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國立臺灣海洋大學 電機工程學系 盧晃瑩所指導 范桂禎的 自主水質監測船設計與實現 (2020),提出扭力板手價格關鍵因素是什麼,來自於無人水面載具、PID 控制、LoRa、APP。
而第二篇論文國立東華大學 企業管理學系 巫喜瑞、蔡裕源所指導 陳引雄的 台灣汽車市場策略群組之研究 (2016),提出因為有 台灣汽車市場、國產車業、自製率、策略群組、策略群組移動的重點而找出了 扭力板手價格的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決扭力板手價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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勘誤:
08:11 : 吃到飽退場的只有「綁約優惠」,實際上還是會持續有 NT$1,199 另購性能方案的選擇!
不過也不是一定吃得飽,因為有一條但書:
(1)每月總里程超過 1,600 公里達連續 2 個月;且
(2)用於包括:快遞、物流、租賃 (長租 / 短租)、客運載客、旅館 / 民宿、餐飲外送等服務時,
Gogoro Network 得將使用者移出「騎到飽方案」,使用者不得拒絕,...
看來 Gogoro 就是要懲罰吳柏毅和熊貓運匠呢
現在路上看到別人騎 Gogoro 都像吃飯喝水一樣,身為科技媒體也需要來一輛,就選了甚少人騎的 S3 ABS 款。這個貼背性能和壓車靈活可是歷代之最,ABS 煞車手感也是 SBS 比不上的。
如果單純環保愛地球那大可不必,因為換算下來花費比油車高貴得多,組裝外觀用料也是明顯落差,月租費則是真的要計算給你看,影片裡面都有就給大家參考。
話說回來 Viva Mix Superfast 款最近很香,馬力大又有彩色儀表板;稍微看了一下規格,彩色儀表板、皮帶傳動是最香的地方,爬坡扭力和馬力稍微弱一點,價格則是差不多。 對我這種飆到極限的科技飆仔來說還是 Pass 了。
講回來行車記錄器,主要就是感光元件、解析度幀率、儲存格式在做選購依據啦。最近吵得厲害的安全帽固定突出 5mm 以內是有點爭議,好在機車法官就是內裝接電式。
過來人告訴你,行車紀錄器真的很重要,我們 Vivi 去年租車去音樂祭直接被撞後不理,一萬塊就這樣飛了 可憐哪 ¯\_(ツ)_/¯
同是被三寶荼毒的苦命人,幫你們爭取到了獨家優惠,現在輸入科技狗折扣碼『3CDOG64G』就送 64G 記憶卡!原本加購可是要花 NT$400 滴,不用謝了 🤗
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全文評測
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::: 章節列表 :::
➥ 車體解析
00:00 哪裡環保?
00:31 外觀設計
01:31 動力煞車
02:39 型號分析
➥ 行車記錄器
03:19 選購要點
04:49 moto J Q-7
05:38 選手比較
06:00 無線傳檔
➥ 資費計算
07:05 資費計算
➥ 最後總結
08:33 心得總結
::: Gogoro S3 ABS 規格 :::
尺寸規格:1,890 x 740 x 1,110mm
軸距座高:1,316mm / 770mm
重量規格:102kg (無電池) / 119kg (含電池)
置物空間:26.5L
儀表板:正顯背光單色液晶
最大功率:7.6kW @ 3,000rpm
最大馬力:10.18hp @ 3,000rpm
最大扭力: 26 / 213Nm @ 0 - 2,500rpm
爬坡能力: 30% ( 17° ) : 40km/h
20% ( 11°) : 50km/h
10% ( 6° ) : 70km/h
傾斜角度:左:41° / 右:45°
單次續航: 約 170km ( 定速 30km/h )
動力系統:G2 鋁合金水冷永磁同步馬達
速度模式:電子油門 / 電子倒車鍵 / 油封鍊條
加速模式:智慧模式 / 標準模式 / 競速模式
煞車系統:油壓碟煞 / ABS 防鎖死煞車系統
碟盤規格:前 220mm 打孔碟 / 後 190mm 打孔碟
卡鉗型式:前 雙活塞 / 後 單活塞
輪胎規格:前 100 / 90 - 12 ( 59M ) / 後 110 / 70 -12 ( 53M )
前後輪胎:Maxxis MA-EV 高抓地力雙能胎
燈光系統:Class - C LED 頭燈 / LED 方向燈、尾燈組
::: 機車法官 moto J Q-7 規格 :::
處理晶片:晨星 SSC8339D
鏡頭構成:6G 全玻璃鏡片 f/1.8
解析幀率:1080P30fps
鏡頭畫素:200 萬畫素
錄影視角:DFOV 135°
錄影格式:2 分鐘循環錄影、TS 格式
記憶卡支援:最高 128GB microSD C10 / U1 / U3
供電方式:12V 轉 5V = 1.5A
防水係數:IP67
感測元件:三軸感應器
防水麥克風:Yes
