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創投心法：集結創業與投資的心態與法則
為了解決白金歷史最低價 的問題，作者程萬里張明義 這樣論述：
當你創業投資，是錢滾錢還是浪費錢？ 「當老闆」是許多人期望達成的人生清單，然而要實際成為老闆卻是一點也不簡單！ 人生一輩子會有幾次「創業」和「投資事業」的機會？ 當千載難逢的機會來臨時，你準備好了嗎？ 不怕！跟著金牌實業家程萬里及智庫總教練張明義，讓你創業投資不再膽顫心驚。 以下創業者＆投資人應了解的六大課題，你懂多少？ ●合夥生意能不能做？ ●創業需要準備多少資金才夠？ ●財報上的數字代表什麼？ ●該如何設定停損點？ ●企業估值是什麼？ ●如何為公司找到更多錢？ 創業從來不只是準備好營業場所、找到供應商和消費者就好，投資也絕非只要拿
出錢即可。關於風險管理、商業模式、合約研議、財務報表、利潤分配……如果對於這些你都懵懵懂懂，請注意！這本書是你的解答。不要再用失敗換經驗了！站在行家的肩膀上，你可以不再怕跌跌撞撞。 本書集結創業者及投資者在投入項目時會遇到、必須注意的眉眉角角，以及成為老闆應該具備的心態、遵守的法則，助你第一次「當老闆」就上手！ 作者簡介 程萬里／金牌實業家 台北市立建國中學、台大EMBA學分班學程修畢，為人人消防 合夥創始人、平安消防 合夥創始人、瀚祥消防 合夥創始人、保安工程 合夥創始人、耀典國際 合夥創始人、立侖生技 合夥創始人、薇拉牙醫診所 合夥創始人、亞太開發實業 合夥創始人及B
NI（Business Network International）國際商務引薦平台桃園東區大使暨永恩白金分會第10-11屆主席。 連續創業家，擅長溝通與企業管理，資源整合，股權設計與商業模式，透過不斷的學習與分享，來打造企業家們的競爭優勢，並且改變其做生意的方式，以合作取代競爭，實踐付出者收穫的精神。 張明義／智庫總教練 中央大學資管所碩士，曾任湯姆龍董事長特助、高力國際派駐內湖亞太經貿廣場－總物業經理、羽田機械資訊－股長；擅長市地重劃、都市更新、工業用地開發、購物中心招商及營運、房地產投資與管理、房地產研調、物業管理、預售屋代銷、法拍屋買賣、防水防漏對策、弱電系統規劃、PLC
機電整合等。 著有《完銷力：預售屋代銷完全操盤》、《向塔木德學作租屋達人》、《防水查漏獨講堂》、《智在法拍！那些法拍屋老師沒有教你的事》、《物業管理菁英的66個工作DNA》、《室內配線丙級學科速成》、《創業錢圖：創業籌資與股權安排設計》、《創業計劃書：創業錢圖2》、《英語思維大突破：激發職場成就與競爭力學習》。 推薦序 創業藍圖中的最後一塊拼圖 （BNI 台灣區國家董事 謝聰評（Smart）） 推薦序 成功關鍵在於知識的獲取量 （BNI 台灣桃園東區執行董事 許翊弘） 第一篇 風險投資條款 1.看到「合約」的可操作性 2.欠款或投資或都是 3.估值陷阱 4.先談
失敗後的清算 5.反對比例變小的條款 6.了解各條款的重心所在 7.「董事會」條款 8.「保護性」條款 9.「股份兌現」條款 10.「股份回購權」條款 11.「領售權」條款 12.「股利」條款 13.「競爭禁止」協議 14.「投票權」計算 15.「限售權」協議 16.「轉換權」條款 17.轉機也是危機 18.創始人的股權鎖定 19.風險投資條款的前後 20.「估值」條款 21.投資工具的轉變 22.錢不能解決所有問題 23.創業者要善用「無罰則」的獎勵 第二篇 創業者的財務報表語言 1.預測未來（與對方）想講什麼？ 2.倒閉的方式 3.創業者的學習「誘因」 4.「走進來」與「走出去」不一樣
