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海 力士 經銷商的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦MichelChevalier、PierreXiaoLu寫的 搶攻3億中國富豪 可以從中找到所需的評價。
銘傳大學 管理學院高階經理碩士學程 謝佳宏所指導 陳蒼諴的 食品製造業中間商激勵誘因與經營績效之研究-以V公司為例 （2011），提出海 力士 經銷商關鍵因素是什麼，來自於中間商、經營績效、激勵誘因。
而第二篇論文長庚大學 管理學院碩士學位學程在職專班經營管理組 詹錦宏所指導 呂坤龍的 半導體零組件通路整併之企業評價-以大聯大控股合併策略為例 （2010），提出因為有 企業評價、股價淨值比、半導體零組件通路商的重點而找出了 海 力士 經銷商的解答。
搶攻3億中國富豪
為了解決海 力士 經銷商 的問題，作者MichelChevalier、PierreXiaoLu 這樣論述：
搶攻3億中國富豪大陸有錢人揹哪款名牌包、喝哪牌洋酒、開哪種名車？ 想快速獲利，就不要到中國；在此，得有長期抗戰心理準備。所以你特需要第一手資訊：精品餽贈文化、城市消費輪廓、四大通路灘頭堡策略等。到2015年，還在中國缺席的精品，想成為全球性品牌的夢必定破碎！ 決戰2015！ 據「世界精品協會」統計，2015年，中國精品消費將成為全球最大精品消費國 未來5年，中國大陸的GDP不僅將維持9％的高成長率，在全球精品市場的占有率更將達到15％，年成長率逾25％，總金額更可望達7百億美元。要搶攻這塊3億富豪人口的精品市場大餅，你非知道不可的事： ■北京、上海、廣州、香港，是進入中國市場
的四大灘頭堡。 ■初期只在6到8個城市設立據點，這是能夠有效營運的最大據點數量。 ■每年必須維持20％的展店速度，才能趕上市場的成長速度。 ■時尚雜誌、口碑和網路是重大資訊管道，且網路用戶的成長率每年達30％。 ■年收入達6,500美元，介於31-64歲的男性，是精品的主力族群。 ■犒賞員工、餽贈客戶、廠商間禮尚往來，占整體精品消費目的的一半以上。 ■59％的中國人利用出國機會購買精品，每次平均消費金額是1,000美元。 台灣精品要站上國際舞台，就不能略過這14億人口的世界跳板！ 書中第一章先描述市場規模，但是編寫過程困難重重，因為中國地廣人稠，資料殘缺不全且取得不易。不過
作者仍然勉力而為，希望一窺市場潛力的全貌；此外，有些學者專家認為中國精品市場落居日本之後，位居全球第二，作者也將印證這些經濟學家和記者的觀點是否正確。 第二章和第三章描述中國的消費者。第二章蒐集有關消費者購買力和購買行為的最新資訊，並且指出精品的消費族群，以及每一類消費者族群的購買型態。作者特別強調潛力無窮的中產階級，因為中國和其他國家一樣，中產階級一向都是精品市場最大的潛在客戶。第三章則強調中國消費者對精品的態度，以及購買昂貴精品其實符合傳統的中國文化和既有的行為規範。 第四章則介紹幾種進入中國市場的方式，究竟要成立子公司，或是至少在進入初期要透過經銷商。中國市場變遷快速，而且是精品
廠商陌生的市場，因此介紹一些重要的經銷商和專業廠商。第五章則說明中國零售和授權的考慮因素。 第六章說明造成中國和其他國家不同的因素，並且著重在中國最有效的特定宣傳工具。最後一章介紹中國的品牌和設計的註冊制度，以及品牌保護和遏止仿冒最好的方式。仿冒，一直是知名品牌最關切的問題。 每一章結尾舉出精品品牌在中國經營的個案研究。目的是介紹經營中國市場的各種作法，並且說明各品牌處於不同狀況和市場地位時，應該如何因應複雜的精品市場。每一個案都會敘述品牌到目前的重要成就，並討論所面臨特定的挑戰和機會。 本書特色 1.進軍中國精品市場的第一手資訊：中法兩位精品專家聯手寫作，所以觀察與解析，都能最貼
近中國市場與世界精品環境的脈動。 2.精采個案分析：全書各章之後，都有附有一個案分析，不論對學術或企業研習，都提供了最方面而具體的實例與典範。 3.最佳的經營指南：書中除了全面剖析中國市場和潛力之外，也提出在中國經營成敗關鍵的看法。對於已經進入中國的企業，或是尋求商機準備進軍中國的廠商而言，本書絕對是不可或缺的經營指南。 4.詳盡的統計數據：中國是由許多不同等級城市所構成的龐雜市場，本書收錄了所有重要城市的詳細資料，以及有關雜誌讀者群、電台收視率的相關資料，是相當寶貴的數據。 作者簡介 米歇爾．謝瓦利耶（Michel Chevalier）博士 精品產業專家，畢業於法國巴黎高等商