無線傳輸:Wi-Fi
時間註記:App 校正 日期時間
拍照功能:App 控制
重量規格:50g
原廠保固:一年
建議售價:NT$5,500
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自主水質監測船設計與實現
為了解決扭力板手價格 的問題,作者范桂禎 這樣論述:
自動化在目前生活中相當的普遍, 因自動化能夠有效節省時間成本及人力成本,隨之也能夠降低人員在工作中所遇到的傷害。因此, 本論文將以無人水面載具(Unmanned surface vehicle, USV) 的形式設計載具; 其中, 電路系統架構, 包含水質感測模組、通訊模組、電力模組、導航模組、驅動模組、控制模組等, 藉以實現自主水質監測船的功能。當使用者設定好船行目標點位置, 水質監測船將開始自行行駛至目標點位置, 過程中將會使用PID 控制(Proportional-integral-derivative control, PID Control) 控制水下馬達, 並配合水下伺服馬達修正
船的航行角度, 當水質監測船自行行駛至目標點的航程中, 水質感測器將持續量測水溫資料, 並透過LoRa(Long Range) 通訊模組將水溫資料傳回基地Gateway 。接著, 由python 程式擷取出Gateway 雲端伺服器中的水溫資料, 緊接著將水溫資料上傳ThingSpeak 雲端平台。最後, 使用者可以藉由手機APP 監看目前水溫狀況。另外, 當水溫狀況超過或低於預設值時, 手機APP 將會發出警報通知使用者, 以便使用者即時因應處理。
交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!
為了解決扭力板手價格 的問題,作者萊恩.格斯登 這樣論述:
「客戶硬逼我壓低價格,不然就退單,怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品,對方趁火打劫堅持要求高額賠償,完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴,一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀,怎麼說服老闆幫我加薪?」 「難得看到滿意的房子,但仲介開的價格根本壓不下來!該放棄嗎?」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! 只要死死踩住以下這些交涉重點,談判時就立於不敗之地! •「雙方合意」絕非談判目的;「談判破局」也不是交涉的終點。 •交涉之前就要決定「談判破局的
底線」。 •大局觀:不能只看部分,要從整體思考。 •不要糾結在雙方互不相讓的問題點上,跳出來綜觀全體。 •弱者一定也有強項,想一想,你的是什麼? •談判時不必咄咄逼人,但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 •把「這當然,但是」(Of course, but)掛在嘴邊。 •你要很誠實,但無須真的坦白一切,否則只會自曝其短。 •從「對我方最不利的事實」開始思考,然後繞開它。 •影響人們判斷的永遠不是「理論」,而是「情感」。 本書作者萊恩.格斯登過去就讀哈佛法學研究所時, 便以全校成績前5%的殊榮,獲選美國聯邦法官見習生; 35歲時,他更入選加州「Top 2
0 under 40」的優秀律師。 加入昆鷹後,他代表全美國參與2011~2018年蘋果對三星的訴訟案; 並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人,戰功彪炳。 作者藉由20個專業級談判原則,揭曉精準談判的最強奧義! 全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 並列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 ◎交涉的目的不是「贏過對方」,而是讓一切都按照你的計畫走 •最高明的談判,是「表面雖然輸了,卻仍能獲得實際報酬」。 換句話說,不懂得「輸」的真諦,你就永遠是交涉
魯蛇。 •求勝不是錯,但一味求勝無異於自掘墳墓。例如: 持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢,認賠反而更省! 如何將罰款壓到最低?你必須先認輸,瓦解對方的虛張聲勢! ◎不擅交涉也沒關係,「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 •面對搞不定的對手,就用心理素質決勝負! 為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措?因為他超懂心理戰。 看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 •「你不壓低價格,我就退單!」客戶這樣逼迫時, 你如何找出自身強項、爭取談判空間? 其實強項除了用找的,還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做? •談判前先做功課,化弱為強,你才知道底
