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苗栗地區消費者對客廳組椅購買意願與消費型態探討

為了解決特力屋沙發套的問題，作者劉炤發 這樣論述：

苗栗地區消費者對客廳組椅購買意願與消費型態探討研究生：劉炤發指導教授：張建成教授國立聯合大學工業設計學系創新設計產業碩士專班研究所摘要本研究旨在探討苗栗地區消費者對客廳組椅購買意願與消費型態，藉以訂定客廳組椅的行銷策略。研究針對137位居住於苗栗地區之家具消費者進行問卷調查與語意差異分析實驗。結果顯示，苗栗地區高購買意願的客廳組椅樣本具有舒適、年輕與創新的風格特色。所偏好的客廳組椅造型特徵為創新風格混搭雙色L型布沙發，現代風混搭雙色布沙發與優雅風格混搭雙色布沙發。苗栗地區之家具消費者可區分為六類，分別為第一類深思熟慮型、第二類大眾消費型、第三類豪華氣派型、第四類價格導向型、第五類中庸隨和型、

第六類年輕享樂型。每一類型消費族群在人口統計變數、消費者經驗具有其特色，對客廳組椅的需求與偏好也不盡相同。第一類深思熟慮型平均年齡最年長，對11項造型色彩、功能、價位重視程度高，對各樣品購買決策審慎，購買意願程度較低。針對此一類型之行銷策略為，提供軟性簡單風格的布沙發及皮沙發，實品試坐；價位設定在5至7萬元；宣傳方式以報紙及有線電視廣告為主，並提供刷卡服務。第二類大眾消費型對11層面的重視程度不高不低，且涵蓋各行各業，家庭年收入屬中等，喜好年輕、現代風格、功能型客廳組椅及混搭布沙發。材料建議選擇布、皮多樣款式，並提供分期付款服務，宣傳方式以網路、報章雜誌為主，價位設定在3至10萬元間。第三類豪

華氣派型年收入最高，有企業主及專業人士，其客廳大小偏向中型及大型，對色彩、大尺寸、重量、品牌高度重視，喜歡現代簡單的風格，講求豪華氣派。行銷策略上將提供刷卡服務，宣傳方式則透過網路及報紙宣傳，產品提供以價位在5到20萬元間的中、大型客廳組椅為主。第四類價格導向型對價位高度重視，要求物美價廉，對造型、材質及保固期限也高度重視，而不重視品牌。行銷策略上提供細緻、簡單風格的客廳組椅，提供低價位3萬元至7萬元間的產品，材料建議以混搭、布、藤、木為主，並提供優惠條件的分期付款服務。第五類中庸隨和型對各設計層面重視程度較低，家庭年收入最低，年齡也屬年輕一群，喜好實用簡單風格，購買價位偏低。行銷策略上，建議

提供中、小型客廳組椅，材料則以布與木混搭及布與皮混搭為主，並提供刷卡服務。第六類年輕享樂型重視功能、品牌與舒適性，屬於享樂型之消費者。其對價位、保固期限、特價優惠都是低度重視。在行銷策略上，建議以布與木混搭、布與藤混搭及布與皮混搭的客廳組椅為主，宣傳方式以網路資訊宣傳，並提供分期付款服務。客廳組椅建議選購價位在約5萬元至10萬元間，具感性、創新風格的類型。本研究以嚴謹之市場調查，分析苗栗地區消費者對客廳組椅購買意願與消費型態，藉以訂定客廳組椅的行銷策略，可作為未來家具設計與行銷部門之參考。關鍵字；語意差異分析、家具行銷、購買意願、消費型態