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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決衣服 毛 利率的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

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由股東平等原則論特別股之界限

為了解決衣服 毛 利率的問題，作者林照智 這樣論述：

回顧我國公司法百年以來的發展，公司得發行特別股的種類愈來愈多元，在近十年內更係快速成長，複數表決權特別股、黃金股及當選一定董監席次特別股在民國104年及107年的修法後正式出現於我國資本市場上，顯示我國在近年來修法賦予企業自治之立法目的。 特別股的應用除了最基本的籌資目的外，在新創事業的股權規劃中也扮演重要的角色，至於家族企業在設計家族傳承計畫時也能看到特別股的應用，此外，在國外上市公司常見以雙層股權結構作為控制權強化機制，或在面臨敵意併購時採取防禦措施，都有賴於特別股的發行與設計。隨著我國開放更多種類的特別股，其應用將愈來愈廣泛與頻繁，這顯示特別股的議題會愈來愈重要。 公司藉由發行複數

表決權特別股、黃金股或當選一定董監席次特別股達成上述目的，並讓特別股股東掌控公司控制權，有可能造成特別股股東濫用控制權壓迫普通股股東的情形，因此這三種特別股的發行與公司治理中保障少數股東的精神可能產生衝突，故本文將以複數表決權特別股、黃金股及當選一定董監席次特別股為討論核心，並試著以股東平等原則探討這三種特別股的界限。 本文除了介紹特別股的發展與基本概念，從股東平等原則出發說明特別股的應用與衝突，最後討論我國實務上對於特別股的應用與分析特別股在維持公司治理下應該有的界限。

圖解看財務報表解讀經營策略更新版

為了解決衣服 毛 利率的問題，作者千賀秀信 這樣論述：

啟動作為前已知財報結果的經營法 75個判斷關鍵+6大領域實務解說   財務報表就是經營結果的成績單 要用什麼策略、做法，交出哪種結果的成績單 答案就在財務報表和財務數據裡                    一個成功的經營者要能充分了解財會作業面，把財報數字和經營現場的各項作為串連起來思考，形成純熟直覺的計數感。具有這樣的計數直覺力，才可能判斷每一項決策、做法的影響為何、將帶來什麼樣的經營成績；相反地，也才能從財報數字中找出關鍵問題，依據想獲得的結果，找出可行的策略和做法。 　　本書濃縮財務會計、管理會計、經營理論等領域的重點，帶領讀者回到經營現場揪出常見的迷思與陷阱，導正觀念並提出適

切做法。以淺顯易懂圖表貫穿各章，即使不按章節順序閱讀也能充分理解，是講究效率、時間管理的經營者、從業人員、投資人不可或缺、突破盲點的寶典。 專家推薦 本書協助讀者藉由正確理解經營現場的財報數據來掌握客觀形式，進而選擇並進行有效率的主動作為。……現場則是決定經營管理成敗的最終場所，任何決策如果禁不起現場作業的考驗，就只不過是錯誤的猜想。—胡均立／國立陽明交通大學經營管理研究所教授、台灣環境與資源經濟學會理事長 [更正後]

紡織業垂直整合佈局之研究

為了解決衣服 毛 利率的問題，作者邱泰融 這樣論述：

台灣紡織業發展超過六十年，從早期進口原料生產加工，到近幾年成為機能性紡織品出口大國，產業發展的過往可以說是困難重重，然而仍有許多紡織業者逐漸的轉型、成長，無論是透過垂直整合，抑或透過研發技術提升，皆讓台灣紡織業一步一步的站上國際舞台。同時，紡織業也是台灣產業結構中相當完整的一個產業，從纖維製造、紡紗、織布、染整、成衣、服飾，各個環節皆有眾多廠商可以提供生產、服務。垂直整合相關的概念從1937年由Coase首先提及，而後又有眾多學者提出垂直整合相關的理論文章，其中尤以策略大師Porter, M在1980年提出的競爭優勢一書中，最為人知，也最常被實務界拿來作為垂直整合的參考。即便垂直整合理論發展

多年，但國內針對台灣紡織業進行的研究卻相對缺乏，故本研究以台灣紡織業為研究對象，並著重在台灣紡織業的垂直整合布局，以期待透過分析、歸納出台灣紡織業過往發展的路徑，以期待可供其他紡織業者，更甚至其他類似產業的企業作為未來發展的依據。本研究結果共發展五個命題，如下所列：命題一：纖維製造業者，當為集團母公司，且有進行非相關多角化經營時，會以代理服飾品牌進入服飾品牌經營。命題二：紡紗、織布製造業者，本身具備研發能力，且當客戶主要為國際品牌商時，多會透過B2B2C模式推廣自創技術品牌，以提高市場能見度。命題三：台灣廠商在發展MIT自創服飾品牌時，多以設計含量低的基本款為主，在結合台灣小型成衣廠的方式進行

生產。命題四：當成衣製造業者已轉型ODM，且客戶主要為較無設計能力的通路商時，多以協同商務的方式，增加客戶的依賴性。命題五：台灣廠商在發展MIT自創服飾品牌時，多以設計含量低的基本款為主，在結合台灣小型成衣廠的方式進行生產。在時間因素之下，本論文共選擇十二篇個案公司，其中除了發展多年的紡織企業，亦有近十年來成績卓越的紡織企業，以期盡量表現台灣紡織業的全貌，並期望研究結果可以作為實務上企業進行垂直整合的參考依據。