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鏡與窗談判課：哥大教授、聯合國談判專家，教你用10個問題談成任何事

為了解決獨木舟課程報名的問題，作者愛麗珊德拉‧卡特 這樣論述：

幫助無數人活出價值的一堂奇蹟課程！    面對鏡子反思自己， 望向窗外看懂他人， 擁抱｢鏡與窗｣，創造真正的共贏關係！   　　哥倫比亞法學教授、培訓超過80國外交官的聯合國談判專家 　　淬鍊15年實戰心法，首創「鏡與窗」開放式提問框架， 　　掌握這10個問句，用提問扭轉困境，爭取更好的人生！   　　‧空降《華爾街日報》商管書排行榜 　　‧美國最大讀書社群Goodreads、Amazon讀者★★★★★好評盛讚 　　‧作者親身實證，運用書中技巧找到天賦熱情、解決家庭難題 　　‧國家元首口譯、政務委員唐鳳英文講稿撰寫者葉妍伶翻譯、推薦   　　你為什麼翻開這本書？   　　或許你想爭取更好的

待遇，想要自信地問公司：「我有多少價值？」 　　或許你的工作陷入停滯，打算轉換跑道。 　　或許你和伴侶起了衝突，想在感情裡獲得更多諒解。 　　又或許，你和本書作者一樣，必須為家人做出艱難的醫療決定。   　　不管你是誰、從事什麼工作，在每個人工作、生活和夢想的場域，談判都無所不在。   　　只有7％的人會在談判中問出好問題，所以你需要這本書。   　　作者愛麗珊德拉．卡特是哥倫比亞大學法學院教授，亦是全球知名的聯合國談判訓練專家，她親身實證，透過書中的技巧找到自己的熱情，並首創「鏡與窗」十大開放式提問，帶你從「鏡」問題反思自我，再透過「窗」問題看懂他人需求，輕鬆駕馭所有困難對話，再也沒有談不成

的事！   　　這十個需要勇氣的問句，能幫助你突破任何困境，創造受用一生的價值。   　　談判就像操控獨木舟穿越海蝕洞，透過提問，你將更有意識、更有目標地駕馭各種對話，在公、私領域建立底線、改善關係、創造更好的交流。透過提問的勇氣以及答案的深度，我們將讓這世界更閃耀。   各界推薦   　　楊斯棓︱《人生路引》作者、方寸管顧首席顧問、醫師 　　何翩翩︱牧村文教創辦人 　　賴芳玉︱律師 　　李佳憲︱悠遊卡董事、LeadBest 顧問集團執行長、台灣敏捷協會理事 　　黃嘉琦︱TutorABC暨tutorJr 總經理 　　鄭志豪︱熱門談判課程「一談就贏」創辦人 　　劉俊佑（鮪魚）︱生鮮時書創辦人 　

　白慧蘭︱台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理、「工作生活家」社群主理人 　　張士庭︱Impact Hub Taipei 共同創辦人暨Impact Hub 亞太地區副召集人、 　　2019 歐巴馬基金會亞太地區領袖 　　陳雪如︱諮商心理師、企業溝通講師、作家 　　何則文︱「職涯實驗室」社群創辦人、作家 　　王意中︱王意中心理治療所所長、臨床心理師 　　盧建彰︱導演、作家 　　朱為民︱臺中榮民總醫院健康管理科主任 　　盧世安︱「人資小週末社群」創辦人   真摯好評迴響   　　有夢想的你該理解現實，好讓你的夢想變成現實。──盧建彰（作家、導演）   　　初看書名貌似小說，翻閱後卻覺得新穎、奇妙

。作者利用一個個具體的生活案例，引導讀者體會好的談判心法。以「談判」一詞來形容或許過於嚴肅，但生活中談判的確無所不在。談判是優雅的溝通，無論你在商業、親人、朋友的何種人際關係中，好結果往往源自於多次的良性溝通。看見自己的「鏡」，探索他人的「窗」，是生活中最好的軟實力。 　　我身為賦能顧問，透過敏捷思維與數位創新的能量，為各行各業加值自身的價值。每天面對產業老闆、投資人、政府首長等各式各樣的對象時，我總是秉持「問出對的開放式問題」與傾聽客戶想法。透過事前的「鏡」來理解自身優勢，應用「窗」來探索、了解客戶的價值，達成所謂「賦能」的過程。本書對初入談判領域或具備深厚經驗之業界人士來說，是本寶典，誠摯

