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低調創業：任何一個平凡人，都可以在幫助別人的過程中，找到自己的商業價值

為了解決房 仲 業務技巧的問題，作者田中祐一 這樣論述：

身為平凡人的你，也可以創業成功！ 　　不需要資金，也不需要熱情和特殊才能 　　只要有一台電腦和智慧型手機，你就可以開始創業 　　※日本亞馬遜4.5顆星推薦，超過200人評鑑，熱烈討論「低調創業法」 　　※179名參加作者講座的學員，創下超過30億日圓的業績 　　覺得創業很困難，是因為你想錯了方向 　　你想像中的創業者，是要擁有卓越的技術、超凡的創意、過人的才能，以及大筆資金，然而這些都是對創業的錯誤想像。低調創業能讓任何一個普通人，找到適合自己的創業模式。 　　什麼是「低調創業」？ 　　相較於一般人印象中意氣風發的創業形象，「低調創業」是最樸實最簡單的創業模式。只要運用你在職場上本

來就會的技能，以協助他人為目標，就可以在完全沒有資金的情況下，開展屬於你的事業。 　　上班族再普通不過的基本技能，就能開始創業 　　‧整理資料 　　‧臉書發文 　　‧回覆line訊息 　　‧製作簡報 　　‧參加會議 　　最好的創業，從幫助別人開始 　　‧你在公司裡熟悉的事務技巧，就可以幫助不同生活圈的人 　　‧協助別人處理忙不過來的各種瑣事，完全不需要創意和發想 　　‧把自己定位成配角，就不需要任何資金和事業計畫 本書特色 　　‧了解低調創業的思維，打破你對創業的迷思 　　‧讓你找出適合的創業類型 　　‧幫助你尋找商業夥伴，提升你的市場價值 　　‧提供低調創業的具體工作方法和溝通技巧

　　‧低調創業成功實例大公開 　　沒有一個人能保證自己能在公司做到退休， 　　無論你是想要開啟斜槓人生，或是決定在未來辭職創業， 　　你現在就可以開始零成本、零想法、零準備的低調創業！ 　　創業的本質，就是發現自己的商業價值 　　能讓你未來職涯更自由的低調創業，你一定要試試！  

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房仲業業務人員工作的敘說分析

為了解決房 仲 業務技巧的問題，作者黃凌莉 這樣論述：

根據國內知名人力銀行業者104的調查指出，企業招募工作未滿一年之新鮮人的職務，其中以業務銷售人員占最大的比例，除了業務銷售工作的供需外，業務銷售人員不僅工時長、業績壓力大，亦是其離職率高，企業需求量大的原因。而根據房仲業內部的統計資料顯示，房仲業業務人員約在工作6個月後，其離職率更是高達5成以上，故本研究乃透過敘說探究的方式探討房仲業業務對於其工作的看法、留職的房仲業業務與離職的房仲業業務差異之處、造成房仲業業務離職的原因、留職的房仲業業務長期下來所發展出使其留職房仲業的業務要領、技巧及其背後的成因。本研究的研究結果如下：一、留職與離職的房仲業業務人員對於工作的看法，有一個詐騙的行業、與管理

員維持良好的關係是必要的、諜對諜的遊戲、要長期經營，跟客戶維持朋友關係等，二、留職與離職的房仲業業務人員雖有共同的工作看法，但其衍生出的態度並不相同，三、大部分的離職原因與內心道德有關，四、留職的房仲業業務員長期下來所發展出的業務要領和技巧，包含先站在顧客的立場，理解顧客的需求、根據對方的反應，做出適當的回應等要領，和注意細節，禮多人不怪、從尋常的地方找出機會等技巧，五、留職的房仲業業務所發展的業務技巧是透過不斷學習、演化來的且富有許多具有意義之具體行動。

銷售優勢：銷售者的實用工具書

為了解決房 仲 業務技巧的問題，作者賀柏瑜 這樣論述：

　　專業銷售技巧PSS、SPIN銷售法，掌握「消費者心理學」不足；然『銷售優勢』拆解銷售的工作實相，直指買方人心的利益需求，業務管理、知識外，還衍生標準式、並行式、穿插式三種業務技巧。並一一道破了反對意見[異議/顧慮(誤解、懷疑、缺點)或抱怨]、冷漠的處理方法，誇它為地表上最經典的銷售理論用書，也不為過。 　　一. 全方位核心能力 　　核心能力，乃是「將工作做好」的必備元素或特質，除了涵蓋「人格特質」之觀念外，更進一步加入「與職務內容相關元素」以及「與績效表現相關元素」的觀念；全方位，則指的是「互不重疊、全無遺漏」的概念。 　　1970年代初期美國哈佛大學D.McCle

lland教授提出職能(Competency)一詞，他認為應著重於實際影響學習、績效的能力(Ability)，而非智商。1993年Spencer接續研究並發展出工作職能評估法(Job Competence Assessment Method)，試圖從主管人員及高績效的工作者身上，找出達成高績效的能力因素。 　　這些能力因素，以KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)來分析歸納，我們就可全方位找出每項職務工作更清楚的職能模型(competency model)。經比較對照之後，發現「人格特質」多與A態度類有關，「與職務內容相關元素」則多與K知識類/S技巧類有關，而「與績效表現相關元素」則與A態度