5.「估值」跟什麼綁在一塊 6.創業者的「未來數字」 7.錢怎麼「花」 8.高估值洗掉其他輪投資 9.預估自己能做到多大的價值 10.預想得到的資源與創業各階段 11.教育APP不同設計對BP的影響 12.如果再給你三個小時，你可以嗎？ 13.死前一刀，人家怎麼砍你 14.數學認定的算法跟你的想法不一樣 15.你知道錢可以做什麼／ 第三篇 創業家觀察日記 1.看到「不對」的地方 2.創業生態系統中的角色有？ 3.把「這個」也變成錢 4.如何讓天使找到妳 5.如果創業過程像移開擋路的石頭 6.畫出你的產業地圖 7.從十幾張商業畫布中看出How和Why 8.團隊設停損點的方式=時間 9.創業
者最有可能失敗在哪裡？ 10.天使合約中較不容易出現的條款 11.多輪集資策略 12.創業者的「分心陷阱」 13.你認識你的「客戶」嗎？ 14.共同創辦人的正負面說法 15.看誰先離場 16.大陸創業生態圈介紹 17.「賣掉公司」是一種有效的能量釋放 18.你的「付出」等於你的「承諾」 19.最重要的是「前三段」 20.創業就是投資「自己」 21.如果「什麼」都不要錢 22.這一禮拜你為創業做了什麼 23.最小的團隊組織 24.用「經驗」來架構夢想 25.小生意不是創業 26.構築一個完整的創業想像 27.你為什麼要創業？ 28.加入「加速器」？ 29.充滿限制台灣創業生態圈 30.哪一種創業
團隊不投？ 31.「規避風險」的語言不同 32.投資的條件是？ 33.產品長久未更新，就是一種失敗 34.不談「小貴父」三件事 35.不進好學校就進一流的公司 36.加速器的重點是投資加短時間 37.募資策略 38.創業是一種多重階段的挺進 39.穩固的經營結構 40.賣水賺錢的「商業模式」 41.錢也許幫不上忙 42. MVP與PMF的結合 43.給你90天創業 44.投資人透過一個「過程時間」了解創業者 45.「二手團隊」的「失敗力」（故障率高） 46.「2B跳到2C」是個關鍵 第四篇 創業退場機制 第一堂課：天使的基金化與結構化 第二堂課：時間損失與停損點 第三堂課：給自己創造一個「
創業融資生態」 第四堂課：創業知識的取得 第五堂課：「創業社群」的功能，我們有嗎？ 第六堂課：一花開五葉還是安定員工 第七堂課：到矽谷的10種方法 第八堂課：最低的成本創造最不可思議的價值 第九堂課：「創業不確定」的解決「方法論」 第十堂課：快速到下一個「階段」 第十一堂課：「縮減規模」完成你的事業 第十二堂課：另一種「創業步驟」 第十三堂課：創業生態系統藍圖的「積極功能」 第十四堂課：提供一大堆回答的「切片」 第十五堂課：在「現有的基礎」我還能做點甚麼 第十六堂課：「草率的合夥」與「精緻的團隊」 第十七堂課：創業的「學習成本很高」的避免 第十八堂課：讓問題發生的小量學習機制 第十九堂課：你有
多少關卡要過 第二十堂課：參加哪一個加速器？ 第二十一堂課：財務的「三階段」設算 第二十二堂課：這個創業項目好嗎？機會成本大嗎？ 第二十三堂課：甚麼是你的敲門磚與創造你的敲門磚 第二十四堂課：創業經驗分享的「價值」 第二十五堂課：「切」出你的創業階段 第二十六堂課：創業生態圈的四層次論述 第二十七堂課：「申請加入連鎖」不應該算是「創業」 第二十八堂課：台灣有幾個「加速器」？ 第二十九堂課：年輕人不應該「一開始」就創業 第三十堂課：創業的「解決問題」 第三十一堂課：投資者「想」什麼？ 第三十二堂課：「什麼加什麼」可以把你的創業做起來 第三十三堂課：天使投資人之間的「比較」 第五篇 實戰篇：創
業家老闆不會告訴你的十件事 一、甚麼是公司估值，這跟創業有甚麼關係 二、創業到底需要準備多少資金 三、創業的過程當中，時間有限，到底是公司經營重要，還是人脈經營重要？ 四、我是一家中小企業，人才很難找尋怎麼辦 五、是創業初期先把公司制度建立好？還是等公司稍具規模時再來依情況建置制度呢？ 六、我有自己行業內的專業技能，可是卻不知如何去從事行銷及開發業務，還有什麼是商業模式 七、關於堅持及專注本業 八、如何打造公司成為一艘自動駕駛的航空母艦 九、到底合夥生意能不能做 十、創業者的天命 「估值」跟什麼綁在一塊 估值跟「什麼」綁在一塊？ 如果從創業者的角度來看，雖然這很可能不會給投資者願意接受
