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房地產理論與實務(13版)

為了解決組合屋申請水電的問題，作者吳家德 這樣論述：

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訴求。除了詳列各式媒體資源及預算，更不藏私分享業界慣用方法。 　　深耕臺灣房地產市場，挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場站穩步伐？跟隨本書，扎好馬步，趕上知識翻新的腳步！  

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全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員職能基準發展之研究

為了解決組合屋申請水電的問題，作者李毓祥 這樣論述：

本研究主要在發展建構全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員職能職能基準，作為未來全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員選才、訓練、留用、激勵部屬之參考依據。全外氣自然能轉換系統裝修工程人員職能基準，係利用職能分析法中之「職能訪談法」為基礎，邀請三位全外氣自然能轉換系統相關產業之從業人員進行初步訪談，用以產出「職能模式表」以確認本研究之成效。當初步成效建立之後，再運用「專家會議」（蝶勘法（DACUM METHOD））邀請專家會議2場共計15人，共同探討職能模式內容，將職能基準中的主要職責及工作任務進行評估，並確認職能基準級別、工作產出及職能內涵，再予以定稿。本研究依據資料分析與問卷調查結果說明如下

：一、全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員之主要職責為工作職責施工程施工前置準備、工作職責實施工程安裝作業、工作職責檢測工程品質等，共3項職責。二、全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員之工作任務為施作現場勘查及客戶需求確認、進行工程前置作業、建立職業安全與衛生環境、進行工程前置作業、實施工程安裝作業、檢測工程品質、完工紀錄，共7項工作任務。三、本研究歸納全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員之工作任務共有59項，而全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員所必須具備之專業職能包括30項知識、23項技能和6項態度。四、全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員專業職能訓練課程，課程內容與時數為116小時。基本

分成兩大部分，包含非核心專業職能課程4小時與專業職能課程112小時。在包含非核心專業職能課程4小時中含，開訓1小時、結訓1小時、職場倫理2小時；在專業職能課程112小時中含，職業安全4小時、施工前準備工作10小時、水電基礎原理及操作18小時、基本熱轉換原理16小時、全外氣自然能空調系統20小時、室內空氣品質12小時、安裝工程22小時、品質檢測10小時。本研究成果發展全外氣自然能轉換系統施工安裝工程人員之職能基準與訓練課程規劃與後續學者進行相關研究之參考。

房地產理論與實務（12版）

為了解決組合屋申請水電的問題，作者吳家德 這樣論述：

　　熱銷萬冊！業界唯一指定用書 　　★狂銷12版，好評不斷的入門訓練教材。 　　★新媒體「數位行銷」強勢來襲，精準領先掌握市場脈動。 　　★全方位必備知識，一書在手，化身房地產行銷高手！   　　♕業界名師親自傳授，最實用的全方位教戰經典   　　♦Step by step拆解產業，搭配圖表，一看就懂 　　全書分為「入門篇」、「產業篇」、「市場篇」、「業務篇」、「企劃篇」、「稅務篇」六大篇。從房地產特性、組織、土地開發、產權調查、業務行銷、市場調查、廣告企劃和稅務探討等，逐一剖析，力求詳實。   　　♦獨家收錄，「數位行銷」實戰秘技 　　階段化企劃流程，分析受眾喜好的風格、地點和訴求。除了詳列

各式媒體資源及預算，更不藏私分享業界慣用方法。   　　深耕臺灣房地產市場，挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場站穩步伐？跟隨本書，扎好馬步，趕上知識翻新的腳步！ 作者簡介   吳家德   　　學歷： 　　國立中山大學管理學院碩士 　　國立中興大學法商學院財稅系   　　經歷： 　　皇普建設股份有限公司                         總經理 　　同興開發股份有限公司                         總經理 　　創世紀國際不動產管理顧問公司             講師 　　歐亞建設不動產教學中心                       講師 　

　金融研訓院                                           講師 　　國立高雄應用科技大學進修學院 金融系   講師 　　中國文化大學推廣教育部 高雄分部         講師 　　長榮大學推廣教育部高雄分部                講師 　　高雄現代地政                                        講師 　　高雄市政府公務人力中心                       講座 　　司法院法官學院研習所                          講座 　　國防部左營海軍造船中心             

