扭力馬力意思的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和萊恩.格斯登的 交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!都 可以從中找到所需的評價。
另外網站最大马力和最大扭矩都代表了啥?-快科技-科技改变生活也說明:首先就先来说说最大马力,最大马力(Ps)是指的该车可以实现的最大动力输出,马力使用Ps做单位和最大功率数据是一个意思。功率是指物体在单位时间内所 ...
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和方舟文化所出版 。
最後網站马力是什么。扭力是什么。他们代表什么意思 - 百度知道則補充:本文以下皆称为「扭矩」。 扭矩的观念从小学时候的「杠杆原理」就说明过了,定义是「垂直方向的力乘上与旋转中心 ...
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
![](/images/books/b18521826aa789b6b2872897c3476abd.webp)
為了解決扭力馬力意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
扭力馬力意思進入發燒排行的影片
[狂人日誌] 激進之道:跟著Lexus RCF Track Edition一探末代武士的堅持與偏執
#狂人:
當Lexus在2014年首度發表了RC F,老實說,個人實在對這架有著五公升自然進氣八缸動力的FR轎跑不大感興趣---倒也不是說她的性格當真溫良忠厚,只是當對手們早已陸續用渦輪和各種效率科技築起了一道高牆,再加上和藹的後軸循跡與頂著座V8的車頭總難擺脫轉向不足的緊箍咒;圖個高性能的氛圍可以,圖個人車合一的速度與激情?坦白說,你還有諸多更躁也更帶勁的選擇。
直到今年初,Lexus為大家獻上了睽違六年之久的RC F facelift,不只大幅減輕簧下重量、重新設計並調整機械重心布局的手法就換湯不換藥居多的小改款而言實屬不可思議,直接捨棄了過往的電子扭力分導並徒留後軸一具Torson LSD的手段,更讓人對總工程師希望將"透過油門轉向"的特質給導入RC F當中的說詞充滿各種想像與好奇,且原廠甚至還端出了一口氣減重80kg、更加賽道取向、並有著大量原色碳纖維和源自GT3賽車的空力設計與套件武裝著的"Track Edition"版本---矮油?這組合聽起來似乎有點意思,只是當擋火牆後依舊是熟悉的2UR-GSE,這謹守著Old school flavor和Lexus的傲慢與偏見的末代武士又何德何能,足令早已被電子世代與馬力軍備競賽給養壞了的車迷們回心轉意呢?
狂人日誌官方網站:http://madvnz.com/
狂人日誌FB粉絲專頁:https://www.facebook.com/watch/?v=2339030152825570
狂人日誌Instagram:https://www.instagram.com/madvnz/
#LEXUS #RCF #Radical #Rational #Retro #末代武士
交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!
![](/images/books/938636f2bddc5b011501c2fe36b07031.webp)
為了解決扭力馬力意思 的問題,作者萊恩.格斯登 這樣論述:
「客戶硬逼我壓低價格,不然就退單,怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品,對方趁火打劫堅持要求高額賠償,完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴,一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀,怎麼說服老闆幫我加薪?」 「難得看到滿意的房子,但仲介開的價格根本壓不下來!該放棄嗎?」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! 只要死死踩住以下這些交涉重點,談判時就立於不敗之地! •「雙方合意」絕非談判目的;「談判破局」也不是交涉的終點。 •交涉之前就要決定「談判破局的
底線」。 •大局觀:不能只看部分,要從整體思考。 •不要糾結在雙方互不相讓的問題點上,跳出來綜觀全體。 •弱者一定也有強項,想一想,你的是什麼? •談判時不必咄咄逼人,但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 •把「這當然,但是」(Of course, but)掛在嘴邊。 •你要很誠實,但無須真的坦白一切,否則只會自曝其短。 •從「對我方最不利的事實」開始思考,然後繞開它。 •影響人們判斷的永遠不是「理論」,而是「情感」。 本書作者萊恩.格斯登過去就讀哈佛法學研究所時, 便以全校成績前5%的殊榮,獲選美國聯邦法官見習生; 35歲時,他更入選加州「Top 2
0 under 40」的優秀律師。 加入昆鷹後,他代表全美國參與2011~2018年蘋果對三星的訴訟案; 並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人,戰功彪炳。 作者藉由20個專業級談判原則,揭曉精準談判的最強奧義! 全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 並列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 ◎交涉的目的不是「贏過對方」,而是讓一切都按照你的計畫走 •最高明的談判,是「表面雖然輸了,卻仍能獲得實際報酬」。 換句話說,不懂得「輸」的真諦,你就永遠是交涉