線何在: 交涉房租:掌握淡季的空房租金,和房仲談出好價錢; 索求高額賠償金:從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 ◎把你的尖牙藏起來,態度越自然,看起來就越強 •害羞、內向、沒自信?沒關係,你就「盡量做自己」。 這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者,漏洞反而多! 「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 •設法問出對方「究竟要什麼」,因為雙方不一定真的站在對立面。 約翰.藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲, 最後卻替雙方賺進了大筆鈔票,締造雙贏。 •真正的對手,往往不在談判桌上。 因此除了緊張關係,建立信賴也很重要; 有時
你得刻意做球,讓對方有東西回去向老闆稟報。 最後對手還會反過來替你說話,協助你達成目標。 •不利己方的情報,對方若沒問,你就不要自己爆。 切記:儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善,但絕不能說謊,說謊必敗。 除此之外,還有更多辣腕高手的交涉武器: •如何運用「錨定效應」,將對手困在你期待的價格帶? •案子交期短、金額少得可憐?主動提供協商選項,就不怕被吃死死。 •談判時我方人數太多,只代表你無權無能。那麼,上限是幾個人? •為何「雙方都吃了點虧」,反而是最佳協議結果? •談判地點選在自家公司還是對手辦公室,這也是決勝關鍵! 交涉的目的是為了解決對立, 但
「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 完美的交涉技術,是你不戰而勝的必備武器。 讀完這本書,你會更快辦到! 本書特色 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! ★作者出身哈佛法學研究所,現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 ★加州「Top 20 under 40」律師,曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟,戰功彪炳。 ★全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 ★列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 企業講師/王東明 賣車女王/陳茹芬(娜娜)
中文卡內基訓練創辦人/黑幼龍 東吳大學政治系教授/劉必榮 平民保險王/劉鳳和 財經地產專家/盧燕俐 為你而讀/人資商學院創辦人/蘇書平 (按姓氏筆畫排列) 讀者好評 日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦! ★★★★★平易近人的遣詞用字,簡單易懂 親日且知日的作者,不光只在書中談論自己的豐功偉業, 同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 在普遍認為比日本更容易成為律師的美國, 應該有許多具備各種知識的律師吧? 在那當中,作者更是箇中翹楚,只要看過這本書,就不會有半點疑問。 這是我第一次閱讀交涉相關的書籍, 不論是價格或是內容,都讓我感到十分滿
意。 任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 這樣的日本人很多,可是,在終身雇用體制瓦解、 不景氣持續20年以上的現在,「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 必須更精進自己的交涉能力才行吧? ★★★★★重新解讀理所當然的事物 看了這本書之後,我發現自己還真是孤陋寡聞。 雖說稱不上恍然大悟,不過,讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 最棒的部分是,作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧! ★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 以豐富經驗為基礎的實踐書。 有很多部分都和工作上的重
點相契合。 此外,也有許多令人恍然大悟的部分, 對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略, 作者會採用實際的案例詳加說明,而且相當淺顯易懂。 在今後的工作上可說是受用無窮,非常適合拿來當作職場參考書。 也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。
台灣汽車市場策略群組之研究
為了解決扭力板手價格 的問題,作者陳引雄 這樣論述:
