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歷史獵人：追尋失落的世界寶藏

為了解決經銷商專銷商差別的問題，作者NathanRaab 這樣論述：

被譽為「歷史文物界福爾摩斯」的奈森．拉伯， 是美國傑出的稀有文物經銷商， 透過本書，他要述說自己成為「歷史獵人」的學習與養成， 以及追尋那些珍貴發現與探究真偽的故事。   　　每一天都有來自世界各地的人試著聯繫奈森．拉伯，請他協助了解自己手頭上擁有的是什麼、可能價值多少，以及如何出售。他是知名的歷史文物經銷商，也是個現代尋寶家。多數時間裡，奈森．拉伯都在周遊全美、參加拍賣會，或者接洽那些自認在老家閣樓上發現了值得注意事物的人，電話、電子郵件從不間斷。   　　透過這本書，拉伯帶領讀者進行了一趟瘋狂的巡狩，並巧妙地打開了無數隱藏的歷史裂縫：發現英國官員守護住羅塞塔石碑的信件、愛迪生鋪設的第

一條電纜、一封修復眼淚之路的殘缺短箋、空軍一號丟失的錄音副本等。   　　這是否是拿破崙死亡的第一份報告？這是否是愛因斯坦寫給好奇士兵的未公開信件？拉伯發現的每份文件與物品都有著引人入勝的故事，並且為我們自以為熟悉的生活提供了新的見解。   　　「我在搜尋歷史，搜索過去的遺物，尋找歷史文件與物品， 　　我追尋重要的、甚至是無價的東西， 　　所謂的無價不僅是價格，而且是具有重要的意義。」──奈森．拉伯   本書特色   　　深入文物收藏與買賣的世界，透過作者的職涯經驗，述說文物鑑定與經銷專家的養成；並藉由一個個文物的經銷與拍賣故事，將文物業界，以及人性與歷史故事的遺緒，呈現在世人眼前。   各界

推薦   　　►奈森．拉伯將自身的旅程與習得寶貴教訓的過去作了融合，對於蒐集與關心歷史文物的人而言，拉伯對於自身廣博的冒險故事述說令人書不釋手。《歷史獵人》說故事的本事一流，對於那些造成當前局勢的歷史事件，你的思考方式將會被此書永久改變。──丹尼爾．韋斯（Daniel Weiss），大都會藝術博物館館長兼執行長   　　►拉伯帶領讀者進行了一趟瘋狂的狩獵，並巧妙地打開了無數隱藏的歷史裂縫。──傑．威尼克（Jay Winik），歷史學家，《一八六五年四月》作者   　　►有如阿嘉莎．克莉絲蒂（Agatha Christie）短編故事集與羅伯特．卡羅（Robert Caro）回憶錄的合體，這位簽名

文件交易大戶的回憶兼自傳中，擁有一座神祕的寶庫，藏著許多精彩的歷史。……如同模仿約翰．漢考克（John Hancock）大膽的筆跡，我會大力標註本書為『極為推薦』。──哈羅德．霍爾澤（Harold Holzer），《庫柏聯盟學院的林肯》（Lincoln at Cooper Union）作者   　　►追蹤尋覓歷史文物的故事總是非常吸引人，尤其當擁有鷹眼般的奈森．拉伯，發現人們共同歷史中的稀世珍寶，更讓這樣的吸引力翻倍。這是本關於迷人冒險的書，閱讀它帶來了無比樂趣。──理查．羅德茲（Richard Rhodes），《製作原子彈》（The Making of the Atomic Bomb）作者

  　　►《歷史獵人》追尋美國歷史罕見文物的故事使人著迷。多年來，被拉伯掘發的林肯、愛迪生、甘迺迪、邱吉爾個人物品與文件，屢屢登上國際新聞。拉伯作為古文物家、修復家、文物管理者、田野調查者的經歷非凡。本書值得高度推薦！──道格拉斯．布林克利（Douglas Brinkley），萊斯大學（Rice University）歷史學教授，《美國登月：約翰．甘迺迪與太空競賽》（American Moonshot: John F. Kennedy and the Great Space Race）作者   　　►若有下一輩子，我希望變身為奈森．拉伯，與我們最為歌頌的古代英雄同在。在《歷史獵人》書中，我們直

