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攀登的奧義：從馬洛里、尼采到齊美爾的歐洲山岳思想選粹

為了解決聖母峰 難度的問題，作者詹偉雄／選編 這樣論述：

｜詹偉雄　策畫・選書．導讀──臉譜出版meters山岳文學書系作品｜ 「這本小書不一定能讓你變得更博學、更聰慧、更掌握山， 但它確實試著讓讀者的靈魂──變大一點。」——本書編者 詹偉雄 山，如何成為登山者生命意義的來源？ 馬洛里：登山家即是藝術家！ 齊美爾：活這條命，就是為了冒這場險⋯⋯ 尼采：要像花崗岩一樣原始、堅強有力 社會觀察家、資深登山史研究者 詹偉雄 親自選文導讀 精選歐洲山岳文學史發軔期十七篇重要經典選文，描摹人類登山行為背後的哲學原點 試圖回答一個亙古難題──我們為何冒險？ 伍元和　「台灣山徑古道協會」理事長 呂忠翰　世界公民兼探險家 張元植　台灣新生代登山家 張嘉

如　紐約市立大學布魯克林學院教授 連明偉　作家 陳德政　作家 董威言（城市山人）　作家、部落客、登山者 詹宏志　作家 、網路家庭董事長 鄭陸霖　實踐大學工業產品設計系副教授 謝哲青　作家、旅行家、知名節目主持人 ──推薦 高山，如此危險且致命，但仍然有無數人即使犧牲生命也要登上峰嶺。究竟登山的意義是什麼？ 自十九世紀中葉以來，登山運動興起，登山者們前仆後繼，挑戰著由阿爾卑斯到喜馬拉雅的各個未登峰，也窮盡他們的思想與文采，想要回答出「登山的意義」之於個人的答案。 由社會觀察家，同時也是資深登山史研究者的詹偉雄先生所選編的本書，即精選由十九世紀中葉至二十世紀初共十一位西方登山家與思想家以為回

應的十七篇文章，包括曾留下名言「因為山在那裡」的傳奇英國登山家喬治・雷．馬洛里（George Leigh Mallory，1886-1924）的〈做為藝術家的登山者〉（The Mountaineer as Artist）；維吉尼亞・吳爾芙的父親、英國作家暨登山家萊斯禮．史蒂芬（Leslie Stephen，1832-1904）的〈一個登山家的懊悔〉（The Regrets of a Mountaineer）；首次登上阿爾卑斯山馬特洪峰的艾德華．溫珀（Edward Whymper，1840-1911）的〈「但是，繩索斷了！」〉（”But the Rope Broke”）；曾帶領英國遠征西藏、前皇

家地理協會主席法蘭西斯．榮赫鵬（Francis Younghusband，1863-1942）的〈聖母峰二君子〉（Mallory and Irvine）；以及著名德國社會學家格奧爾格．齊美爾（Georg Simmel，1858-1918）的多篇談論山岳文化、藝術與美學的專文等諸多作品。 他們除了是當時在世界峰嶺上冒險犯難的登山者，也是鍾情於寫作的詩人和散文家，在一世紀前，他們埋首書房，絞盡腦汁記錄下身體在群山中的發光經驗。這些文本在一百多年後讀來毫不過時，仍足以讓人血脈賁張，更因其樸素與率真，直接反映著登山與現代人之間，某種幽祕的互為結構關係，原來——登山者其實就是現代人的隱喻。 藉由閱讀

這些經典篇章，我們都可以成為所謂的「沙發登山家」（Armchair Mountaineer，英語世界對山岳故事讀者的暱稱），站上巨人們的肩膀，即便未曾踏足那些群山峻嶺，也能一窺數百年來人類攀上群山所積累的、精神與智識上的珍貴遺產，當你再次走入山林，也將有更深刻的感觸、敬畏與所獲。 【本書收錄文章作者一覽】 約翰．廷德爾（John Tyndal，1820-1893） 萊斯禮．史蒂芬（Leslie Stephen，1832-1904） 艾德華．溫珀（Edward Whymper，1840-1911） 亞伯特．F．馬默理（Albert F. Mummery，1855-1895） 葛福瑞．溫斯洛普

