手拉車costco的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

超級帶貨

為了解決手拉車costco的問題，作者王冠雄 這樣論述：

“有流量、很精准、高轉化”，擁有這些特徵的拼多多、今日頭條、知乎、快手等已經成為帶貨的新一代主流互聯網平臺，也成了傳統行業重視、企業爭相投放廣告、互聯網業內競爭激烈的地方。面對這些新一代的平臺，以及不少新玩法和不斷湧出的新贏家，一個嚴肅的問題擺在所有企業和行銷人員面前：怎麼辦？ 答案是：超級帶貨！帶貨，簡單來說就是一些具備社會影響力的人，通過自己的分享或者推薦，帶動其他人進行消費的行為過程，這已在國內逐漸形成新的潮流。 而超級帶貨，是把商品的廣告做成有趣的內容，這些內容因符合平臺演算法而獲得大流量推薦，並沉澱和分享為結構化資料，再通過社交網路實現幾何式裂變！—超級帶貨，勢必所向披靡！ 這本書

，將揭開新一代主流互聯網帶貨平臺火箭般崛起的四個秘密，剖析企業當下的四重紅利，總結在新平臺成功行銷的六大乾貨，提煉出一個公式，揭秘十大戰術原則，輔以60個案例，力助您和企業搶先一步成為新贏家！ 王冠雄 知名新經濟觀察家，中國十大科技自媒體人。行業重要概念“入口級產品”提出人、“百度百家”命名者；全國shou個豎屏科技脫口秀“雄辯”主講人。全網讀者400多萬名，覆蓋中國核心的科技、商業人群。 曾任阿裡巴巴軟體市場總監、搜狗市場官、360公關顧問等多家頭部上市互聯網公司的行銷要職。現任20多家傳統企業的“互聯網 ”轉型教練、上市公司戰略行銷顧問。 張從祥 筆名張百萬。王

冠雄頻道高級編輯、互聯網產品行銷分析師、雄心財經自媒體運營者。寫過多篇“10萬 ”以及“百萬 ”的爆款文章，並發佈於各大自媒體平臺，對商業有深刻理解和觀察，對新四大平臺有獨到分析與見解。 讚譽 自序 第1章　Z時代的帶貨 // 1 1.1　什麼是超級帶貨 // 2 1.1.1　何為超級帶貨 // 2 1.1.2　明星與帶貨 // 8 1.1.3　帶貨的本質 // 11 1.1.4　解析當前的帶貨平臺 // 13 1.2　四重紅利：擁抱企業第二曲線 // 16 1.2.1　數位化轉型 // 17 1.2.2　Z世代 // 19 1.2.3　下沉力量 // 23 1.2.4　

內容復興 // 25 1.3　思維躍遷：從三個舊連接到三個新連接 // 28 1.3.1　PC時代：三個舊連接 // 28 1.3.2　移動互聯網時代：三個新連接 // 29 1.3.3　企業轉型的三大遷移 // 30 第2章　超級帶貨平臺的四大天王 // 33 2.1　社交即紅利：拼多多的崛起之路 // 34 2.1.1　拼多多的快速崛起 // 34 2.1.2　拼多多抓住了社交紅利 // 37 2.1.3　拼多多的啟示 // 39 2.2　演算法即人性：今日頭條的隨時隨地、千人千面 // 41 2.2.1　凡尋找的必能找到 // 41 2.2.2　今日頭條的隨時隨地、千人千面 // 43

2.2.3　今日頭條的啟示 // 45 2.3　內容即產品：快手的內容溫度 // 46 2.3.1　在互聯網領域，內容就是產品 // 47 2.3.2　平民玩快手，網紅帶內容 // 49 2.3.3　快手的啟示 // 51 2.4　數據即勢能：知乎的問答式引導和小紅書的種草 // 53 2.4.1　凡走過的必留下痕跡 // 53 2.4.2　知乎的消費抉擇影響力 // 55 2.4.3　知乎的“去行銷化”式問答 // 57 2.4.4　小紅書的點評數據沉澱 // 58 2.4.5　知乎和小紅書的啟示 // 60 第3章　超級帶貨的十大戰術原則 // 63 3.1　無條件相信年輕人，並允許試