視一位時光旅人、文獻偵探、歷史收割者，他正在挖掘、網羅失落的寶藏。拉伯描述了交易中引人入勝的實務面，他同時也是歷史學家，對於自己的專業抱持熱情，並且真正地欣賞歷史的脈絡。──丹．亞伯朗斯（Dan Abrams），《林肯的最後一場審判》（Lincoln’s Last Trial）、《迪奧多．羅斯福的申辯》（Theodore Roosevelt for the Defense）合著作者   　　►珍稀文物交易商拉伯的冒險故事令人沉醉，他的解釋突顯了人們的遺產豐富性，在我們自以為知道的歷史上增添了有趣的註腳。──蘇珊．艾森豪（Susan Eisenhower），艾森豪集團總裁，《自由無束》（Brea

king Free）、《艾森豪夫人》（Mr. Ike）作者

經銷商專銷商差別進入發燒排行的影片

走心式CNC車銑複合機技術人員專業能力指標之研究

為了解決經銷商專銷商差別的問題，作者馮暐恆 這樣論述：

本研究旨在探討走心式CNC車銑複合加工機技術人員專業能力內涵，就研究結果提出建議並建構能力指標，作為技術人員培訓之依據。為了達致上述之研究目的，本研究透過文獻探討及三回合德懷術問卷調查，訂定出符合走心式CNC車銑複合加工機技術人員專業能力指標，研究資料以敘述性統計分析及無母數統計單一樣本(K-S檢定)，進行一致性檢定，檢視德懷數專家小組成員所填答之指標適當性及意見之一致性。依據研究目的獲致如下：壹、走心式CNC車銑複合機技術人員專業能力指標主構面共計4項。貳、走心式CNC車銑複合機技術人員專業能力指標次構面共12項。參、走心式CNC車銑複合機技術人員專業能力指標行為內涵共計72項。

最後依據研究的結果提出建議，作為走心式CNC車銑複合機技術人員專業能力指標對後續深入研究之參考。

顛覆創新：我在通用的日子 史隆回憶錄

為了解決經銷商專銷商差別的問題，作者艾弗雷德．史隆 這樣論述：

　　《我在通用的日子：史隆回憶錄》修訂版   　　管理大師彼得．杜拉克、前微軟總裁比爾．蓋茲一致推薦！ 　　比賈伯斯、馬斯克更早改變世界既有運作模式的偉大變革者   　　他的顛覆性創新打造現今運行的商業組織與規則，也奠定汽車工業的商業模式，成功拯救瀕臨破產的通用汽車躋身成為當代最大企業體。   　　這本書被譽為20世紀最偉大CEO的半自傳管理聖經！直至今日，我們仍能從他身上學習優秀的管理者應具備的特質——組織、管理、決策、創新的能力。   　　能夠通過漫長時間考驗的著作屈指可數，商業類書籍更為稀少。毫無疑問地，艾弗雷德·史隆的《我在通用的日子》正是這樣一部偉大的經典──1963年首度出版，

立即成為超級暢銷書，直到現在仍被視為決策者最實用的管理聖經。   　　讀者可透過本書發現領導者如何洞燭先機，並做出正確的決策，又如何在產業急遽變動時做好最完善的準備。特別是在歷經新冠肺炎的衝擊下，各國經濟百業待興，對企業管理者來說每一步都舉步維艱；然隨著科技發達、元宇宙概念興起、AIoT欣欣向榮，雖然危機四伏但也是充滿機會的年代。從近代成功企業微軟、蘋果、臉書、亞馬遜、特斯拉創辦人身上都可以看到，「打造人們全新生活模式」的創新成功獲利的例子，更是本書作者史隆早在一世紀前成功的核心：顛覆創新，危機時代的關鍵解方！。   　　作者曾被美國《商業週刊》譽為最偉大的創新者之一，他創新的購物模式：分期付

款，讓人們更容易入手高單價商品，創造市場活絡；他也是現代管理「專業經理人」制度的奠基者，對企業而已，他的分權化管理、差別定價、市場區隔和年度新品的商業策略，成功打造企業有效管理和擴大商機。他對現代管理學的影響，使得美國最傑出的商學院之一：麻省理工大學史隆商學院，即以他的名字發想創立。史隆成功挽救面臨破產危機的通用汽車，並帶領通用超越福特成為當時美國最大的汽車製造企業。通用從瀕臨破產到企業管理架構的確立，到成為業界龍頭以及美國工業發展的重要標誌，這中間歷經的變革十分艱辛與不易。   　　本書從他接手風雨飄渺的通用汽車開始，仔細描述他如何透過創立各部門自主和各個委員會機制，將原本缺乏效率的集權體系

