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自慢3：以身相殉 ─何飛鵬的創業私房學

為了解決筆試沒過還要預約嗎的問題，作者何飛鵬 這樣論述：

　　有人說，此時是百年一遇的經濟危機，但這也是百年一遇的英雄良機，是創造英雄的絕佳舞台，如果這時候你看到的是機會，而不是危機，那就有機會成為真正的創業家，真正的英雄。 　　何飛鵬自大學時代就開始創業，第一家店是與家人合資開設，配合政府政策的「青年商店」，之後又以媒體人身份創辦了社區報紙，但都因經驗不足且未全力投入而以虧損收場。 　　一九八七年底，在報禁開放之前，何飛鵬又與友人集資，創辦了台灣第一份財經周刊《商業周刊》，卻在經營能力不足的情況下，一直在瀕臨倒閉的邊緣，直到一九九四年底出版《一九九五年閏八月》一書，大賣了三十萬本，商業周刊的財務窘境才獲得紓解。之後又與資深媒體人詹宏志共同創辦電腦家

庭出版集團與城邦出版集團，開創多種不同類型與主題的雜誌與圖書。 　　何飛鵬說：我這一生，不是正在創業，就是在準備創業中。創業者與一般領薪水的打工族是完全不同的，這是一條非常人的道路，沒有穩定、沒有安全，只有劇變、只有起伏，要不成功，要不失敗。成功則功成名就，衣錦榮歸，失敗則身敗名裂，一無所有。創業者要有「以身相殉」的心理準備，拿一生的性命、賭未來的成功。想安定者莫進此門，不能承受風險與挑戰者莫進此門。 　　創業也是一條不歸路：一旦啟動，不能停止，結局也只有成功、失敗兩種，停滯、不上不下都只是過程，半途收山的代價很高，所以創業貴在慎始，不可有「試試看再說」之心。 　　本書共分為四部，第一部是何飛

鵬的創業故事；第二部為創業十三律，包括以身相殉律、不自由律、挑戰不足律、態度至上律、焦點突破律等；第三部為創業私房心法，包括創業的準備、創業執行與創業誤區，提供想要創業者完整的流程，第四部是給創業者的最後告誡，在創業成功風光亮麗的背後，還有許多的魔鬼……。 本書特色 　　本書是暢銷書作家何飛鵬的自慢三部曲之3創業私房學，以其不斷在創業路上跌倒、爬起的精采奮鬥故事，告訴讀者為何此時是百年一遇的最佳創業良機，　 　　並整理出創業十三律、創業前應有的準備、如何執行與創業禁區等，是所有創業家必讀的實用寶典。　 作者簡介  何飛鵬∕城邦出版集團首席執行長 　　媒體創辦人、編輯人、記者、文字工作者。 　　

擁有超過25年以上的媒體工作經驗，曾任職於中國時報、工商時報、卓越雜誌等媒體，也與資深媒體人共同創辦了城邦出版集團、電腦家庭出版集團與商業周刊。同時也是國內著名的出版家，創新多元的出版理念，常為國內出版界開啟不同想像與嶄新視野。其所帶領的出版團隊也時時掌握時代潮流與社會脈動，不斷自我挑戰，開創多種不同類型與主題的雜誌與圖書。 　　曾創辦的出版團隊超過20家，直接與間接創辦的雜誌超過50家。 　　2007年出版《自慢─社長的成長學習筆記》─工作者最基本的人生態度， 　　成為當年度財經管理類暢銷書第一名，2009國際書展馬英九總統指定購書。 　　2008年出版《自慢2─主管私房學》─小職員出頭天的

最佳途徑，目前累計銷售已突破十萬本，為2009國際書展馬英九總統指定購書。 推薦序　創業者言─兼序「何飛鵬的創業私房」　　文∕詹宏志自序一　人生快意走一回─我為什麼永遠在創業　自序二　百年一遇　英雄良機自序三　創業家是救世主 PART 1 我的創業故事 第一章 天真的創業遊戲．源於父親的創業基因．何家的創業「家家酒」─合家歡青年商店．媒體新玩具─陽明山周刊 第二章 準備與陷落．拿別人薪水，學創業本事─全心當記者，看盡商場百態．深陷地獄門─創辦商業周刊 第三章 拔出石中劍．上市三天就成功─電腦家庭雜誌集團．中文出版王國夢─城邦出版集團 第四章 把愛傳出去 PART 2 創業十三律 創業第一律：

以身相殉律．以身相殉的創業家精神．成王敗寇自己來創業第二律：不自由律．沒有自由的人創業第三律：挑戰不足律．創業從不足開始創業第四律：態度至上律．創業第一天就預約成功．測試人生的極端值創業第五律：一人決勝律． 老闆的唯我定律．紅塵浪裡，千山獨行．就只責怪我一人創業第六律：團隊極小化律．團隊極小化律創業第七律：立即賺錢律．開門第一天就賺錢．問題不要留到明天創業第八律：最後一元律．最後一塊錢創業第九律：欲求不滿律．創業從憤怒開始．五斗米的背後─信仰創業第十律：創新律．創新、創業與創業精神．尋找不一樣創業第十一律：焦點突破律．集中全力做一件事．掌握關鍵成功因素．搶占制高點創業第十二律：摸石過河律．沒有

