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世界最偉大的推銷術

為了解決混 泥土 車 英文的問題，作者于珊 這樣論述：

　　原一平，在日本壽險業，是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司，近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道自家公司總經理的姓名，但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混，到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了一番事業。    　　儘管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？」    　　原一平卻不以為然地回答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃

燒著，這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」    　　原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。    　　他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。    　　他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。    　　他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽

為「價值百萬美金的笑」。    　　他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在三年八個月的時間裡，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。   　　在原一平奮鬥史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。    　　原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，聽說晚上睡覺時，腳都不敢朝公司的方向！這就是「社恩」。    　　原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮鬥外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩

師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。    　　談到「客恩」，就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除了10%留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。    　　就是在這「三恩主義」的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇蹟，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後人來學習和敬仰！    　　原一平

天生矮個子，身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱，但後來他想通了，認識到遺傳基因是難以改變的，克服矮小的最佳辦法就是坦然接受，然後設法將這缺點轉化成為優點。    　　有一次，原一平的上司高木金次對他說：「體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身體矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人，我認為必須以表情取勝。」    　　原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起，他就以獨特的矮身材，配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言，在他向客戶介紹情況時，經常逗得大家哈哈大笑，覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時，經常有以下一些對話：    　　「你好

！我是明治保險的原一平。」  　　「啊！明治保險公司，你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕了！」  　　「是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！」  　　「什麼？昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。」  　　「矮個子沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說人愈矮，俏姑娘愈愛嗎？這話可不是我發明的啊！」  　　「哈哈，你這人真有意思。」    　　就這樣，原一平與每一個顧客交談後，雙方的隔閡就消失了，他給人留下了深刻印象，生意往往就這樣很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績，被尊稱為「推銷之神」。    　　另外，我們來聽聽拿

破崙．希爾曾講過的一個故事―—    　　有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裡。她丈夫奉命到沙漠去參加演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裡。天氣非常悶熱，她沒有人可談天。只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，就寫信給父母，說她想要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字：    　　兩個人從牢中的鐵窗望出去，  　　一個看到泥土，一個卻看到了星星。  　　塞爾瑪看了一遍又一遍，終於悟出了字理：動用她的積極心態。    　　於是，她開始和當地人交朋友。他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客的紡織品和陶器送給她。另外，

她還研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠的日落，還尋找海螺殼―—這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境已變成了令人興奮、留連忘返的奇景。    　　「積極的心態」使賽爾瑪活出了生命的價值與意義。    　　同理，身為壽險推銷員的一分子，你的心態就是你看不見的法寶。它的一面裝飾著「積極的心態」五個字，另一面裝飾著「消極的心態」五個字。積極的心態具有吸引真善美的力量，消極的心態則排斥它們。正是消極的心態剝奪了使你的生活具有價值的東西。    　　每日清晨，大聲誦讀如下的激勵語―—  　　我是最棒的，我是最優秀的壽險推銷員。 

　　新的一天的到來，就是一個新生的開始。  　　碰壁越多，離成功越近。  　　壽險如同空氣和水，是生活中必需的。  　　壽險推銷是助人助己、利人利己的神聖工作。  　　壽險是愛人，推銷是助人。  　　莫為失敗找藉口，只為成功找理由。  　　如果你心理一直有成為壽險高手的目標，你就能成功。  　　計劃你的工作，然後按計畫去行動。  　　未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。  　　「不可能」這幾個字，只在愚人的字典中才找得到。    　　壽險推銷極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等技能的一種有意義的工作。    　　本書以推銷之神原一平的秘技為藍本，開拓出適合21世

紀的推銷秘笈，希望能幫助站在第一線的朋友們，事半功倍，取得勝利的第一步！

創造的進化論

為了解決混 泥土 車 英文的問題，作者H.Bergson 這樣論述：

　　論證「生命衝動」理論與直覺主義方法論的代表作 　　科學與哲學相互共融的世界觀 　　柏格森於1907年完成了他的最重要的著作《創造的進化論》(Creative Evolution)，柏格森亦因為這部哲學著作而於1927年獲得諾貝爾文學獎，是柏格森的代表作，書中論證了「生命衝動」的理論和直覺主義方法論，並對之前的進化論哲學體系作了批判。《創造的進化論》的出版標誌著柏格森生命哲學的成熟。波蘭哲學家(L. Kolakowski)說 ：「在受過教育的歐洲人看來，柏格森無疑是最重要的哲學家(the philosopher)，是這個時代最卓越的知識界的代言人。」  

基於虛擬環境之真實坑洞偵測

為了解決混 泥土 車 英文的問題，作者蔡榮成 這樣論述：

這幾年來，人工智慧和機器學習被廣泛應用在影像辨識裡，然而傳統的影像辨識不僅需要大量的資料，更需要有大量被標記的資料，才能在訓練過程讓深度學習的模型學習到判斷的關鍵，這些特定格式、標示好的資料全部都是要通過人工的方式去整理、去審核才能變成有用的資料集，但人工方式是非常耗時的，因為是通過人眼去一張一張手動標記的，那標記出來的資料就一定會存在誤差，本論文著重於如何提高坑洞辨識率，有鑑於現實世界的坑洞資料不夠全面化，所以提供另一種方式去生成這些特殊環境的資料，使用虛擬環境的方式來模擬現實世界的特定情況，而本論文也提出一種概念，讓現實世界的資料與模擬出來的資料做一定比例的混和，在這種比例下所訓練出來的

模型，它的辨識率能夠逼近只使用現實世界資料訓練的模型辨識率，那根據本論文所提出的方法，可以有效的減少手動收集資料的時間與手動標記的時間，並且還能提高資料的多元化。