台灣汽車市場自2002年加入WTO後,隨著市場自由化開放,進口車市佔率已逐年增長。面對進口車的競爭,國產車業在汽車市場上的發展策略趨勢為何?值得深入探討。策略群組是分析在同一產業中,各別廠商策略行為的好用理論分析工具。本研究以台灣國產車業為研究對象,探討2002年至2016年國產車業發展策略,在台灣汽車市場策略群組移動情形,以及各策略群組業者的產銷量差異。研究方法,首先以大量的次級資料,針對公司發展重要事件深入剖析整理,再以訪談業者的資料進行歸納彙整,作為命題討論。最後以研究結論,對業者及後續研究提出建議。本研究結論發現,台灣汽車市場國產車業,依自製率與汽車價格兩大構面,可以區分三組策略群:
(一)自主品牌產品策略導向群;(二)技術合作產品策略導向群;(三)代工與裝配產品策略導向群。各群組業者在公司發展策略自主性、關鍵技術掌握能力、市場產銷地理範圍、均有呈現不同的差異。2002年至2016年期間,策略群組移動的業者有四家,分別為主動與被動往自製率兩個極端群組移動。主動移動的業者,主要是掌握關鍵零組件與技術資源能力為主因;被動移動業者,主要是以技術母廠策略佈局為主因。策略群組在銷售量部份,三組策略群當中,技術合作產品策略導向群表現最佳。移動後的業者在銷售量部份,主動移至自主品牌產品策略導向群的納智捷LUXGEN,在銷售量上呈現增長趨勢;而被動移至代工與裝配產品策略導向群的福特六和,在
銷售量上呈現明顯衰退趨勢。
扭力板手價格的網路口碑排行榜
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#1.Land Rover推出限量版Classic Defender V8 Trophy II
1 天前 — ... 搭載5.0升V8引擎與8速手自排,可輸出405匹最大馬力,相比於先前的第1代 ... 匹(PS)和52.5 公斤米扭力的最大動力輸出,配備8 速ZF 自排變速箱。 於 news.u-car.com.tw -
#2.第二部分:17款扭力扳手選購指南,自行車維修必備工具之一
l 缺點:價格昂貴。高級的棘輪相較於之前的版本密度降低。 義大利製造,Effetto mariposa專業版本定位為專業高級自行車專用扭力扳手。測試中準確度表現非常出色。 於 www.getit01.com -
#3.LEXUS NX
外觀色系; 內裝色系; 飾板色系. NX. LFA 白(083). 極光白(085) ... 外觀色、飾板色、內裝色顏色及配備等細節依車型版本略有不同, ... 最大扭力( EEC-NET ). 於 www.lexus.com.tw -
#4.OLY 扭力板手,空轉式扭力扳手,斷開式扭力板手
OLY B音響式扭力扳手|空轉式扭力扳手產品特色: ○ 扳手4種扭力刻度N.m、lb.ft、kgf.m、lb.in。 ○ 到達預設扭力,發出(CLICK) 響聲。 ○ 防止過載扭力一級棒. 於 www.oly.com.tw -
#5.數位式扭力板手人氣推薦| Webike摩托百貨
重機、機車數位式扭力板手人氣推薦!我們有KTC等知名品牌,並提供正品與退貨保證,讓您安心購物無負擔!找數位式扭力板手就來Webike。 於 www.webike.tw -
#6.Option 改裝車訊:2022汽車部品改裝年鑑: ★2022精選12大類最新改裝物品介紹,改裝車主必收年度採購大補帖!
不論性能大小價格高低,敞篷車型就像美麗佳人一樣,總是有獨特魅力 ... 時輸出 340hp 馬力,1600rpm 時供應 51.0kgm 的最大扭力,配上 Steptronic 8 速手自排變速箱, ... 於 books.google.com.tw -
#7.扭力板手應該怎麼買? - Mobile01
你們好。下午按時去調胎,調胎時請老闆幫我四輪重新平衡與使用扭力板手確認螺絲扭力。老闆說沒意義拉,氣動比較緊。心想算了,我這要求已經好幾間輪胎 ... 於 www.mobile01.com -
#8.板手|套筒丨五金工具丨特力屋.特力+購物網
舍樂力SELLERY 58-531 專業級球型六角板手組公制 ... 【良匠工具】專業級280mm扭力限定扳手30Nm ... 館長推薦; 熱銷; 新品; 熱搜; 價格高→低; 價格低→高. 品牌. 價格. 於 www.trplus.com.tw -
#9.MAZDA Motor Taiwan - 官方網站
台灣馬自達汽車股份有限公司(MAZDA Motor Taiwan)秉持從零開始、堅持不走別人走過的路的理念,不斷在造車研發與品質提升上努力,並與品牌國際標準接軌,期望提升消費 ... 於 www.mazda.com.tw -
#10.TORQUE DRIVE 扭力板手組|SYB昇陽自行車
具校準功能的扭力板手組。 •無需預設- 只需扭轉,直到標記的扭矩位置。 •機械加工的鋁結構。 •2Nm - 10Nm扭矩容量。 •磁鐵功能可將工具吸附且固定到位。 於 www.sycycles.com -
#11.數位扭力板手,扭力計《安邦儀器》ANB-DTW30N-1
