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後ECFA時代台灣家電廠商競爭策略之研究-以B公司為例

為了解決聲寶維修中心的問題，作者高秀娟 這樣論述：

我國是以出口為導向的海島型經濟體，大陸、東協這兩個地區是目前我國第1及第2大出口市場，為了強化我國外貿成長動能，與中國大陸簽署之兩岸經濟合作架構協議（ECFA），將可有效打開中國大陸市場，取得領先競爭對手國進入中國大陸市場之優勢、增加中國大陸台商對台採購及產業競爭力，並有助於加速台灣發展成為產業運籌中心。隨著海峽兩岸間的開放與各項交流日益頻繁，所衍生的事務與爭議愈加複雜。有鑑於此，在世界貿易組織(WTO)的架構下，於2010年6月29日簽署「海峽兩岸經濟合作架構協議」ECFA, Economic Cooperation Framework Agreement)，並於9月12日生效，兩岸間透過

自由貿易、平等互惠、循序漸進的原則，建立合作機制。本研究首要探討ECFA早收計劃中相關台灣家電產業的文獻以及簽訂ECFA協議後的執行情況對台灣家電產業和其他產業有何衝擊及影響？ 其次，台灣家電產業一向以內銷市場為主，於兩岸簽定ECFA協議後，除了台灣家電各大品牌的相互競爭外，更多了大陸知名大廠品牌，如格力、美的等來台搶攻台灣內銷市場，使得台灣家電產業的競爭益形激烈。本研究續以「競爭策略」的相關文獻與理論探討作為基礎，分析台灣家電產業在與中國大陸簽訂ECFA後所處之內外競爭環境。並以個案公司的經營模式為研究之對象，試圖找出個案公司立足台灣家電產業的新競爭優勢以及提出策略方案，以提供個案公

司及其他家電業者擬訂因應對策或方案時之參考，為本研究主要的目的。 本研究結論認為，在兩岸ECFA簽訂後，台灣家電產業應要避開與大陸家電產品低價競爭的一片紅海，更要積極以創造差異化、特殊功能的產品來拉開市場區隔，提高客製化能力，並且善用台灣投入多年在關鍵零組件技術研發之優勢，爭取與大陸家電廠合作機會，擴大生產規模量，進一步搶攻大陸龐大消費者市場。 強化台灣自有品牌形象、深耕大陸銷售通路，擴大全球家電市場佔有率，穩固大陸商機放眼全球佈局，台灣家電產業仍須提昇國際化經營的應變能力，方有機會在世界家電市場占有一席之地。

台灣液晶電視產業競爭策略之研究

為了解決聲寶維修中心的問題，作者陳建誠 這樣論述：

近年來，液晶電視的價格低價化與數位廣播進程的陸續達成，促使區域市場需求成長並帶動商機的蓬勃發展。然而，面對區域市場的各國對液晶電視課以高關稅，國際主要大廠為因應區域市場的環境特性與關稅政策，均已採取全球運籌模式來提高競爭力。而台灣液晶電視產業面臨全球性之挑戰與衝擊，以及關稅壁壘之競爭障礙，業者如何權衡全球競爭環境所帶來的機會與威脅，利用當地資源就近供應客戶並避開關稅，以及掌握自身的核心價值優勢來研擬有效的競爭策略，與全球連結以達成提升競爭力的目標，實為當前台灣液晶電視產業發展之重要課題。基於上述研究背景之說明，本研究之主要研究目的有二：（1）首先，利用鑽石模型理論來探討台灣液晶電視產業之全球

競爭力，藉以瞭解台灣液晶電視產業在全球液晶電視市場之優勢、劣勢，以及面對的市場機會與威脅；（2）其次，根據鑽石模型理論之分析結果，進行台灣液晶電視產業之SWOT分析，並據以提出台灣液晶電視產業之競爭策略，提供液晶電視業者未來擬定各項競爭策略所需之主要決策資訊，裨益於決策之有效性與正確性。本文之研究成果可作為業者擬定全球液晶電視市場經營策略之重要參考依據，並有助於政府單位在制定相關發展政策時的參考方向，以有效協助台灣液晶電視業者開拓全球市場。根據本文之分析結果，本研究提出家電產業背景液晶電視廠商的競爭策略有下列六項：（1）運用銷售經驗與通路關係，彈性調整符合市場之產品；（2）彈性產品組合，發展多

元化客層；（3）與上游供應商保持良好互動，以穩定價格與貨源；（4）與下游客戶及通路商策略聯盟，以降低因品牌產生的進入障礙；（5）加強零組件整合管理，以減少滯銷造成虧損；（6）階段性委外代工策略，以避開關稅降低成本。IT產業背景液晶電視廠商的競爭策略有下列七項：（1）建立多元化的面板供應來源，以因應所需；（2）爭取代工商機，以提高規模經濟與獲利；（3）加速導入大尺寸面板，增加機種以符合客戶所需；（4）向上游整合，以提升關鍵零組件自製能力並降低成本；（5）代工合作，開啟區域市場新契機；（6）結合區域市場通路體系，避開高度競爭之主流市場；（7）加強對區域市場液晶電視特性的認知。面板產業背景液晶電視廠

商的競爭策略有下列五項：（1）積極與區域內液晶電視廠商建立關係，以加強供應鏈合作；（2）善用既有供應鏈優勢，導入新製程與提升技術能力；（3）鎖定區域內供應鏈廠商以迴避關稅，降低生產成本；（4）增加組裝維修據點，以強化區域服務聯網；（5）依照市場區隔來計畫產能與生產排程，並加強庫存管理。而整體液晶電視產業的競爭策略有下列三項：（1）依據區域特性設計具差異化的產品；（2）建立跨背景合作平台，以提升整體競爭力；（3）掌握市場動態進行市場區隔，避免惡性殺價競爭。