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暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!

為了解決玻璃保險絲英文的問題，作者川上徹也 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！   　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！ 　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能── 　　說出新鮮事、強調獨一無二， 　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！   　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也， 　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值， 　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！   　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！ 　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這

跟自己有關，於是爽快買單。   　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？ 　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。   　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？ 　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市

場。   　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。   　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！ 　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！   　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴   　　方法：提示好處是什麼 　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在

文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。   　　方法：刺激身心的欲望 　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。   　　方法：煽動不安再給解方 　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。   　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽   　　技巧：鎖定說話對象 　　案例：美國可爾姿健身中心以「女

性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。   　　技巧：讓文字具有誇張效果 　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」   　　技巧：加入有公信力的具體數據 　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。 　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案

銷售》第二版   本書特色   　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店…… 　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。 　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。   名人推薦   　　富邦人壽處經理　黃昶鑫 　　廣告創意人　 李欣頻

【看不膩的童話故事套書】(3冊)：《格林童話》、《一千零一夜故事集》、《安徒生經典故事集》

為了解決玻璃保險絲英文的問題，作者PhilipPullman 這樣論述：

　　本套書組合：《格林童話：故事大師普曼獻給大人與孩子的53篇雋永童話》、《一千零一夜故事集【最具代表性的原型故事新譯版】》、《安徒生經典故事集【百年復古插畫新譯愛藏版】》(3冊) 　　《格林童話：故事大師普曼獻給大人與孩子的53篇雋永童話》 　　■當代兒童文學大師，帶我們重新認識經典文學的價值 　　「本書選出的五十三則童話，是格林兄弟的《兒童與家庭童話集》中，我認為最精湛的故事。我盡力揣摩並傳達故事精靈所發出的聲音，……以及傳述作品被格林兄弟保存下來的其他說書人所做。我由衷希望，無論是說故事者，或是讀者，從此之後，都能過著幸福快樂的日子。」──菲力普•普曼 　　1812年，格林兄

弟的《兒童與家庭童話集》出版。直到1857年出版最後的第七版為止，格林兄弟的童話選集廣受歡迎，其流傳的熱烈程度，只有《天方夜譚》可堪比擬。 　　兩百年來，格林童話被翻譯成無數種語言，是西方童話故事的來源與開端。對希特勒來說，格林童話是德意志民族國家的文化基礎；對佛洛伊德和榮格來說，格林童話是心理分析的故事與角色來源；對迪士尼來說，格林童話則是取之不竭的動畫題材活水。 　　在兒童文學與奇幻大師菲力普‧普曼的眼中，格林童話終歸是說書人與故事精靈打交道的世界。2012年，普曼精心挑選53則最喜愛的格林童話，重新下筆賦予故事新生命。多年採集童話、傳說與類型故事的普曼說，自己最感興趣的，始終是如何讓

故事能說得通、又說得漂亮。 　　■「清澈如水」的故事版本，帶給我們煥然一新的面貌 　　「我的初衷，是將這些故事以最好，最有趣的方式呈現給讀者，並在書寫過程中，清除所有阻擋故事自然發展的屏障。我無意將故事場景改為現代，也不打算注入個人解讀，或將原作改寫為理想化的版本。我只想創造一個清澈如水的版本。」──菲力普•普曼 　　格林童話裡的故事，不乏暴力、虐待、吃人、亂倫的情節，與理想中的兒童讀物大相逕庭。普曼下筆時，以他的文學判斷重新梳理故事枝節、調配節奏，帶給我們與兒時印象煥然一新的面貌，也替我們解析童話的身世來歷，和值得探究的深層義涵。例如： 　　◎〈青蛙國王〉這個故事，一般人都記得公主的

吻會讓青蛙變成王子，但故事的關鍵，其實是青蛙不斷惹惱公主、被公主處罰，最後才能變身人類。普曼提醒我們別忘了，青蛙想與公主同床共枕代表什麼意義？ 　　◎〈灰姑娘〉的故事裡，灰姑娘之所以能順利去參加王子的舞會，其實是靠著一棵從生母的墳墓中長出來的榛樹。我們記憶裡的神仙教母，是《鵝媽媽童話集》的改編版本。在初版的《格林童話》中，灰姑娘的兩個姐姐並沒有遭到懲罰，兩個姐姐在《鵝媽媽童話集》還嫁給宮廷勳爵，但後來的《格林童話》，姐姐的雙眼則被戳瞎。 　　■故事大師與口傳童話的時空對話，一睹童話故事的多重面目 　　身為當代的故事大師，普曼不僅讓經典的故事更鮮活生動，貼近當代人的閱讀趣味，他在每則故事最