錯 // 64 3.1.1　無條件相信年輕人 // 64 3.1.2　允許試錯，企業在試錯中成長 // 66 3.2　小步快跑，快速反覆運算 // 70 3.2.1　反覆運算，讓產品走在趨於完美的路上 // 70 3.2.2　瞄準最簡單的需求，快速沖到第一 // 71 　. 3.2.3　天下武功，唯快不破 // 74 3.3　立足於品類屬性、品牌資產、企業及企業家人設 // 77 3.3.1　品類屬性 // 77 3.3.2　企業人設 // 80 3.3.3　企業家人設 // 81 3.4　贏家通吃，頭部效應 // 83 3.4.1　企業利潤的守護神—頭部效應 // 83 3.4.2　頭部效應

的實現 // 87 3.5　用足品牌推廣的紅利期 // 90 3.5.1　抓住紅利期，快速開展品牌推廣 // 91 3.5.2　在紅利期做品牌推廣的意義 // 92 3.5.3　如何用足品牌推廣的紅利期 // 93 3.6　做大眾傳播，而非小眾傳播 // 98 3.6.1　大眾傳播與小眾傳播 // 98 3.6.2　為什麼做大眾傳播而不是小眾傳播 // 99 3.6.3　抓住大眾的力量，進行大眾傳播 // 102 3.7　引發自傳播 // 105 3.7.1　自傳播：自媒體是新行銷利器 // 106 3.7.2　自傳播的關鍵因素 // 109 3.8　用足私域流量 // 112 3.8.1　私

域流量到底是什麼 // 112 3.8.2　私域流量是市場發展的必然 // 114 3.8.3　利用個人和品牌影響力，開發和搭建私域流量 // 116 3.9　巧蹭熱點 // 120 3.9.1　蹭熱點的本質就是借勢行銷 // 120 3.9.2　追熱點才能與大眾形成共同體 // 121 3.9.3　借勢造勢，把熱點變成自己的勢能 // 124 3.10　重複，重複，再重複 // 130 3.10.1　要重複的到底是什麼 // 130 3.10.2　重複是傳播的本質 // 131 3.10.3　如何做好重複行銷 // 133 第4章　超級帶貨實戰案例集 // 137 4.1　拼多多找市場 /

/ 138 4.1.1　經典案例 // 138 4.1.2　案例分析 // 140 4.2　抖音找貨 // 144 4.2.1　經典案例 // 145 4.2.2　案例分析 // 147 4.3　快手找人 // 151 4.3.1　經典案例 // 151 4.3.2　案例分析 // 154 4.4　知乎找“吐槽”// 158 4.4.1　經典案例 // 158 4.4.2　案例分析 // 163 . 第5章　超級帶貨的未來：嶄新的 ABCD5時代 // 167 5.1　A：人工智慧 // 168 5.1.1　人工智慧時代已經來臨 // 169 5.1.2　人工智慧在超級帶貨領域的應用 //

170 5.2　B：區塊鏈 // 172 5.2.1　區塊鏈：數字資產的另外一種權益 // 173 5.2.2　區塊鏈在超級帶貨領域的應用 // 174 5.3　C：雲計算 // 176 5.3.1　雲計算：為使用者提供按需服務 // 176 5.3.2　雲計算在超級帶貨領域的應用 // 178 5.4　D：大數據 // 179 5.4.1　運用大資料，實現資料的增值 // 179 5.4.2　大資料在超級帶貨領域的應用 // 181 5.5　5：5G // 183 5.5.1　5G已來，未來可期 // 184 5.5.2　5G在超級帶貨領域的應用 // 185 附錄 // 187 附錄 A

　“重”是傳統企業轉型靠譜的出路 // 187 後記 // 202 電影《無間道》裡有句很有名的臺詞：“出來混，遲早是要還的。”我說，出來吸引眼球的，遲早是要“賣”的。“營”是為了“銷”，否則就是光賺吆喝的“傻子”了。 企業所有行銷活動的核心目的都是賣貨。隨著互聯網成為主要行銷平臺，關鍵人物對某品牌的青睞往往會引發網路效仿效應，從而帶來該品牌商品的大賣，這就是“帶貨”。注意：具備帶貨能力的人，可以是明星，也可以是網紅、KOL（關鍵意見領袖），甚至是普通人。 與之對應的是，親友拼團、平臺推薦、寫文章種草、網紅直播等新玩法層出不窮！想必每一個人都對以下新商業現象感到目瞪口呆