推薦！──李佳憲（悠遊卡董事、LeadBest顧問集團執行長、台灣敏捷協會理事）   　　很多人認為談判就是要爭辯，但幫助過上千人提升談判技巧的聯合國談判訓練講師卡特教授提醒，談判人員要做的是聆聽、提問，以掌握需求，並透過有計畫的引導每個對話、談判，才能準確地邁向目標。 　　只要你會與他人對話，就需要談判力。這個道理跟我們服務客戶的要領是一樣的，大多數的人以為在企業運營上，只有業務才需要談判力。但在我們實際經營所累積的經驗中，不論是產品、行銷、業務、客服等部門，都必須了解客戶需求，才有機會讓產品、服務為客戶創造更高的價值。當你具備談判力時，將能善用傾聽、提問兩大武器，幫助你洞察客戶需求，進而達

成商業目標。 　　《鏡與窗談判課》提供十個開放式問題架構，讓你透過問好問題，來了解自己、理解他人，讓對話更有價值。這是每一位想要強化商務能力、生活、關係、溝通的人，都可以快速學習談判力的好方法。──黃嘉琦（TutorABC暨tutorJr總經理）   　　每個人都希望可以為自己「爭取更多」：更高的薪水、更美滿的家庭、更成功的職涯，但想要與得到之間的距離卻是那麼的遙遠。 　　如果你認同自己值得在生活的方方面面獲得更多，請一定要花時間讀完這本書。因為現代社會分工複雜，我們需要其他人的協助才能成功，而「談判」正是取得與他人合作最需要學習的技能。 　　職場上的談判不是拚輸贏，而是藉由有策略的溝通，引導

雙方建立共創價值的合作關係。在談判課中，很多學生會在找尋隱藏在立場之下的利益的這一點上卡關，那是因為大家都忽略了在談判桌上，真正的贏家並不是說話最大聲，而是掌握最多情報的那個人。 　　如何蒐集情報，開展對雙方都有利的對話？作者提供了能夠搞定所有談判情境的十個好問題，只要你願意開口，就能為自己爭取更多。──白慧蘭（台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理、「工作生活家」社群主理人）   　　協商和談判，在離開校園之前，我總覺得遙不可及。也和大家的印象一樣，認為談判的負面色彩大於正面色彩。我們的教育環境與體制過於壓抑與目的導向，且以教導各領域專業知識與技能為主，因此這門學問，我們是吃了許多虧才累積學

到的。 　　當我自己開始創業後，才發現這一路走來，最重要的工作其實是協商、談判（或統稱為溝通）：向客戶提案，要如何找到滿足雙方需求和利益的解決方案，不讓彼此吃虧；建立夥伴關係，要如何發現兩者的共同願景，透過透明的資訊建立彼此的信任感；而帶領團隊夥伴時，怎麼了解共同的需求和感受，並以此作為共同前進的方向。 　　本書是一本百翻不膩的工具書。當你同時身為不同的角色時，會有不同的理解與啟發。透過「鏡子」，看見自己的需求和感受；藉由「窗戶」，清楚別人的；運用「後續追問」，找到關鍵資訊及彼此同意可以一起跨出的第一步。除了推薦給想在談判大躍進的職場菜鳥與老鳥外，創業家、三明治主管也都應該閱讀這本書！──張士

庭（Impact Hub Taipei共同創辦人暨Impact Hub亞太地區副召集人、二○一九歐巴馬基金會亞太地區領袖〔The Obama Foundation Leaders: Asia-Pacific〕）   　　我一直相信解決問題是創造價值的唯一方法，而創造價值又是每個人讓自己的存在更有意義的解答。「共贏」則是要完成上述過程的精神。 　　在我們人生中會遇到很多難題，可能源自家庭、職場、社群，也或許是跟經濟、感情、健康層面有關的課題。面臨選擇時，只要涉及他人，「談判就因此而生」，我們的溝通中，無處不存在談判，談判不只有一般認知的國與國的政經談判、企業間的商業議價，簡單到：「跟朋友晚餐要吃