電子扭力扳手 ; 型號, 棘輪方頭, 設定範圍, 最小單位, 板手長度 ; ANB-DTW30N-1, 1/4"(2分頭), 1.5~30N-m 1.11~22.12Ib-ft 13.3~265.5Ib-in 15.3~306.1kg-cm, 0.01N-m 0.01 ... 於 www.anbomb.com -
#12.MG HS現身!入門免百萬、動力配備搶先看 - 8891新車
新車預計8月下旬會進行媒體試駕活動,並於9月公布消費者最在意的價格資訊,不過可以 ... PHEV在120萬內,純電70公里非常適合平日通勤,馬力291扭力48跑山簡直完美,標 ... 於 c.8891.com.tw -
#13.CARNEWS一手車訊2021/7月號(NO.367) - 第 109 頁 - Google 圖書結果
... 如今不僅價格更親民,更在多項豪華科技配備的加碼下,產品 CP 值與競爭力確實 ... 最大馬力 249hp/5000rpm 最大扭力 37.2kgm/4500rpm 懸吊系統前雙 A 臂、後多連桿 ... 於 books.google.com.tw -
#14.扭力板手- EcLife良興購物網
扭力板手 ,各大知名品牌的扭力板手相關商品均可在良興EcLife購物網輕鬆線上下單快速到貨,3C、電腦、五金、電子商品線上購物 ... 最相關 最熱銷 價格高至低 價格低至高. 於 www.eclife.com.tw -
#15.扭力板手 - momo購物網
扭力板手. 綜合推薦; 新上市; 銷量; 價格; 篩選. 商品分類; 品牌 ... 【Hooray】可調式扭力扳手台灣製造自行車Pro專業級工具(單車維修調整鈑手板手內六角凸頭星形套筒). 於 m.momoshop.com.tw -
#16.3 分扭力板手
現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 你在找的*韋恩工具* aok 3/8" 3分扭力板手20-110nm 公制牛頓米two110n就在露天拍賣,立即購買商品 ... 於 felicitaserb.ch -
#17.【車評】輕量級電動車2022 Mazda MX-30 Premium Plus
... 與別不同,它不是與其他對手爭奪續航力或馬力,而是在價格方面,MX-30 ... 馬達馬力:143匹扭力:200磅呎傳動系統:單速減速齒行車距離:100英里 ... 於 www.epochtimes.com -
#18.BMW全新220i Active Tourer Luxury試駕:AutoNet 汽車日報
匹配的傳動系統為Steptronic七速雙離合器自手排變速箱,按官方數字,其最大馬力為156hp,最大扭力240Nm,油電綜效馬力170hp,時速0到100公里加速8.1秒 ... 於 www.autonet.com.tw -
#19.TOHNICHI東日扭力扳手» 好工具商店街--工欲善其事必用好 ...
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#20.《意生》台灣專利預制式扭力套筒組專家款扭力扳手3-10N.M2 ...
《意生》台灣專利預制式扭力套筒組專家款扭力扳手3-10N.M2分1/4音響式扭扳扭力板手扭板專業自行車工具。本商品只在樂天市場享有限定優惠,多元支付再享高額回饋。 於 www.rakuten.com.tw -
#21.扭力板手< WILLY館- 威利小站生活購物廣場
在PChome商店街共有73 件扭力板手相關類別商品,您想找的是【威利小站】【20~150 FT/LB】台灣製音響式扭力扳手扭力板手~適用捷安特美利達KHS~含稅價~ 商品嗎? 於 www.pcstore.com.tw -
#22.扭力板手的價格推薦- 2022年8月| 比價比個夠BigGo
扭力板手價格 推薦共17906筆商品。還有扭力板手4分、冷氣扭力板手、日本扭力板手、鋼筋續接器扭力板手、星型扭力板手。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都 ... 於 biggo.com.tw -
#23.KING TONY扭力板手系列
產品於生產製造規格尺寸時,都有標準管控流程,於組裝後每支扭力板手(Torque Wrench)都須依國際標準DIN-ISO-6789作三點校正,測試扭力須符合標準之規定。 於 www.kingtony.com -
#24.扭力板手- 人氣推薦- 2022年8月| 露天拍賣
扭力板手 網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。【外銷出清24H】扭力扳手扭力板手扭力扳手組棘輪扳手棘輪板手套筒扳手套筒板手板桿扳桿板手扳手 ... 於 www.ruten.com.tw -
#25.扭力扳手板手- FindPrice 價格網2022年6月購物推薦
扭力扳手 板手的推薦商品價格,還有更多【TALON 達龍電動工具】18V鋰電高扭力四極馬達衝擊扳手650牛頓米TD7930 板手相關商品比價,輕鬆購物,FindPrice 價格網讓你快速 ... 於 www.findprice.com.tw -
#26.【售】 2014 MV AGUSTA 奧古斯塔BRUTALE 1090R ABS飛翔 ...
