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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決美國 汽車 銷量 排名的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

美國 汽車 銷量 排名進入發燒排行的影片

中古車企業競爭分析策略之研究-以S中古車公司為例

為了解決美國 汽車 銷量 排名的問題，作者林正忠 這樣論述：

近年來全球新車銷售市場正在呈現低迷狀態，再加上貸款問題以及排放政策之影響，使消費者選購汽車時，越來越多消費者開始願意考慮選購中古車，進而成為推動中古車市場成長之因素。而隨著社會環境變遷與資訊科技之進步，消費者能夠獲得資訊的管道越來越多元化，進而影響人們消費之行為模式，導致中古車市場車商須面臨及思考，消費者之需求性。故本研究將採取個案之研究法進行探討，期協助個案公司進行重新思考與規劃市場定位策略，進而提出個案公司之行銷模式，其分析法包含：PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、行銷4P。其發現中古車市場已進入品牌戰國之時代，產品為導向銷售模式逐漸地轉變為以服務為導向進行經營，消費者逐漸地重視

服務，並願意為該服務進行消費，因此，個案公司針對消費者之行為進行分析，進而提出個案公司之營收收益與行銷模式。

讓大眾小眾都買單的單一顧客分析法：P&G、樂敦、歐舒丹……打造回購熱銷商品的市場行銷學

為了解決美國 汽車 銷量 排名的問題，作者西口一希 這樣論述：

真正有效又精準的高效行銷， 與其亂槍打鳥做1,000人市調分析， 不如好好了解、分析1個人！   　　★ 日本亞馬遜行銷類暢銷榜第1名 　　★ P&G、樂敦、歐舒丹……打造回購熱銷商品的市場行銷學 　　★ 適用於行銷策略、商品開發、企業經營、產品銷售…… 　　★ 58張圖說，讓你現學現賣   　　◎ 從實體跨足到數位，讓銷售、流量起死回生，屢創佳績的行銷大師 　　日本行銷大師西口一希，超過三十多年、800億日圓的行銷經驗， 　　他曾任日本P&G市場總監、樂敦製藥行銷部長、歐舒丹策略顧問： 　　．將「肌研」推升為日本銷售第一的化妝水 　　．開發男士清潔品牌「DE/OU」，一年

就攻占市場第一 　　．創下歐舒丹集團史上最高利潤，並獲選為亞洲第一位全球執行委員會成員   　　之後，他跨足數位媒體，參與規畫新聞APP「SmartNews」， 　　讓陷入劣勢且成長緩慢的平台， 　　一年後，從APP排名百大之外，搶下iOS、Android排名第一的寶座， 　　全球累計下載數高達4000萬，每月使用人數突破1000萬，成為日本最大的新聞APP。   　　他之所以能做到這麼厲害的成績，是因為有一套獨創祕訣： 　　不做大量的市調分析，而是採用「單一顧客分析法」（N1分析法）。 　 　　◎ 為什麼「只聚焦一人的行銷法」更有效？ 　　假設要送禮給某人，以下三個選項，哪個是你最有自信能讓

收到的人感到開心？ 　　1. 你的小孩、太太、丈夫或情人，其中1人 　　2. 你的同事、同班同學，其中20人 　　3. 大學畢業、居住於東京、有小孩的1,000名家庭主婦   　　相較選項2或3，選項1的成功機率明顯高很多。 　　行銷也是一樣，相較於以量取勝、亂槍打鳥的問卷調查， 　　採用訪談方式的「單一顧客分析法」，更能深入理解顧客的行為與心理， 　　由此推出兼具獨特性與效益的創意產品，讓顧客買單的機率也更大！   　　◎ 靠「顧客金字塔」╳「九格區間圖」鎖定一人，再發想創意 　　分析單一顧客不是隨便找一個人， 　　必須先將顧客做明確的區隔，才能針對不同客群做出特定的行銷策略， 　　西口一希