： 新一代電商，是拼多多。它成立 3年便上市， 2019年 9月 5日的市值逼近 400億美元，風頭蓋過其他電商平臺； 新一代資訊，是今日頭條。它今年營收衝刺 1 000億元，占全網流量 10%，估值超過百度； 新一代社區，是小紅書 /知乎。這兩個平臺的用戶數破 2億，年輕人的消費決策平臺不再是大眾點評網和百度貼吧； 新一代視頻，是快手 /抖音。別說電視了，年輕人連優酷、愛奇藝都很少看了，都在刷主播，連新聞聯播都要入駐快手和抖音這兩個平臺。 你可以清晰地看到，從資訊、娛樂，到網購、分享的主流平臺，一切都是新的。而且，它們組合起來近乎構成了完整的一套閉環！這絕非人為規劃出來的，而是市場

真實野蠻生長催化的；這不是產業的偶然，而是歷史的必然。 “有流量、很精准、高轉化”，毫不誇張，“拼頭小手”（拼多多、今日頭條、小紅書和快手的簡稱）已經成為超能帶貨的新一代主流互聯網平臺！也成了傳統行業重視、企業爭相投放廣告、互聯網業內競爭激烈的地方。新一代，新平臺，新玩法，新贏家。一個嚴肅的問題擺在所有企業和行銷人員面前：怎麼辦？ 答案是：超級帶貨！超級帶貨是把商品的廣告做成有趣的內容（網紅），這些內容符合平臺演算法從而獲得大流量（推薦），並沉澱和分享為結構化資料（種草），再通過社交網路實現幾何式裂變（拼團）！ —這就是超級帶貨，橫掃千軍！ 本書，將揭開新一代主流互聯網帶貨平臺火箭般崛起

的四個秘密，剖析企業當下的四重紅利，總結在“拼頭小手”等新平臺成功行銷的六大乾貨，提煉出一個公式，揭秘十大戰術原則，輔以 60個案例，力助您和企業搶先一步成為新贏家！ 一、超級帶貨平臺“拼頭小手”：“四大天王”的秘密 “拼頭小手”是新一代的“四大天王”，更是超級帶貨平臺。它們掌控新流量，定義新規則。而任何現象級新產品的爆發，其底層邏輯都是技術驅動 應用創新的深刻變革。推動“四大天王”迅速成長的核心競爭力各自不同。 很多人驚歎，拼多多成立才 3年就從商業模式上顛覆了其他電商平臺！這反映了創始人黃崢深刻地理解了“移動互聯網時代社交已經取代搜索成為第一入口”！微信“支付”下的九宮格並不是第一入

口，好友聊天視窗才是！社交即紅利。 而今日頭條超強的地方，在於演算法。使用者獲取資訊的方式無非是或靠主動，或靠被動。主動即搜索，被動即推薦，而推薦的背後就是演算法！搜索時代成就了百度，推薦時代成就了今日頭條。從技術角度來講，搜索無法做到千人千面，而推薦演算法可以，這就給了企業很大的商業想像空間。前者有馬太效應，後者則有顯著的長尾效應。與此同時，用戶會儘快離開給出結果的搜尋引擎，而往往會沉溺在無止境的推薦之中。演算法即人性。 小紅書最讓人垂涎三尺的，是數據沉澱。幾億年輕人的各種口碑評價產生了資料，並且持續不斷地產生資料，你花多少錢能買來這些資料？生活方式社區，幾乎讓每一個做平臺的都嫉妒得眼紅

，難怪坊間傳言它被友商舉報一……不管你現在做什麼行業，未來一切生意都是資料的生意，資料就是數位經濟時代的石油，資料就是最大的資產，資料就是最強的能量，可以分分鐘轉化為巨大的勢能。數據即勢能。 快手則被馬化騰罕見地高度評價為“有溫度的產品”。在快手出現之前， UGC（使用者生成內容）短視頻平臺多通過補貼或廣告分賬方式激勵使用者上傳內容，重視大 V和明星的強運營工作，但由於短視頻生產門檻較高，這些平臺的使用者規模一直無法極速增長。快手通過產品設計瞬間降低了短視頻的生產門檻，讓普通人樂於記錄生活，顛覆性地解放了內容生產力！一切水到渠成。內容即入口。 請注意，這裡所說的社交之於拼多多、演算法之於今

