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聽到他說話，我就想買!：金氏世界紀錄的韓國銷售天王，讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

為了解決結婚金飾意義的問題，作者張文政 這樣論述：

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 　　別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘， 　　銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！ 　　明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」 　　他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄， 　　之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略， 　　長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 　　

張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異） 　　本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例， 　　分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。 　　◎想賣給所有人，所有人都不會買 　　什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。 　　即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！ 　　很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？ 　　◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則 　　同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。 　　如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的

肌肉比退休金更強大」。 　　作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 　　◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 　　批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著， 　　所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險， 　　怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？ 　　哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。 　　賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。 　　還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？ 　　因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節

日？那就自己創一個吧！ 　　9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 　　這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦 　　知名行銷專家／我是艾薇。蕭 　　口語表達專家、企業講師／王東明  

失落的國度：地球編年史第四部（全新校譯版）

為了解決結婚金飾意義的問題，作者ZechariaSitchin 這樣論述：

暢銷全球40年，銷量破千萬冊經典之作！ 《地球編年史系列》第四部──尋找中美洲馬雅文化的源頭 　　西琴博士比對中南美洲史前遺蹟與編年史文獻，挖掘出它們在數千年前與蘇美、埃及文明的關聯，包括：抵達美洲的最早移民、馬雅文明與曆法的起源、馬丘比丘的古王朝、安地斯山區的蘇美印記、到中美洲尋找新天地的埃及蛇神…… 　　‧新舊大陸之間，有著五千年以上的關聯 　　當年，西班牙人來到這片新大陸，卻意外發現此處的文明與舊大陸非常相似，而且瞭解得越深入，這些文明看起來就越像是承襲自古代的近東。到底是如何、何時，又是為什麼會有如此偉大的文明出現在新大陸上？西琴博士認為，一切都是因為地球上確實存在「那些從太空來到

地球」的阿努納奇。 　　中南美洲看似孤立的史前文明，其實與這個星球上所有神和人的傳說源於一體。蘇美／西臺文明中的阿達德／特舒蔔，在南美文明中是以印加創造神「維拉科查」的面貌出現；蘇美／埃及文明中的寧吉什西達／圖特，則是中美洲文明中的羽蛇神「魁札爾科亞特爾」。兩者串連起來，則解開了中美洲當地充滿非洲色彩的奧爾梅克文明之謎。 　　‧墨西哥日月金字塔是埃及吉薩金字塔的翻版？ 　　‧中美洲是流浪者該隱的國度？ 　　‧埃及蛇神是馬雅曆法的傳授者？ 　　‧的的喀喀湖是史前銅錫冶金業的首都？ 　　‧馬丘比丘是傳說中坦普托科王朝的所在地？ 　　‧奧蘭太坦波是阿努納奇的登陸點？ 　　你將在本書找到答案！

好評推薦 　　《地球編年史》關注的焦點終於轉移到了美洲……而一切依然如此神奇！──《燈塔》季刊（The Beacon） 　　以高度的科學知識，完成對美洲史前文明的探索，令人難忘。──《科學與宗教新聞》雜誌（Science & Religion News） 　　有幾個因素讓西琴的作品與其他相關主題的作品截然不同。首先就是他的語言能力，他不僅精通幾種現代語言，得以在其他學者的作品原文中進行查閱，還熟知古蘇美語、埃及語、希伯來語和其他古代語言。 　　在出版之前，他經歷了三十年的學術研究和實際調查，為此作品賦予了非比尋常的透澈觀點，也對過往的理論進行了靈活的修整。作者對最早期文獻和實物的追尋，

