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披薩買一送一為什麼能賺錢?從達美樂、任天堂到麥當勞，破解常見的行銷策略背後的決勝關鍵

為了解決日本牛丼sukiya的問題，作者安部徹也 這樣論述：

「青山洋服」和「AOKI」均為男士西裝連鎖店，這兩家企業的店舖卻是經常開設在同一個區域。儘管商品性質、販售價格、銷售手法相似，為何他們能夠共存？為何達美樂買一送一還能夠有利可圖？為何賓士汽車要在日本推出期間限定的拉麵？這些發生在日常生活中的事情，你是否曾經百思不得其解？ 本書以大家耳熟能詳的企業，讓讀者透過實際的案例輕鬆理解行銷策略。以淺顯易懂的方式說明各家企業所運用的「戰術」、「策略」，並且將重點放在企業為了達成目標應該如何運用這些戰術與策略。 那些讓你不明所以的行銷手法絕非偶然，也不是企業的暖心服務，其實背後都帶著為了讓生意成功的「策略」。如果從企業所運用的策略或行銷

理論來思考這個問題，其實是合理的。所謂的策略，簡言之就是「為了迎接HAPPY END所描繪的故事」。「戰術」則可以說是「為了達成目標的具體方法」。換言之，所謂的策略也可以說是「思考如何搭配適當的戰術以達到自家公司所設定的目標」。 然而一直以來，大家對於行銷策略卻有所誤解。「明明仿效他社的『戰術』來擬訂公司的行銷策略，結果卻沒有相同的效果」，作者認為這是極為理所當然的事。因為每家公司所處的環境條件不同，獲得成果的有效方法也就是「戰術」自然要隨之改變。巷口的披薩店如果仿效達美樂買一送一的行銷手法，別說是提高利潤了，或許可能會產生龐大的損失。因此不是只有看到表面的「戰術」手法，也要能夠解讀企業運用

策略讓生意成功的目的。 本書除了從策略競爭角度，更將全面性的從業界、企業、競合等方向剖析書中各個案例，除此之外，各章節更透過不同的方向如商品策略、價格策略、促銷策略、地點策略及商品模式去分析個案，讓讀者能夠從中思考，如果你是這家公司的老闆，你該如何重新擬定策略，奪下龍頭寶座呢？另一方面，本書也針對經營失敗的個案加以分析。透過正反兩面的案例對照，更能夠清楚理解，為什麼這樣的行銷方式有的人做起來業績長紅，但有的人做起來卻加速失敗，使讀者能夠從中找出最適合自己企業本身的決勝關鍵！

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