         講座 　　臺灣港務公司臺中海運發展學院             講座   　　著作 　　超強房地產行銷術 　　代銷、仲介紅不讓 作者十二版序 第一篇 入門篇 1-1 不動產與房地產之區別 一、「房地產」（Real Property）的定義 二、「不動產」（Real Estate）的定義 1-2 土地使用的種類 一、依《區域計畫法》區分：都市土地、非都市土地 二、依土地之權屬區分：私有土地、公有土地 三、依土地使用目的區分：建築用地、非建築用地 四、依開發程度區分 1-3 房屋有哪些種類？ 一、以屋齡分 二、依照拍賣方式區分 1-4 「產權」的意義 一、不動

產權利內涵 二、什麼是容積率？建蔽率？定義及實施目的 1-5 何謂建築業？何謂代銷業？何謂仲介業？其關係又如何？ 一、建築業簡介 二、代銷公司簡介 三、仲介公司簡介 1-6 不動產土地開發及投資分析 一、前言 二、不動產土地開發之型態 三、土地開發的目的 四、不動產土地開發流程 五、土地基本資料蒐集與現場勘查 六、市場調查分析 七、產品定位與開發構想 八、投資可行性粗估：不動產估價 九、土地取得 十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理 十一、工程興建與費用 十二、廣告銷售 十三、交屋作業 十四、交屋後管理（出售／出租、營運管理） 十五、售後服務 1-7 地政調查及相關地籍資料 一、產權調查第一步

：取得賣方資料 二、 產權調查第二步：申請土地及建物登記簿謄本 三、 產權調查第三步：申請地籍圖謄本及建物測量成果圖 四、產權調查第四步：申請分區使用證明書 第二篇 產業篇 2-1 臺灣房市正在形成的趨勢 一、經濟成長進入低度化 二、就業市場走向高失業率 三、社會變成全面老年化，人口成長停滯化 四、知識經濟取代資產價值 五、都市更新與拉皮防老化 六、豪宅與小宅兩極化，住宅光纖化、綠建築化 七、逐捷運、高鐵而居 八、實價登錄，交易全都露，房市健全化 九、 高稅負時代來臨，不動產將走向自用為主流的大市場 2-2 建築業之產業特性及定位 一、臺灣建築業產業概況 二、建築產業景氣變遷及產銷概況 三、

產業價值鏈 四、建築業多角化的省思 五、開放陸資購買不動產，利多？利空？ 第三篇 市場篇 3-1 何謂「市場調查」？ 市場調查的重要性 3-2 市場調查與實務 一、市場研究的定義及與各部門的關係 二、市場調查的程序 三、市場研究的分類法 四、市場研究的利益與限度 3-3 市場調查的一般原則及程序 一、市場調查的一般原則 二、市場調查的程序 三、市場調查人員容易遭遇的困難 【附錄】簡報案例及個案表格 第四篇 業務篇 4-1 何謂行銷及行銷定義？ 行銷（Marketing）≠銷售（Selling） 4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」？ 行銷組合的運作 4-3 賣方4P與買方4C 一、生產者

導向 二、消費者導向 4-4 何謂「目標行銷」？何謂「S-T-P」？ 一、步驟一：市場區隔化（Market Segmentation） 二、步驟二：目標市場的選定（Market Targeting） 三、步驟三：產品定位（Product Positioning） 4-5 代銷公司產品策略流程 274 一、評估市場需求（市場研究分析） 二、消費者行為分析（5W, 2H） 三、目標行銷 四、 產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的 五、如果有一塊土地，你將如何進行產品定位？ 六、不動產行銷組合（4P） 4-6 行銷內容：代銷公司個案開發後準備工作 一、市場研究（調查與分析） 二、全案動腦協調

會議 三、個案現場銷售組織與內容 四、命名 五、工作流程表擬定 六、預售與公開 七、建築師聯繫工作 八、建材設備及公設建議 九、定價位 十、現場整理 十一、 接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域 牌之安排及懸掛 十二、接待中心整理及環境美化 十三、水電及臨時電話 十四、建築執照 十五、企劃部配合工作 十六、合約書擬定 十七、接待中心整理 十八、銷售前講習會 十九、個案正式推出掌握銷售之研究 二十、銷售前之工作 二十一、簽約 二十二、銷售過程其他工作要點 二十三、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則 二十四、個案銷售結束後之各項工作 二十五、銷售結案報告 4-7 專案負責人的工作要項之準備

