的終點,親自動手製作美食才是!新書《探索花花純素世界》中,花花獨樹一幟地給出了將一般菜式轉為純素菜式的巧妙方法,以及各種純素中菜、純素甜品的食譜。簡單易明,絕對值得美食家們動手一試! ․ 花花致力於推廣純素理念,親身踐行友善地球、友善動物的行動。 支撐花花堅持純素主義的背後,是友善地球、友善動物的理念。花花不僅提倡純素飲食,更提倡使用純素產品以及一系列環保行動。新書亦提供了完整的純素產品信息與環保資訊,能夠加深社會大眾對純素生活的認知。 本書特色 ․ 內容豐富,本書提供了純素生活方方面面的資訊,
為讀者了解純素生活提供了便利的途徑。 ․ 餐廳推介與純素食譜是本書的重點,此書是純素飲食愛好者的不二選擇。 ․ 中英文結合,圖文並茂,內容也跨越了地域的限制,能夠引起各種語言讀者的興趣。
巧克力牌子推薦的網路口碑排行榜
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#1.Cona's 妮娜巧克力,榮獲世界巧克力大賽「金牌認證」的唷!
台灣巧克力品牌推薦-Cona's 妮娜巧克力,榮獲世界巧克力大賽「金牌認證」的唷! 1147. 請往下繼續閱讀. 於 dale1128.pixnet.net -
#2.2023 情人節巧克力推薦:15 款濃郁巧克力甜點,不甜膩卻能甜 ...
嚴選法國歷史悠久頂級巧克力品牌,巧克力含量達60.1%。口口都充滿濃郁黑巧克力香。絲質滑順,醇厚濃郁。在Pinkoi 有超過2000 個評價,濃郁卻不甜膩 ... 於 blog.pinkoi.com -
#3.2023巧克力十大品牌排行榜十大巧克力品牌 ... - 买购网- Maigoo
巧克力 十大品牌是由CN10排排榜技术研究部门和CNPP品牌数据研究部门联合重磅推出的巧克力品牌排行榜,居前十的有:Dove德芙、FERRERO费列罗、Lindt瑞士莲、GODIVA歌帝 ... 於 m.maigoo.com -
#4.桃園中壢手工巧克力推薦—細胞跳跳|健康、無添加的手工 ...
細胞跳跳於桃園中壢地區經營高純度手工巧克力,堅持純天然食材、無添加人工香料,讓您品嚐到手工巧克力的原始香氣。桃園中壢手工巧克力推薦細胞跳跳,多層次口感的手工 ... 於 www.v2cells.com -
#5.情迷巧克力--- 十種巧克力大推薦 - Dr. Phoebe 愛旅行
相較於大品牌 Lindtt,這間Villars可能大部分的人都沒聽過。說來也巧,我和先生在瑞士的時候,隨意在紀念品店買了一包綜合口味的巧克力,原本是拿來 ... 於 drptraveling.blogspot.com -
#6.2023情人節巧克力推薦,5款精選品牌給最與眾不同的男
2月14日西洋情人節即將到來,是否想準備禮物給心儀的對象呢?在這浪漫的節日裡,怎能錯過以下精選的義大利巧克力品牌,用最與眾不同的品牌、美好的 ... 於 www.marieclaire.com.tw -
#7.【2023最新】十大巧克力推薦排行榜 - mybest
... 巧克力時需留意的要點,還會為大家精選出十款必吃的優質好品,其中包含77乳加巧克力、金莎、明治、Lindt瑞士蓮、GODIVA、健達、M&M's 等經典品牌都在推薦榜單中。 於 tw.my-best.com -
#8.TRAVELER Luxe旅人誌 03月號/2017 第142期
威士忌初入門者,可依口味偏好請侍酒師推薦品牌。 ... 不可錯過的是特別設計的巧克力品酒「 Chocolate MarrageFight 」, TOKYOWhiskyLibrary 選擇了四種單一麥芽威士忌: ... 於 books.google.com.tw -
#9.黑巧克力品牌的價格推薦- 2023年7月| 比價比個夠BigGo
黑巧克力品牌價格推薦共87筆商品。還有巧克力削、cemoi 82黑巧克力、明治95黑巧克力、純黑巧克力100%、costco好市多黑巧克力。現貨推薦與歷史價格一站比價, ... 於 biggo.com.tw -
#10.7-11巧克力推薦這個!10款巧克力新品,Godiva一條只要20元
7-11首次引進拿下有巧克力界奧斯卡之稱「世界巧克力大賽」119座大獎的祕魯首家精品巧克力品牌「Cacaosuyo可可之源」,保留世界上最原始的原生可可品種, ... 於 www.bella.tw -
#11.全世界最好吃的巧克力在…… - 天下雜誌
瑞士、法國和英國可不服輸,一場追尋世上最美味巧克力的競賽,熱鬧開打 ... 找來幾位試吃者,以品酒的方式,評選來自各地、未標示牌子的軟心巧克力。 於 www.cw.com.tw -
#12.巧克力牌子這麼多,好的巧克力推薦,該如何挑選巧克力?