魯蛇。 •求勝不是錯,但一味求勝無異於自掘墳墓。例如: 持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢,認賠反而更省! 如何將罰款壓到最低?你必須先認輸,瓦解對方的虛張聲勢! ◎不擅交涉也沒關係,「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 •面對搞不定的對手,就用心理素質決勝負! 為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措?因為他超懂心理戰。 看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 •「你不壓低價格,我就退單!」客戶這樣逼迫時, 你如何找出自身強項、爭取談判空間? 其實強項除了用找的,還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做? •談判前先做功課,化弱為強,你才知道底
線何在: 交涉房租:掌握淡季的空房租金,和房仲談出好價錢; 索求高額賠償金:從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 ◎把你的尖牙藏起來,態度越自然,看起來就越強 •害羞、內向、沒自信?沒關係,你就「盡量做自己」。 這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者,漏洞反而多! 「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 •設法問出對方「究竟要什麼」,因為雙方不一定真的站在對立面。 約翰.藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲, 最後卻替雙方賺進了大筆鈔票,締造雙贏。 •真正的對手,往往不在談判桌上。 因此除了緊張關係,建立信賴也很重要; 有時
你得刻意做球,讓對方有東西回去向老闆稟報。 最後對手還會反過來替你說話,協助你達成目標。 •不利己方的情報,對方若沒問,你就不要自己爆。 切記:儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善,但絕不能說謊,說謊必敗。 除此之外,還有更多辣腕高手的交涉武器: •如何運用「錨定效應」,將對手困在你期待的價格帶? •案子交期短、金額少得可憐?主動提供協商選項,就不怕被吃死死。 •談判時我方人數太多,只代表你無權無能。那麼,上限是幾個人? •為何「雙方都吃了點虧」,反而是最佳協議結果? •談判地點選在自家公司還是對手辦公室,這也是決勝關鍵! 交涉的目的是為了解決對立, 但
「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 完美的交涉技術,是你不戰而勝的必備武器。 讀完這本書,你會更快辦到! 本書特色 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! ★作者出身哈佛法學研究所,現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 ★加州「Top 20 under 40」律師,曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟,戰功彪炳。 ★全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 ★列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 企業講師/王東明 賣車女王/陳茹芬(娜娜)
中文卡內基訓練創辦人/黑幼龍 東吳大學政治系教授/劉必榮 平民保險王/劉鳳和 財經地產專家/盧燕俐 為你而讀/人資商學院創辦人/蘇書平 (按姓氏筆畫排列) 讀者好評 日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦! ★★★★★平易近人的遣詞用字,簡單易懂 親日且知日的作者,不光只在書中談論自己的豐功偉業, 同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 在普遍認為比日本更容易成為律師的美國, 應該有許多具備各種知識的律師吧? 在那當中,作者更是箇中翹楚,只要看過這本書,就不會有半點疑問。 這是我第一次閱讀交涉相關的書籍, 不論是價格或是內容,都讓我感到十分滿
意。 任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 這樣的日本人很多,可是,在終身雇用體制瓦解、 不景氣持續20年以上的現在,「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 必須更精進自己的交涉能力才行吧? ★★★★★重新解讀理所當然的事物 看了這本書之後,我發現自己還真是孤陋寡聞。 雖說稱不上恍然大悟,不過,讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 最棒的部分是,作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧! ★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 以豐富經驗為基礎的實踐書。 有很多部分都和工作上的重