轉化為分權管理，也將過去紊亂的研發資金申請確立了明確的流程，以及查核和後續檢討制度，甚至開創了分期付款這種史無前例的商業模式，讓汽車更廣為流通，是汽車產業重大的革新，而這些管理學上的創新管理模式，更是現今所有領導者、CEO必學的基礎概念。這些優秀的管理者都知道，必須瞭解組織的經營和創新才能避免企業的危機，甚至是產業危機，如內捲化和熵增理論。現今全球知名的企業家，如貝佐斯、馬斯克等，都因為獨到的創新思維大大改變了我們固有的生活習慣，而他們也持續在改革中。   　　這些特質都和本書作者之所以能夠參與產業變革和面臨、應對挑戰如出一轍，其實也是所有成功企業家在企業成長茁長過程中都會面臨的：擴廠的時機、

資金的來源與分配、研發與製造、市場的轉型、政策制定、勞資關係、員工福利、海外設廠、異業併購與跨國企業等等，本書都有清楚的案例說明。   　　而史隆為通用設計的管理制度，更是為當時美國其他企業所借鏡，並形成我們現在所熟悉的企業管理，他不僅是企業管理的創建者，更是打破當時商業窠臼的創新者；其所著的原文書從1963年出版至今，仍為許多優秀企業家所推崇，更被比爾．蓋茲譽為若一生只讀一本商業書籍的最佳選擇！   名人好評   　　◎如果你只有閱讀一本商業書的時間，我認為，史隆的《我在通用的日子》將是你最佳的選擇。——比爾•蓋茲(Bill Gates)   　　◎史隆創造了「專業經理人」這種全新的職業，詳

細說明創新的重要以及領導者的主要功能。——彼得•杜拉克(Peter F. Drucker)   　　◎對所有商業人士來說，閱讀本書都是一場迷人的體驗。——《富比士》(Forbes)   　　◎CEO絕對必讀第一名。——《財星雜誌》(Fortune)   　　◎史隆是20世紀最偉大的CEO與最偉大的創新者。——《商業週刊》(Newsweek)

微創業者的代理商模式之研究：以伽瑪創意生活為例

為了解決經銷商專銷商差別的問題，作者李東宜 這樣論述：

許多研究指出，微型創業有幾種容易進入的特性與相對容易倒閉的因素，其容易進入的特性為：1.自身專業創業、2.工作時間與內容的自由、3.設立公司與財務管理單純、4.初期小資金即可營運、5.初期人數需求不多(王煦淳，2008;廖耀宗，2005;許凱玲等，2006;林哲群等，2002)。而相對容易倒閉的風險在於以下，1.資金周轉不足2.通路發展不順3.商品取得成本高4.競品優勢強5.創業者無法專注某項業務6.產品研發人力與財力不足。研究者本身從過去的廣告從業20年經驗，從2015年開始創業，不論資金規模或員工人數都屬於專業導向微型創業者，在實際的操作經驗中，發現微創業在數位行銷時代，面對更多的行銷挑

戰。根據研究者執行的經驗發現，微創的操作模式與傳統產業的經營方式仍有些差別，如何選擇產品會是能否獲利的一項關鍵因素。因此，本研究想要從微創業者的角度檢視，代理商如何選擇產品，選擇時該有哪些市場的考量點。 本研究以市場聲量逐漸增強的『伽瑪創意生活』作為個案研究，透過嚴謹的深度訪談，包括供應商、經銷商、進行伽瑪個案探討。主要探究問題包括：(1)微創業者如何選擇產品代理?(2)伽瑪如何進行線上線下行銷操作?(3)如何透過線上行銷快速建立品牌能見度？ 研究結果發現: 一、微創業者進口商品重要考量:商品選擇、進價成本、訂價方式、進口商檢通關及售後服務，微創業者需依照其所面臨銷售情況，選擇獲利

程度高的商品與訂價及通路策略組合。二、微創業者對於線上與線下的操作，則須依據進口商品的單價/功能與屬性，做線上與線下的調整，線上推廣知名度，線下增加體驗，通路點不需要多，但要在明確的品牌定位後安排的通路點，一來增加通路銷售意願，二來增加消費者對品牌形象的好感度。三、要快速產生銷量，透過尋找準確的KOL操作知名度，極為重要，選擇評估KOL盡可能選擇具有專業背景，或發文內容具有深度的KOL為主，將快速建立品牌知名度，有效增加消費者對品牌好感度或新品信賴度。