．楊（Geoffrey Winthrop Young，1876-1958） 喬治．雷．馬洛里（George Leigh Mallory，1886-1924） 法蘭西斯．榮赫鵬（Francis Younghusband，1863-1942） 賀曼．布爾（Hermann Buhl，1924-1957） 馬丁．康威（Martin Conway，1856-1937） 格奧爾格・齊美爾（Georg Simmel，1858-1918） 威爾弗瑞德．諾伊斯（Wilfrid Noyce，1917-1962） 【各界推薦】 一部揉雜歐陸登山哲學、美學、修養學……的山岳文學選集。徹底剝除了人類對山的浪漫綺想，

十一名作者中超過三分之一是以身殉山，通篇是以生命鑄就的凝鍊文字，致命危險就藏在冒險的風格裡。山的意義不是誰說了算，冒險僅是「從總體生命脈絡剔出一段經驗」。一如賀曼．布爾（Hermann Buhl）所言:「飢渴不住索求，我卻沒有任何東西可以安撫。時間彷彿凝結，消逝得太慢，慢到我以為這個夜晚永遠沒有盡頭。……新生的一天。對我來說，光線就是我的救贖。」 ——伍元和，「台灣山徑古道協會」理事長 登山的意義──you never know，是山──深藏在每個人內心裡，是許多人探尋著的真相。可能在絕壁舉步維艱中，或在登高望遠的山頂，更也許是深夜時分醒來遙望星空時，登山的意義永遠在那不經意間浮現，提醒著山

行者又該揹起行囊，勾動起下一趟探索的勇氣！ ——呂忠翰，世界公民兼探險家 冰河、角峰、刃嶺滿布的阿爾卑斯山脈，是西方登山運動的搖籃，也是自然和文明激盪交錯的思想疆域、生死交相輝映的矛盾舞台。《攀登的奧義》來自不同的時代、不同的文化、不同的環境，猶如一曲陽春白雪，引領有緣人一窺西方登山的核心，也或可嶄露一個不分古今中外，由登山者所共享的心靈圖騰。 ——董威言（城市山人），作家、部落客、登山者 －－ ──詹偉雄　策畫・選書．導讀──臉譜出版山岳文學書系 meters── 現代人，也是登山的人；或者說——終究會去登山的人。 現代文明創造了城市，但也發掘了一條條的山徑，遠離城市而去。 現代

人孤獨而行，直上雲際，在那孤高的山巔，他得以俯仰今昔，穿透人生迷惘。漫長的山徑，創造身體與心靈的無盡對話；危險的海拔，試探著攀行者的身手與決斷；所有的冒險，顛顛簸簸，讓天地與個人成為完滿、整全、雄渾的一體。 「要追逐天使，還是逃離惡魔？登山去吧！」山岳是最立體與抒情的自然，人們置身其中，遠離塵囂，模鑄自我，山上的遭遇一次次更新人生的視野，城市得以收斂爆發之氣，生活則有創造之心。十九世紀以來，現代人因登山而能敬天愛人，因登山而有博雅情懷，因登山而對未知永恆好奇。 離開地面，是永恆的現代性，理當有文學來捕捉人類心靈最躍動的一面。 山岳文學的旨趣，可概分為由淺到深的三層：最基本，對歷程作一完整

的報告與紀錄；進一步，能對登山者的內在動機與情感，給予有特色的描繪；最好的境界，則是能在山岳的壯美中沉澱思緒，指出那些深刻影響我們的事事物物——地理、歷史、星辰、神話與冰、雪、風、雲……。 登山文學帶給讀者的最大滿足，是智識、感官與精神的，興奮著去知道與明白事物、渴望企及那極限與極限後的未知世界。 這個書系陸續出版的書，每一本，都期望能帶你離開地面！  