【附錄】(一)內政部預售屋買賣契約書範本 (二)內政部成屋買賣契約書範本 (三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識 (四)業務部常用表格參考 第五篇 企劃篇 5-1 廣 告 一、何謂廣告？廣告戰略的重要性 二、房地產的廣告目標及廣告策略 三、廣告表現 5-2 媒 體 一、主要廣告媒體的特性 二、報紙媒體（Newspaper Media） 三、雜誌媒體（Magazine Media） 四、電視媒體（TV Media） 五、電臺媒體（Radio Media） 六、 新媒體—數位行銷（Digit Marketing），用數位先決掠奪大商機 七、交通廣告 八、氣球廣告 九、 廣告信函（DM）、夾報、手

發傳單flyer、Line@生活圈、FB粉絲專頁 5-3 廣告表現 一、廣告文案表現類型 二、撰寫文案思考過程 5-4 廣告製作 一、廣告表現關係因素 二、文案表現 三、廣告命名 【附錄】企劃部常用表格參考 第六篇 稅務篇 6-1 不動產稅賦 一、持有（Hold） 二、不動產出租 三、移轉原因 四、不動產之分類 6-2 持有不動產之有關稅目 一、房屋稅（House Tax） 二、地價稅（Land Value Tax） 三、贈與稅（Gift Tax） 四、遺產稅（Estate Tax） 6-3 移轉不動產之有關稅目 一、營業稅（Business Tax） 二、 營利事業所得稅（Profit-S

eeking Enterprise Income Tax） 三、個人綜合所得稅（Individual Income Tax） 四、租賃所得（Rental Income） 五、 財產交易所得（Property Transactions Income） 六、契稅（Deed Tax） 七、土地增值稅（Land Value Increment Tax） 單位長度對照表 單位面積對照表 中外度量衡換算表 購屋貸款利率本息攤還計算表 【參考文獻】 作者十二版序   　　成功路上並不擁擠， 　　因為堅持的人不多。   　　感謝國內各大建設、廣告、仲介公司及大專院校選用本書，讓本書能在短期間內邁向十二版的機

會，有鑑於國內房地產市場的熱絡及相關法規修正快速，所以每次再版都配合新的房地產法規修正，讓讀者都能與時俱進，抓住市場的動態，讓自己立於不敗的地位，要訣就是快速學習，找到一本好的工具書，按部就班讓自己快速成為行銷達人；本書的功能，就是輔助有興趣從事此行業的朋友，有簡易明瞭的實戰手冊可為參考，並對房地產有全盤概念，培養自己的職場競爭力。   　　本書共分六大篇，從建設公司土地開發及代銷、仲介入門篇開始，進入產業篇、市場篇、業務篇、企劃篇、稅務篇等，有系統地導引，從基本概念到理論再與實務結合，讓你了解業界如何操作房地產，文中除就本身從事房地產的實務心得，並參酌相關重要文獻與國內外各大教授之理論，分別

系統說明，是一本兼具理論與實務的工具書。   　　個人的能力與知識有限，能將本書定稿，首先要感謝公司同事們的協助與幫忙，才能蒐集多方資料；其他要感謝的有五南文化事業機構賜予作者出書機會、大中會計事務所邱明洲大會計師的鼎力協助、永然法律事務所吳任偉律師的提供資料，使得第十二版內容更豐富與實用，在此致上本人最誠摯之謝意。為幫助有志從事房地產之新進人員，能更快速學習與進步，作者與高雄市經紀人職業工會陳世雷理事長及信託專家蔡宗廷老師、法界名人吳任偉律師一同於文化大學高雄進修推廣中心（高雄市議會正對面華國金融大樓3樓，07-2510089）開闢房地產實務系列課程─不動產土地開發、購屋、行銷、投資、信託等

5種不動產專業課程，頗受歡迎與好評，對學員問題皆能一一解惑，讓想從事房地產的學員，學習過程更能事半功倍，早日邁向成功之路。   　　作者聯絡信箱︰ 　　E-Mail：[email protected]   2020/06 吳家德      於高雄 ●第三篇   市場篇 「市場分析」（Market Analysis）通常運用於各種商品之投資開發及行銷過程，主要在調查市場供需及價格變動情形，並加以研判及預測，以作為投資管理或決策的依據。一般而言，房地產市場分析通常分成兩大部分：一是總體市場（Macro Market）或大環境分析，也稱為市場研究（Market Study），是針對總體