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#27.扭力板手 - 松果購物
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#28.電子式扭力扳手
電子式扭力板手通常適用於品管檢測時,測試螺絲所鎖之扭力值是否達到標準. 於 www.171598.com -
#29.扭力板手 - 阿里巴巴商務搜索
阿里巴巴為您找到17393條扭力板手產品的詳細參數,實時報價,價格行情,優質批發/供應等信息。 於 tw.1688.com -
#30.T-72主戰坦克 - 维基百科
雖然第一輛T-72早於1973年出廠,但由於性能可靠及價格低廉,就算2006年俄罗斯国内的T-72坦克生产线关闭,在俄羅斯仍有生產延寿升級版作為自用及出口。 於 zh.wikipedia.org -
#31.TOHNICHI扭力板手 - 新工五金
TOHNICHI扭力板手. DQL/DQLE型. 價格電洽. 購買 · 詳情 · TOHNICHI扭力板手. SP/RSP型. 價格電洽. 購買 · 詳情 · TOHNICHI扭力板手. DB型. 價格電洽 ... 於 www.sinkotw.com.tw -
#32.【木工達人監修】2022最新推薦十大扭力扳手排行榜 - mybest
雖說調整扭力值的方式麻煩一些,但此種扭⼒扳⼿通常售價較便宜,也比較堅固耐用,適合重覆單一作業的環境,例如工廠第一線作業人員、需要大量鎖緊同樣規格 ... 於 my-best.tw -
#33.扭力板手| 飛比價格
扭力板手價格 推薦共14476筆。另有扭力板手組、扭力板手r410、扭力板手25 nm。飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格, ... 於 feebee.com.tw -
#34.扭力工具 - Topeak
TOPEAK · 手工具 · TORQ STICK PRO 4-20 Nm · TORQ STICK PRO 2-10 Nm · NANO TORQBAR X · D-TORQ WRENCH DX · D-TORQ WRENCH · TORQ STICK 4-20 Nm · TORQ STICK. 於 www.topeak.com -
#35.全新台灣X-FREE預制式2分扭力扳手5-25Nm 兩分1/4"音響式扭 ...
全新台灣X-FREE預制式2分扭力扳手5-25Nm 兩分1/4"音響式扭扳扭力板手扭. 促銷價$990 /入. tag_prefix-icon. 92折. 券後低至. $911/入. 1入大省方案. 立即搶購. 於 www.buy123.com.tw -
#36.扭力扳手系列- 德國STAHLWILLE - 德泰工具
德泰工具創立於民國99年(西元2010年),主要業務為代理歐美製造生產之專業手工具,並積極引入先進之高優質工具產品。 營業項目: 全省五金/水材/電子/機械/網路通路批發 ... 於 www.targettools.com.tw -
#37.推拉力計|硬度計日製扭力板手TOHNICHI
Tohnichi 錶盤式扭力扳手|東日錶盤式扭力扳手特色. 左右兩方向都能精確.平均地使用; 順時鐘方向和反時鐘方向.可以精確; 地識讀兩個方向刻度表上的資料; 校準追溯至日本 ... 於 ns.olysh.com -
#38.扭力板手4分的價格比價 - 購有錢
扭力板手 4分. 相關商品共148筆 · 買工具-標準型四分扭力板手,1/2"扭力扳手,扭力級距70~350 N-M,台灣大廠製造,高精準度正負4%「含稅」 · 【小楊汽車工具】現貨免運JTC 4936 1 ... 於 www.goyomoney.com.tw -
#39.2007 altis 規格~ ben and holly 中文版
2022年8月1日 — 內外裝配備 2手車訊推薦車款2007 TOYOTA Altis 1.8,車輛售價: 198000,行駛里程230000公里, ... 例如懸吊避震油箱大小馬力扭力油號希望越詳細越好. 於 mcastrouned.es -
#40.為什麼鍾楚曦會深度「種草」元PLUS? - 信息峰
車尾部分,貫穿式燻黑LED尾燈拉伸了整車的視覺寬度,降低了視覺重心,同時與後包圍黑色飾板相互映襯,進一步豐富了車尾的層次感。 當然,元PLUS最讓人驚喜 ... 於 fengnew.org -
#41.神祕質感風格Toyota C-HR “Mode-Nero Safety Plus Ⅲ” 於日本 ...
... 扭力,馬達可輸出72ps 最大馬力及16.6kg-m 最大扭力;G-T 車型採用代號8NR-FTS 的1,196cc 排氣量引擎,可輸出116ps 最大馬力及18.9kg-m 峰值扭力 ... 於 www.7car.tw -
#42.如何選擇扭力扳手~ | TOOLS
那這次就來聊扭力板手好了XD ... 扭力扳手,一種用來先設定好一個需要的扭矩值再固定螺栓螺母的測量工具 ... 扭力扳手的價格比DIY品牌高出10倍以上。 於 deenstyletokyo.tw -
#43.扭力扳手
TOPTUL春緯精品工具有限公司提供扭力扳手產品服務,為專業的扭力扳手製造商, 扭力扳手供應商及扭力扳手出口商. 於 www.toptul.com.tw -
#44.CARNEWS一手車訊2020/8月號(NO.356): 集評★盟主爭霸戰 Ford Kuga 180 ...