也讓書中豐富的圖片和素描成為可能，其中包含大量的石版、石碑、壁畫、陶器、紋章等。它們貫穿首尾，提供了重要的可見證據……作者並沒有假裝自己解決了困擾研究者近百年的所有問題，但他提供了許多新的線索。 ——羅斯瑪麗．德克爾（Rosemary Decker），歷史學家和研究者   作者簡介 撒迦利亞‧西琴 Zecharia Sitchin 　　撒迦利亞‧西琴是一位國際上備受尊敬的作家和研究者，從1976年起，陸續出版一系列作品，在全球引起巨大的迴響。這部一套七冊的《地球編年史》至今已被翻譯成二十幾種語言，印刷將近2000萬冊。 　　在書中，作者結合考古學、古文字學、東方學與《聖經》學的最新

科學發現，重新編織並複述了整個人類的歷史──其是史前地球史和人類史。他提供的證據顯示，古代神話並不僅僅是傳說或人們的幻想，而是被我們日漸淡忘的遙遠史實。 　　這套編年史從45萬年前，太陽系中的第12個天體尼比魯──美國國家航空暨太空總署1982年發現並命名的第十大神祕行星──上降臨地球的外星高智能生物阿努納奇對地球的統治開始，經歷人類崛起以及大洪水災難，到西元前2023年近東地區蘇美人滅亡為止，重新建構了人類的起源與發展的全部歷程。作者的新穎觀點具有強大的衝擊力，使這系列書造成的影響力持續30年，至今不衰。 　　身為世界上少數能解讀蘇美楔形文字的學者，撒迦利亞‧西琴同時也精通希伯來語、阿卡

德語和歐洲的各種語言。他的研究遍及古巴比倫、古埃及、古印度和馬雅文化等領域，一生致力於人類起源的研究活動。他的研究甚至被歸之為一門獨立的學科「西琴學」。他的研究表明，人類在太陽系中並不孤獨，因為在經過了3600年的一個軌道運行週期後，第12個天體即將返回。 　　撒迦利亞‧西琴於1922年出生於俄羅斯亞塞拜然首府庫班，童年在烏克蘭度過。成長之後赴倫敦大學攻讀考古學、歷史、語言學、經濟學及神話學等。2010年10月9日病逝於美國紐約。 　　撒迦利亞‧西琴的網站：www.sitchin.com   再版序 前言 第1章 理想中的黃金國 哥倫布發現新大陸／在新大陸尋找黃金／征服阿茲特克王國

／ 黃金國的傳說／祕魯印加帝國的黃金／托爾特克人與黃金的源頭／ 黃金寶物與實際礦產的落差 第2章 該隱的失落國度？ 阿茲特克人的神聖區域／似曾相識的阿茲特克文明／阿茲特克的移民神話／ 納瓦特傳說中的古神／阿茲特克的太陽紀元／新舊大陸間的跨洋往來／ 阿茲特克的人類起源傳說／移民美洲的過程／流浪者該隱的去向 第3章 蛇神的王國 日月金字塔的相對位置／日月金字塔是吉薩金字塔的翻版？／ 金字塔傾斜角度之謎／金字塔的地下結構／亡靈大道與水務工程／ 托央城的建造與荒廢／神祕的石頭雕像／羽蛇神來自埃及 第4章 叢林深處的天空觀察者 探尋馬雅遺蹟／巴拉姆神諭／馬雅文明的起源／金字塔裡的墓室／ 提卡爾和科

潘的金字塔群／馬雅年曆的週期／ 數字「二六○」和「五十二」的祕密／古埃及傳說：斯塔尼的冒險／ 埃及蛇神是曆法傳授者 第5章 飄洋過海的陌生人 奇琴伊察的遺蹟與殘酷球賽／尖角星是天體的象徵／ 奇琴伊察聖井中的祭品／蓄鬍人的身分之謎／ 中美洲最古老的奧爾梅克文明／奧爾梅克巨石頭像／ 拉文塔遺址之謎／奧爾梅克人是礦工／被大肆破壞的奧爾梅克遺址 第6章 黃金魔棒的王國 沿海地區的奇穆人帝國／古代信仰文化／的的喀喀湖與創造神的傳說／ 南美洲文明的創造傳說／追溯庫斯科古城風華／庫斯科的高工藝切刻巨石／ 沙克沙華孟海角的建築布局／精妙切刻的巨石塊與高大石牆 第7章 太陽持續照耀的那一天 印地安人的以色

