月薪 4 萬 買 Lexus的問題,透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包
月薪 4 萬 買 Lexus的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦掛越直樹寫的 進攻金字塔頂端:頂尖業務教戰手冊 可以從中找到所需的評價。
進攻金字塔頂端:頂尖業務教戰手冊
為了解決月薪 4 萬 買 Lexus 的問題,作者掛越直樹 這樣論述:
「普通」業務員一舉逆轉成為「超級業務員」的祕訣 1. 理解為什麼以金字塔頂端客層為目標是最佳策略? 2. 洞悉金字塔頂端客層的特性。 3. 接觸金字塔頂端客層的7大步驟。 4. 解析金字塔頂端客層──「醫師」、「地方名人、地方有勢者」、「新富族」、「公司經營者」、「專業人士」,以及「其他類型有錢人」的致富之道。 5. 首要功課就是──「閱讀」與「旅行」。 作者以財務規劃的專業角度,擷取自己在大型銀行服務金字塔頂端客層的經驗撰寫此書。他透過以富裕客層為銷售對象的業務員這份工作,接觸到各式各樣不同的客戶。也因如此,他
經常思考要如何跟每一個客戶往來溝通,才能夠讓他們打開心房。經歷過無數的嘗試,這一路下來累積的經驗,即成了化身為頂尖業務員的know-how。 只要妥善利用本書,即使口才不佳、不善話術,也能讓你一舉逆轉,晉身成為超級業務員! 本書特色 ★銷售業績的80%由金字塔頂端客層創造★ 針對富裕客層的銷售話術&決定性詞彙大公開 口才不佳、不善話術的你也能一舉逆轉成Top Sales! ★銷售業績獨占鰲頭、突飛猛進!! ──以金字塔頂端為主要客層的6大好處: 1. 富裕階層的客戶,單件成交金額高 2. 無須對眾多客戶提供售後服務 3. 與客戶之間不易產生糾紛
4. 富裕階層的客戶容易為你介紹新客戶 5. 從客戶身上學到的東西會成為自己的資產 6. 建立自己對工作的自信 以單一案件成交金額大的富裕階層為銷售目標,確實地簽訂契約──讓這個階層成為自己的客戶,正是「普通」業務員晉升為「超級業務員」的錦囊妙計,也是起死回生的一步棋。 富裕階層中,包含了如醫師、律師等許多職業。針對職業的不同,溝通來往方式大相徑庭。作者將自身平常接觸機會最多的十種職業客戶,以關鍵字的方式加以彙整出溝通應對的SOP──從初步接觸到確實成交的七大步驟、強化客戶願意購買的魔法關鍵字等。只要妥善利用,就能獲得富裕階層客戶,大幅拓展業績! 名人推薦 汪
智凱 2011、2013、2014信義房屋年度全國第一名 林之晨 《創業》作者‧AppWorks創辦人 林志誠 赫通企業管理顧問公司總經理 陳昭杰 2014年度Lexus超級業務員 梁櫰之 業務行銷顧問‧教育訓練講師