最大馬力 156hp/4500rpm 最大扭力 25.5kgm/1300rpm 輪胎規格 225/50R17 驅動方式 FR 變速系統八速手自排長/寬/高 4709/1827/1435mm 軸距 2851mm 車重 1490kg 主動安全 ... 於 books.google.com.tw -
#45.【STANBAL史丹堡】2分3分4分(1/2″) 電子扭力板手數位顯式 ...
除了傳統式扭力板手,各位朋友又更高端精密的選擇啦! #公差值最小縮至士2%,更加精準好用。(二分為士4%). #大液晶面板,數字顯示超清晰,不用擔心看不見! 於 stanbal.com.tw -
#46.斷開式扭力扳手,扭力板手,扭力扳手,扭矩扳手
OLY SB-250F – 斷開式扭力扳手(編號:08網頁012-101166) ... 展元貿易同時提供扭力扳手校正維修,扭力扳手推薦,扭力板手價格諮詢,扭力板手哪裡買建議? 扭力扳手維修>代送 ... 於 web.hocom.tw -
#47.一手車訊2017/4月號NO.316(PDF) - 第 16 頁 - Google 圖書結果
... 目前更釋出預接單價格供下訂,LC500為569萬元,另外採Hybrid動力的LC500h則為599萬 ... 此就能將轉速再行拉高來創造出更出色的加速扭力,使其擁有5秒破百的加速實力。 於 books.google.com.tw -
#48.JTC扳手工具 - 達特汽車工具
價格 高 · 價格低. 排序:. JTC 1463 · JTC-1463 3/8 數字型扭力板手JTC1463 會員價$ 7000 ... JTC 6682 膠柄刻度型扭力扳手☆達特 會員價$ 2500. 放入購物車 ... 於 www.dttools.com.tw -
#49.扭力板手- 優惠推薦- 2022年8月| Yahoo奇摩拍賣
在Yahoo奇摩拍賣找到3217筆扭力板手商品,其中包含了居家、家具與園藝,汽機車精品百貨,運動、戶外與休閒等類型的扭力板手商品. 於 tw.bid.yahoo.com -
#50.扭力板手-新人首單立減十元 - 淘寶
淘寶海外爲您精選了扭力板手相關的2159個商品,你還可以按照人氣、價格、銷量和評價進行篩選查找。 綜合排序. 銷量優先. 篩選. 於 world.taobao.com -
#51.棘輪扭力板手
扭力棘輪板手的價格推薦- 2022年4月| 比價比個夠BigGo. 棘輪扭力板手: 二代數顯型扭力扳手- 台灣精品. 棘輪板手. Wera扭力扳手系列Torque Wenches | 德國Wera板手系列. 於 wa3ef2.tokyo -
#52.電動機車兩大主流換電系統成形,未來與燃油車種的關鍵差異在 ...
等級的燃油車種馬力值普遍高於目前主流的白牌重型電動機車,但就加速性能來說,電動車受惠於電動馬達在低轉速域較強的扭力,在起步時往往比起燃油車要更快 ... 於 www.techbang.com -
#53.【開箱】MIXTA 三分扭力扳手開箱分享 - YouTube
大家好!今天要跟大家開箱分享的就是最近購入的MIXTA 三分 扭力扳手 開這隻 扭力扳手 的對應扭力值為5-60Nm剛好與我的KING TONY 扭力扳手 所對應的40-210Nm ... 於 www.youtube.com -
#54.扭力扳手,日本東日TOHNICHI扭力扳手 - 尚賀
如何確定螺絲鎖緊扭力標準呢? 只要4步驟-輕輕鬆鬆找到適合你的數位扭力扳手、電子扭力板手。內容簡單易懂,佐以圖形表達,並具有範例說明輔助,讓您選擇快速又方便。 於 www.sunho294.url.tw -
#55.Kingtony 扭力扳手採購指南 - 苗爸車庫
為何要選擇Kingtony的扭力扳手 以前學生的時候,一套千元左右的工具都要考慮再考慮 而出社會一段時間後,價格已經不是唯一的考量了 但進口的扭力扳手 ... 於 www.mbgarage.tw -
#56.扭力扳手 - 大昶貿易
大昶所代理數十種扭力扳手、起子、扭力計,皆來自日本扭力扳手生產大廠-「東日TOHNICHI」,其生產之扭力扳手、扭力起子等扭力工具,在日本深受工商業界的肯定,必定能符合 ... 於 www.taichong.com.tw -