劇本的演員．老闆要先自己走出路來創業是十三律：堅持律．老天捉弄可憐人．沒日沒夜過兩年．整軍備戰之心，永不停息．時間在誰手上？ PART 3 創業私房心法 第五章　創業準備．創業性格自我檢查表．創業核心三要素：人、錢、方法．創業從打工開始．天生創業家的祕密．想成功還是想失敗？．關鍵的課程，不能教，只能學！．數十年如一日．柔軟是創業的必修課．沒有壓力的巨人 第六章創業執行．孤寂是生涯的必修課．摸黑找答案．好警察與壞警察．你多久沒提筆了？．小數迷糊大數清楚．一個問題，你的答案．用望遠鏡看未來．對的人的力量．百分之百的信賴 第七章 創業誤區．鈔票的顏色．不到黃河心不死．山窮水盡才悔悟．許文龍的內心世界

．抄捷徑、走近路、發橫財．徒有關係也枉然．花未全開月未圓．敬天、謹事、畏人．金錢是什麼 PART 4　最後的告誡．不想告訴你的真相 拿別人薪水，學創業本事──全心當記者，看盡商場百態　　一九七八年初，我在中國時報上看到工商時報創刊，要招考記者的消息，我的心開始悸動，我的記者夢一發不可收拾。當時我正在好不容易才考上的國泰人壽受訓，在淡水山上的國泰人壽教育中心進行最後一個月的訓練，但當我看到工商時報招考記者的消息，就偷偷去報名了。　　偷偷去報名是不能讓國泰人壽知道，因為這家公司不可能容許有人有二心，而我當時還沒有被正式任用；另一個必須偷偷的原因是媽媽，我好不容易才找到工作，而且是大公司，當「記者

」？媽媽說那不是「乞丐」嗎（台語記者與乞丐發音很像，而社會上的印象，記者騙吃騙喝，素行不良不正是乞丐嗎？）應徵的過程經歷了波折，報社的要求是國文、英文的在學成績都在八十分以上才能報名應徵，最後還要正式筆試及口試後，才能錄取。而我大學玩四年，所有成績都是低空略過，沒有一科的成績超過八十分。　　我不服，既然要考試，為何要限成績，我不能讓這不合理的規定，斷絕我的記者之路。　　我左思右想，決定冒險一搏，我塗改大學的成績單，把國英文都改成八十分以上，然後再影印、清除塗改的痕跡，用影印本寄去報社，看看會有什麼結果。沒想到順利闖關，報社雖要求成績單正本，但用影本他們也接受，接著我就一路過關斬將，筆試與口試都

不成問題，一九七八年八月，我正式跨進報社大門。　　上班的第一天，我忐忑不安，深怕塗改成績的罪行被揭穿，最後我決定去向主管坦白、自首，沒想到主管完全不以為意，原諒我的自首坦白認錯，我終於可以安心了。或許我是天生的記者，很快就成為報社的明星，我在兩個月之內，從最不重要的採訪路線，一路轉換到最重要的路線，在工商時報創刊後的幾個月內，我兩天一小欄，三天一大欄（小欄指的是短的署名評論文章，大欄則是二千字以上的長篇評論，這代表記者的績效），我春風得意，自在悠遊。　　我快速成為明星記者的原因很簡單，我興趣高昂全力以赴，記得第一天出去採訪，我八點就出門，騎著摩托車，一天就拜訪了八個單位，除了中午在路邊攤吃碗麵

之外，完全沒有休息，那天還下著微雨，我不喜歡穿雨衣，我的衣服濕了又乾，採訪對象看到我嚇了一跳，每個人都說：「沒看過記者這麼認真。」事實上那個年代確實沒有記者在早上出門的。　　我另一個快速進入狀況的奧祕是：每天把對手報──經濟日報，從第一頁讀到最後一頁，從第一個字讀到最後一個字，而經濟日報幾乎是台灣商場的縮影，從財經大事到產業新聞，到工商新聞到廣告，不管是不是與我的採訪路線有關，我都覺得好有趣，怎麼什麼生意都有人做，尤其是許多小廣告，更透露出底層商場社會不為人知的實況。我這樣囫圇吞棗的閱讀，讓我在兩個月之內幾乎變成商場通，對於台灣商場的公司、人物、行業都耳熟能詳，當然在採訪上也無往不利，不論什麼

行業，所有的背景，我都可以立即上手，我變成同事的萬事通，任何問題我都能回答。至於記者最主要的工作：寫文章，對我更是容易，我全盛時期的寫作速度每小時三千字以上，那幾乎是全無思考，毫不停頓，下筆而就的狀況。我覺得我找到我喜歡的工作。從記者轉變為銷售員　　可是做記者沒多久，我立即遭遇人生的另一個抉擇，因為工商時報內部的權力鬥爭，我的直屬長官要離開編輯部到廣告部去工作，這原本和我無關，但這位老記者要給編輯部的新主管難堪，他要帶我這個明星記者離開。可是新任的編輯部主管也不斷地留我，希望我別離開，我面臨了兩難；老長官的情義，新主管的認同肯定，而我自己是喜歡採訪工作的，我該怎麼辦呢？我決定選擇情義，再加上我

心中永不停息的創業之火，我告訴自己，未來我要做媒體，有機會歷練媒體中的各單位，絕對是好的。就這樣我從寫新聞，變成賣廣告，從記者變成銷售員。其實我不怕賣東西，因為在國泰人壽我賣過保險，受過完整的銷售訓練，我知道銷售技能一定是人生最重要的能力，現在我又用上了！　　我沒當太久的廣告銷售員，總經理就把我升為主管，專門負責籌辦各種大型的行銷活動，在這之前，中時報系很少辦活動，但在工商時報創刊初期，為了推廣，開始會舉辦不同的活動，而我就是實際執行的人。我辦過時報服裝展（秀）、時報資訊展、時報房屋展，我是專案執行人，從規畫、徵展、執行，所有細節我一力承擔，我從一個沒見過世面的人，變成面對再大的場面，我都不害

怕，而且有把握完成。