衣服 牌子 推薦的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦EdwardW.Ryan寫的 常識選股法:丟掉線圖與財報,我才選到好股票 和賀柏瑜(BensonHo)的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站[育兒] 女寶童裝哪裡買?幼兒衣櫥常見品牌~便宜好穿為上策!也說明:介紹一下通常我們家幼兒衣服的購買來源~ 有什麼童裝品牌推薦,大家可以交流交流 ... (以前通常都是像下面照片這樣單穿包屁衣/ 人家送的忘了什麼牌子).
這兩本書分別來自樂金文化 和優理實業有限公司所出版 。
最後網站日本女生都愛哪些服飾品牌?精選18個必逛的日系女裝則補充:到日本旅遊最大的樂趣之一,就是花錢犒賞自己、增添行頭。但在不能出國血拼的日子,你還是能在台灣的百貨公司,或者五花八門的網拍、代購平台看到許多日本衣服品牌!
常識選股法:丟掉線圖與財報,我才選到好股票
為了解決衣服 牌子 推薦 的問題,作者EdwardW.Ryan 這樣論述:
★★★史上最簡單的選股策略★★★ ★★★所有想買個股的散戶都該收藏的一本書★★★ ★不需任何知識背景,所有人都可以成功操作的選股投資法★ ★華爾街顧問不藏私的個人投資祕訣★ ★本書特別內附「選股清單表」★ 不論初入市場的菜鳥,還是徜徉股海的老手, 「選擇哪支股票?」一直都是個投資中的一大難點, 透過這套華爾街投資顧問自己都在實行的「常識選股法」, 不必辛苦分析線圖和報表,不用等待股市名嘴報明牌, 觀察生活中的物品與服務,運用基本常理評估和判斷, 就能提高選股投勝率,穩穩賺進高報酬! ◎有適合選股新手與散戶的方法
嗎? 面對股市波動,要如何在市場上取得好報酬? 除了被動投資追蹤大盤的指數型基金取得平均報酬外, 還有其他選擇嗎?是否能靠自己選股賺取更好報酬嗎? 這些問題的答案都是:「Yes!」 華爾街投資顧問愛德華・萊恩,用他自己錯失最佳投資機會的切身之痛, 發展出這一套簡單的「常識選股法」, 讓想要自己選股投資但沒有背景和經驗的人,都能簡單快速上手! ◎只靠常識真的沒問題? 你的日常消費和選股投資,都需費時思索和投入金錢, 「常識選股法」就是藉由這樣的概念,利用常識判斷, 讓你做一份工,就能取得買到好物與好股
的雙份回報! ‧你可能疑惑,購物清單上的公司為何可能是優質股? →讓人願意購買其產品、服務的公司,一定具有特別之處吸引消費,使得這些公司取得定價能力、進而賺取獲利。而這些獲利,都將會是股票的收益。 ‧你或許擔心,沒有專業的財務分析也能投資獲利嗎? →投資專家的優勢可能是對企業資產與發展的精準分析,但在找到特別且持續掌握定價能力的公司上,你比專家更在行,因為你是有意識且具觀察力的消費者。 別小看你的常識,它正是極具優勢的選股方式! ◎只要五步驟,開始用常識選股投資 ‧Step1:製作選股清單。觀察生活大
小事,整理出所有接觸到的產品和服務,並將它做成清單。這份清單將是這項投資策略的基礎。(內附「選股清單」表,讓你選股不憑直覺更具體。) ‧Step2:篩選。提出對清單中每項產品或服務的想法,藉此辨別真正特別的公司,並依據重要程度,將其分類為綠色股票>黃色股票>藍色股票。 ‧Step3:排序。將分好顏色類別的股票,按照使用頻率與對自己的重要性來進行排名。 ‧Step4:進行投資。投入資金,依照85%投資在綠色股票、15%投資在黃色股票、0%投資在藍色股票的比例分配。 ‧Step5:管理投資組合。每三個月重新檢視選股清單,依據選股清單調