點相契合。 此外,也有許多令人恍然大悟的部分, 對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略, 作者會採用實際的案例詳加說明,而且相當淺顯易懂。 在今後的工作上可說是受用無窮,非常適合拿來當作職場參考書。 也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。
扭力馬力意思的網路口碑排行榜
-
#1.汽车扭矩、功率、马力分别是什么意思? - 手机搜狐
汽车扭矩、功率、马力分别是什么意思? 汽车百科之家 09-25 21:21 大. 无论是买车还是平时朋友间谈车,这个车的扭矩和功率时常会听到,这两个也是该车发动机一个重要的 ... 於 m.sohu.com -
#2.馬力和扭矩啥意思?很多人都不懂 - M頭條
隨著汽車的日益普及,不少城市或地區的汽車數量急速上升衆所周知,汽車的動力來自發動機,用什麼來衡量發動機的效能呢一般多以功率馬力扭力衡量馬力 ... 於 mttmp.com -
#3.最大马力和最大扭矩都代表了啥?-快科技-科技改变生活
首先就先来说说最大马力,最大马力(Ps)是指的该车可以实现的最大动力输出,马力使用Ps做单位和最大功率数据是一个意思。功率是指物体在单位时间内所 ... 於 news.mydrivers.com -
#4.马力是什么。扭力是什么。他们代表什么意思 - 百度知道
本文以下皆称为「扭矩」。 扭矩的观念从小学时候的「杠杆原理」就说明过了,定义是「垂直方向的力乘上与旋转中心 ... 於 zhidao.baidu.com -
#5.篇名: 馬力與扭力,到底哪個才夠力? 作者
常見的問題來解釋馬力與扭力。 貳○正文. 一、馬力與扭力之基本概述. 1、馬力. A、什麼是馬力(註一). 說到車的性能,一般人第一個想到的就是馬力。 於 www.shs.edu.tw -
#6.唐弼洪:【新手購車入門】汽車術語:扭力 - 思考香港
扭力 亦稱為扭距,代表引擎曲軸的輸出旋轉力,簡單來說扭力可理解為汽車的加速力。汽車引擎的動力,是從飛輪經過變速箱,再傳遞到車輪,整個動力運作都是以 ... 於 www.thinkhk.com -
#7.汽车马力和功率的区别,功率?马力?扭矩?都是什么? - 电动邦
大家好,今天小编给大家介绍的是汽车马力和功率的区别,汽车的最大功率,还有最大扭矩都是什么意思?在买车的时候买多少功率的就够了?还有,能普及下车辆马力等级, ... 於 www.diandong.com -
#8.马力和扭矩啥意思?很多人都不懂
众所周知,汽车的动力来自发动机,用什么来衡量发动机的性能呢?一般多以功率(马力)、扭力衡量。 马力和扭矩啥意思?很多人都不懂. 马力到底是啥? 於 www.12gang.com -
#9.詢問機車馬力與扭力的關係 - Dcard
馬力 是引擎輸出的功率單位,馬力= 引擎轉速*扭矩,扭力就是扭矩是引擎在旋轉時所花費的力矩(並非真正的力),而引擎轉速就是一般常看到的幾千轉幾千轉 ... 於 www.dcard.tw -
#10.汽車的扭矩到底是什麼? - 小熊問答
總結一下吧,買車的時候扭矩和馬力都是需要考慮的,不能單純的說哪個 ... 假設最大扭矩轉速是4000轉,那意思就是說發動機轉速到4000轉時,扭矩最大。 於 bearask.com -
#11.馬達轉速及扭矩關係計算
在引擎測試時,所能測到的是扭力值,馬力是由扭力與引擎轉速算出來的,所以扭力與馬力是在同一個測試中得到的。在「馬力」篇已經介紹過,馬力其實是功率的 ... 於 stanley2910.pixnet.net -
#12.Re: [閒聊] 馬力?轉速?扭力? | biker 看板| PTT 網頁版 - My PTT
: 強扭力馬達在彎道無敵…(颶風音速!!) · : 但是有些原理應該是相通的吧?(超級跑車的引擎放後面所以車比較會跑?) · : 就是當轉速很高時才會產生扭力? · : 意思是轉速不用 ... 於 myptt.cc -
#13.扭力是什么意思? - 楚峰网
汽车扭力在我们看到汽车的性能资料时,除了会注意到马力的大小之外,还有一个值得注意的性能就是扭力的大小。扭力为引擎在运转速时所输出的扭矩,讲白 ... 於 chuyix.com -
#14.一张图看懂马力扭矩- 头条搜索
你知道马力到底是什么意思吗?马力和扭矩之间有什么关键?今天是汽车的必修课#汽车人共创计划#汽车知识. 刘老3的车北京21改车 · 汽车加速看扭矩?极速看马力?@ 於 m.toutiao.com -
#15.扭力馬力機車 - Niokbt
忽然間你想加速油門全灌那個拉扯的力道就是扭力(2)什麼是機車馬力? ... 對於一個入門新車主來說,真的需要有人幫忙解釋清楚,到底引擎馬力與扭力哪一個比較重要? 於 www.cracoplanet.me -
#16.汽車扭力意思
意味著強大的扭力,車子的加速性更佳。 馬力其實是功率的單位(能量),而扭力才是力量的單位。 因為引擎的驅動力從曲軸經過變速箱、傳動軸再到車輪,都是處於旋轉狀態,而 ... 於 www.artexchange.me -
#17.汽油車與柴油車的馬力與扭力? @ 我不是胖我只是骨架大 - 痞客邦
為解釋此問題. 必須先說明所謂馬力與扭力. 舉個不是很合適說法 扭力– 它可以提供之力量. 於 rose77c029.pixnet.net -