什麼？」這些日常生活瑣事都蘊含談判在其中。面對談判時，許多人認為只有贏與輸兩個選項，然而國際談判專家卡特的這本新書，提供我們新的可能，讓我們認知到有一條高於對立以外的嶄新道路。讓我們從談判中學到人生，從人生中找到意義。──何則文（「職涯實驗室」社群創辦人、作家）   　　我們總是習慣被動等待著對方賦予我們答案、接收答案，卻忽略了自己可以擁有且具備更能夠切入關鍵的提問能力，它讓我們能夠主導整個溝通、談判的方向與內容。 　　人與人之間，離不開對話，無論是在現實或虛擬當中。我們拋出什麼樣的問題，也就決定了可能獲得哪些答案。在鏡與窗之間，讓我們慢慢地熟悉了自己，瞭解了他人，跳脫了長期以來看待事情的框架

限制與盲點。 　　溝通與談判並非總是陷入在一種零和、非贏即輸的競逐中。閱讀《鏡與窗談判課》，讓我們在自我與他人之間，不時來回穿梭、覺察、思考、提問與對話。共同朝著相互所設定的目標與需求，來到最符合彼此的最佳狀態。──王意中（王意中心理治療所所長、臨床心理師）   　　「調解者」之於「談判者」是一種對他者的凝視。 　　對熟知傳統談判學的讀者來說，本書應該算是「另類」的新世代談判主題專書。而我之所以用「另類」來稱呼本書，是因為其中充滿了濃濃的「後現代主義」的思維概念，亦即後現代主義關於社會科學論述中的：後設覺知、歷程即結果、對話優先……等的重要觀點，作者將此實踐、延伸在「談判」這個重要商業場域。

　　嚴格來說，這本講談判的書，已非談判書，作者不啻將談判的後設覺知模式視為關照自身發展的原點與起點。誇張一點地說，從作者所定義的談判：「當你在一段關係裡，能夠透過對話掌舵，這就是談判。」來看，在作者的心目中，談判已經深化為一種自我對話的心智模式鍛鍊。 　　鏡與窗是您開卷時，就會看到的三個字，也是貫穿本書的內在論述邏輯。作者對於鏡與窗，有其解析，而我則是另有新解：作者所倡議的談判模式以「提問」代替「爭論」，因為「提問」是為談判雙方開「窗」遠望，而「爭論」則是對任一方來說，皆為單向的對「鏡」喧囂而已。 　　覽書即驚訝於作者之創見，故特別推薦給您這本談判的另類奇書！──盧世安（「人資小週末社群」創辦

人）   　　我們多數人面對談判的時候都帶著恐懼與困惑，現在這本書要來普度眾生了。作者卡特以格外清晰、透澈的思緒帶領我們思考這個問題，協助我們穩定情緒、釐清目標，並且自信、優雅地在所有人際關係中掌舵。卡特寫書像對話，靈巧地運用比喻，而且對人生百態都能同理，讀起來十分享受。──道格拉斯．史東（Douglas Stone）與席拉．西恩（Sheila Heen）（哈佛法學院講師、高級講師）   　　很多人想要為自己爭取的時候，會立刻套用二元論，然後就會卡在「禮貌地答應」或「粗魯地拒絕」之間。他們忘了第三種可能：談判。愛麗珊德拉．卡特在本書中將此做了生動的描繪。──葛瑞格．麥基昂（Greg McKeo

wn）（《少，但是更好》作者）   　　這份資源讓你能立即行動，獲得你要的結果，並且在爭取的過程中，建立更良善的人際關係。──亞當．格蘭特（Adam Grant）（《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》作者）   　　閱讀愛麗珊德拉．卡特的作品就像身邊隨時有個談判教練，鼓勵你發揮創意思考，並給你勇氣去爭取更多。──琳達．鮑柏考克（Linda Babcock）（卡內基美隆大學經濟學教授）

