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聽到他說話，我就想買!：金氏世界紀錄的韓國銷售天王，讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

為了解決淨水器 缺點的問題，作者張文政 這樣論述：

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 　　別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘， 　　銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！ 　　明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」 　　他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄， 　　之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略， 　　長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 　　

張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異） 　　本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例， 　　分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。 　　◎想賣給所有人，所有人都不會買 　　什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。 　　即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！ 　　很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？ 　　◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則 　　同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。 　　如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的

肌肉比退休金更強大」。 　　作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 　　◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 　　批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著， 　　所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險， 　　怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？ 　　哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。 　　賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。 　　還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？ 　　因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節

日？那就自己創一個吧！ 　　9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 　　這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦 　　知名行銷專家／我是艾薇。蕭 　　口語表達專家、企業講師／王東明  

淨水器 缺點進入發燒排行的影片

深紫外發光二極體熱特性分析以及在不同流速下的殺菌效率研究

為了解決淨水器 缺點的問題，作者沙顯 這樣論述：

本論文討論傳統汞燈與深紫外光發光二極體(UV LED)對中水中細菌總量的影響，以及深紫外光發光二極體(UV LED)在不同流速下對中水中細菌總量的影響；實驗一：研究採用傳統汞燈光源水殺菌器和275~280 nm UVC LED光源水殺菌器的殺菌能力，探討其延伸應用設計，並採用COMSOL進行熱模擬，以達到最佳的殺菌效果。實驗二： 採用 270 nm UVC LED，討論在不同流速下UVC LED對中水中細菌總量的影響並探討其殺菌能力。實驗一採用市售小型水殺菌器不銹鋼腔體，經自行設計並改造後，搭配汞燈或UVC LED光源所構成。汞燈耗電 8 W、主要波長為 253.7 nm，UVC LED 波

長為 275~285 nm、工作電流為150 mA。未經汞燈照射之汙水生菌數為 6700 CFU/ml，點亮汞燈照射 25 min 之後殺菌效率可達99.99%。未經UVC LED燈照射之汙水生菌數為 5800 CFU/ml，點亮 280 nm UVC LED進行殺菌並靜置照 UV 光，實驗結果較不理想。實驗二採用市售中型水殺菌器不銹鋼腔體，經自行設計並改造後，搭配UVC LED光源以及風扇（12 V , 0.42 A , 8 cm × 8 cm）所構成。UVC LED 波長為 270 nm、工作電流為100 mA。在靜置式水殺菌中，UVC LED光照實驗光照時間達300 s時可達到殺菌率

99.9%。在流動式水殺菌中，流速為 2 L /min的殺菌效率為95.2%、殺菌效果最佳。

水是健康之鑰，你喝對了嗎？

為了解決淨水器 缺點的問題，作者廖俊凱 這樣論述：

　　◎正確喝好水，疾病遠離你 　　水，占人體比重的7成，所以當體內水分不足時，皮膚就會變得乾燥、沒有光澤，人容易顯得蒼老、氣色不佳，嚴重者甚至會影響健康，根據世界衛生組織的調查發現，人類疾病即有80%都與「水」有關。 　　然而，「喝水」不單只是補充體液而已，這看似簡單的動作卻按藏著許多的「眉角」與「規矩」，例如喝多少？什麼時候該喝，什麼時候不該喝？要喝什麼水，你不可不知，就讓我們一起喝好水、變健康！  

以聯合分析法探討直銷活動設計關鍵要素之研究

為了解決淨水器 缺點的問題，作者江思儀 這樣論述：

鑒於直銷產業競爭激烈，直銷業者如何在眾多的競爭業者中生存已成為直銷業關注的重點。隨著全球社會無論線上或線下活動，皆已進入到體驗的時代，直銷對於實體接觸發展出各式各樣的活動及展演場地。然而，過去的研究當中，有許多針對直銷產業結構或銷售模式所進行的研究，其鮮少針對直銷活動設計進行研究。且過去實務界大多按照直覺認知和喜好規劃活動內容，相對缺乏來自於消費者意見，容易造成活動成果運行上的落差，因此，本研究目的希冀探討直銷活動設計之關鍵因素及最佳活動設計組合。本文採用德爾菲法及聯合分析法，首先，藉由德爾非法找出直銷活動組合的關鍵因素，再者，運用聯合分析法找出最佳活動設計組合。根據實證分析結果發現，各屬性

水準之成份效用值中，受訪者對於「場地」屬性以特色場地水準的成份效用值最高，其成份效用值為0.862，則可以說明受訪者對於場地中的特地場地較為偏好。其次，受訪者對於「舞台設計」屬性以正面台水準的成份效用值最高，其成份效用值為0.769，則可以說明受訪者對於舞台設計的正面台較為偏好。最後，受訪者對於「演出內容」屬性以內部員工、主管水準的成份效用值最高，其成份效用值為0.168，整體效用數值為0.862+0.769+0.168+6.5(常數項)=8.299。最後，本研究提供相關建議予以直銷產業及後續研究者參考。