，但還是要說一下，分別是： 1. 過去所耗費與累積的所有時間與金錢（歷史成本有關）。 2. 目前需要撐到下一個里程碑所需要的最保守金額（差一點）。 3. 可以馬上做而且會有顯著積效的現金總量（好一點）。 4. 下面六個月撐下去的資金（時間有關）。 5. 馬上需要救急的資金與解除災難的資金（只看得到今天與明天）。 如果從投資者的角度來看，可能只有一個，也就是： 今天投資後，5年後我可不可以賺三倍。 請各位讀者注意，上述的5年是一個假設性的數字，但三倍卻是一個基本的要求，換句話說如果創業者無法提供一個五年成長三倍的想像，很有可能投資者就沒有興趣跟創業者繼續談
下去。 接著我們來解析為何可以賺三倍與這個數字怎麼來，首先我們來看投資者到底要投資多少的問題？ 首先我們先鎖定20%股權。 假設公司未來5年後的市值為2億。 這樣我們就可以算出投資者未來的可以賺到的總金額為4千萬。 接著以4千萬回推報酬率20%的結果（4千萬除以1.2四遍，也就是現在的價值「從未來的價值算出現在的價值」），可以算出1929萬（20%股權的現在價格）。 這個就是新創企業在投資者眼中最高的價格，但投資者一定想買到「最低價」，所以在估值的這問題點上，創業者與投資者是絕對對立，只有在簽約投資後，彼此才是真正的夥伴關係。 可是如果改變上面的一個假設，例如這家創投公司要求投資報酬率為30%
時，同樣的公司可以算出1400萬的現在價格（20%股權）。 接著創業者要去思考我如何在5年後達成2億的市值目標，感覺上這個數量很抽象，但因為創投業界很喜歡採用資本市場的假設數據，也很堅持可以用數字所導出的計算結果，所以換句話說，如果PE比是10倍的話，就代表這家新創公司未來5年後一定要達到2000萬的淨利，如果剛巧淨利率又可以維持在10%的話，銷貨收入就是2億。 同樣地，如果淨利率是5%的話，代表毛三到四要做出10億的銷售收入，如果在反除1.2的銷售成長率的話，今年的投資其實就代表明年業績要達到5億7千多。
點石成金─無限財富的經濟煉金術
為了解決白金歷史最低價 的問題，作者P.Z.PILZER 這樣論述：
點石成金－無限財富的經濟煉金術 每個時代都可能因為一個觀念而改變。 科學家哥白尼提出「天體運行論」，扭轉了人類的宇宙觀，影響日後科學的發展；同樣的，一個觀念也會改變人的一生。 美國白宮顧問保羅皮爾澤，以十五年的研究結論，推翻「資源有限」的假設，他深信只要有效運用「經濟煉金術」，社會的經濟、移民、教育、毒品和住屋問題都能迎刃而解，民眾都可享用「無限的財富」。 本書大量的實例與創見可幫助你突破觀念的桎梏。資源無限的新煉金世界 過去四百年來，所有經濟學的工作者基本上都同意一個基本前提：一個社會的財富是由該社會的土地、勞動、礦產、水等實體資源的供給來決定的。在這個前提之下，有一個更深奧但
卻常被視為理所當然、且甚少為人提及的假設，那就—全世界的實體資源都是有限的。 從經濟觀點來看，人生正如數學家所稱的，是一個零和的競賽(zero-sum game)。在資源有限的假設前提下，一個人所獲得的利益將是另一個人的損失；一個人愈富有，他的鄰居就愈貧窮。 二十世紀以來，這個零和的世界觀造成數不清的戰爭、革命、政治運動，同時，這個觀念也要為若干政府政策、商業策略及一些不當的信仰負起責任。 從前，這個觀念或許是對的，現在則不然。 不管過去我們是否曾經處於一個資源缺乏的環境，今後則絕對不是。這似乎令人難以置信，但是如果生意人、政府決策者，甚至是販夫走卒，再視自己置身於一個零和世界的話，他