整持股、按投資比例調整個顏色持股。 選完股後,就結束了嗎?當然沒有,若要獲利,你還需要賣出時機和風險控管! ◎五大特點,一次看懂常識選股法! 選股方法五花八門,究竟這套「常識選股法」有哪裡不一樣? ‧特點一:任何人都能做。 →不需任何的先行知識,也沒有複雜的操作方式,只要依據步驟,就能立即執行。 ‧特點二:一張表,選股具象化。 →盤點生活大小事,填入本書「選股清單」表格、判斷股票重要性(綠色股票>黃色股票>藍色股票),讓重點選股清晰呈現。 ‧特點三:資產配置買個股。 →運用資產配置的概念
,提供10萬美元、1萬美元與100美元的各種資金金額的買進法,將資金有效率的分配投入重點選股中(85%在綠色股票、15%在黃色股票)。 ‧特點四:具體時機賣個股。 →買股最難在賣出,本書同樣利用資產配置的比例概念,提供三個具體的賣出時機點:「每三個月檢視選股清單時」、「選股清單選股調整時」、「資金分配比例失衡時」,掌握三時機,就能賣在最佳點。‧特點五:風險控管輔助。→買個股、風險大,利用低點買進、同時買入ETF、多元化資產來分散選股風險。 ◎實際驗證,這套選股法的驚人成效! 在本書中,作者也羅列了他個人的實際投資例證,增加你對這套選股法的信心。
依據常識選股法的持股原則,讓他充滿信心長期投資Google股票,取得高達730%的獲利, 根據常識選股法的選股策略,讓他發現被華爾街錯估的特斯拉股票,取得高達1,015%的獲利, 遵循常識選股法的價值判斷,讓他面對波動依舊持有Zillow股票,取得高達275%的獲利。 現在,相信你已經躍躍欲試了, 接著,就來具體施行這套選股法吧! 利用你的生活常識與價值判斷,遵循對你來說合情合理的步驟, 讓你不受股價起伏做出錯誤決策,在市場自信滿滿的選好股賺獲利! 本書特色 1. 條列從選股到投資的五個步驟,並以作者個人選
股實例進行說明。 2. 提供作者實際選股投資案例的深度分析。 3. 針對各種專有名詞,收入作者的獨特解讀。 推薦人 周文偉(華倫)/《養對股票賺千萬》作者 陳啟祥/「修正式價值投資」版主 陳喬泓/「陳喬泓投資法則」版主 推薦語 「華爾街出售複雜性,因為這是所有利潤的所在。作者將讀者帶往另一條道路上,在這條道路上,直截了當且直觀的投資理念可以帶來出色的結果。」——約書亞・布朗(Joshua M. Brown),里薩茲財富管理公司(Ritholtz Wealth Management)執行長 「在我職業
生涯的前期,我總是被告知『複雜性是市場的終極偽裝』。愛德華的這本新書提供了一種容易理解和實行的策略,能幫助人們不用複雜且效率較低的方法,就能在市場中找到成功股票的創意。請你幫自己一個忙,學著用這種常識方法回歸基礎吧!」——布萊恩・香農(Brian Shannon),阿爾發趨勢公司(AlphaTrends)的創始人和《使用多個時間框架的技術分析》(Technical Analysis Using Multiple Timeframes)作者 「這本書掌握了年輕人長期投資的精髓。如果能在市場波動中堅持下去,這將是一種能產生巨大回報的簡單方法。」——薩沙・埃夫達科夫(Sasha Ev
dakov),趨勢飛翔公司(TradersFly) 「任何能將投資者引導向亞馬遜、蘋果和Google的計畫,對我來說都是好的計畫。這個計畫也正是如此,作者利用你所知道的事物,創建了一個系統化的框架,成為一種有效的策略。」——傑森・凱利(Jason Kelly),《股市投資最新小指南》(The Neatest Little Guide to Stock Market Investing)作者和《凱利投資快訊》(The Kelly Letter)編輯
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Hi我是春春
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:)
▸我隨意講講話
我覺得我拍攝那天很瘦耶不知道為什麼(自己說)
可能那陣子吃很單純消水腫了哈哈哈(6月底的時候)
這次來個大集合特輯啦~
如果還有想看哪個牌子的話
歡迎底下留言!