美味的巧克力,巧克力英文Chocolate,巧克力牌子眾多,想知道如何挑選巧克力,我們先來認識巧克力原料有哪些? 巧克力的原料是可可豆,可可豆是可可樹 ... 於 www.sabortw.com -
#13.你吃的巧克力有幾%? 營養師:醇黑巧克力這樣選! - 早安健康
營養師推薦高「%數」醇黑巧克力!3大挑選法則 ... 不少民眾本來對於黑巧克力並不熟悉,是在留意到可可富含的營養素之後,才開始嘗試高「%數」、高純度的醇 ... 於 www.edh.tw -
#14.巧克力/ 甜點/ 糖果線上熱賣推薦- Costco好市多
販售世界著名巧克力糖果品牌,金莎、M&M's、Sinckers 士力架、健達、HARIBO 哈瑞寶、Hershey's、雀巢奇巧KIT KAT、Ghirardelli、POCKY、CÉMOI、Kirkland Signature 科克蘭 ... 於 www.costco.com.tw -
#15.必嚐!世界級巧克力:5款ORIGIN巧克力推薦你一定要試!
△人氣巧克力推薦品牌ORIGIN嚴選精品可可豆,經烘焙、粉碎風選等多道程序精工特製黑巧克力。 巧克力由可可膏、可可脂及砂糖組成,但部分商用巧克力會在 ... 於 origintcc.com -
#16.此生必嘗10款巧克力 - Cheers快樂工作人
Valrhona於1986年首創借用葡萄酒中「精粹產地(Grand Cru)」分級概念,區分產地可可豆,發表了幾款頂級產地巧克力。 推薦:瓜納拉巧克力Guanaja70%, ... 於 www.cheers.com.tw -
#17.首爾地鐵地圖快易通2019-2020 - 第 57 頁 - Google 圖書結果
32 「情」巧克力派是最老的品牌,內餡包裹著奶油的海綿巧克力派,吃起來鬆鬆軟軟不會太甜, ... 很多商店、美妝店都會販售,吃起來保有布朗尼的溼潤,不會過甜,非常推薦。 於 books.google.com.tw -
#18.2021 7-11巧克力大賞必買推薦!盤點32款巧克力品項
7-11一年一度的巧克力大賞自11/3起甜蜜登場,精心挑選超過15國、26大知名品牌、56款節令限定巧克力!無須出國、到7-ELEVEN就能帶味蕾環遊世界, ... 於 www.harpersbazaar.com -
#19.情人節即將來臨網友推薦巧克力選這牌!