#57.務實買家的最佳選擇 Mazda CX-5 20S Carbon Edition試駕
價格 僅百萬初,但CX-5卻給予媲美豪華品牌的高級質感座艙。 ... 雖沒渦輪增壓助益,所搭載的2.0升引擎只有165hp最大馬力與21.7kgm扭力峰值,但可別 ... 於 www.nownews.com -
#58.「扭力板手」 - 價格品牌網
價格 品牌網-快搜價格: 品牌系列推薦良匠工具扭力板手、扭力2022 新款,機械堂板手、扳手價格, 扭力扳手、asmith 優惠折扣、福利品outlet, 一般、三分子好禮大放送 ... 於 brandsprice.com -
#59.KINGTONY扭力扳手 - PChome 24h購物
├KINGTONY扭力扳手. ‧台北巿6小時到貨(試營運); ‧全台灣24小時到貨,遲到給100; ‧非北北基22:00~12:00間下單、離島、資訊不完整、 安裝商品、ATM或7-11 ibon付款者等 ... 於 24h.pchome.com.tw -
#60.xpedo apx comp官網、Tacx、Xpedo在PTT/mobile01評價與討論
xpedo apx comp官網在XPEDO 卡踏的價格推薦- 2022年8月| 比價比個夠BigGo的討論與 ... 腳踏板/卡踏,鋁合金材質製成;內結構方形SWP ;對稱式支點造型;16段彈簧扭力調整; ... 於 longtermcare.reviewiki.com -
#61.扭力板手|ETMall東森購物網
扭力板手. 高相關; 最熱銷; 價格低到高; 價格高到低 ... 【良匠工具】3分扭力校準轉接扳手/板手延長接頭扭力扳手用扭力校正10件組10~19mm 鏡面梅花. $2,376(售價已折). 於 www.etmall.com.tw -
#62.別太相信廉價的扭力扳手
2013年7月19日 — 看前端螺絲牙就知道沒弄好都開花了扭力板手是你知道要用幾公斤米or磅數的扭力下去鎖設定好鎖到你設定的扭力值會"撘"一聲術業有專攻不懂得還是少碰 於 forum.jorsindo.com -
#63.性能跨界休旅百萬有找!現代Kona取消勁化版新增N Line入門 ...
GLT-B車型將升級搭載10.25吋全液晶儀表板、HUD抬頭顯示器、Qi無線充電盤、 ... 峰值扭力,原廠宣稱0-100km/h可在7.7秒內達成,平均油耗為17.9km/L。 於 speed.ettoday.net -
#64.標準型-數位扭力扳手.數顯扭矩扳手|台灣製造【鐵匠牌】
中大扭力電子扭力板手,最大可到1000 Nm≒10000 kgf.cm。款式分別為: 一般型、換頭型以及專業角度型。數位扭力扳手具有高精準度(±1%)、耐用度(20年)、穩定度(10萬次)。 於 www.asmith.com.tw -
#65.電子式 - 好利貿易有限公司
好利貿易有限公司,2分套筒類,3分套筒類,4分套筒類,扳手類,起子類,鉗子類,六角扳手類,T型桿,手工器具,手工具系列貿易,動力工具系列貿易,工具櫃類系列貿易,扭力工具系列 ... 於 www.snapon.com.tw -
#66.扭力板手- 五金修繕優惠推薦- 居家生活2022年8月| 蝦皮購物台灣
顯示'扭力板手' 的搜尋結果,您的意思是指'扭力扳手'? 於 shopee.tw -
#67.電子式扭力板手 - WEB My8d
KINGTONY扭力板手. PROTO扭力板手. MATATAKITOYO扭力板手. 市面上的扭力扳手有哪些品牌? 市場上扭力扳手的品牌為數眾多,較知名的品牌以生產國家來說可細分為以下幾種. 於 web.my8d.net -
#68.展元硬度計專家-- 數位式扭力板手921/135E
SENSETORQ 921, 頭部交換電子式扭力板手. 電子式扭力板手. 產品特色 ○ 液晶螢幕顯示,方便使用者讀取測試值 ○ 順時針 CW 及反時針 CCW 皆可操作 於 olysh.et6.tw -
#69.音響式扭力板手 - 真多貿易
音響式扭力板手,又稱響聲扭力板手,為最常見的扭力板手,使用方式為事先預設好扭力值,並於量測途中出現Click喀咂聲即表示該工件的扭力到達預設扭力值。 於 www.jenduo.com