列聖經起源理論／印加王朝之前的庫斯科帝國／ 躲在坦普托科山的王朝／祕魯古文明的年代／馬丘比丘就是坦普托科山／ 馬丘比丘遺址的巨石建築／古帝國的書寫文化／太陽沒升起的那一天 第8章 天國之路 制定曆法的目的／蘇美的豐富天文知識／天文學與考古學的關聯／ 以考古天文學研究建築年代／黃道十二宮與曆法／科里坎查神廟的聖牆圖案 第9章 重見天日的失落城市 印加人與近東的關聯／伊薩帕石碑五號所刻劃的場景／巨人族傳說／ 中南美洲的多神信仰／查文德萬塔爾遺址／來自近東的英雄／ 造形複雜難解的那些巨石／沙克沙華孟是淘金設施？／ 奧蘭太坦波的巨石構造／奧蘭太坦波是登陸點？ 第10章 「新大陸的巴勒貝克」 的的

喀喀湖的地理位置／蒂亞瓦納科遺址／普瑪彭古的複雜建築結構／ 阿卡帕納山丘的地下水道／太陽門的用途／探尋興建卡拉薩薩亞的年代／ 蒂亞瓦納科是銅錫礦開採地 第11章 金屬鑄塊的來源地 金屬礦石的開採／蘇美的金屬加工與冶金技術／青銅合金的誕生／ 尋找錫礦產地／的的喀喀湖周邊的錫礦／蒂亞瓦納科的地理位置／ 古航海圖中的新大陸／手持閃電和金屬棒的神像 第12章 帶著黃金眼淚的眾神 阿努納奇礦工與人類的誕生／大洪水劫難後的新礦源／ 阿努造訪蘇美的烏魯克城／普瑪彭古是美洲版烏魯克城／ 神像上的鑲金眼淚／南美洲的黃金主礦脈／安地斯山區的蘇美印記／ 埃及蛇神到中美洲尋找新天地／那一把黃金魔棒／ 奧爾梅克人來

自何方？／消逝的年代   再版序 　　《地球編年史》系列叢書的第四部—《失落的國度》，已經成為去「新大陸」探訪前哥倫比亞文明的旅行者必備書。它之所以有如此際遇，不僅是因為它極其詳盡地描述了那裡的主要考古學遺址，更由於書中還創造性地發現並介紹了這些遺蹟與「舊大陸」千絲萬縷的聯繫，以及—這一點非常重要—這些看似孤立的史前文明其實與這個星球上所有神和人的傳說源於一體。 　　就像本系列叢書的其他幾部所遭遇的情形一樣，自從本書首次出版以來，新的探索發現和科學進步一直有力地支撐和增強本書的基本觀點和最終結論。關於史前時期的移民潮，人們曾經斷言，面對這麼多的不利條件，最早的移民不可能在冰河時期從

北方橫跨大陸到達美洲，而只可能從南方乘船穿過太平洋到達美洲。但本書卻在一開始就把這條被人們認為不可能的移民路線視為真實事件，並指出它其源有自，是基於中美洲及南美洲古老的傳說或神話之上的。後來，那些新的科學發現更加堅定了作者這個長時間以來信奉的人類史前傳說。但這些看法或理論對其他一些學者來說，則是把它當成想像出來的神話，沒有納入學術考量，而它們實際上是真正發生過的史事，是遠古知識在今天的殘留記憶。 　　對於史前美洲這個具有重大歷史意義的時代而言，一些新發現肯定了它真的存在過，並為新大陸帶來了文明的曙光。同時，這些新發現也進一步支持了本書關於新大陸與舊大陸之間有著千年以上的聯繫的結論。而且，對於