另方面,同為日本的巧克力品牌「meiji」及「ROYCE'」也皆榜上有名。其中,「meiji」因近期推出造型收納盒巧克力,而備受網友討論,可愛的外型引來不少民眾 ... 於 www.social-lab.cc -
#20.生巧克力 - 佳風蜜冰淇淋
趕走壞心情的快樂食物可可含量90%的黑巧克力,可可含量高,所含黃酮類化合物可以 ... 貨號: 不提供 分類: 巧克力 標籤: 生巧克力台中, 生巧克力彰化, 生巧克力推薦, ... 於 honey-icecream.com -
#21.歐洲必買 【平價巧克力】推薦Germany 德國篇 - 小夫妻到處玩
所以我就先從這個牌子下手. 1.Dark Crunchy caramel 脆脆的焦糖堅果黑巧克力. 巧克力總共有上下兩層共20顆 ; 這盒巧克力是在百貨公司下面的超市買的,價錢不記得了,如果我有 ... 於 daochuplay.com -
#22.別只會聊福灣巧克力!30大網夯台灣本土巧克力精品 - udn Style
近年來在政府的推動下,台灣可可產業算是發展得有聲有色,更有許多品牌陸續出國比賽、帶回大獎。可可豆是製作巧克力的原料,大人小孩都對甜中帶苦的 ... 於 style.udn.com -
#23.美國巧克力品牌推薦| 十六個在美國超市買得到的 ... - YouTube
美國 巧克力 品牌 推薦 | 十六個在美國超市買得到的 巧克力 16 Common Chocolate Brands You Can Find at US Markets. 1.2K views · 2 years ago ... 於 www.youtube.com -
#24.「美食。開箱」 土庫驛可可莊園tukuyi
土庫驛可可莊園|生巧克力|推薦-台灣巧克力品牌|人氣巧克力推薦|@寶山問路. tukuyi. 2022-11-03. 吃了超多巧克力種類,巧克力的好處跟功效也很多,這次難得有機會 ... 於 www.tukuyicocoa.tw -
#25.Re: [問卦] 哪一牌巧克力最好吃? - layzer板- Disp BBS
如今指的是一種經加工過的可可豆,糖與牛奶等混合出來的食品。 廢話就不多說了, 列舉幾個較有指標性意義的巧克力品牌給大家參考: 於 disp.cc -
#26.巧克力品牌- 優惠推薦- 2023年7月| 蝦皮購物台灣
你想找的網路人氣推薦巧克力品牌商品就在蝦皮購物!買巧克力品牌立即上蝦皮台灣商品專區享超低折扣優惠與運費補助,搭配賣家評價安心網購超簡單! 於 shopee.tw -
#27.85%巧克力- PChome線上購物
個人認為:這款CP最高比利時85% 可可黑巧克力100g 數百種之中最迷人的85% 黑巧克力濃 ... 真心推薦☆悄悄話這款瑞士heidi 巧克力超多吃法, 單吃巧克力鍋熱可可與蛋糕都 ... 於 ecshweb.pchome.com.tw -
#28.世界最棒的巧克力品牌!
根據USA Today 的報導,福灣被選為世界最棒的巧克力之一! 除了福灣的產品得到國際 ... 厄瓜多的Pacari 巧克力是福灣巧克力創辦人許華仁的私心推薦,. 於 www.fuwanshop.com -
#29.給烘焙新手-巧克力篇 - 劈哩啪啦‧塔塔加
最常見的問題是「請問有推薦的巧克力嗎? ... 以上兩個牌子酸味沒那麼突出巧克力香氣也是非常足夠小妹我喜歡混搭法芙娜和米歇爾的可可粉. 於 elinda111.pixnet.net -
#30.2023年全球十大巧克力品牌排行榜:世界上最好吃的 ... - 知乎专栏
平价巧克力/黑巧克力/牛奶巧克力推荐!看看哪一款你还没吃过!(更新至2023年5月). 1 天前. 於 zhuanlan.zhihu.com -
#31.世界十大巧克力品牌,你都聽過嗎?吃過7 個以上就厲害了 ...
Lindt 瑞士蓮排裝巧克力細細品︱瑞士巧克力 · Guylian 吉利蓮巧克力的購買︱比莉時巧克力 · FERRERO Rocher 費列羅金莎︱意大利巧克力 · Godiva 高迪瓦松露巧克力系列︱比利時 ... 於 sofunsd.com -
#32.福灣巧克力【PChome24h購物】
由台灣第一位國際巧克力品鑑師許華仁創立的福灣巧克力,是名符其實的台灣巧克力品牌, 不只使用來自屏東的可可豆為原料,更從源頭就開始與在地可可農合作,共同研發 ... 於 www.pchomeec.tw -
#33.【2023年】9大熱門黑巧克力推薦評比,PTT網友票選必看排行 ...
市面上的種類琳瑯滿目,本篇文章針對黑巧克力推薦商品的選購秘訣來撰寫,內容包含品牌型號、重點特色、規格分析、價格比較等購買細節,一步步深入了解,同時大大降低踩雷 ... 於 pushguy.com -
#34.要做巧克力甜點先學會挑選適合的巧克力@ 食力foodNEXT‧食事 ...
