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輔仁大學 國際創業與經營管理學程碩士在職專班 李天行所指導 林建吉的 Mercedes-Benz企業形象、顧客管理及銷售績效之研究-以台灣賓士B經銷商為例 （2019），提出新竹保時捷經銷商關鍵因素是什麼，來自於賓士、市場區隔、企業形象。

而第二篇論文東吳大學 企業管理學系 翁望回所指導 賴承麟的 裕隆汽車組織變革之研究 （2003），提出因為有 轉型、變革啟動點、變革切入構面、變革關鍵活動、變革領導者、裕隆汽車變革分析、裕隆汽車未來變革建議的重點而找出了 新竹保時捷經銷商的解答。

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新竹保時捷經銷商進入發燒排行的影片

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【演出經歷】01/金融業
匯豐銀行感恩晚宴、安聯投信感恩晚宴、施羅德投資論壇、元大資產尾牙、元大證券尾牙、保德信金融集團家庭日。
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02/科技業
台積電P4廠尾牙、SAS科技聖誕晚會、TPCA電子展、四零四科技家庭日兩千人、神腦國際XSony經銷商晚宴、HTC家庭日。

03/車商
藍寶堅尼車主晚宴、保時捷70週年晚宴、賓士汽車貴賓活動、中國Volvo經銷商會議

04/醫學年會
放射線醫學會年會、獸醫師年會一千人 、台中中國附醫泌尿科忘年會、生殖醫學年會。
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05/​政府活動
僑務委員會議行政院長晚宴、GEC+全球創業大會、賓州投資貿易辦事處貴賓之夜、外交部英語小尖兵選拔記者會、新北市自造者嘉年華。

06/飯店百貨業
涵碧樓會員之夜、微風南山開幕、長榮鳳凰酒店駐演、理想大地表演、 環球購物中心貴賓活動、台茂週日綜藝秀、遠東童裝活動。

07/尾牙春酒
可口可樂千人春酒、緯來電視尾牙、 康新設計耶誕派對、龍星公司尾牙、嬌生集團尾牙、施舒雅晚宴、謚台工業尾牙、龍星公司尾牙、Costco春酒、祈憶艾益生尾牙

08/開幕式&記者會
傑太日煙公益支持大會、 yes123求職網記者會、大風起兮：民國初年知識份子文化救國歷程特展 、故宮列支敦士登秘藏珠寶展貴賓之夜、親子天下MAKER PARTY。

09/其它
國泰人壽雪梨高峰會兩千人、Thermos保溫瓶會員之夜、台中扶輪社年會、國家實驗動物中心餐敘。

010/婚禮
王李府婚宴等數十場桌邊魔術。

011/【校園演講】逐夢的魔法旅程、【企業演講】幽默互動的魔力、
TEDxTaipei、和碩科技、公視「就是這Young!」校園巡迴、明基友達基金會講師等數十所校園演講。

012/課程
華視訓練班​講師、吳若權「魅力自信課程」、HAHOW好學校、Design For Change年會。

013/
​壽宴&生日派對
王先生、陳先生70大壽等數十場私人派對。

014/社區活動
中悅維也納母親節、天泉社區聖誕節、發現之旅社區耶誕活動。
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【個人簡介】
畢業於台灣⼤大學，也是台灣最年年輕的魔術冠軍，他獨樹一格 的表演風格，與幽默的互動⽅方式，帶給觀眾華麗的視覺饗宴。
2010年年曾受邀於「中國央視曲苑雜談」節⽬目演出
2012年年代表台灣遠赴英國參參加「F.I.S.M.世界魔術⼤大賽」
2014年年受邀⾄至美國好萊塢「魔術城堡」演出
2015年年登上TEDxTaipei演講
2016年年登上法國著名電視節⽬目「世界超級夜總會」
2017年舉辦首度舉辦個人秀「奇幻製造者」
Magician Pohan Huang,is the youngest magic champion in Taiwan.His unique performing style and humorous interaction with people.Leads the audiences in to a feast with full of surprises.