學院（HEC），獲得哈佛商學院的商學碩士和博士學位。曾任職於波士頓顧問集團（Boston Consulting Group）和S.C.莊臣公司（S.C. Johnson）。曾經擔任帕高香水公司（Paco Rabanne Perfume）的執行長、帕高時尚公司總裁、香港和日本藍鐘亞洲公司（Bluebell Asia Ltd.）執行副總裁，以及巴黎雷維龍（Revillon）時尚集團總裁。現在擔任巴黎EIM的顧問，以及 EIM上海辦公室經理。謝瓦利耶執教於巴黎大學（University Paris Dauphine）和精品高等學院（Institut Superieur du Luxe），是MBA精品
產業課程的專任教授。同時，也曾在重要零售期刊發表文章，並和赭拉爾德．馬扎羅夫（Gerald Mazzalovo）合著《Pro Logo》和《精品品牌管理》（Luxury Brand Management）。 盧曉（Pierre Xiao Lu）博士 上海復旦大學管理學院行銷系助理教授，曾擔任ESSEC商學院行銷系客座教授。同時也是多家國際精品集團的顧問，像是Lacoste S.A.、LVMH、PPR-Gucci和MasterCard。盧教授專長在中國精品消費者行為和亞洲精品品牌管理，他在ESSEC商學院的精品產業研究中心從事多年研究，並獲得博士學位，相關文章散見於《AMA》、《AFM》、《
Comite Colbert》、《哈佛商業評論》和《金融時報》等多家國際著名的學術期刊。盧教授同時也是《Elite China》的共同作者，及《精品品牌管理》的中文版譯者。
食品製造業中間商激勵誘因與經營績效之研究-以V公司為例
為了解決海 力士 經銷商 的問題，作者陳蒼諴 這樣論述：
食品產業因製造技術的進步與生活水準的提升，以及廠商研發與行銷能力的不斷提升強化，讓這個與民眾日常生活息息相關的產業，不斷蓬勃發展，競爭亦愈加激烈；也因食品產品種類眾多且替代性較高，導致商品在通路中販售的競爭亦很高，產品如何在通路上販售，刺激銷售量已成為臺灣各食品廠商經營績效的主要關鍵因素。然而對食品製造商而言，除了建立起有價值的行銷系統，將產品販售透過通路的銷售販售至消費者手中，除了公司自營發展的通路外，亦需要其他中間商的合作與銷售，方能將產品販售至消費者手中，倘若無中間商的配合，產品的銷售及成效必定大打折扣，所以對於各家食品製造商而言，如何與旗下的中間商長期合作，如何設計出正確之激勵誘因，
達成通路激勵目的，讓中間商經營績效提高，並願意長期與食品製造商合作，以達成兩方雙贏的效果。本研究論文針對食品製造商V公司與其合作之中間商進行訪談與問卷調查，並以激勵理論（管理性激勵誘因、服務性激勵誘因、銷售性激勵誘因、財務性激勵誘因），來探討中間商經營績效（獲利能力、持續訂購、主動推薦、整體滿意度）。研究結果顯示食品製造商的管理性激勵誘因與財務性激勵誘因對中間商經營績效有顯著的關係；其次，食品製造商的服務性激勵誘因對中間商經營績效有部分顯著的關係；而食品製造商的銷售性激勵誘因對中間商經營績效則無顯著的關係。
半導體零組件通路整併之企業評價-以大聯大控股合併策略為例
為了解決海 力士 經銷商 的問題，作者呂坤龍 這樣論述：
企業透過併購方式來達成外部成長，併購雙方如何合理評估彼此企業價值？對於企業經營者而言，如何透過一項持續性的評價工作，來了解企業真實價值，並且掌握企業真實價值的關鍵因素，才能在投資與營運決策過程當中取得公司合理價值？ 本研究主要探討企業之合理價值，以半導體零組件通路商世平與品佳，於2005年合組大聯大控股集團起，陸續併購同業凱悌、詮鼎、友尚為主，利用歷史文獻探討適合半導體零組件通路商之合理價值的模型，並以此模型對照合併當時市場價格，是否符合評價的企業價值。 價格乘數法之股價對淨值比(price to book value, PB)，使用參數都取自於財務報表資料，而且容易作為買賣雙方溝通
的工具，符合半導體零組件通路商產業。因此本研究以股價淨值比為大聯大已併購的個案，計算當時欲併購公司之合理價值，再對照併購後結果，供往後欲併購者之企業及投資者作為參考。 本研究結論發現大聯大個案公司所併購半導體零組件通路商適用於股價對淨值法(price to book value, PB)，具有一定參考價值，而評價的結果都是基於部份假設性資料的輸入，所計算出來的結果為一個區間值，而不應該是單一數值， 以作為企業併購出價或議價的參考。