在可可脂中加入砂糖、奶粉(牛奶)製成的白色巧克力,呈現濃郁的奶香。 第三步:該選擇什麼牌子的巧克力? 近來在日本也可買到許多不同品牌的巧克力。 於 www.foodnext.net -
#35.(推薦)巧克力品牌- B16 留言 - Dcard
推薦 )巧克力品牌. 【我的美食清單】1. Dove,2. Godiva,3. Meiji,4. Nestle,5. Kitkat,6. Nutella,PS: 歡迎分享您喜歡吃的巧克力品牌,謝謝! 於 www.dcard.tw -
#36.黑巧克力十大品牌排行榜 - 百强网
2023黑巧克力哪个牌子好,黑巧克力十大品牌排行榜中优秀的黑巧克力品牌分别有瑞士莲和歌帝梵、德芙、法芙娜、好利来、好时、怡浓、魔吻、嘉利宝、诺梵等。挑黑巧克力选 ... 於 www.qiang100.com -
#37.黑巧克力大賞!網友大推這9款超好吃 - LINE購物
三、PTT、Dcard人氣推薦黑巧克力哪裡買: · 推薦1. 明治The Chocolate祕魯花香黑巧克力 · 推薦2. AURO 單一莊園典藏100%黑巧克力- 薩洛伊莊園 · 推薦3. 於 buy.line.me -
#38.哪个牌子的巧克力好吃?10大巧克力品牌排行榜
1 Dove 德芙(美国) · 2 Cadbury 吉百利(英国) · 3 Leconte · 4 Meiji 明治(日本) · 5 Snikers 士力架(美国) · 6 Godiva 歌帝梵(比利时) · 7 Lindt ... 於 www.zhizhizhi.com -
#39.2023全球著名巧克力品牌推荐(附口味推荐+购买网站+8%返利 ...
世界著名巧克力品牌,你知道多少? 2023全球著名巧克力品牌推荐(附口味推荐+购买网站+8%返利)- 好吃的巧克力不止德芙,费列罗,歌帝梵! · Guylian(吉利 ... 於 www.extrabux.com -
#40.全台精選10家巧克力專賣店|情人節巧克力就送這家 - GOMAJI
巧克力 專賣店推薦#1:畬室法式巧克力甜點創作 · 巧克力專賣店推薦#2:Du Rhône Chocolatier · 巧克力專賣店推薦#3:Henry&Cary 手工巧克力店 · 巧克力專賣店 ... 於 www.gomaji.com -
#41.Cona's 妮娜巧克力,品牌總覽,蛋糕甜點,食品飲料 - momo購物網
Cona's 妮娜巧克力, ... 巧克力】虎eat禮盒|乾果巧克力x2組(80g/盒X6)_母親節禮物. 本館精選商品. 館長推薦; 新上市; 月銷量; 價格; 篩選. 品牌. 保存方式. 包裝組合. 於 www.momoshop.com.tw -
#42.情人節巧克力攻略!網友推薦「這牌」最有人氣草莓口味擄獲 ...
(陳韻萍/綜合報導)2月14日就是西洋情人節,許多民眾會送上經典的巧克力傳遞自己的愛意,市面上巧克力品牌百百種,究竟網友們在情人節時送的巧克力 ... 於 opnews.sp88.tw -
#43.2023情人節為什麼要送巧克力?18款送「巧克力+甜點」禮物 ...
送巧克力推薦:. 就算沒有情人,自己的禮物自己送!下面獲獎常勝軍、好評不斷的品牌好好犒賞自己,等待屬於你「對的人」出現。 於 www.elle.com -
#44.健身補給黑巧克力推薦榜_食品保健
1990年,一對兄妹在擁有厚重文明的意大利托斯卡納區的一個小鎮上開始創業,用數十年的時間將Amedei經營成世界上最為知名的精品巧克力品牌之一。作為後起之秀,Amedei以獨有 ... 於 diary8.com -
#45.Venchi Taiwan | 義大利百年巧克力
Since 1878 來自義大利,百年巧克力、義式冰淇淋,全品項嚴選高品質食材,選用IGP 認證皮埃蒙特榛果、天然食材,美味、健康、天然,只為了帶給您人生的美好。 於 www.venchi.com.tw -
#46.瑞士必買巧克力就要吃最頂級,這1 頓當地犒賞自己,再考慮帶走
下列這些品牌是在市面上易見的:. Spruengli; Lindt; Laderach; Toblerone; Callier; Ragusa; CAMILLE; Munz; MINOR; Gottlieber; FREY; Kagi; Ovomaltine. 於 switzerland-travel.mystagingwebsite.com -
#47.2023年15大可可粉推薦:巧克力控請進!烘焙x即溶可可粉都在這
質感比利時品牌 GODIVA 推出了牛奶巧克力和黑巧克力版本的可可粉,選用高品質可可製作而成的純巧克力可可粉,不論是自己喝還是送禮用都非常推薦! 於 good.icook.tw -
#48.內行人的風格送禮指南|9 大頂級精品巧克力品牌推薦
內行人的風格送禮指南|9 大頂級精品巧克力品牌推薦 · 莊式Chuang|完美結合視覺美學及寓意的夾心巧克力 · 香草騎士巧克力工坊|全台唯一擁有香草園的巧克力 ... 於 www.flavornews.com.tw -
#49.巧克力品牌推薦2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ...