眾神體系身分的重新識別，也確認了兩個世界文明的交集—蘇美／西臺文明中的阿達德／特舒蔔（Adad/Teshub），在南美文明中是以印加創造神維拉科查（Viracocha）的面貌出現；而蘇美／埃及文明中的大神寧吉什西達／圖特（Ningishzidda/Thoth），則是中美洲文明中的「羽蛇神」魁札爾科亞特爾（Quetzalcoatl）。 　　兩個似乎毫無關聯的事件，最終闡明了我們關於非洲－奧爾梅克（Olmec）之謎的結論的正確性。這使我得以在本書中指出：他們與圖特一起在西元前三一一三年來到中美洲。 　　在二○○○年，又出現了最新的證據—美國太空人高登．庫珀（“Gordo” Cooper）在他的

《信仰之躍》（Leap of Faith）中，回憶了他是如何被派遣到墨西哥，以及他的團隊怎樣誤入了奧爾梅克的廢墟遺址。官方的歷史學家因此被召集。「關於廢墟的年代，」庫珀寫道，「可以肯定是西元前三○○○年。」他曾給我一段他們探訪廢墟的影片，在其中，奧爾梅克文明的年代被再次確認為西元前三○○○年。 　　蓄鬍人（Bearded Ones）—明顯是近東的人—的奧祕依舊難解，但他們出現在馬雅時代的結論已經被推翻。也許正是他們將亞特蘭提斯（Atlantis）的傳說帶回地中海地區。如果真是這樣，亞特蘭提斯的傳說將是人類記憶的反映，而本書也正是如此。   撒迦利亞．西琴 二○○六年十月於紐約 前言 　　

在歐洲編年史上，新大陸的發現有著埃爾多拉多（El Dorado，黃金國）的深深印記，也就是對於黃金的瘋狂找尋。但征服者幾乎沒有意識到的是，他們不過是在對地球上這片「新」的土地重新進行搜索而已，因為同樣的工作在很多個世紀前早就發生過了！ 　　然而，當新的進入者發現財寶在自己到來之前就已經被觸及，則不免沉浸於那些關於貪婪、掠奪和肆意破壞的紀錄和傳說之中。當代編年史也記錄了歐洲人在遇到與舊大陸非常相似的文明時，有多麼困惑：王國和皇宮，城市和聖域，藝術和詩歌，與天空一樣高的神廟，祭司，以及類似於十字架的象徵物和對創造神的全部信仰。最後，還有關於那些蓄鬍的白種神傳說：雖然他們已經離去，但承諾一定會回來

。 　　困擾著西班牙征服者的馬雅人（Mayan）、阿茲特克人（Aztecs）、印加人（Inca）的神祕及其先祖之謎，在五百年後的今天，也依然使學者以及像我們這樣的門外漢感到困惑。 　　如何、何時且為什麼會有如此偉大的文明出現在新大陸上？難道這只是巧合：我們對於它們瞭解得越多，它們看起來就越像是承襲自古代近東的文明？ 　　答案只能在那些可以被接受的事實中找尋，而不是那些所謂的神話。我們的論點是，地球上確實存在「那些從太空來到地球」的阿努納奇人（Anunnaki）。 　　而本書再次對此提供了證據。   1 理想中的黃金國 托雷多（Toledo）是位於馬德里以南約一小時車程的安靜鄉下

小鎮，然而任何一個去西班牙的遊客都不會錯過參觀它的機會，它的圍牆裡仍然保存著富含多樣文化和歷史印記的古蹟遺產。 據當地傳說所述，它起源於西元前兩千年，由《聖經》裡講到的挪亞（Noah）後代所建。許多人堅持認為它的名字來自於希伯來語中的Toledoth （意思是世代歷史）。它古老的房屋和壯觀的禮拜堂，見證了西班牙的基督教文化—摩爾人（Moors）的起起伏伏，穆斯林的統治以及對輝煌的猶太遺產的根除。 哥倫布發現新大陸 一四九二年，對於托雷多，對於西班牙以及所有國家都是極為重要的，在那一年，歷史延長了三倍。所有這些事情都在西班牙（一個地理上稱為伊比利亞﹝Iberia﹞）的國家中發生。對「伊比利亞」這