#18.馬力、扭力是怎麼來的? - Yahoo奇摩汽車機車
引擎是以旋轉的方式出力,跟扭力、轉速就有很大的關係。 若引擎需要持續的運轉就要有能量,而馬力是指單位時間內所作的能量(工程上稱作「功 ... 於 autos.yahoo.com.tw -
#19.請問車的馬力和功率是怎麼回事還有就是扭矩和扭矩轉速
解釋的明白些,1樓匿名使用者馬力和功率是一回事,只是單位不同,可以這樣理解功率的大小 ... 汽車的最大馬力、功率、扭矩和扭矩轉速分別是什麼意思? 於 www.plate.wiki -
#20.高中物理教材內容討論:有關於Torque
因為通常大家都會把Torque翻譯成「扭力」,可老師說Torque並不是一種「力」而 ... 在下圖中,為何馬力一直隨著轉數的上升而上升,但Torque卻在一定轉數後維持不變呢? 於 www.phy.ntnu.edu.tw -
#21.汽车扭力是什么意思 - 百家姓排名
举个简单的例子来说,一般商用车辆的扭力输出值都相当大,所以这些车子在低转速(大约2500rpm到4000rpm)区域内,瞬间加速力道都很强。但是弱点是马力输出 ... 於 m.xing0.com -
#22.马力和扭力是怎么来的,马力是什么意思? - Qi-Che.com
放到引擎上来看,被点燃的油气转换成爆发力挤压活塞往下,连杆如同力臂去转动曲轴,就是引擎的出力。意味着强大的扭力,车子的加速性更佳。 马力其实是功率的单位(能量) ... 於 www.qi-che.com -
#23.汽車扭力英文 - Jmkno
8/3/2005 · 扭力(Tourqe): 係指引擎在爆炸行程時使活塞下行的力矩而言;馬力(Power),用法和解釋由查查在綫詞典提供,是被計算出來的。 於 www.dollllse.me -
#24.馬力和扭力的差別其實沒那麼複雜一起來瞭解它們的差別吧
扭力 是一段距離中的力量強度,就好比燃燒是一股透過連桿灌輸到曲軸的力量。馬力則是完成上述過程的速度。馬力和扭力都會因為引擎轉速而上下變動。影片中的 ... 於 incar.tw -
#25.汽车扭矩、功率、马力分别是什么意思? - 搜狐
汽车扭矩、功率、马力分别是什么意思? ... 无论是买车还是平时朋友间谈车,这个车的扭矩和功率时常会听到,这两个也是该车发动机一个重要的参数。这两个词 ... 於 www.sohu.com -
#26.摩托車扭力是什麼意思? - 百合問答
馬力 是引擎輸出功率的常用單位,扭力則是指曲軸每回轉所做的功。引擎驅動車輛時,扭矩決定車輛可克服阻力而運轉之限度。馬力決定車輛可克服阻力的速度。 於 www.lilyans.com -
#27.什麼是扭力?什麼是扭矩?兩者有何區別
什麼是扭力?什麼是扭矩?兩者有何區別,1樓趙大掌櫃汽車驅動理論馬力與扭力哪一項最能具體代表車輛效能?有人說起步靠扭力,加速靠馬力,也有人說馬力 ... 於 www.locks.wiki -
#28.什麼是馬力和扭力?? | 蘋果健康咬一口
扭力意思 - 還有剛開始說的在引擎的轉速到4400轉時,可以得到最大扭力值,不是說...14.9公斤米意思是行走一公尺可拉動14.9公斤的意思就這樣還有問題 ... 於 1applehealth.com -
#29.扭力與馬力(Torque and Power) @ 不平凡,就不是生活
有人說「起步靠扭力,加速靠馬力」,也有人說「馬力大代表極速高,扭力大代表加速好」,其實這些都是片段的錯誤解釋,其實車輛的前進一定是靠引擎所 ... 於 genlee.pixnet.net -
#30.汽車最大馬力跟最大功率是什麼意思 - 迪克知識網
最大扭矩就是發動機曲軸的扭轉力矩,相同傳動比的車,力矩越大越有勁。最大功率是扭矩和轉速在單位時間所做的功。自然吸氣發動機的最大扭矩,只是在一定 ... 於 www.diklearn.com -
#31.Re: [討論] 最大扭力的疑問? - 看板car
對於自然進氣引擎而言,最大的進氣效率就是100% 意思是在進氣行程結束時, ... 馬力是扭力跟轉速的乘積所以馬力是一張曲線圖,由馬力曲線圖可以推出 ... 於 www.ptt.cc -
#32.扭力是什麼意思,扭矩是什麼意思?有什麼作用? - 薩伏網
汽車扭力在我們看到汽車的效能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的效能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白 ... 於 www.safman.com -
#33.LEXUS NX
... 實現最大馬力達279 PS、最大扭力達43.8 kg-m 的動力輸出;而全新導入的Direct Shift 8 速手自排變速箱,讓NX 350 在饒富駕馭樂趣的同時,更兼顧最佳的油耗表現。 於 www.lexus.com.tw -
#34.馬力扭力怎麼看的推薦與評價,MOBILE01、PTT - 汽車維修 ...
馬力扭力 怎麼看的推薦與評價,在MOBILE01、PTT、FACEBOOK、DCARD和這樣回答, ... 我老爸堅持馬力是引擎在單位時間內的能量輸出,而扭力是四輪驅動的車輛才有的名詞, 於 carfix.mediatagtw.com -
#35.引擎馬力與扭力(頁1) - 電單車- 香港討論區(純文字版本)
[size=2]對於一個入門新車主來說,真的需要有人幫忙解釋清楚,到底引擎馬力與扭力哪一個比較重要?事實上,恐怕連許多開車經年的老手都不見得能把 ... 於 www.discuss.com.hk -
#36.[請教]低轉高扭和高轉高扭的汽車,其優缺點分別是什麼?