內行人的風格送禮指南|9 大頂級精品巧克力品牌推薦. By Eatpire 編輯部|2020-11-08. 「巧克力(chocolate)」——我們再熟悉不過的食品,因其生產成本極高、程序繁複. 於 year.gotokeyword.com -
#50.巧克力, 休閒零食/糖果-優惠推薦2023年7月| Yahoo奇摩購物中心
巧克力 (食品/飲料/零食/生鮮) | 提供各種巧克力(食品/飲料/零食/生鮮)新品及優惠商品,共256筆巧克力(食品/飲料/零食/生鮮)商品在Yahoo奇摩購物中心, 數十萬件商品, ... 於 tw.buy.yahoo.com -
#51.2022情人節禮物推薦:全台人氣「巧克力甜點 ... - Vogue Taiwan
選用法國頂級品牌-《柯茲Cluizel》巧克力,獨家以Laguna 70%拉谷納莊園黑巧克力為原料,加入了creammm.t杏仁甜塔皮,以難度較高的灌殼法鑄型,保留可可 ... 於 www.vogue.com.tw -
#52.黑巧克力是超級食物?連營養師都推薦的100%原豆原脂巧克力!
如果不知道該怎麼選購黑巧克力【康健嚴選】團隊推薦你尚唐坊100%黑巧克力,保留原豆原脂,成分自然單純,未鹼化加工保留更多營養,100%純黑巧克力可直接入口享用,或 ... 於 www.commonhealth.com.tw -
#53.最新2022黑巧克力推薦~前9款高cp值黑巧克力報你知 - 推薦王
黑巧克力種類非常多,雖然提供了消費者大量的選擇,但往往需要花很多時間來比較各品牌的優缺點. 於 panyi.cc -
#54.40款熱門排行黑巧克力推薦【2022年最新版】 - Afma & Mall
40款性價比值最高的黑巧克力商品推薦給你 · 【瓦維爾】90%純黑巧克力100g · 【Meiji 明治】CACAO 86%黑巧克力-26枚盒裝130g(黑巧克力) · 【俄羅斯BK】99%黑巧克力100g. 於 afma-mall.com -
#55.瑞士蓮巧克力Excellence極醇系列。世界頂級的巧克力就是不 ...
就因為朋友的大力推薦所以小林我也真的去買了好多瑞士蓮巧克力不. ... 瑞士蓮是全世界第一個用「可可濃度」來區分巧克力的品牌 極醇系列的黑巧克力: ... 於 chrysie.pixnet.net -
#56.美國最受歡迎的巧克力品牌推薦 - 美国邦利
美國好吃的巧克力品牌有哪些:Godiva、Valrhona 法芙娜、Theo Chocolate、Chuao Chocolatier、Ferrero Rocher 費列羅、Royce、Hokkaido白色戀人 ... 於 www.bangli.us -
#57.法国最受欢迎的17个高端巧克力品牌推荐 - Ecentime
17个最受欢迎的巧克力品牌推荐!从瑞士莲、费列罗等享誉世界的大众品牌,到歌帝梵、法芙娜、Pierre Marcolini、Hugo&VIctor、Richart、PATRICK ROGER ... 於 www.ecentime.com -
#58.Bye Bye Godiva!我粉上了北歐7大頂級巧克力品牌 - 每日頭條
值得一提的是,Åkesson's家的種植園除種植可可豆外還種有胡椒,當胡椒與可可豆邂逅將碰撞出絕妙火花。推薦它家的100%巧克力,細細品味或許將顛覆你 ... 於 kknews.cc -
#59.高級巧克力禮盒推薦!頂級巧克力才有的濃郁香氣,快送給心愛 ...
不只有GODIVA!REME旅覓整理7個高級巧克力禮盒品牌推薦清單,來自法國、比利時高檔原料製作,頂級可可柔滑濃郁的口感甜在口、暖在心,送禮給心愛的人 ... 於 www.remetw.com -
#60.超商美食。全家便利商店∥全家精品巧克力大賞-法國高級 ...