個名字的唯一解釋，是那裡最早的定居者可能知道的希伯來詞彙：Ibri。當時伊比利亞的一些重鎮已經被穆斯林占有，而在一四六九年亞拉岡（Aragon）王國的斐迪南（Ferdinand）和卡斯提亞（Castile）王國的伊莎貝拉（Isabella）結婚後，伊比利亞半島上戰火不斷的列國才第一次得到統一。在統一的十年時間裡，他們發動了擊退摩爾人的軍事行動，使得西班牙團結在天主教的旗幟下。在一四九二年一月，摩爾人隨著格林伍德（Granada）的淪陷而被徹底擊敗，西班牙終於成為一個基督教國家。同年三月，國王和王后簽署了驅逐令，到那一年的七月三十一日，所有不願轉信基督教的猶太人都要被驅逐。也在同一年的八月三日，

克里斯多福．哥倫布（Christopher Columbus，西班牙文為Cristóbal Colón），以西班牙的名義往西方出發尋找前往印度的路線。 哥倫布在一四九二年十月十二日看到陸地，並在一四九三年一月返回西班牙。為了證明航海成功，他帶回四個「印地安人」。為了下一次更大規模的探險提供有正當理由的論據，他帶來了從當地人以及傳說中的黃金城所獲取的大量黃金飾品。那裡的人們從頭到腳戴著黃金手鐲，並用黃金裝飾脖子、耳朵和鼻子。所有這些黃金，都來自於城市附近儲量豐富的金礦。

台灣訂婚十二禮包裝設計創作

為了解決結婚金飾意義的問題，作者石元貞 這樣論述：

從二十世紀的中期，台灣社會風氣受到西方文化思潮的影響，婚禮習俗文化也跟著時代演變而有所改變。因此受到西方婚禮的影響下，台灣人將婚禮禮俗中「納吉」和「納徵」兩項習俗融合舉行，稱之為現今「訂婚」或「文定」。而在訂婚之日，聘禮及聘金是絕對不可以省略的，且婚俗當中，聘禮一定要湊足十二樣，也就是現今所稱之的「訂婚十二禮」。隨著時代的轉變，婚禮越來越多樣化，也由傳統演變成多元及創意。人們不只開始注重產品的內容物，甚至對於產品外包裝是否精美和具有藝術價值，也成為新人們消費時的訴求。由於本研究觀察到市售訂婚十二禮包裝設計，多以傳統禮俗及喜氣的紅色作為設。故本創作想探討傳統「台灣訂婚十二禮」包裝設計及對專家進

行「深度訪談」了解其文化，以及利用量化方式透過「問卷調查」詢問適婚年齡民眾意見做為包裝設計的參考，綜合以上資料進行包裝創作，了解是否能提升各年齡層消費者所喜愛。本創作結果如下：（1）從「歷史文化」得知人們訂婚禮俗轉變過程。（2）由視覺分析中得知包裝喜歡用紅色、深紅色等紅色系色彩。文字以書寫為主要，多以祝福語彙及囍字；圖紋使用婚禮人偶、愛心做為包裝設計的搭配。造形則以六角、長方形、方形造形為主。（3）透過專家訪談得知歷史及應用色彩建議。（4）綜合以上發現民眾對於訂婚十二禮包裝設計改變是可以認同且喜用粉色及桃紅。因此製作出幸福捧花包裝及互動包裝作為訂婚十二禮品表現，藉此提供相關產業的包裝設計之參考

依據。