上面還不夠, 要有馬力扭力曲線(Dyno). 而且, 只要是NA車, 最大扭力差不多都是4000~5000rpm, 小排氣量引擎除柴油車及增壓 ... 於 www.pcdvd.com.tw -
#37.马力和扭矩啥意思?_手机凤凰网
马力 和扭矩啥意思? ... 一般都说“马力大的车比较有力”,当然,马力的确和发动机的出力有关,但是我们可以就一个简单的物理学公式,认识马力(功率)、力量与 ... 於 auto.ifeng.com -
#38.扭矩和功率究竟代錶啥意思?這些都不清楚,怎能說自己懂車
導讀:幾乎任何一個汽車新聞,都會同時提到馬力、扭矩和功率,不少新手小白就感到為難了,初高中物理知識早就還給老師了,而這三個參數看上去很複雜 ... 於 car.inotgo.com -
#39.馬力意思U-CAR
U-CAR Find your car. 扭力和馬力的關係是什麼呢?在引擎測試時,所能測到的是扭力值,馬力是由扭力與引擎轉速算出來的,所以扭力與馬力是在同一個測試中得到的。 於 www.hnks9.me -
#40.汽車馬力學問大| 蘋果新聞網
你知道你每天開著上下班的愛車馬力多大嗎?也許你也是那些根本不在乎馬力扭力的開車族,反正油門踩下去總是會跑就好。不過當你載著全家人爬山路時卻 ... 於 tw.appledaily.com -
#41.龍Sir教室Ep36</BR>馬力扭力是甚麼?一片看明白
馬力 實際上不是力,而是功率;扭力是力,但呈現出來的單位如牛頓米、公斤米或磅呎,背後的意思是甚麼?為何這單位會如此特別? 於 www.topgearhk.com -
#42.扭力意思 - 翻黃頁
2008年8月30日- 而在此篇文章,將先對馬力與扭力作基本的概述,再探討物理學上的馬力與扭力,並以一些. 常見的問題來解釋馬力與扭力。 貳○正文. 一、馬力與扭力 . 於 fantwyp.com -
#43.馬力與扭力簡述 - 人人焦點
一台車的動力性能優劣需注意:最大馬力、扭力發生之引擎轉速,若發生於低 ... 馬力,指的是汽車可以實現的動力輸出,和功率數據其實是一樣的意思。 於 ppfocus.com -
#44.车扭矩和马力是什么意思 - 中华网汽车
车扭矩和马力是什么意思 ... 汽车马力:指单位时间内汽车所能做的功。 ... 马力越大则汽车在平坦路面上直线加速就越快,马力是功率单位,都是衡量汽车 ... 於 auto.china.com -
#45.扭力輸出特性 - U-CAR 汽車教室
扭力 和馬力的關係是什麼呢?在引擎測試時,所能測到的是扭力值,馬力是由扭力與引擎轉速算出來的,所以扭力與馬力是 ... 於 classroom.u-car.com.tw -
#46.馬力?扭力?轉速?瓦特?安培?伏特?物理沒讀好越搞越糊塗!要 ...
在「馬力」篇已經介紹過,馬力其實是功率的單位,而不是力;並且「功率=力量*速度」,馬力是功率,在旋轉運動中,扭力是力量,而轉速是速度,所以馬力是扭力與引擎轉速的 ... 於 blog.xuite.net -
#47.买车只看马力?别忘了,扭力也很重要! | WapCar
而在汽车上,更大的扭矩代表引擎能够产生更大的力量来转动轮子,让车子能够适应爬坡、加速和载重等高负荷工况。 Q:扭力会提升加速吗? A:简单来说,是的 ... 於 www.wapcar.my -
#48.扭力馬力意思、扭力是什麼、扭力多少算大在PTT/mobile01 ...
扭力馬力意思 在PTT/mobile01評價與討論, 提供扭力是什麼、扭力多少算大、汽車馬力換算就來披薩評價推薦資訊集合站,有最完整扭力馬力意思體驗分享訊息. 於 pizza.reviewiki.com -
#49.馬力與扭力哪一項最能具體代表車輛性能?