聖母峰 難度進入發燒排行的影片

企業經營的社會責任之研究－中華電信個案探討

為了解決聖母峰 難度的問題，作者蔡宗霖 這樣論述：

著眼於全球化時代的來臨，永續發展的潮流與企業應該善盡社會責任的呼聲與日俱增，企業如何在全球競爭下永續經營，是目前相當受到關注的議題。而企業社會責任（Corporate Social Responsibility，CSR）正是此一時代下最受矚目的議題，也是任何企業值得投資的新策略。本研究探討中華電信於企業社會責任的理論與實務上推動之現況，探討之目的包含企業對利害關係人的責任（員工、顧客、社區及環境等）、電信業本身對社會應有的責任、中華電信落實社會責任的動機、途徑及影響等。本研究採取個案分析法，包含文獻分析、深度訪談等方法，以台灣電信業龍頭中華電信為對象，藉由文獻資料及深度訪談來探討中華電信於社

會責任的組織營運及如何透過本身核心能力加以落實的現況。本研究有以下發現：一、企業社會責任將是未來企業邁向永續經營的重要關鍵；二、結合企業本身的核心能力對於推動社會責任有事半功倍的助益；三、落實社會責任對企業本身將有正面的影響；四、中華電信目前最需要改善之處在電信犯罪的降低及民眾對電磁波的疑慮。

因為客戶太難搞，所以需要心理學：其實，90%的訂單，都可以靠心理學成交

為了解決聖母峰 難度的問題，作者 這樣論述：

銷售，簡單來說就是推銷自己，複雜點說就是銷售員與客戶的心理戰！ 　　如何掌握龐大的消費族群的心理呢？ 　　如何了解顧客為何想都不想就拒絕？ 　　是真的不需要？是殺價的一種方式？ 　　如果拒絕了，有什麼辦法能挽回嗎？ 　　市場時時刻刻在變化，顧客的心理也是。想抓住動態的市場和顧客購買心理，就要學會聆聽，也要學會說話，而且要說就要說到顧客的心坎上。 　　►抓準各類型顧客的心理弱點 　　▎自命清高型──絕不能怕他 　　人格特點： 　　・只憑直覺辦事，過於相信自己。 　　・最怕、最欣賞和他一樣清高的人。 　　如何應對： 　　・投其所好，帶著幽默感去恭維和讚美他。 　　・不妨也「清高」些，找

準他的缺點，一舉攻破。 　　▎愛慕虛榮型──滿足優越感 　　人格特點： 　　・喜歡奉承話，需要被肯定、滿足優越感。 　　・驕傲自大，有時會為了高人一等而撒謊。 　　如何應對： 　　・多強調產品最適合像他這樣的「高層次消費者」。 　　・多灌輸產品帶來的優越感，產品才有可能被接受。 　　・奉承最重要的是必須「確有其事」，理由充分。 　　▎猶豫不決型──利用危機感 　　人格特點： 　　・情緒不穩定，忽冷忽熱。 　　・對某些事物往往毫無主見。 　　・叛逆思維，總以負面角度看待事物。 　　如何應對： 　　・說些具有強烈暗示性的話刺激危機感，迫使其下決心。 　　・盡量和客戶中有主見的人溝通，讓他帶動猶

豫不決者的情緒。 　　◎ 喬•吉拉德250定律 　　美國推銷員喬•吉拉德在漫長的推銷生涯中總結出了一套「250定律」，意思是每一位顧客身後都站著250名親朋好友，這些親朋好友都將是你的潛在客戶。如果你能贏得一位顧客的好感，也就意味著贏得了250個人的好感，如果你得罪了一名顧客，也就意味著你得罪了250名顧客。 　　◎ 范伯倫效應 　　美國經濟學家范伯倫注意到：某些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞！現在有錢人越來越多，消費也從追求數量和品質，漸漸轉為追求品味和格調。「范伯倫效應」反映了人們進行揮霍性消費的心理願望，這代表感性消費隱藏著的龐大商機，只要能控制好，「感性消費」將成為一種時

尚。 本書特色 　　本書從銷售人員的自身問題出發，先後講述如何掌握顧客的心理需求，怎麼投其所好；分析現代顧客不僅僅是購物的需求，講求人性化的服務更是關鍵的環節；指出了解顧客的消費弱點，有利於推銷等技巧。只要掌握書中原則，銷售一點也不難，讓本書助你將銷售事業推向巔峰吧！