聖誕節交換禮物推薦,巧克力送禮品牌推薦! ... 來自法國擁有近百年歷史的高級巧克力品牌MONBANA,被票選為當地最佳的巧克力製造商. 於 wandatw.com -
#61.世界十大巧克力品牌排名,德芙巧克力口感絲滑、費列羅知名度高
巧克力 一直都是非常受人們喜愛的一種甜食,口感絲滑細膩,香氣濃郁,不僅可以直接食用,還能被用於製作各種蛋糕、冰淇淋等甜點, ... 2021/10/28 來源:傑傑美食推薦. 於 read01.com -
#62.夏季限定版香菇巧克力!2023日本零食必買推薦 - PopDaily
日本零食推薦11. royce生巧克力. 北海道極具代表的巧克力品牌,使用牛奶巧克力與北海道新鮮奶油製成,在低溫保存下,呈現入口即化的 ... 於 www.popdaily.com.tw -
#63.chochoco巧克力專賣
chochoco chocolate巧克力專賣店,將可可豆研磨至超乎想像的20微米,因為更細緻,所以巧克力的質感溫潤如絲絨,在口中可以感受到一種輕柔滑順的幸福! 於 www.chochoco.com -
#64.2023年日本必買巧克力20選!從超市熱銷款到伴手禮禮盒 ...
這次將一口氣推薦許多人訪日必買的伴手禮「巧克力」共20款!從超市可入手的「明治」巧克力及巧克力餅乾、到適合贈禮的「白色戀人」、「royce」生巧克力等 ... 於 tw.wamazing.com -
#65.【好田家】人氣部落格推薦最純正的黑巧克力
好田家從產地嚴選原料,低加工、零添加,堅持做好的食物,讓愛吃零食的我吃得很安心! 閱讀全文>>. 浮生若夢。企鵝會飛. 而市面上有這麼多不同的巧克力品牌 ... 於 www.good-farms.tw -
#66.黑巧克力推薦品項有哪些?10 款黑巧克力愛好者必看!
比利時克特多為比利時皇家御用的巧克力品牌,克特多這款「金象黑巧克力」為黑巧克力入門臻選,每口都能吃到整顆榛果,且單條包裝的特性,讓您方便攜帶、 ... 於 blog.99river.com -
#67.【比利時自由行購物清單】超市伴手禮/蓮花餅乾/精品巧克力 ...
【比利時自由行購物清單】超市伴手禮/蓮花餅乾/精品巧克力品牌推薦 ... 我們在臺灣想到鬆餅零食都是荷蘭那種扁扁的紙盒包裝一個牌子,但真的,你到 ... 於 lillian.tw -
#68.【2023年最新】精選10款人氣生巧克力推薦
精選10款人氣生巧克力推薦排行榜 · 可可紳士ChocoSense 黑糖可可粉精緻禮盒可可紳士 · 巧克力雲莊威士忌醇酒生巧克力 · ROYCE' 生巧克力香檳 · Feeling18 踏雪尋莓生巧克力. 於 all-in.tw -
#69.台灣也可以品嘗到的9家頂級夢幻巧克力-美食 - GQ Taiwan
來自台灣的巧克力品牌,專賣手工巧克力和巧克力甜點,特色在於將巧克力融合在地台灣味,主廚跑遍各地尋找食材,將宜蘭老薑、台南手工鹽之花醬油、溪湖香菜 ... 於 www.gq.com.tw -
#70.Cona's 妮娜巧克力。夢幻星座巧克力禮盒、爆漿薄片夾心巧克力
說到手工巧克力禮盒,許多人聯想到的可能都是國外知名品牌,但台灣也有不少屬於自己的巧克力品牌,這一篇要推薦分享Cona's妮娜巧克力,品牌至今有 ... 於 suni.tw -
#71.牛奶巧克力 - GODIVA
1926年,享譽全球的比利時皇室御用巧克力品牌GODIVA,由巧克力大師Pierre Draps於布魯塞爾創立。歷經一個世紀的發展,GODIVA始終秉持比利時精湛巧克力製作工法, ... 於 www.godiva.com.tw -
#72.10個今生必吃的歐洲巧克力 - Skyscanner
而在歐洲巧克力品牌那麼多哪個品牌最好吃呢?快來看看Skyscanner推薦的歐洲十大巧克力評比吧! 1.Rococo Chocolate, 英國. Rococo Chocolate ... 於 www.skyscanner.com.tw -
#73.情人節巧克力推薦》5大禮盒:Godiva、金莎、寶藏質感品牌必買
情人節巧克力推薦》5大禮盒:Godiva、金莎、寶藏質感品牌必買 · 情人節巧克力由來、意義? · 情人節巧克力1. 金莎巧克力 · 情人節巧克力2. GODIVA巧克力 · 情人節巧克力3. 明治 ... 於 helloyishi.com.tw -
#74.「這個瑞士巧克力品牌」贏得世界比賽冠軍 ... - 瑞士。瑰娜All ...
