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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決木 盒 廠商的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

木 盒 廠商進入發燒排行的影片

台灣茶產業品牌包裝設計分析-以Temma茶葉品牌為例

為了解決木 盒 廠商的問題，作者伊虹瑾 這樣論述：

摘要 台灣茶葉品牌競爭激烈，如何找到利基市場在茶產業中顯得相當重要。本創作研究最主要的動機在於探究以實務的、完整的包裝設計流程並探討品牌建設與規劃，以期將商品包裝設計的圖形、文字、造形、色彩能以影響消費者的購買意願。 本創作研究主要呈現Teama茶葉品牌創作過程與策略分析，並做完整的紀錄。研究發現，在創作過程中發現，品牌策略定位清楚、包裝形式精美、風格符合消費者需求、茶葉品質優良、農藥與食安標準、行銷通路順暢都是影響茶葉品牌的關鍵因素。 創作研究結果呈現一款名為Teama的茶葉品牌，目標客群鎖定在都市生活女性，品牌在形象色調、標誌設計、包裝材料與包裝設計上希望傳達給消費者自

然及清新的印象。其創作研究過程可以提供品牌設計的相關設計師做參考。

臺灣天然漆百年史

為了解決木 盒 廠商的問題，作者徐玉富,徐苑菁 這樣論述：

　　「天然漆」日據時期曾為臺灣外銷創造產值，尤其曾大量外銷日本，南投是主要產地，客家人更是開墾天然漆特色產業的主力，曾創造了當時的繁盛與榮景。 　　時至今日，位於埔里當地的「龍南天然漆博物館」，仍保存當時天然漆的製作器具、相關文物和漆器藝術品，館長徐玉富先生與徐苑菁父女更共同出版了《臺灣天然漆百年史》一書，該書除了將「天然漆」在將臺灣的開發、種植、造林、製作和外銷歷史沿革與發展，做詳細敘述外，並對天然漆的特性，藝術創作，物件都做了詳實寫照，探索精采的百年臺灣天然漆藝術與文化必讀史資料。 　　該書對始自臺灣800多年前雅美（達悟）族漆拼板舟以來，天然漆樹及東臺原住民族、清

治時期漆產業（1683～1895年）、日治時期漆產業（1895～1945年）、臺灣煉漆廠、臺灣漆文化的推進；從清治時代的大稻埕漆產業與福爾摩沙台灣茶漆器茶箱風靡歐美、日治時代華麗精緻的臺灣火車漆工藝、臺灣最宏偉壯麗的漆藝、總統府舉辦盛大的臺灣博覽會展覽臺灣漆器、大正6年（1917）以來開創臺灣漆樹種植與天然漆產業史之新頁，「臺灣國產漆」外銷全世界，為臺灣創造了驚人龐大的經濟效益並深具客家特色與歷史文化價值，更對天然漆的主要成分及其作用，採漆故事與徐館長家族漆業發展史等做了全面性深入的探討，是一部臺灣史的百科全書。 　　「臺灣漆史」即「臺灣史」，「臺灣漆Taiwan Lacquer」全面深刻的

影響著每一位臺灣人，身為臺灣人的您，絕對不能錯過！  

白帽駭客法外創新模式研究-兼論駭客社群與企業的互動

為了解決木 盒 廠商的問題，作者王仁甫 這樣論述：

企業藉由打破內部研發的疆界，以導入其他團體或企業的創新資源或觀念，試圖提高創新績效的行為模式，在學理上稱為開放式創新。相對的，如果企業的創新行為抵觸國家法規或制度時，則被文獻定義為法外創新(Outlaw Innovation)。當企業為了創新而打破法規或制度疆界時，則很有可能會轉往地下或違法的市場發展，所以不論是就學術上或實務上都亟需找出將法外創新轉往合法化發展的機制與關鍵影響因素，以期能有效地將法外創新者的成果導向合法市場發展，創造出更多的效益，進而提升國家競爭力。但由於法外創新理論仍在發展階段，多數文獻僅討論法外創新的定義、方式與參與者，對於有關法外創新者的個人特質、其參與社群的運作機制

、其與政府和企業互動的模式，以及如何將法外創新正當化等重要議題的研究，都付之闕如。緣此，本研究的主要目的，即希望針對這些議題進行深入探討，試圖彌補上述缺口。本研究以白帽駭客社群發展法外創新模式做為研究核心，以行動者網路理論的概念及多重個案研究之方法，針對駭客社群成員以及與其互動的資安企業、政府相關人士與駭客新創公司等，進行深入的訪談與分析。主要結論如下 ：一、白帽駭客因具備正向與負向人格特質，而不同於一般研究人員，使得駭客新創公司會採取不同的管理方式，以提高其法外創新的效益。二、白帽駭客社群於法外創新的知識分享體系中，會扮演著引導駭客成員進行法外創新以及協助企業與政府發展法外創新的重要角色。三

、白帽駭客社群突破法律疆界發展法外創新的關鍵，在於企業是否能依靠社群發展法外創新；另外一方面則視政府是否能透過活動補助來賦予社群角色正當化，並成為法外創新的中介者。四、資安企業與駭客社群交流與合作，會先嘗試獲取法外創新的知識，再進行小規模的創新採納，以有效控制外部法律風險、降低社會疑慮並提高社會可接受性。此外，過往文獻討論法外創新時，集中於討論政府發展「創新法規沙盒」的機制以及緩解法外創新的議題，鮮少討論其他可能的解決方案。因此，本研究結果彌補上述缺口，主要研究貢獻如下：一、本研究彌補有關法外創新者特質的研究缺口。二、本研究補足有關白帽駭客社群突破法規制度發展法外創新的研究缺口。三、本研究建構

白帽駭客社群影響廠商進行法外創新的行為模式。四、本研究特別探討了企業如何選擇與駭客社群合作，並突破法規限制，進行法外創新，因而補充過往文獻在這方面之不足。最後，本研究也分別針對政府、企業及社群，從政策、法規、創新策略等面向，提出政策上與實務上的建議。