/K知識類/S技巧類三者皆有關。亦即說，核心能力，我們可以KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)來全面涵蓋。 　　至於，我們常聽到的Management管理類呢？究竟屬於KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)的哪一區塊呢？嚴格來說，M管理類乃屬於面(二維)或立體（三維)的控管思維，與Skill技巧類屬於線性(一維)的控管思維稍有不同，換句話說，Management管理類是指同時間來自四面八方、上下左右的控管，與Skill技巧類是指隨時間演進、一步驟接著一步驟的控管是有所不同的，然而，Management管理類在KS分類中，仍屬泛Skill技巧類。先釐清這點，瞭解個中道理，就不致有所迷惑誤解。

　　二. 核心能力(KSA)分析歸納 　　成功銷售的背後，一定有一個樂觀、認真而專業的業務員。你是否經常會問：那些頂尖業務員的神奇的『刷子』是什麼？事實上，要有一套銷售方程式適合每個業務員，著實不容易。後文將提到，我們綜合藤本篤志、布萊恩‧崔西歷等各專家以及汽車業、房仲業、保險業、電信業、直銷業各行業公司對業務人才的看法，整理成一核心能力KSA分析歸納，可作為業務員成功市場拜訪的全方位核心能力基準。當我們把這些K、S、A都收納進來後，然這些業務拜訪之核心能力，是否就是互不重疊又全無遺漏了呢？它們孰為輕、孰為重呢？如何將其分類及排序？留待後敘。所以，要「專業行銷」，首先，K專業知識要先充足、

內化，進而求S專業技巧的充足、內化效果以及A態度的加成效果，就能輕易成功。業務，要紮的深，靠的還是專業，專業掛帥，具備豐富K知識，運用各種的S技巧，憑專業贏得客戶的信賴。而上述這些KSA分析歸納再再告訴我們，它們就是衝鋒第一線陣的人員必須一探究竟、明辨優劣的重要法門啊!沒錯!我們要的，就是這「業務拜訪應具備的全方位核心能力」完整模型，似乎快呼之欲出，帶來的就是銷售優勢!於後章節，我們將深入著墨探討，細述一番，以找出完整「業務拜訪應具備的全方位核心能力」。 此將成為各行各業之外勤業務人員的圭臬，閱讀學習後，可取得別人所沒能擁有的優勢，而命名之『銷售優勢』! 　　三. 銷售優勢提升 　　銷售優勢

要提升，首要當然是將管理如業務管理，諸知識包括(產品/策略)知識，多個技巧標準式、並行式、穿插式都融會貫通。銷售技巧如標準式(開場白、環繞利益需求、結束)，及並行式(溝通技巧、S4社交技巧)、還有穿插式(處理異議技巧、價格談判技巧)等；全部KSM都要應用到爐火純青的地步。 　　銷售能力要有優勢，就要應用銷售優勢；銷售優勢要提升，就要提升它的每一個環節：業務管理、知識要提升，開場白要提升、環繞利益需求更要提升、結束要提升，溝通技巧、S4社交技巧也要提升，處理異議技巧、價格談判技巧跟著要提升。問題是如何提升每一環節？又如何能全面融會貫通？且要應用到爐火純青的地步？首先，要思考、記憶每一環節的知識

/技巧，再則，要運用每一環節知識/技巧，包括業務管理，知識，開場白時要自我銷售、環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時要取得協議及訂單，溝通時要雙向溝通、社交時要調整自己的社交風格接近對方的S4社交風格，處理異議時要應用適合技巧去處理、價格談判時要帶到總體利益來理性說服客戶等等，銷售優勢的提升，就能水到渠成。 　　講到銷售優勢的提升，其實就是談到本書的重點—如何把銷售知識及業務管理都內化，及運用標準式、並行式、穿插式的每一個技巧落實做好，才可提升銷售優勢。這些都談得上是每個片段各自精彩，只能靠各自的努力，各領獨特風騷，共創銷售之最。 　　所以，銷售優勢的提升這個主題，才是我們探究到最

後的重中之重，每個讀者及銷售員在每一個環節，都必須學得透、做得徹底，才能夠切入銷售優勢的提升。若要深入了解，歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂，必比此PreWork課前功課書更能深悟受用，優勢能力的提升更將水到渠成。