獨木舟課程報名進入發燒排行的影片

認真休閒志願服務參與者之體驗與歷程自我敘說

為了解決獨木舟課程報名的問題，作者李明峯 這樣論述：

本研究旨在探究認真休閒志願服務參與者之體驗與歷程，以研究者自身作為研究參與者，透過自我敘說的研究方法，梳理研究者持續投入19年志願服務之生命經驗脈絡，加以探討形塑發展出認真休閒發展之特質，以及對其生命所帶來的意義與影響。自我敘說架構分為「啟程」、「啟蒙」、「回歸」三大階段，對各階段發展出認真休閒特質進行探究。本研究結論在「情境脈絡」方面三階段歷程分別為「啟程」：因加入童軍開始投入志願服務探索多元的可能；「啟蒙」：創立團隊服務發展為認真休閒者獲得正面成長；「回歸」：從掌聲中覺醒學著去接納真實自己重新再出發。在「認真休閒」方面回顧歷程三大階段皆符合Stebbins提出之認真休閒者六大特質，尤其在

堅持不懈的毅力、投入個人的努力、持續的個人受益、畢生的職志規劃方面程度較高；而「生命的轉捩點」、「角色轉換」、「社群組織」、「表揚與激勵」皆對參與者持續投入服務並發展出認真休閒特質有重要影響。在「生命影響」方面包含感謝過去每段經驗的累積都將化為生命的養分、接納照顧好自己才能讓服務更具生命力的領悟。最後針對認真休閒志願服務參與者、投入志願服務新進參與者提出關於志願服務參與推動實務以及未來研究之建議。

微精通：從小東西學起，快快學，開啟人生樂趣的祕密通道

為了解決獨木舟課程報名的問題，作者RobertTwigger 這樣論述：

成功不是花無數個小時追求一件事的完美， 而是練就鑽研許多小事情的功夫，閃閃發光！ ╳ ╳ ╳ 做小事也能成為大專家！ 在微小的事物中認真，一點一滴奪回你的生活 　　★什麼是微精通？ 　　──至少包含6種元素 　　1. 找到上手訣竅 　　2. 移除手忙腳亂障礙 　　3. 找到輔助工具，開發小訣竅 　　4. 永遠有獎勵等在後面 　　5. 重複練習也樂此不疲 　　6. 無窮盡的實驗可能性 　　★書籍簡介 　　「這個世界似乎逼著我們一輩子只能做一件事，其實不必那樣。」 　　人們說，熱情要專一：若想精通一件事，就得花上一萬小時，全心全力只練習一件事。然而事實上，諾貝爾獎得主等全球最成功的人士

，有空就學習各式各樣的新事物，接觸新活動。 　　不論是烤出完美舒芙蕾、畫一扇門，還是升火，當我們挪出時間培養小小的專長，一切就此不同。我們將不再害怕學東西，可以找到更多發揮創意的機會，還讓大腦更健康，幸福感加倍，以完全不同的角度看待知識。 　　從小事開始，再小也沒關係，重點是踏出第一步──那一步就能帶我們走向精通的康莊大道。 ★各界讚譽 　　徐玫怡 作家 　　狸貓 人氣粉專「黃阿瑪的後宮生活」奴才 　　許芯瑋 全球孩童創意行動挑戰台灣發起人 　　黃子佼 多媒體跨界王 　　鼻妹 圖文作家 　　劉安婷 Teach for Taiwan創辦人 　　推薦 　　「我信奉『微精通』！它還未被命名