末，一一寫下的有趣短評，更讓讀者明白故事的緣起、背後的意涵，不同版本的差異。除此，普曼簡明地解析了童話在敘事上的獨特之處，點出這些故事能歷久彌新傳頌，值得不同創作者改寫或改編的文學價值。不僅可滿足讀者閱讀童話的樂趣，更是文學創作者、兒童文學愛好者一定要收藏與參考的重要著作。例如： 　　◎〈萵苣姑娘〉的故事，在《格林童話》後期的版本裡，威廉‧格林將巫婆與萵苣姑娘的對話潤飾修改，拿掉他認為猥褻不堪的部分。在原版裡，萵苣姑娘以衣服太緊洩漏了懷孕的事實，而威廉‧格林將此段刪除，改成萵苣姑娘詢問巫婆，為何王子拉起來比巫婆還重得多。這並不是高明的修改，因為這麼一問，並沒有彰顯萵苣姑娘的天真無邪，反而凸顯

她的愚昧。 　　◎＜漢賽爾和葛麗特＞的故事，本質上就是個偉大而厲害的經典故事，舉例來說，可以吃的房子就是個很棒的發明，而在角色設定上，殘酷不仁的巫婆和機智多謀的葛麗特之間的對手戲，也讓整個故事生色不少，令人難忘。這則故事看似出於想像，隱藏在故事底下的真實面貌，是鄉下地區不幸的貧困現實，以及許多家庭面對飢荒時的預設反應。 　　■中文版獨家搭配精彩剪紙配圖 　　「若以圖畫的形式來描述童話主角，我認為最好的詮釋，並非眾多為格林童話特別繪製的精美插圖，而是來自玩偶劇場，那些被裁刻出來的紙板娃娃。……他們定格於劇烈活動，或展示熱情的姿勢，因此，即使觀眾距離遙遠，他們的角色依舊很容易在戲劇中被辨識出

來。」──菲力普•普曼 　　為了讓讀者閱讀本書更添趣味，中文版特別邀請剪紙藝術家古國萱，替53則故事量身訂作精美圖標，並有12幅單圖，不僅符合菲力普•普曼對格林童話的想像，也讓本書更增添視覺的生命力。 　　《一千零一夜故事集【最具代表性的原型故事新譯版】》 　　【人氣最高的故事精選最有戲的角色塑造】 　　《一千零一夜》起源於阿拉伯世界，又有《天方夜譚》之名。它戲中有戲、故事裡有故事的獨特形式，讓人在閱讀過程中一直保持懸念，加上主角配角都擅長鋪哏，因此成為全世界最受歡迎的故事經典，譯本及發行量緊追《聖經》。 　　由於流傳久遠，《一千零一夜》的內容也隨不同版本而不斷增加。過去中文選譯本

大多經過改寫或刪節，本書以英國詩人培恩的英文全譯版為基礎，精選最受歡迎的十個故事，並由《魔戒》譯者鄧嘉宛以符合現代語彙的譯筆重新翻譯，讓讀者輕鬆進入古人腦洞世界，其中包括： 　　．〈舍赫亞爾國王和弟弟的故事〉： 　　宰相之女莎赫薩德為拯救無辜女孩而自願進宮。她以鋪不完的哏、故事串連故事等方式來製造戲劇張力，吊足國王胃口，保住自己性命，也治好國王的厭女症。如果活在現代，莎赫薩德一定包辦所有最佳編劇獎。 　　．〈水手辛巴達和腳夫辛巴達〉： 　　辛巴達每次出海必出事，每次遇難必會痛哭流涕悔不當初，偏偏又得了不出海就厭世的病，從此成為史上船難經驗最豐富的男主角。 　　．〈腳夫和三個巴格達姑娘的故

事〉： 　　這是一個九位角色輪番出場、高潮起伏的悲喜劇。腳夫送貨來到富有人家，這個晚上他不但拿了金幣、吃香喝辣，還聽三位美麗姑娘、三個異國托缽僧述說宛如「悲慘大賽」的命運，讓他覺得自己是全天下最幸福的人。一旁插花的，還有微服出巡、任性白目的蘇丹，以及偶爾會吐嘈蘇丹的淡定宰相。 　　．〈阿里巴巴和四十大盜〉： 　　在與四十大盜交手過程中，阿里巴巴的確發揮了智慧──牢牢記住通關密語（不像他哥哥把所有穀物都說了一輪，就是忘了答案是「芝麻開門」）。不過，真正智取大盗、讓阿里巴巴逃過大劫並獨享寶藏的，其實是冷靜果斷的女奴莫爾吉娜。難怪當年周作人翻譯這個故事時，把它命名為〈俠女奴〉。 　　．〈阿里．沙