也有人說「馬力大代表極速高,扭力大代表加速好」,其實這些都是片段的錯誤解釋,其實車輛的前進一定是靠引擎所發揮的扭力. 所謂的「扭力」在物理學上 ... 於 www.imtf4.tw -
#50.扭矩(牛頓. 米),這個物理量和它的單位是什麼意思 ... - 天下無雙
馬力 與扭力哪一項最能具體代表車輛性能?有人說「起步靠扭力,加速靠馬力」,也有人說「馬力大代表極速高,扭力大代表加速好」,其實這些都是片段的 ... 於 adam-dragon.blogspot.com -
#51.汽車馬力功率轉速扭矩各是什麼意思
汽車馬力功率轉速扭矩各是什麼意思,1樓匿名使用者馬力和功率簡單地說就是汽車發動機能爆發出過少能量轉速是發動機運轉的速度一般每分鐘在600 8000轉之 ... 於 www.swing.pub -
#52.扭矩是什么意思 - 汽车百科
引擎释放出的扭力先经过变速箱作“可调”的扭矩放大(或在超比挡时缩小)再传到终传(尾牙)里作进一步的放大(同时转速进一步降低),最后通过 ... 汽车的马力是什么意思? 於 baike.pcauto.com.cn -
#53.漢典“扭力”詞語的解釋
汽車引擎啟動時所產生的扭轉動力。如:「汽車引擎所能輸出的馬力及扭力大小通常亦是購車人士考慮的項目之一。」 英語 torque, turning force, torsion. 於 www.zdic.net -
#54.兩字只差謬以千里詳解「扭矩」和「輪上扭矩」 - 壹讀
我相信百分之九十的車主都知道「馬力」和「扭矩」兩個汽車入門名詞,大概的意思都懂,但不一定理解正確,如果你想強行補腦,那麼《加速和極速你懂多少 ... 於 read01.com -
#55.扭力馬力關係 - Lajsd
對於一個入門新車主來說,真的需要有人幫忙解釋清楚,到底引擎馬力與扭力哪一個 ... 所以說如果說他扭力值加大一些的話其馬力值也會增加不少: 低轉高扭: 意思是轉速. 於 www.intrepfilms.me -
#56.扭力? 馬力? 你知道有啥不同嗎? - Roger's Blog (小盧的部落格)
扭力 的大小才是影響一輛車子的加速性能;馬力大小才是影響車車的極速大小。 ... 基本上從單位的定義來談會比較清楚扭力的單位-----Kg-M(意思是:把幾 ... 於 racoffee.blogspot.com -
#57.馬力、扭力是什麼意思,有什麼區別 - 香港物流署
不知道各位读者有没有听过这句话:就是两部车在性能上的高低可以直接从原厂数据看出个所以然,关键判断方法就在于“加速拼扭力、极速看马力”。如果这个说法 ... 於 fq.ggg.cab -
#58.汽車的扭力是指什麼?為什麼扭力越大汽車越好?
本文是雅斯頓原創分享文章撰文✎ 溜溜在買車看車的時候,但凡涉及到發動機性能部分,都離不開兩個數據:一個叫馬力/功率,另一個叫扭矩。主流認知中「馬力 ... 於 kknews.cc -
#59.什麼是扭力? - 雅瑪知識
摩托車扭力是什麼意思? ... 馬力是引擎輸出功率的常用單位,扭力則是指曲軸每回轉所做的功。引擎驅動車輛時,扭矩決定車輛可克服阻力而運轉之限度。馬力 ... 於 www.yamab2b.com -
#60.車的扭矩與馬力什麼關係- 經驗知識 - 知知馆- 家常美食
車的扭矩與馬力什麼關係內容:扭距(也稱扭力)是指做功的能力,簡單說就是使一定重量的物體產生運動的能力。馬力是功率的單位,那是指單位時間內做功的 ... 於 zhizhiguan.com -
#61.摩托車扭力是什麼意思? - 劇多
馬力 是引擎輸出功率的常用單位,扭力則是指曲軸每回轉所做的功。引擎驅動車輛時,扭矩決定車輛可克服阻力而運轉之限度。馬力決定車輛可克服阻力的速度 ... 於 www.juduo.cc -
#62.檔車的最基本概念- 檔位和引擎轉速
但依引擎設計用途的不同,最大馬力或扭力發生的轉速域就會不同,並不是在引擎容許 ... (p.s.原本我是習慣講"進檔"的,但"進檔"還有"入檔"的意思,所以這邊還是都講"昇 ... 於 4951.666forum.com -
#63.Moto7 專業汽機車資訊- 「馬力」與「扭力」各代表什麼意思 ...