們會很快輸給另外那些不相信這種說法的人。 舊理論不足信，新說法又是什麼呢？簡言之，我們是處於一個有無限資源、無限財富的世界，換句話說，我們置身於一個新的「煉金術」的世界。（譯註：本書將「煉金術」視同一種無中生有、化腐朽為神奇的代名詞，往後出現這個名詞時，都是同樣的定義。） 古代的煉金術士一直在尋求將金屬轉變成黃金的祕密；想用輕賤的金屬創造出巨大的價值。後人根據他們所遺留下來的著作研究發現，這些術士所研究的不光是金錢，還包括心靈的探索：他們相信知道如何製造黃金後，可提供無數財富給上帝的子民。雖然在我們的時代裡，「煉金術」這個名詞通常和「錯誤的科學」及詐欺畫上等號，但他們持續探索的精神卻是可佩
的。 想想看，如果這些術士成功了，黃金將會變得毫無價值，而他們的努力則形同白費，但是他們的嘗試卻為現代科學奠定了基礎。現代科學幫煉金術士完成了化腐朽為神奇的心願，而我們所使用的是最普遍、最有力、卻也最為人所低估的—技術。 在我們所處的新煉金世界中，一個社會的財富仍和傳統經濟學所主張的一樣，是實體資源的函數。但和過去不同的是，現代煉金術士認為，技術將主宰實體資源的定義和供給。事實上，過去數十年來，社會的實質成長，是由未被利用的技術進步累積而來的，並不依靠未用的實體資源。 不少人認為，世界早該在十五年前就用光石油的，而幾乎每一個經濟學家都預測過人類的好日子即將結束；工業國家得將車子擺在車庫裡
，關掉空調系統，勒緊皮帶，慢慢將生活水準降低下來。但今天的油價卻低於一九六○年代起的最低價格，（這是以一美元的汽油能便車子跑多遠的距離來計算的，以此計算，現在的油價的確較便宜。）尤有甚者，現在石油供應過剩，西方世界的經濟擴張也足足有九牛之久。， 這到底是怎麼一回事？目前唯一能證明傳統經濟學家預測錯誤的證據只有一個—技術煉金術！ 透過技術的神奇力量，我們發展出更好的方法生產能源，並以更有效率的方式來使用能源。人們用25美元的電腦來控制燃料注入器，捨棄了300美元一部的汽化器，汽車製造商將汽車的燃料使用效率提高了兩倍。這等於有效增加兩倍的石油供給。不但打破固定的石油供給量，也發展出新的能源來源
，過去的技術與現在的相比，完全黯然失色。 法國的歷史學布洛岱(Fernand Braudel)曾經形容技術是改變世界的皇后。我們可以比布勞多更進一步的說，技術是一個為世界下定義的現代夏娃。 技術使我們能將自然界的能源轉化成最高雅、最富想像力的深奧設計，這個能力正如數學家費根包姆(Mitchell feigen-baum)最近所稱的「從灰塵中製造電腦」，不但戲劇性的改變 了規則，也使我們的社會有了一場全新的競賽。 我們這個時代最成功的企業家包括了裴洛(H.ROSSPerot)*1、華頓(Sam Walton)*2和賈布斯（StevenJobs)，都在進行這個新的競賽，雖然他們不必然了解競賽
的原理。我們最聰明的投iobuc 銀行家也一直在證明資源不比技術重要的煉金術原理，利用財稅術語來說，也就是固定資產不比腦力資產重要。十年前，皮肯斯(T.Boone Pickens)利用融資購併(leveraged buyout;LBO)買斷企業時，這一類的行動還集中在石油等實質資源導向的公司，但到了一九八九年，美國最大一宗LBO案，時代與華納公司的交易，其資產卻幾乎是無形和全屬智力的。 這本書就是要陳述這個新競賽的來源、本質和規則，詳細說明這種新事實對企業界及決策者的意義，將合宜的商業策略及公共政策標示出來。本書所探討的事實，希望所有人都能積極參與，眾人的努力可以全面提升我們自己、未來下一代
和全社會的生活面貌。 書中將先探討煉金術的基本原理，並且敘述過去煉金術所發揮而我們所不知的社會事實，最後則說明一旦我們透徹了解煉金術並且加以應用後，我們的生活及社會將發生何種變化。 新煉金術的概念是，技術使我們從傳統經濟學零和遊戲的桎梏中解放出來，不再成天思索如何找出更好的方法來分同一塊餅；在新的煉金術世界裡，我們將要集中全力烘出更大一張餅供大家享用。換句話說，煉金術士要創造財富，而經濟學家只能轉移財富而已。 煉金術的運用包括有：一、只有「不斷變化」的行業才能維持長久 在傳統經濟學的零和環境中，世界有如一場棋賽，雖然棋子不斷移動，而且情勢極為複雜，令人迷亂，但棋盤和規則始終不變。在煉金