爾和茱穆綠蒂的故事〉 　　英俊但只會闖禍大哭的男主角，遇上美麗且智慧過人的女主角，兩人一見鍾情卻遭惡人拆散。之後茱穆綠蒂的遭遇宛如雲霄飛車般起伏，但靠著機智和運氣，不但走出自己的路，還為夫妻倆報了仇。與此同時，阿里．沙爾卻像個媽寶似的，整天哭天搶地，怨歎命運作弄，最後還是靠著鄰居老大娘多次伸出援手，才走上千里尋妻的路⋯⋯ 　　．〈阿拉丁和神燈的故事〉： 　　成天鬼混的阿拉丁，逃過一死後得到了神燈。有一天，他看見蘇丹女兒，從此為她深深著迷，死纏爛打要求媽媽去向蘇丹提親。一個遊手好閒的窮小子，只靠著神燈，就能徹底脫胎換骨，學會各種本事，迎娶蘇丹之女，甚至率軍上戰場打敗敵人？有了神燈，他和蘇丹女兒

真的就能從此過著幸福快樂的日子？ 　　【與現代讀者無縫接軌，也是創作者的靈感寶庫】 　　《一千零一夜》的故事包含奇幻、冒險、推理、驚悚、愛情等類型，還有變身、穿越、善惡精靈、人魔大戰、預見未來等情節，歷經千年依然能與現代讀者無縫接軌，並且經常改編成電影、動畫、遊戲。對許多創作者來說，它是敘事文本的原型，因而有「所有敘事之根源」美譽。 　　這些故事不但成為世界文學的養分，也豐富了創作者的想像世界，為電影、戲劇、音樂、動畫、遊戲、建築等創作領域帶來無數影響，例如：莎士比亞《終成眷屬》、但丁《神曲》、薄伽丘《十日談》、喬叟《坎特伯雷故事集》、塞萬提斯《堂吉訶德》、亞力奧斯托《瘋狂奧蘭多》、莫里

哀《喬治．唐丹》、拉封丹《故事詩》、大仲馬《基度山恩仇記》、狄福《魯濱遜漂流記》、馬哈福茲《千夜之夜》、萊辛《智者納旦》、歌德、普魯斯特、福婁拜、斯湯達爾、內瓦爾、菲爾丁、薩克萊、托爾斯泰、普希金、葉慈、卡瓦菲、波赫士、卡爾維諾、魯西迪、帕慕克、喬治．培瑞克、A. S. 拜雅特、安潔拉．卡特、約翰．巴斯、華特．史考特、威爾基．柯林斯、伊莉莎白．蓋斯凱爾、查爾斯．諾迪耶、馬塞爾．舒渥、霍夫曼斯塔爾、柯南道爾、H. G. 威爾斯、洛夫克拉夫特⋯⋯等。 　　《安徒生經典故事集【百年復古插畫新譯愛藏版】》 　　不被童話定義的偉大創作者 　　安徒生經典故事26選 　　尋回童話最初的感動 vs 品嘗人

生的苦澀哀愁 　　有些故事或許在長大後才會真正懂得 　　安徒生的創作中包含多個全世界最受歡迎的童話，他是十九世紀的丹麥作家，一生的創作數以千計，包含小說、劇作、散文、遊記、詩作，當然還有聞名遐邇的童話故事。有些作品來自他幼時聽過的故事的改寫，有些來自於個人的創作，有些則是萃取其他民族的童話元素重新改編、再創作。在他的故事裡，有的雖然是童話故事，卻充滿對現實社會的描述，有的赤裸裸地展現了社會的現實和悲苦，有的又以嘲諷的方式，暗批社會的荒謬。 　　這麼大量的創作下，《安徒生經典故事集》中情節雷同或寓意相似的故事不少，本書選錄最具代表性的26個故事，不僅包括耳熟能詳的〈人魚公主〉、〈國王的新衣〉

、〈醜小鴨〉，也收錄情節曲折有趣的〈紅鞋〉、〈影子〉、〈大克勞斯與小克勞斯〉，以及現實又惆悵的〈柳樹下的夢〉、〈她是個廢物〉等。  

聖教書會在華出版之圖像研究（1876-1950） 兼論〈寬窄路圖〉與〈浪子回頭〉的藝術表現

為了解決玻璃保險絲英文的問題，作者黃柏華 這樣論述：

19世紀基督新教的海外宣教浪潮隨著歐美殖民主義的擴張而進入大清帝國與臺灣。在此背景下，1876年英國在華設立的宣教出版機構－－「聖教書會」（Religious Tract Society）便以發行福音書冊與宣教海報為主要使命。本文藉由梳理其機構歷史以及刊物的經營銷售、形式內容等特質，並剖析其宣教海報的題材、母題與藝術形式，釐清聖教書會在不同時期的出版方向與宣教策略，以及面臨文化差異時如何設計圖像；同時，藉由溯源現今典藏於臺南的〈寬窄路圖〉與〈浪子回頭〉這兩幅宣教圖像的畫面表現、母題的承傳演變，以及替代佛道信仰之神龕的展示方式，揭露清末民初東、西方藝術與文化交流的現象、新教與其價值觀如何轉換並

融入華人生活圈。這些宣教圖像不僅反映出傳教士對華人傳統信仰與社會風俗的態度，也緊密呼應聖教書會在華的宣教策略與理念；於宗教、歷史與藝術文化層面而言，皆是以圖證史的重要紀錄。