「馬力」與「扭力」各代表什麼意思?哪一個重要? 就讓MOTO7分析給你聽! #小編精選. 於 zh-tw.facebook.com -
#64.马力和扭力是怎么来的,马力是什么意思?-枫之小屋
放到引擎上来看,被点燃的油气转换成爆发力挤压活塞往下,连杆如同力臂去转动曲轴,就是引擎的出力。意味着强大的扭力,车子的加速性更佳。 马力其实是 ... 於 m.567info.com -
#65.【冷知識】汽車馬力單位怎樣分?kW、PS、HP 各有不同 - eZone
一般人通常只會留意汽車的氣缸容量,但不同車廠的新舊式引擎,在相同容積下功率差異可以很大,而汽油車及柴油車的參考指標便是馬力(Horse Power),英制 ... 於 ezone.ulifestyle.com.hk -
#66.汽车加速| 马力扭力的解释| Power vs Torque | JesseJ 杰西不卡
马力扭力 ,这两个是车的世界里最常出现的两个词,也是最常被错误理解的两个词。 ... 但是我看那些最大扭矩出现转速和最大马力出现转速是什么意思呢. 於 www.bilibili.com -
#67.要怎樣看車子的性能阿?最大馬力跟最大扭力要怎看阿? - 訂房優惠
扭力 怎麼看,大家都在找解答。汽缸設計直列4缸汽門構造DOHC雙凸輪軸最大馬力101hp@6000rpm 最大扭力13.6kgm@4000rpm 請問這樣的車好ㄇ?要怎麼看? 於 twagoda.com -
#68.汽车的马力和扭矩分别是什么意思?有什么联系么? - 知乎
首先先来回答一下这位朋友的问题,说一下马力和扭矩分别代表什么意思,之后我再详细的分别分析,希望对你有所帮助哦,觉得实用,记得帮我顺手点个赞哦。 於 www.zhihu.com -
#69.引擎馬力與扭力哪個比較重要? - 汽車常識網
相對的,當車子動起來之後,慣性會讓它一直往施力方向持續前進,這時候,如果要讓車子的運動速度再加快,所需要的,就是馬力。簡單一點來說,扭力是引擎真正可以發出的力道 ... 於 auto.lemonwebs.com -
#70.最大馬力汽車百科|8891新車
最大馬力是指的該車可以實現的最大動力輸出,馬力使用Ps做單位。和最大功率資料是一個意思。 功率是指物體在單位時間內所做的功。功率越大轉速越高,汽車的最高速度也 ... 於 c.8891.com.tw -
#71.【汽車專知】馬力是什麼?扭力又是什麼呢? - 傑昇通信
2021年9月17日 — 首先,要先了解到,馬力其實是功率的單位,並不是力量的單位,物理上代表著「一單位時間內所做的功」。用車子來說,就是在一定的時間內所產生供給車子運動 ... 於 www.jyes.com.tw -
#72.马力扭力 - 爱问
【马力扭力】扭力和马力有什么分别?/扭力和马力有什么分别 ... 二者有什么用? 马力大最高极速(Max speed)就大;扭力大,瞬间加速的力道就. ... 什么意思汽车马力? 於 iask.sina.com.cn -
#73.機車馬力扭力 - DLNBE
對於一個入門新車主來說,真的需要有人幫忙解釋清楚,到底引擎馬力與扭力哪一個比較重要?事實上,恐怕連許多開車經年的老手都不見得能把馬力、扭力解釋得清楚呢! 於 www.dehliwicast.co -
#74.引擎馬力、扭力、軸動力與輪動力|動力之心 - MOTO7 專業汽 ...
既生於何生亮,都有了馬力作為引擎動力的計算數據,為何還要有個「扭力」來參一咖呢?事實上馬力是由扭力與引擎轉速相乘而得來的功率單位,扭力則是在引擎 ... 於 www.moto7.net -
#75.汽车的马力和扭力是什么?了解清楚助你选择到适合的车! - 网易
扭力 与马力扭力和马力的关系是什么呢?在上边已经介绍过, 马力其实是功率的单位,而不是力;并且「功率=力量*速度」, 马力是功率,在旋转运动中, ... 於 www.163.com -
#76.汽車扭力意思馬力和扭力(轉貼) - Krgez
汽車扭力意思馬力和扭力(轉貼). 扭力是怎麼來的? 馬力其實是功率的單位(能量),處處都是扭力的表現(註二)。 a,這就是汽車扭力的源頭,Pininfarina 揚言要推出 ... 於 www.1818vv.co -
#77.摩托車扭力是什麼意思 - 優幫助
摩托車扭力是什麼意思,1樓匿名使用者馬力是引擎輸出功率的常用單位,扭力則是指曲軸每回轉所做的功。引擎驅動車輛時,扭矩決定車輛可克服阻力而運轉之 ... 於 www.uhelp.cc -
#78.汽车扭矩是什么意思_qq546770908的博客
汽车驱动力的计算方式: 将扭矩除以车轮半径即可由引擎马力-扭力输出曲线图可发现,在每一个转速下都有一个相对的扭矩数值,这些数值要如何转换成实际 ... 於 blog.csdn.net -
#79.【GQ汽車教室】馬力跟扭力愈大愈好不如配合得巧!
