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大同大學 事業經營學系(所) 梁詠貴所指導 蘇方佑的 台灣電子零組件代理業的挑戰與藍海策略 （2018），提出松下電池代理商關鍵因素是什麼，來自於電子零組件代理商、競爭策略、藍海策略、競爭優勢、創新。

而第二篇論文國立中正大學 電訊傳播研究所 劉駿州所指導 楊諺茹的 台灣地區手機補貼相關議題之研究 （2006），提出因為有 手機補貼、網路外部性內部化的重點而找出了 松下電池代理商的解答。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧：

除了松下電池代理商，大家也想知道這些：

台灣電子零組件代理業的挑戰與藍海策略

為了解決松下電池代理商的問題，作者蘇方佑 這樣論述：

電子零組件代理商在整個電子產業供應鏈屬於中游的位置，因此電子零組件代理商與上、下游廠商彼此共存共榮，將不再是從前單純的買賣關係，而是透過通路的優勢，有效提供整體產業運作效率。近年來電子零組件行業進入整併潮，大者恆大的現象越趨明顯，不過近年因全球化的趨勢與電子產業低毛利的時代，電子零組件代理商還需面對國外市場客戶的債信、庫存管控、海外市場產品資訊不易掌握，以及客戶降低成本的壓力和原廠的利潤壓縮，甚至是代理權的收回，而呈現出代理困境(Agency Dilemma)，如何突破困境找出不同的經營策略，則已成為電子零組件代理商的共同面臨的挑戰。本研究動機，除了上述提及產業的背景以及面臨到的困境之外，因

此電子零組件代理商在產業中所扮演的角色越趨重要，為對該產業有更深刻的了解，除了整理與分析不少文獻中先進前輩探討電子零組件代理商的整體環境、營運策略、競爭策略等論文，希望有更進一步的策略及方向，或是帶來競爭優勢，基於這樣的情況，本研究以藍海策略(Blue Ocean Strategy)、創新以及競爭優勢的做法，希望能夠帶給台灣的電子零組件代理商一個未來建議發展方向及參考。因此本研究方法採取比較個案研究法，從選定的四家代表性個案公司反應電子零組件代理商的生態，進而透過比較個案的探討分析與進一步透過基本的次級資料的蒐集與研讀整理分析後，安排深度訪談，並將訪談做了完整的紀錄，提升與次級資料合乎信度與效

度進而提升可信度。本研究結論，透過文獻分析、實證的佐證資料以及深度訪談，發現到「降低庫存積壓提升庫存管理」與「倚賴少數的強勢產品」是四家個案公司目前且普遍共同採取的做法，而開創出新的市場空間，走向藍海的未來。未來電子零組件代理商的發展可依「幫你的客戶找到生意來源」、「提供full package」以及「提升設計與研發能力，進而發展為自有品牌」等三個方向達到價值的創新，在如此競爭激烈的市場中建立起競爭優勢，據此為基礎對台灣電子零組件代理商未來發展的建議。

台灣地區手機補貼相關議題之研究

為了解決松下電池代理商的問題，作者楊諺茹 這樣論述：

不論在國內外的行動通訊市場，「手機補貼」是行動電話營運商在市場初期，用以快速擴充用戶數規模的主要商業策略之一。其應用的原理，是由營運商利用補貼內化網路外部性、獲取網路外部性利益；而在運作上，除了由營運商補貼手機成本與售價之間的價差之外，用戶以較低價格取得手機搭配門號組合的同時，也必須接受綁約的前提，以確保營運商的成本回收。雖然手機補貼策略能夠有效降低了用戶使用行動通訊服務的門檻，成為提高台灣行動電話普及率的原因之一；但手機補貼策略本身也具有矛盾性及爭議性，例如，南韓政府在2000年全面禁止手機補貼的實施，台灣在2001年也發生了當時市占率第一的台灣大哥大短暫停止補貼的事件。為了了解手機補貼策

略在台灣所造成的問題及影響為何，本研究首先比較了芬蘭、義大利、英國、南非、南韓與日本等個案市場的補貼與管制經驗，之後再透過新聞與訪談等資料的分析，整體了台灣補貼的歷程與變化，並進一步討論台灣補貼的問題與影響因素。研究結果顯示，台灣和各國個案市場類似，雖然初期能夠有效促進市場發展，但在市場飽和後皆面臨補貼效益下降問題，且受限於寡占市場競爭行為影響而無法停止補貼；消費糾紛、與使用者習慣的養成…等也是共通的問題。不過，洗手機、人頭戶…等詐取補貼款與佣金的通路不實行為、以及利用申辦門號換取手機優惠造成的雙門號現象，則是台灣手機補貼策略所造成較為特殊的現象。最後，由於補貼在營運商、通路商及用戶端造成的問

題，從整體社會的角度觀之即為福利損失，再加上補貼本身具有「補貼誘因一旦曾經出現、消費習慣與商業模式一旦建立，就很難回到原點」的特性，因此釵h人主張應對手機補貼策略進行管制；惟根據各國補貼與管制的經驗，管制的有效性仍是一項爭議，故本文也討論了台灣現行補貼環境下，不同的管制方式可能的優缺點。

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