阿不過,因為現在5個月多哩
5個月開始肚子有感變大🤰
可能能穿的有限(凹嗚嗚嗚嗚)
另外,跟大家說說,不知道寫在這裡會不會有人看到:(
其實⋯⋯我平常沒有一直一直買新衣服的習慣XD
就是偶爾突然想到缺什麼才會買一下
從小可能一直都不是手頭很寬裕的類型
在花錢上都會想很多哈哈哈
但可能會兩三個月突然激發購物慾的那種人啦
在頻道上,還是希望可以給大家更豐富的內容🥺
所以,如果你即時性的問我某品牌的當期購物清單的話
真的、真的、常常我沒有在發摟(抱歉!嗚嗚!這方面幫不上忙)
除非剛好我正在籌備企劃的話就可能可以:(
對了!這週末我預計會有個小連線(飾品居多)
歡迎鎖定一下我的小小選品店🥺
也謝謝大家一直以來的支持
真的很怕自己現在肚子大了
身材不好沒法好好穿衣服替大家選品
之後會被淡忘嗚嗚~
等我卸貨完一定會再來大挖掘一堆厲害神下身的!!
https://www.instagram.com/imspriing/
自訂款的話👕,有在陸續籌備中💦
希望可以最好的狀態再上架給大家
版型跟布料都會一再一再調整到好
一個人作業所以時間也稍久一點喔😢
還有很多要學習的地方呀!📝
#台拍分享 #韓國連線
▸商品資訊
💡只要下身有呎碼的,我都是選L喔!
藍橘(因為都是連線品,所以沒了TT TT)
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▸關於我
(6月底,拍攝當天量測)
身高160cm/ 肩寬34cm /腰圍73cm /小腹圍93cm/ 臀圍95cm / 大腿圍53cm / 腿肚35cm
▸這支影片使用設備
CANON M50
▸BGM♪
https://www.epidemicsound.com/track/RZQ0DoLyy4/
▸小提醒
影片如有任何收費內容
我會在標題&資訊欄標記出來
沒有就不是「專屬合作廣告」
更沒有給品牌端過稿修改
是第一手真實分享呈現:)
這樣以示我對讀者負責的公正公開
FTC: Not Sponsored.
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決衣服 牌子 推薦 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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#55.重磅數、高CP值!2021 素T推薦品牌10選 - ShopBack
我們整理了2021 素T推薦品牌10選,重磅數、高CP值的素T品牌如United Athle、UNIQLO到A&F ... 衣領為無標籤設計,標籤車縫於衣服下擺,減少與肌膚的摩擦,穿著更舒適。 於 www.shopback.com.tw -
#56.哪些衣服牌子適合學生或者年輕人穿? - 時尚之都
學生的話,推薦快時尚品牌吧,款式比較新,價格也還合理,就不推我們學生年代穿的以純班尼路佐丹奴真維斯潮流前線之類的了,這些品牌有待改造當中. 於 skrfashion.com -
#57.MO-BO comfy and stylish 最舒適的女裝品牌- 【關於一種堅持 ...
從挑選布料材質、款式設計、版型打樣。 所有堅持,因為我們只想做自己也喜歡穿的衣服. 我們擁有 ... 於 www.mo-bo.com.tw -
#58.mobile01開箱介紹【SHOWCASE】俏麗漢堡拼接皺紗拋拋袖T ...
寶寶金飾滿月金飾項鍊推薦純銀項鍊投資【SHOWCASE】俏麗漢堡拼接皺紗拋拋袖T ... 衣服品牌推薦,衣服洋裝,衣服流行,衣服穿著,衣服穿搭,衣服特價,衣服特賣,衣服牌子, ... 於 qmz04te42y.pixnet.net -
#59.台灣特色「慢時尚」服裝品牌推薦,讓我們慢下來感受衣服的美好
由設計師花籽包辦一切創意與製作的台灣品牌Temperature.,顛覆了市面上許多服飾品牌的做法,以每款每色只製作一件的特別作法,開啟人們重新重視一針一線縫製出的衣服珍惜的 ... 於 www.wiw.hk -
#60.【穿搭SOS】平價衣服品牌入手推薦!GU牛仔褲 - LOOKin
國際平價服飾品牌像是ZARA、GU、H&M、UNIQLO...都是台灣女子在入手新裝穿搭時,非常推薦購買的首選,不過這些好入手的平價衣服都要怎麼買才最不容易出錯, ... 於 www.look-in.com.tw -
#61.2021 美國必買休閒服飾A&F・Hollister・American Eagle ...