市場、區域市場或都會性市場等環境之供需狀況等情形做分析及預測；另一個是個體市場（Micro Market）或小環境分析，也稱為市場能力分析（Marketability Analysis），是針對投資個案市場、鄰里性市場或基地四周範圍等市場環境之供需狀況做實地調查、分析及預測。（張金鶚，2005）依張金鶚教授大作《房地產投資與市場分析理論與實務》對市場分析簡單整理如下： 1. 總體市場分析藉大環境之研究探討總體因素，適用於擬定投資決策及進入市場時機之參考。因實地調查不容易，因此使用的皆屬二手資料，分析結果多為粗略之定性社會經濟環境描述與說明。 2. 個體市場分析針對個案基地與鄰里小環境之市場動向

分析，作為個案產品定位及定價參考。因為資料真實性攸關產品銷售成功與否，須實地調查，因此使用的皆屬一手資料，分析結果多為精細之定量分析。市場分析乃不動產投資決策中極為重要的一環，後續之不動產行銷活動多須依市場分析之結果來決定進行之方向，因此缺乏市場分析的投資，可謂「有勇無謀」的賭博，獲利性往往無法掌控；而經市場分析及評估結果所進行之投資，則可降低不動產投資之風險程度。在國內經濟發展漸趨成熟、各類市場之資訊瞬息萬變情況下，投資決策前的市場分析也愈受重視，因此，不動產市場分析實為不動產投資決策過程中一項不可或缺的步驟。

新港月眉潭光天宮敵天大帝信仰與聚落之研究

為了解決組合屋申請水電的問題，作者林宏松 這樣論述：

　　本研究以月眉潭光天宮敵天大帝信仰與聚落之研究作為主題，探討敵天大帝的信仰脈絡與月眉潭聚落的發展建構連結。研究目的有四：敵天大帝在民間信仰的發展、敵天大帝信仰與林氏宗族的關聯、月眉潭聚落的人文發展、光天宮信仰習俗與月眉潭群眾的同庄意識。　　本研究採用文獻分析、訪談研究和田野調查作為主要研究方法。研究範圍以光天宮為中心，擴及閩臺地區主祀敵天大帝的廟宇。訪談對象為地方耆老與主祀廟宇主事人員等。透過質性研究的方法，所獲得研究結論如下：一、敵天大帝的信仰歷程以「後周世宗柴榮」作為聖賢型人物神格化的崇拜對象　　敵天大帝為閩南民間信仰的鄉土神祇，揉合中國正史與鄉土傳說典故，以對聖賢型人物的崇拜，賦予後

周世宗柴榮作為神格化的對象。歷史上兩岸政治長期分合局勢的因素影響，造成訊息流通與傳遞斷層失聯，對神祇的賦予者在閩、臺地區各自發展成有「林放」的異地共生之說。二、敵天大帝的信仰始自於「后裕林氏宗族」的守護神祇，具有血緣、地緣、香火緣的淵源脈絡連結　　敵天大帝的信仰隨著后裕林氏宗族「聚族而居」的血緣聚落遷居而發展傳播，其祭祀範圍原為中國福建省漳州市平和縣南勝鎮雲后村，立有祠廟奉祀結合成為傳統的鄉社境里神明。后裕林氏宗族認為奉祀敵天大帝的淵源始於其林氏祖上，所以有宗族血緣與地緣的連結，透過堅定對敵天大帝的信仰，使得后裕林氏宗族在地方區域的發展，凝聚對宗族的向心。三、同族共聚的月眉潭聚落以林氏宗族移墾

為大宗　　清初時期后裕林氏宗族衍派的部分後裔，奉請家族守護神敵天大帝自大陸渡海來臺移墾月眉潭地區。後續結合其他在原鄉同籍貫與同姓氏的移民作為同宗依附，擴大成為地緣聚落的鄰里模式，月眉潭聚落成為漳州籍林氏的主姓村。隨著月眉潭聚落社會的建立，敵天大帝的信仰由祖籍神明演變形成內地化，並建立有光天宮祠廟作為奉祀，成為聚落的信仰中心與公共事務的集議場所。四、光天宮的信仰習俗深化月眉潭聚落群眾的同庄意識　　光天宮主祀敵天大帝的信仰歷程，作為連結月眉潭聚落發展的共構脈絡紋理。由光天宮依照歲時節令所辦理的祭祀習俗與慶典，是月眉潭聚落人士「同庄意識」的展現指標。在典型傳統農村社會的生活型態透過村廟活動，形成在家

戶、鄰里與信仰之間，建構多層次綿密的互動，延伸展開在人際網絡的複式結合，強化正向認同所居處的地方社會。