發展出一套能讓大眾小眾都買單的分析流程： 　 　　．顧客金字塔：掌握既有顧客，找出潛在顧客 　　針對顧客對商品的認知、購買經驗和頻率，把顧客分成五種區間： 　　忠實顧客、一般顧客、未認知顧客、有認知但未購買顧客、流失顧客 　　 　　．九格區間圖：整合促進銷售與品牌管理的要素 　　在顧客金字塔的基礎上，加入品牌偏好軸線，把顧客區分為九種區間： 　　積極／消極忠實顧客、積極／消極一般顧客、 　　積極／消極流失顧客、積極／消極有認知但未購買顧客、未認知顧客   　　．N1分析：深度分析消費者的行為和心理動機 　　從每個區間各找「一位顧客」進行一對一的訪談， 　　能有效分析顧客的需求、購買時機與深層心

理。 　　 　　．發想創意：必須兼具獨特性與效益 　　以N1分析為基礎，透過「獨特性」與「效益」的四個象限， 　　辨識出發想的商品或服務是否具有創意，還是只有噱頭、淪為一般化商品或白費功夫。 　　 　　◎ 廣泛應用，讓銷量、流量、導購率、回購率不斷成長 　　單一顧客分析法不只能用於行銷，也適合用於商品開發、經營、銷售…… 　　可以讓尚未成為忠實顧客，提高顧客忠誠化的機率， 　　也可以提前找出顧客流失的心理，事前採取應對措施， 　　降低競爭對手或數位新創服務突然搶走顧客的風險， 　　讓銷量、流量、導購率、回購率不斷成長！　   好評推薦   　　米卡｜Motive商業洞察總編輯 　　江仕超（超哥

）｜FB品牌行銷匯創辦人暨心品匯之品牌總監 　　何默真｜量販女王 　　周品均｜唯品風尚集團執行長 　　許朝陽（小嚕）｜行銷武士道顧問總監 　　潘思璇｜童顏有機股份有限公司童顏長   　　「品牌行銷中，不論廣告創意或顧客體驗旅程都仰賴目標客群的了解，提供攻心為上的行銷劇本。本書從掌握『客群與品牌之間的關係』做為核心，延伸出各種應對的行銷策略，是非常有系統策略觀！非常適合所有行銷人士學習與參考。」──江仕超，FB品牌行銷匯創辦人暨心品匯之品牌總監   　　「顧客導向（Customer oriented）是企業成功的關鍵，顧客關係管理更是行銷範疇的顯學。本書理性地運用圖表『顧客金字塔』分析單一顧客，

在智慧型手機連結的新真實世界中，給行銷人員一盞明燈。」──何默真，量販女王 　　　

電動車IGBT散熱模組廠商之競爭策略分析—以A公司為例

為了解決美國 汽車 銷量 排名的問題，作者楊桂康 這樣論述：

汽車行業是一個國家重工業技術總合戰力展現，像日本、歐洲與美國等先進國家在汽車工業領先世界各國，也充分展現工業技術層次。而台灣在汽車行業一直未能有所突破，而台灣在各種模具技術、機械加工、金屬加工與表面處理的技術、品質與效率反而成為世界汽車關鍵零組件供應鏈的好夥伴反。惟近年面整體汽車行業面臨下行衰退的壓力，在環保議題與Tesla市場行銷推動下，電動車成為市場成長新動能，而台灣廠商如何找出其未來競爭與成長的利基就變成重要議題。 本研究主要以台灣電動車IGBT散熱模組代表廠商艾姆勒車電為研究個案，深入探討其針對全球電動車市場快速變動與強烈競爭產業環境中，如何擬定己身競爭策略及建立核心能耐，進而

獲取競爭優勢來源，期能提供給予給其他汽車關鍵零組件廠商有一實務參考之思維。 本研究經個案深入探討分析及相關產業文獻資料探討結果，總結重要結論如下：1. 艾姆勒車電藉由整體成本、差異化以及集中化等不同面向擬定整體競爭策略，以爭取相對競爭優勢來源。2.相關零組件公司利用資本市場力量進行併購，提升公司在供應鏈垂直整合能力與市場技術、基礎材料的整合。3.ICT散熱產業微利與成長瓶頸，相關ICT廠商如何利用過去積累的資源，快速切入從中電動汽車與汽車市場。