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大同大學 事業經營學系(所) 吳啟絹所指導 陳靜萱的 房仲業網路行銷、創新經營策略對服務品質與購屋意願之影響-以大臺北為例 (2016),提出急速冷凍 機 租賃關鍵因素是什麼,來自於購屋意願、服務品質、創新經營策略、房仲業、網路行銷。

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業績千萬4連霸的制勝筆記:頂尖房仲何勝緯的銷售價值學

為了解決急速冷凍 機 租賃的問題,作者何勝緯,顏艾珏 這樣論述:

  面對客戶吐槽、同業捅刀、市場萎糜,業務奇才連破高標、業績連霸的獨到攻略指南!   剛入行就碰到房地產景氣大崩壞的年代,物件少、買氣冷、房仲業人人自危,而剛退伍的何勝緯一頭栽進這幾乎要窒息的市場,卻從第一年起連續4年,每年都賺超過千萬年薪!   房仲新鮮人一步登上超級業務寶座,是運氣?是技巧?還是天縱英明?何勝緯道破自己連續4年制霸千萬業績的銷售價值學、分享如何聰明工作,攀登業績高峰的成功職涯。   當房仲想要賺錢?不是一張嘴和一副厚臉皮,「服務熱忱」這個老掉牙的關鍵字,竟然就是超級業務追求標竿的不二心法,看看何勝緯怎麼從熱情出發,用心實現客戶的幸福與自己的財富。 本書特色  

 20/80理論  培養關鍵客戶   照顧重要客戶方面,不要只用制式化的作法,像是送禮、電話問候等……   若是能夠給客戶好的服務體驗,該名客戶就會介紹其他客戶,老客人會帶入新客人,一旦能產生這樣的良性循環,業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入較高的成本,老客人   經營成本較低且成交率高,因此,「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例,也許這位客人一輩子只跟你買一次,但可以期待的是,這位最初僅占20%利潤的重要客戶,日後可能為你帶來80%的獲利。因為你帶給他的美好服務體驗,他會因而介紹交易金額更高的優質客源給你。在本人的房仲生涯中,已出現過多次這樣的案例,也因此,我總是把每一

次的服務都當成是第一次,不論客戶是新或舊。 名人推薦   專家學者 聯合推薦   真心英雄出少年── 李同榮 中華民國不動產仲介經紀商業公會全聯會榮譽理事長   讓客戶感動的幸福規劃師──陳錫琮 住商不動產(股)總經理    以房產顧問的專業為房市緩緩加溫── 莊孟翰 淡江大學產業經濟學系副教授   在購屋的路上,尋找交心的好友── 邱愛莉 購屋平台House123執行長 好評推薦   「台上一分鐘,台下十年功」,他不把自己當作房仲業務員,也不只是幫買方把房子買到、幫屋主把房子賣出去就好。而是期許自己當買賣房子的「職人」,用一種工匠究極的精神來把服務做到最好,將客戶買房後可能遇到的狀況

都列入服務的一環──裝潢、隔間、出租、管理,用合理的預算幫客戶打造出完美的住家空間。精準到位的服務還不夠,還要能做到徹底通透,才能攫獲客戶的心,讓客戶的口碑成為最佳推薦。   投資市場有一段話是股神巴菲特所言:「只有在退潮的時候,才知道誰在裸泳」,運用在房地產界,我想也能這樣說:「在不景氣的年代,就是蹲點練功的最佳時機」。很多人都在抱怨不景氣,但再爛的景氣都有絕佳的業務,只要有心,再不景氣都能有爭氣的表現。這本書當能帶給各行各業的業務人很好的指引與建議。―― 郭莉芳 商周集團Smart智富月刊特約主筆、鉅亨網理財方程式主持人

房仲業網路行銷、創新經營策略對服務品質與購屋意願之影響-以大臺北為例

為了解決急速冷凍 機 租賃的問題,作者陳靜萱 這樣論述:

本研究主要是因臺灣曾歷經難得「經濟奇蹟」,整個經濟奇蹟所孕育的經濟發展過程中,房仲業始終扮演著重要角色,只因房仲業一直有「景氣火車頭」的美譽,10幾年來房地產幾乎是怎麼買怎麼賺,近來交易急速冷凍,連以前朝思暮想希望買進的貴寶地,現在也乏人問津,難道房價上漲時人需要地方住,房價下跌時就不需要了嗎?沒錯!人人都需要地方住,便是房地產的永恆價值,買賣市場雖然暫時不景氣,卻是租賃市場的商機,也是衍生出代租代管的最大商機,並能創造出新的競爭力。根據資策會表示目前上網人數年年節節攀升,以大臺北為例家家戶戶不管電腦或手機皆有上網功能,表示上網人口的年齡層有愈來愈高的趨勢,使用網際網路的已不再是只有年輕族群

,現階段連老年人都會使用,因而網際網路也已經遍及到各個民眾的日常生活中。隨著網路的發達與行動智慧工具的普及實價登錄資訊的揭露,「公開、透明」成為主流趨勢,縮短供需雙方的新興服務,帶動「去中間化」逐漸成為時代走向,房仲網平臺因而誕生解決消費者需求。電信業者表示大數據資訊提供商業智慧供房仲業網路行銷,作創新經營策略模式,可即時掌握房屋市場,利用有效透明化資訊,提升企業決策品質,以大臺北地區上網看屋佔直接至門市業的比例最高,八成民眾都有先至房仲房網看過比較後才會至門市找經紀人帶看議價斡旋等相關事宜,故電信業者才會以網際網路物聯網的概念,結合專業資通信規劃「掌握趨勢、不斷創新」,再以大臺北房仲業的成功

經驗為根基與合作的優勢下,將顧客導向的服務精髓不斷創新,利用大數據精確洞悉民眾上房仲網相關資訊,作人潮與客群分析,爭取競爭優勢。本研究採用網路及紙本問卷以不記名自我填答之調查研究法進行研究,採便利抽樣對居住在台北市的居民共發出301份問卷,收回問卷301份,有效問卷301份,回收率為100%。主要研究結果顯示:一、網路行銷對服務品質具有顯著的正向影響。二、創新經營策略對服務品質具有顯著的正向影響。三、網路行銷對購屋意願具有顯著的正向影響。四、創新經營策略對購屋意願具有顯著的正向影響。五、服務品質對購屋意願具有顯著的正向影響。