之前我早已實行：用紙箱蓋各種房子給貓、在廚房種荳芽、作手工麵包、刻橡皮擦印章、指甲彩繪......我能證明作者所說屬實—─讓自己毫無壓力地亂試亂玩，最後總能達到某程度的成功。世上最無敵的自給自足是『自得其樂』。」──Emily，《指繪快樂》、《我愛陳明珠》作者 　　「作者一定很閒……啊不是！我是說作者很有意思。完全認通同『微精通』的理念，精通一樣微小的事物也很有成就感！我最近也在嘗試裡面教的雜技，希望很快就能學會。」──鼻妹，圖文作家 　　「能幹的人最性感。本書把卓越帶進一般人的世界──樂趣十足，改變了我的人生！」──奈爾‧巴特勒（Nell Butler），電視製作人、《與我共進午餐》（C

ome Dine with me）節目創作人 　　「絕妙的一本書。」──《紐約時報》（New York Times） 　　「獨特、令人目眩神迷。」──東尼‧帕森斯（Tony Parsons），英國記者、廣播人、作家 　　「趣味橫生、難以歸類的一本書。」──《新科學人》（New Scientist） 　　「太精彩的一本書……精通一連串的小事，讓我在一天之中不斷感到心滿意足，整個人更寧靜、更快樂。」──瑞秋‧凱莉（Rachel Kelly），《走在陽光裡：讓自己快樂的52個小步驟》（Walking on Sunshine: 52 Small Steps to Happiness）作者 　

　「微精通是絕妙的概念，說得太對了。我懷著驚喜感一頁頁翻下去，決心更努力做最近的嘗試……跟著一起做就對了。」──菲力普‧普曼（Philip Pullman），《黑暗元素》（His Dark Materials）三部曲作者 　　我到處跟大家推薦這本書，內容蘊含豐富的哲理，幽默風趣，完全改變我對學習的看法──看完後，忍不住立刻試試看。──提姆‧哈福特（Tim Harford），《型塑現代經濟的五十件事》（Fifty Things That Made The Modern Economy）作者 　　「太簡單、太聰明的概念。現代人要的是，不花什麼時間，就征服每一種技巧、能力、小訣竅，立刻在生活中運

用。」──吉姆‧艾倫（Jim Allen），RDF電視（RDF Television）總經理 　　「作者讓人有身體力行的衝動，不要錯過這本書！」──尼克‧霍奇森（Nick Hodgson），天皇老子合唱團（Kaiser Chiefs）

臺灣風箏衝浪運動發展之研究

為了解決獨木舟課程報名的問題，作者張之元 這樣論述：

臺灣島嶼地形渾然天成，海洋與陸地氣流交互作用穩定而頻繁，得天獨厚擁有冬季東北季風吹拂，以及夏季旺盛西南氣流，為海洋風力運動提供了絕佳場域條件。風箏衝浪運動即將成為2016年巴西奧運指定比賽項目，登臨運動顯學之林。而臺灣風箏衝浪運動發展與歐、美相較，顯得相對緩慢；風箏衝浪運動相關資訊與知識的發展， 也難以深入健全，亟需系統性深入的探討，以呈現運動發展的完整脈絡，深入探究其發展與阻礙之關鍵因素；以提供未來研究者做為參考，並利於爾後政府部門、產業經營者及運動團體推廣之參考。本研究採用參與觀察法、文獻分析法及深度訪談等研究方法，並以社會學理論為基礎架構，循體育社會學跨領域之研究觀點、角度，探討海洋運

動相關項目研究文獻，並訪談資深運動推廣者與運動先驅，深入探討運動發展之現象。研究結果發現臺灣風箏衝浪運動之發展，係受到包含政治、經濟、文化、教育、資訊傳播、科技發展、全球化、生態環境、賽事與職業運動等因素層面之外部力量影響，而其發展之內部驅力則有內部政治、文化及技能等影響因素。 再者，臺灣風箏衝浪運動發展也因受到：一、海洋政策目標欠明確。二、政策忽略，資源取得不易。三、海洋事權未能統合、法令規範疊床架屋。四、文化禁錮。五、環境破壞與產業排擠。六、運動相關產業缺乏整合性發展。七、產、官、學缺乏統合平台機制。八、社團組織發展不易。九、教育體系排除、資訊不易推廣。十、缺乏運動規範、難以確保民眾

權益。十一、費用門檻高，難以吸引年輕族群等阻礙因素影響，至今運動發展動能不足，其運動族群人口也長期停滯在三百人以下的規模，造成發展過程階段及組織系統結構無法健全。為增進臺灣風箏運動發展，本研究提出相關發展策略方向建議，供政府單位、教育體系、產業經營者及社團組織參考運用。