「這個瑞士巧克力品牌」贏得世界比賽冠軍 #猜猜是哪個品牌#妹妹緹琪寫的這陣子跨年過節,你應該吃了不少巧克力?時常有親友問我推薦哪一個牌子的巧克力? 於 www.facebook.com -
#75.巧克力與進口食品免稅商品|Ever Rich昇恆昌免稅購物網
巧克力 與進口食品免稅商品,提供出國旅客「爆款巧克力」線上購物第一站。Godiva巧克力,健達出奇蛋,LOTTE等世界各國巧克力品牌,現享免稅價優惠,月月小箱購優惠。 於 www.everrich.com -
#76.巧遇農情巧克力推薦: 最純粹的台灣在地巧克力品牌 - 飄泊的云
哈囉大家好~ 看過我的甜食介紹的話,應該都會知道我超愛甜中帶苦的巧克力,而今天的私房美食要推薦的就是來自巧遇農情的原味薄片巧克力。 於 www.yunwander.com -
#77.巧克力教室-Cona's 巧克力-台灣伴手禮巧克力品牌推薦
Cona's妮娜巧克力,於2019年首次參與英國皇家學院巧克力大賽Academy of Chocolate(AoC),並榮獲38面獎牌的肯定。知後憑藉巧克力師傅的創意與結合在地食材特色,在 ... 於 www.nina-choc.com -
#78.送禮推薦|Cona's 妮娜巧克力!超酷爆漿的薄片夾心 ... - 肉魯
曾獲世界冠軍的巧克力品牌!Cona's 妮娜巧克力創立於南投清境,多次在ICA及AOC巧克力大賽多次獲獎,也在擁有食品界米其林之 ... 於 damon624.pixnet.net -
#79.馬來西亞伴手禮推薦》17樣馬來西亞必買零食/藥妝/品牌懶人包
Beryl's 巧克力 · 咖哩醬 · 檳城白咖哩泡麵 · BOH寶樂茶 · 茱蒂絲餅乾 · LOT 水果軟糖 · 肉骨茶包 · OLDTOWN三合一即溶白咖啡. 於 www.kkday.com -
#80.情人節不怕胖!推薦5款黑巧克力,讓你吃得健康又甜蜜
隨著情人節的到來,最害怕吃太多巧克力,讓身材有了負擔,今日分享如何選擇巧克力及推薦5款的黑巧克力品牌!,編輯們用心寫出最好玩最新奇的內容, ... 於 www.woo-oh.com -
#81.2023情人節巧克力推薦:GODIVA、ROYCE,日本人都愛送的 ...
2023情人節巧克力推薦:GODIVA、ROYCE,日本人都愛送的高級巧克力禮盒! · GODIVA · ROYCE' · agnès b. DÉLICES · Venchi · JEAN-PAUL HEVIN · PIERRE MARCOLINI · LA MAISON DU ... 於 tokyo.letsgojp.com -
#82.巧克力品牌推薦!我最喜愛的妮娜巧克力總算到貨啦~新品登場 ...
巧克力 品牌推薦!我最喜愛的妮娜巧克力總算到貨啦~新品登場的紅烏龍茶榛果巧克力一定要試試!星座巧克力也是美到讓人捨不得吃呢。(邀約. 於 www.walkerland.com.tw -
#83.「越貴不一定越好」巧克力TOP5出爐這家知名品牌評比最低
德國商品檢測基金會(Stiftung Warentest)對25個巧克力品牌進行檢測,其中包括味道、外觀、成分、包裝和污染物含量等項分析。 於 www.ettoday.net -
#84.【義大利美食】A Guide to Gourmet Italian Chocolate 巧克力控 ...
A Guide to Gourmet Italian Chocolate 巧克力控不能錯過的極致之味│精選五大義大利品牌. 如果要推薦義大利巧克力,就必須從世界遺產Modica莫迪卡小鎮開始介紹起。 於 www.chih-venice-dailylifeproject.com -
#85.7-11「巧克力大賞」新推56款巧克力!「阿華田脆酷摩卡咖啡 ...