術世界，棋盤的比賽規則卻時時在變。某些現在成功的產業都將成為過去，企業唯有求新求變，才能不被淘汰。 舉例來說，過去的零售商從乾貨商人做起，幾乎是一成不變地販賣同一樣產品，很可能一年、二年才添一、二種新產品。但這種情況今後卻不復存在，商人想要成功，必須發展新系統和人事制度，以便每年更換一次或多次產品線，永遠販賣新的產品給消費者。處於新煉金術世界的零售商必須不斷教育他們的顧客，也必須不斷提供新產品，否則顧客將棄其而去。二、市場無法壟斷 經濟學家一直嘗試壟斷某些市場來獲致成功。但煉金術士認為，在一個資源無限的世界裡，想利用資源稀少性以壟斷市場的企圖一定會失敗。石油輸出國家組織曾因此遭受慘痛教訓，
韓特兄弟企圖壟斷銀市場時也沒有成功。世界最大的銀使用者柯達公司擔心銀漲價而自行開發出用銀量減少或甚至不用銀的新感光乳劑。結果世界銀價大跌，韓特家族也遭到淘汰。而白金市場也發生過同樣的事情。當美國三大汽車廠為因應新的反污染管制，而發明一種新的白金觸媒轉化器時，世界白金的需求量因而大增，期貨投機者也紛紛湧進期貨市場搶購白金期貨。不過當福特公司發佈已找到新的代替品時，白金價格在一夕之間下跌30％，所有投機者皆慘遭套牢。三、沒有任何一個行業可以獨享利潤 經濟學家想壟斷新產品、新製程或技術而獲致成功。但煉金術家知道，遲早會有更好的代替品出現。只有接受此事實，以該領域先驅的優勢快速邁進，才有可能成功。
本書第二章就提及，雖然日本新力公司第一個發展出性能較優越的Beta錄放影機，但它卻試圖壟斷，不與其他公司分享技術，最後被迫將市場拱手讓給勝利公司(JVC)所開發功能稍遜的VHS錄放影機。同樣的，本書第三章也將說明IBM公司功能較差的個人電腦為何能壓倒蘋果電腦的麥金塔(Macintosh)，成為產業的標準規格。四、想像需求，創造需求 現代生意的第一個法則不再是「發掘需求再去滿足它」，而是「想像出可能的需求並急創造出這個需求」。 現代經濟的概念是增加產品的供應就能消除奢侈品與必需品之間的差異，再加上有技術可不斷生產新奇的產品，如此絕對能滿足胃口奇大的消費者。今天的產品往往跑在消費者的需求之
前，這使得傳統行銷學大傷腦筋。現代煉金術透過改變人們的行為方式後，產品本身可以自創需求。換句話說，現有的生產或行銷方法將全面衰退，未來企業要做的不是僅僅提供滿足現有需求的產品印可，而是要「創造」出全新的需求再滿足它。 這就像福特最初推廣便宜汽車時，社會上缺乏該產品的需求，一直要到人人買得起的汽車將美國人的生活形態作了相當程度的轉變後（例如汽車的使用擴大了郊區），汽車才成為美國人生活上的必需品。而傳真機在一九八○年代推出時，需求極為有限，一直到其用途大到像打字機、釘書機一樣無所不在時，傳真機才成為人們每日活動不可或缺的產品。五、人力印資本 經濟學家視勞工為生產中不可或缺的成本：作生意的技巧就
是要用最低的工資雇用最好的工人。但在新煉金術的世界裡，視人力有如資本，是一項時機成熟且值得投資的資產。換句話說，一個人工作報酬多寡，完全取決於其工作質量的多寡。尤其是以教育訓練的投資為關鍵要素。 舉例來說，麥當勞公司決定在一九六○年末期於市區設立連鎖店時，傳統經濟學認為這項嘗試一定會失敗。因為速食店的成功須擁有高度自發而數量充足的員工，但市區裡幾乎找不到有這類特質的員工。不過專家們忽略了麥當勞貫徹想法的意志力和員工的訓練課程。這套課程著重教導員工的工作倫理並設有明確的獎勵制度。 麥當勞公司充分了解，社會並沒有充分投資培養城市勞動力，所以城市勞工缺乏正確的工作觀念。麥當勞縮短了一般人和城市勞
工的教育差距後，就得到了它所需要的員工。 煉金術世界並不是一觸抽象的概念或烏托邦，事實上我們現在已經身經其中了。幾乎所有成功的人都在運用這個概念，只是他們不自知而已。煉金術觀點將引導有志之士邁向成功之路，它和所有好的理論一樣，不但能解釋過去、現在，也能提供我們有關未來的方針。