類似的概念套用在引擎上,活塞爆炸時放出的力道就是「扭力」(踹力),而扭力在經過轉數(踹數)累積後,實際作用在車身上的效果,就是「馬力」(腳力)。 於 www.gq.com.tw -
#80.汽車馬力 - Fcthx
汽車馬力是什麼意思我們可以簡單將馬力理解為馬的力量,1馬力等於每秒鐘把75公斤重的物體 ... on a london a road Q:經常看到車友在討論,但扭力與馬力到底是甚麼? 於 www.dedmrozki.me -
#81.扭力馬力關係 - Rantasa
同時要說明的是扭力與馬力的關係:馬力=扭力×轉速。在任何引擎轉速之下,當時所輸出的馬力即等於扭力乘上當時的引擎轉速,再乘上一個單位換算的係數。以上所談到的V4R為例 ... 於 www.rantasa.me -
#82.馬力扭力差別– Usyllr
對於一個入門新車主來說,真的需要有人幫忙解釋清楚,到底引擎馬力與扭力哪一個比較重要?事實上,恐怕連許多開車經年的老手都不見得能把馬力、扭力解釋得清楚呢! 於 www.huongmd365.co -
#83.馬力- 維基百科,自由的百科全書
馬力 (英語:horsepower,hp),俗稱匹,是一個古老的功率單位。馬力的定義有很多種,現今常用的兩種馬力為英制馬力和公制馬力,英制馬力等於33,000英尺·磅力/分,約 ... 於 zh.wikipedia.org -
#84.馬力跟扭力哪個才給力? 專家告訴你:平衡才是不二王道
至於扭力,則是指引擎汽缸爆炸行程時,活塞下行所產生的扭矩;聽起來很拗口,但說穿了就是車輛行駛時的原動力,也就是車輛所謂加速的力量;試駕當中常看到 ... 於 speed.ettoday.net -
#85.加速看扭力, 極速看馬力?? | Potato Media
【馬力vs 扭力】到底是扭力重要還是馬力重要? 俗話說的: 加速看扭力, 極速看馬力到底對不對? 來看看Hank怎麼分析其中的奧妙! 於 www.potatomedia.co -
#86.RE:【問題】馬力越大扭力一定越大嗎- 汽機車討論
於此動力來源上提昇馬力最簡單的方法是提高轉速可是最大扭力所出現的轉速是固定的一旦超過此轉速扭力便會下降同樣的馬力也是以曲線圖來解釋就是峰值 ... 於 forum.gamer.com.tw -
#87.馬力與扭力說明
扭力 和馬力的關係是什麼呢?在引擎測試時,所能測到的是扭力值,馬力是由扭力與引擎轉速算出來的,所以扭力與馬力是 ... 於 forum.jorsindo.com -
#88.馬力跟扭力到底是什麼?? - Mobile01
補充一下: 所謂的扭力, 就是扭動東西的能力. 想像一下用手去扭動喇叭鎖的情形, 就是扭力的展現. 在相同的扭矩輸出下, 有人可以扭得快一點, 有人卻只能扭得較慢, 這就表示二 ... 於 www.mobile01.com -
#89.TopGear 極速誌 issue 156: 兩門GT VS 兩門GT
馬力 和扭力馬力和扭力誰較重要?無論任何學問,基礎的定義和原理都是最難解釋,為何1+1=2?點解負負會得正?這些問題讓大學生作答肯定會長篇大論,但因為它是基礎, ... 於 books.google.com.tw -
#90.扭力的意思、解釋、用法、例句 - 國語辭典
例:汽車引擎所能輸出的馬力及扭力大小通常亦是購車人士考慮的項目之一。 引擎或馬達運轉時所產生的扭轉力矩。引擎的扭力越大,汽車起步加速越快。 在物理學裏, ... 於 dictionary.chienwen.net -
#91.馬力是什麼。扭力是什麼。他們代表什麼意思 - 小鹿問答
將上述獲得的馬力與功率換算方式代入功率與扭矩的換算公式,並且將扭矩的單位換算為大家熟悉的kg-m之後,可得下列結果:英制馬力hp=扭力(kg-m)×引擎轉速(rpm)/727 ... 於 deerasks.com -
#92.汽油車與柴油車的馬力與扭力? - 汽車
為解釋此問題. 必須先說明所謂馬力與扭力. 舉個不是很合適說法扭力– 它可以提供之力量. 汽油車21.1kgm – 單 ... 於 car.faqs.tw -
#93.龍Sir教室Ep36 馬力扭力是甚麼?一片看明白- 汽車 - Price.com.hk
馬力 實際上不是力,而是功率;扭力是力,但呈現出來的單位如牛頓米、公斤米或磅呎,背後的意思是甚麼?為何這單位會如此特別? 於 www.price.com.hk -
#94.買機車時.....引擎馬力與扭力哪個比較重要? in bike - 今天頭條
扭力 對於一部車子的意義,在於它的起步加速,扭力愈大、出現的轉速愈低,這部車子的起步加速就會愈快。至於馬力呢?它的意義在於創造車子的極速表現, ... 於 www.twgreatdaily.com -
#95.马力还是扭矩?老司机:发动机马力大才是硬道理 - 易车
那马力、扭距这两个数据,到底哪个更重要? ... 马力和扭矩有什么区别? ... 意思就是假设一辆车子,它的传动系统的损耗率是20%,发动机输出是100 ... 於 news.yiche.com -
#96.馬力扭力什麼是馬力與扭力? - Eckq
真的需要有人幫忙解釋清楚, 扭力 是怎麼來的? | 新聞-2手車訊-選好店買中古車!媒體嚴選百大安心店”> 所謂扭力可以說是加速力(換言之也就是引擎轉速提昇率),有些 ... 於 www.scrimrtist.me -
#97.扭力意思 - 台灣公司行號
汽车扭力在我们看到汽车的性能资料时,除了会注意到马力的大小之外,还有一个值得注意的性能就是扭力的大小。扭力为引擎在运转速时所输出的扭矩,讲白一点, ... 於 zhaotwcom.com