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Mercedes-Benz企業形象、顧客管理及銷售績效之研究-以台灣賓士B經銷商為例

為了解決新竹保時捷經銷商的問題，作者林建吉 這樣論述：

本研究主要以瞭解賓士汽車經營商企業形象及銷售情況。研究對象為賓士汽車B經銷商之客戶，透過2008至2018年銷售歷史資料分析，取得有效樣本計10432為客戶。採用SPSS統計軟體進行資料分析，將所得之資料進行描述統計分析，包含年度銷售概況、客戶訪談次數、試乘次數、客戶性別、興趣車系、興趣車款、成交車系、成交車款、掛牌年月比較。本研究結果分析指出：(1) 前往賓士B經銷商銷售據點賞車客戶中，男性族群多於女性族群；(2) 賓士B經銷商客戶的興趣車系主要以C-Class、E-Class、GL基本款車系為多；(3) 賓士B經銷商客戶的興趣車款以基本款轎車為主；(4) 賓士B經銷上在銷售月份分布上以1

月與12月為最多，而從年度成交月份趨勢分析出2月與8月會受到台灣新年與民間鬼月習俗的影響成交車數為最少；(5) 本研究亦發現在賓士B經銷商據點的女性客戶較注重客戶訪談，其訪談次數多於男性客戶，而男性客戶則較注重試乘體驗，其試乘次數多於女性客戶；(6)賓士B經銷商銷售成功成交與客戶訪談次數及試乘次數呈現正向相關；(7) 賓士B經銷商之客戶資料在顯示其對喜好車系、車款有其偏愛；(8) 賓士B經銷商在銷售上，基本款車系如C-Class、E-Class較其他車系有較多的訪談次數與成交車數，可見基本款車系為市場銷售的主力。最後，本研究也根據上述之結果，提供實務相關之建議與方案。

裕隆汽車組織變革之研究

為了解決新竹保時捷經銷商的問題，作者賴承麟 這樣論述：

本研究以裕隆汽車為研究對象，來探討組織變革。文獻探討部分針對「變革啟動點」、「變革切入構面」、「變革關鍵活動」以及「變革領導者」等四個議題來進行討論。透過變革理論以及35個變革個案的歸納與分析，得出以下幾個結果：企業生命週期的任何時點都可進行變革，但以企業成長期啟動變革的效果最佳。變革的切入構面，必須透過問題診斷及視企業當時的情境而決定，最常見的開始切入構面是「策略」與「結構」，不同啟動點的變革切入構面也不同。組織變革過程中，企業應掌握八個變革關鍵活動，且必須考量當時的情境來調整關鍵活動的比重與順序。要成功領導變革，變革領導者的管理技巧、執行能力、問題掌握能力與溝通能力是關鍵要素，是否具備變

革經驗是其次。另外，不同的啟動點，需要的變革領導者之條件也會不同。最後，再依據四個變革議題所歸納與分析出來的結果發展出命題(proposition)。 本研究為單一個案研究，採樣式比對邏輯分析方式進行推論與分析。首先，比對命題與裕隆汽車三階段變革實際的變革活動，根據比對結果推斷裕隆汽車的變革是否成功。其次，將推斷的結果與裕隆汽車實際變革成果比對，若比對結果相符合，即表命題至少不被推翻。依上述推論的方法，裕隆汽車三階段變革大致符合命題，推斷裕隆汽車的變革為成功，而裕隆汽車變革的實際結果亦是成功，因此命題將不被推翻。 最後，根據命題，針對裕隆汽車未來的變革提

出建議。本研究建議裕隆汽車(YLO)與裕隆日產(YLN)可在2007年啟動未來的變革，分別以「全球品牌的汽車組裝廠」與「汽車產業的行動服務提供者」為未來企業發展方向，皆以「策略構面」為變革切入構面，論文中並針對兩家公司提出變革關鍵活動的建議做法。在變革領導者的議題上，本研究認為現階段裕隆的領導者嚴凱泰、陳國榮與劉一震等三人，為裕隆汽車(YLO)與裕隆日產(YLN)未來變革的合適人選。

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