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以下為本段內容文稿:
如果你最近在減肥,然後呢你到超市買一些肉類的食品,你看到了兩盒肉類上面的標識分別是「肥肉比例25%」跟「瘦肉比例75%」,請問你會買哪一種呢?
我想這個答案很簡單,你幾乎直覺的一定會選那個「瘦肉比例75%」的,可是當你冷靜想一下一個是「肥肉比例25%」,一個是「瘦肉比例75%」,啊這兩種不就都是同一種嗎?
因為那個肥肉比例25%的,不就意味著它的瘦肉是75%;而那瘦肉比例75%的,不意味著另外的25%就是肥肉嗎?
可是你會發現哦,當同樣的這兩種肉品擺在一起,隨著它的標示不同,你內心對於這個東西的詮釋,還有它會帶給你什麼樣的意義跟影響,它就是截然不同,甚至於是南轅北轍的。
那麼這樣的現象在心理學裡面叫做「訊息框架效應」,也就是說傳遞訊息的框架不同,會賦予資訊不同的意義,儘管這兩個資訊都在講同樣一件事。
比如說呢如果你最近很忙很累,你告訴自己:「我要撐下去!」
還是你告訴自己:「我已經不行了」?
你會發現你這兩句話都在講同樣一件事,叫做你很忙、很累,可是當你說:「我要撐下去!」
跟你說:「我快不行了!」
你給自己的暗示跟你是否能夠真正的如實完成、如期完成,它是會造成截然不同的結果。
那講一個最經典的你一定聽過,如果桌上有半杯水,當你說:「只剩半杯水」和你說:「還有半杯水」,它是不是給人截然不同的感覺呢?
所以其實「訊息框架效應」,它在我們的人際跟在我的生活裡幾乎是無所不在的。那這也是我經常在教學的時候會提醒很多朋友,我說其實這世界上沒有不能說的話,但關鍵在於你用什麼樣的順序去呈現它。
就像當你要給別人一個良心的建議的時候,你是不是在給建議之前可以先說出他有哪些地方其實已經做得很好、而且做的很對,接下來你再給建議,對方的接受度是不是會比較高?
可是當你把順序反過來,當你說出他的缺失、他哪裡需要改,然後才最後告訴他,但是你有些地方做的還不錯,那請問一下,你這句話等於是白說了,因為對方已經很不爽了!
所以這世界上沒有不能說的話,但關鍵在「順序」!
而訊息呈現的順序,其實就呼應了我們在溝通裡經常說的~
「其實關鍵不在於你說什麼,關鍵在於你怎麼說!」
有好的訊息框架你所說出來的話,別人自然就容易接受,一旦別人願意接受你所說的話,那麼你要有好的關係,這就是自然而然的事情了!
希望今天的分享對你有幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去,這樣子你就不會錯過我們所製作內容。
另外,如果你想要在人際互動上,特別是你怎麼去框架你的訊息,讓你同樣良善的意圖成為別人能收的下來的禮物。
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