日頭條、資料之於小紅書、內容之於快手，只是指它們分別在某一點最具代表性，並不是說它們的其他部分就不強。一個現象級的新公司肯定是其強項顛覆了其他所有商家，然後它的其他地方也不差，它才可能崛起。 二、四重紅利、六大乾貨重構人、貨、場 沒有永遠的企業，只有時代的企業。要想代代紅，就必須吃上新紅利。“四大天王”為什麼這麼火？就是因為它們站在了時代四重紅利的黃金交叉點。 （1）Z世代紅利。中國的 Z世代是指在 1996~2012年出生的人。他們已經不只是互聯網原住民，而是移動互聯網原住民！對其來說，所有互聯網平臺、消費品牌和產品，都是新的、一視同仁的，“拼頭小手”成功地抓住了崛起機會。其實所有企業

都面臨著年輕化、爭搶 Z世代的共同課題。“我的地盤聽我的！”必須按他們的玩法才能一起愉快地玩耍。 （2）下沉市場紅利。移動互聯網下半場的主要增量紅利，其實主要來自下沉市場。也就是三、四、五線城市、鄉鎮結合部，“五環外人群”“小鎮青年”成了熱門詞彙。他們不但很少看電視，甚至很少用電腦，他們和這個世界的連接器，就是手裡的智慧手機。他們的喜好也深刻地改變著互聯網行業，從而誕生了新一代“四大天王”平臺。 （3）內容復興紅利。也許聰明的你已經注意到了：新平臺中今日頭條是資訊、小紅書和知乎是內容形式的社區、快手和抖音是視頻形式的內容，甚至拼多多的商品都是用“社交 內容”呈現的 [黃崢自稱模式是開市客（

COSTCO） 迪士尼 ]。這一切都標誌著：內容復興的時代已經來臨，核心原因在於，移動互聯網下半場的流量日益稀缺、昂貴，內容因為自帶流量，使其價值驟然被放大。 （4）企業數位化紅利。互聯網屬於數字經濟，所謂“數位化生存”，我甚至一直認為人類的終極命運是電影《駭客帝國》裡描述的那樣……在 2C（面向用戶）的消費互聯網時代，基礎設施的建設已經完成，我們一直把線下的服務和商品數位化，並搬到線上，用戶可以隨時選擇、預訂，甚至通過社區點評機制對服務進行監督——服務的線上化、可點評，讓用戶感到便捷和滿足，“拼頭小手”都是如此。而在 2B（面向企業）的產業互聯網時代，借助於雲服務和大資料，企業的全部流程都

在加速數位化，這又是一股巨大的紅利。 正因為這四重紅利，新平臺得以繞開中國互聯網老三巨頭百度、阿裡巴巴、騰訊（ BAT）野蠻生長。你要想縱橫捭闔、抓住新平臺帶來的新機會，也要用足這些紅利。 “四大天王”之所以成為超級帶貨平臺，本質上是因為重構了人、貨、場。其實商業再怎麼變，商業的流通三要素仍然是三流，即圍繞人的“資訊流、資金流、物流”。零售再怎麼變，核心仍然是“人、貨、場”。馬雲提出的新零售也好，還是劉強東提出的無界零售也罷，包括黃崢提出的社交零售，都萬變不離其宗。 而超級帶貨，重新定義著電商和零售的三大核心：人、貨、場。我們通過調研大量實戰案例總結出：標品控貨、非標品控場；上游控貨、下

游控場；抖音找貨、快手找人；小紅書 /知乎拉新、今日頭條留舊、拼多朵拉新又留舊；全域行銷、私域成交；全域靠分發、私域靠 IP這六大乾貨，它們堪稱“超級帶貨”規律！在此不贅述，詳見正文。 三、超級帶貨公式：去仲介化、重新定義 4P 讓人們震驚的是，四大新帶貨平臺 App的平均年齡只有 3歲！而且相比前輩（前輩被有些人殘酷地稱為古典互聯網），它們平臺上的內容更有趣，平臺內的流量更精准；產品的結構更便於分享，產品的設計更趨向社交！其實，它們有著統一的標籤—更直接。 七年前，美團創始人王興曾在微博上說： “disintermediate（去仲介）一詞直指互聯網的商業本質，深刻、宏大，可惜不夠古樸