今年7-ELEVEN擴大與國際精品巧克力品牌合作,引進多樣化的高濃度可可含量巧克力,70%到100%都買得到!像是比利時皇室御用巧克力品牌「GODIVA」醇享系列首 ... 於 www.look-in.com.tw -
#86.此生必嚐10款世界夢幻巧克力
Chocopologie by Knipschildt松露黑巧克力由美國Knipschildt Chocolatier公司生產,這是移民美國的丹麥廚師Fritz Knipschildt創立的牌子。 於 www.luxurywatcher.com -
#87.南投伴手禮妮娜巧克力|手工巧克力品牌.世界級巧克力推薦 ...
妮娜巧克力台灣在地巧克力品牌宅配美食推薦 ... 除了生巧克力之外,我們也會買包餡的巧克力,妮娜巧克力有超多巧克力種類與口味,玲琅滿目的讓人好難選啊! 於 ikiwi.tw -
#88.七夕情人節,巧克力迷必吃頂級巧克力特別篇 - Medium
好啦,實際上呢,因為在情人節或聖誕節前後,多少的巧克力品牌都會做一些促銷或是限定的禮盒巧克力 ... 廢話不多說,往下來進行今天的巧克力推薦! 於 medium.com -
#89.台灣巧克力也是世界級的!最大旅遊平台最推台灣這6間巧克力
全球最大旅遊平台 Big 7 Travel 就評選出台灣 7 大巧克力品牌,並稱讚台灣 ... Big 7 Travel 特別推薦他們家的 62% 台灣炭焙烏龍茶巧克力及台灣紅玉 ... 於 lifestyle.heho.com.tw -
#90.調溫巧克力| |烘焙|巧克力專區商品推薦 - 全國食材廣場
全國食材廣場提供調溫巧克力相關優惠與推薦商品價格可供挑選,線上選購|烘焙|巧克力專區相關商品輕鬆簡單,更多調溫巧克力就在全國食材廣場. 於 www.cross-country.com.tw -
#91.【2023年】十大黑巧克力最新推薦!熱門人氣排行 - 夠易購
本篇會挑選義美、鴻鼎菓子、77、OREO 奧利奧等品牌款式並針對產品的特色做比較,讓您在選購黑巧克力時可以更快速又精確地找的找到合適的,不會因為食品・料理相關品牌 ... 於 go-ezbuy.com -
#92.一生至少要嘗過一次!嚴選101款最美味的產地巧克力(上)
接下來,在這本指南的最後,我們會以可可豆原產地為片裝巧克力列表,方便讀者瞭解產地與口味的對照。各位也可以透過不同產地的比較,來評估各品牌藉由片裝 ... 於 www.upmedia.mg -
#93.【2023美國必買】Top40美國購物伴手禮清單,超市藥妝
Brookside屬於加拿大品牌的巧克力,巧克力內包著各種水果,有藍莓、紅石榴、橘子等等,吃起來酸酸甜甜的滋味,我個人超級喜歡,試了多種口味後,最推薦「 ... 於 www.viviantrip.com -
#94.巧克力品牌- FindPrice 價格網2023年7月精選購物推薦
低於半價的優惠~ 巧克力品牌的推薦商品價格,還有更多即期品【瑞士品牌-赫蒂】全榛果夾心牛奶巧克力100g(賞味期限:2023/09/11)相關商品比價,輕鬆購物,FindPrice 價格 ... 於 www.findprice.com.tw -
#95.此生必買必吃清單,頂級品牌推薦心得,AMEDEI、巧克力之家
精品巧克力|此生必買必吃清單,頂級品牌推薦心得,AMEDEI、巧克力之家、GODIVA 評比總匯大全 · 前言|最能呈現可可豆風味本質的載體 · 不斷更新的「此生必 ... 於 demimondetw.com -
#96.711 巧克力推薦6大優勢(2023年更新) - 宜東花
因此,想試試看在地品牌的黑巧克力,就該品嘗看看這一味。 「經典可可拿鐵」融合了法國CACAO BARRY 58% 巧克力的可可脂香氣與牛奶的絲滑溫潤,再加上棉花 ... 於 www.ethotel365.com.tw -
#97.零食排行榜|比利時巧克力TOP10 (上)
在這個甜甜的國度,最有名的非巧克力莫屬啦!俗稱在比利時路上走一走就會有一家巧克力店~今天就來跟大家介紹幾個有名的巧克力品牌! 於 snacklips.com