優雅。”我簡單粗暴地用另一個詞定義，就是 kill the middle man（幹掉一切中間商），不讓他們賺差價。從“拼頭小手”的特點來看，它們確實更直接、更激進地去仲介化，這個歷史趨勢不可逆轉。 現在，許多人都得了焦慮症，不知該如何應對急速變化的時代。說實話，我也不知道人類將被自己發明的東西帶向何方。但我清楚一點：現代企業和行銷人，要用最潮、最先進的方法論，這不是追逐風口，而是與時俱進，永葆好奇心。如此，個人方可永葆競爭力，企業方可基業長青。 企業行銷之目的，無非是希望達到最低廣告成本（少花錢甚至不花錢）、最多覆蓋目標人群（大量且精准）、最快速度賣貨（高周轉、低庫存）、最高溢價（除了奢

侈品一般網紅爆款才有）。那麼，我的目標就是幫傳統企業學會如何賣貨、如何通過四大天王新平臺帶貨、如何高效地“超級帶貨”。對此，我給出以下公式： 超級帶貨=（演算法 資料）×內容×社交 2 20世紀著名的行銷學大師傑羅姆·麥卡錫提出了 4P理論：產品、價格、管道、促銷。 4P理論博大精深，是一切行銷分支理論的“祖宗”。現在，互聯網早已不只是單純的行銷平臺，還是購買平臺、決策和分享平臺、客服平臺，甚至是產品定制平臺。 從這個角度講，“超級帶貨”就是產品走爆款（做成入口，獲客賣更多貨），價格有溢價（網紅商品搶手且限量），管道即購買（在超級帶貨平臺上邊看邊買），促銷即內容（把廣告做成使用者感興趣的內容

）。 會用新平臺、懂得新玩法、抓住新紅利，能用最高性價比實現最優行銷效果就實現了“超級帶貨”。它是經典的 4P理論在新平臺時代的新體現。我們堅信，“超級帶貨”深深根植於新商業群體現狀、反映新平臺的內在規律，是企業可以複製進行行銷的方法論。 偉大的科學家愛因斯坦曾有句名言：“如果你無法簡潔地表達你的想法，那只說明你還不夠瞭解它”。質能方程能指導核武器的製造，方程式卻是簡單的 E=mc2。你要做的，就是洞悉規律，玩轉這四大新平臺，實現“超級帶貨”！ 結語 《聖經》有雲 :“凡走過的，必留下痕跡。凡尋找的，必能找到”。換個角度來看，“尋找”可以理解為社交，“走過”可以理解為演算法，“痕跡”可

以理解為資料，“找到”可以理解為內容。 面臨十年一遇的新行銷挑戰，私域流量、新消費、“雙微一抖”、內容廣告等一系列概念泛起，讓大家眼花繚亂和迷茫。大道殊途同歸，其實它們都是“超級帶貨”的子集。看完對這些概念的解說，再看“超級帶貨”會更有全域感；先看“超級帶貨”，再看對這些概念的解說會豁然開朗。現在看不懂、瞧不起，未來肯定學不會、跟不上。這很殘酷，也很公平。一代人有一代人的江湖，而企業經營者和行銷人的宿命就是與時俱進、穿越代際。 除了“超級帶貨”的四大平臺、四重紅利、六大乾貨、一個公式，我們在本書還總結了十大戰術原則。因為各行各業的戰術實在太多了，我們在本書提出的是戰術思想，而具體打贏一場場

戰役，要靠企業自己的將軍。現在，五大趨勢 ABCD5（即人工智慧、區塊鏈、雲計算、大資料、 5G）浪潮湧來，我們也在書的最後一章，簡要探討了這五大技術趨勢對“超級帶貨”可能帶來的衝擊和影響。 將軍趕路，既要埋頭拉車也要抬頭看路。和趨勢站在一起吧！讓我們迎接“超級帶貨”。現在你要做的，就是不要掉隊。老子名言：“吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。”機會，永遠只給有準備的人。 祝您成功“超級帶貨”，成為下一個傳奇案例的主角！ 王冠雄 2019年 8月