有句話是這樣說的,到美國旅遊不需要帶任何衣服,只要帶張信用卡就可以囉!美國非買不可服飾品牌的三大理由,一、台灣沒有代理商的品牌,現在不買可能 ... 於 www.callingtaiwan.com.tw -
#62.【日本必買服飾】10大日本必逛服飾品牌,玩日本也要買衣服
豆豆蓉│FunTime. 天底下只有懶女人沒有醜女人,女人的衣服永遠不嫌多,而且永遠就差那一件!每次去日本都在思考有甚麼日本必買(推薦給你:日本真的超 ... 於 www.funtime.com.tw -
#63.日本平價服飾品牌推薦Top5!別再只會逛Uniqlo
一開始想嘗試日系風格穿搭的朋友,建議從平價品牌開始,確定了自己的風格後,再慢慢開始選擇較高單價的品牌,避免花了許多冤枉錢,一般人想到日系平價 ... 於 www.bella.tw -
#64.有哪些適合30歲女人的衣服牌子可推薦? - 資訊定製
有哪些適合30歲女人的衣服牌子可推薦? 2008年設計師Jane Shepherdson離開Topshop,接手了Whistles,它家的衣服風格就轉型為這樣。2008年的lookbook。 於 www.zixundingzhi.com -
#65.便宜一樣好有貨啊!盤點網友超推的平價服飾品牌 - 風傳媒
相關報導:你買衣服重視「百搭、耐髒、多功能」?于美人:快戒掉圖方便的心態|更多文章). 以鮮豔色為招牌的品牌班尼頓。 於 www.storm.mg -
#66.大碼衣服|雲朵朵|女裝穿搭推薦|中大尺碼|棉花糖女孩 OB ...
OB嚴選流行女裝,流行設計精品質感,毛衣、大衣外套、T恤、洋裝、寬褲、長褲、外套、男裝、運動、孕婦裝、童裝,中大尺碼/XS~6L專屬style,天天上新品快速出 ... 於 www.obdesign.com.tw -
#67.想升級你的重訓穿搭了嗎? 7 間必知的健身服飾品牌
相關分享: Dcard – #問低背槓深蹲衣服材質 · 點我看A7 Strongwear ... 【2021】8 款超夯筋膜按摩槍推薦,解放你緊繃的肌肉! 背肌訓練 重量訓練. 於 jo-fitness.com -
#68.大學生的衣服都去哪裡買?- - TUN大學網有問必答社群
有沒有CP高的商店推薦呢~(或是雷店也很需要嗚嗚上大學開始完全自由網購後真的踩了 ... 現在大學生都穿甚麼衣服品牌 · 大學生會穿一次衣服就洗一次嗎 ... 於 university.1111.com.tw -
#69.【4間韓國直送網拍】韓國OL的職場穿搭,韓國歐膩必備單品 ...
韓國OL穿搭推薦品牌品牌:AWAB 品項推薦:襯衫、短版針織推薦官網連結:AWAB官方網站. AWAB家的是身材較驕女的女孩的一大福音,通常韓國網拍的衣服適合165公分左右的 ... 於 100littleday.com -
#70.【10款男性健身服裝品牌推薦】2021年健人首選 - 時尚肌肉
上半身其實可以很隨意,有些人喜歡背心、有些人喜歡機能T恤,只要衣服合身、舒適、方便訓練就好。 但是注意,千萬要避免「沒料卻想秀」這種狀況. 之前偶爾會看到一些夥伴, ... 於 thefashionmuscles.com -
#71.25個性冷淡風歐美男裝品牌,做工好款式經典一件能穿好幾年
衣服 質感出色,價格中等,通常一條褲子200歐左右,外套四五百歐,打折季的時候半價甚至三四折買到極為划算。 於 read01.com -
#72.【shopping】最新網拍推薦TOP30服飾| 超好逛X平價網拍服飾 ...
網拍TOP30強推下集來囉這30家都是買過逛過值得推薦的網拍商店喔(包括到貨速度衣服品質客服態度都是有考慮進去的) 不好的商店絕對不會推薦的(點擊LOGO ... 於 lanyutop1993.pixnet.net -
#73.台灣高質感平價女裝網購服飾推薦!QUEEN SHOP、PAZZO
台灣網路服飾品牌,提供平價且高品質的衣服, 線上可直接購買女裝、男裝、嬰兒裝、童裝、帆布鞋等。 充滿無印風格的服飾 ... 於 spexeshop.pixnet.net -
#74.網購別再只買ASOS和ZARA!真正會穿的時髦女孩都在這6個 ...
常常在想超模IG上的「私服」格紋西裝、性感短裙,到底都是在哪買的?其實不一定都是奢侈品牌的設計!畢竟她們也有一顆少女心,想天天改變一下穿搭風格 ... 於 www.elle.com -
#75.【購物推薦】ATT 4 FUN 平價快時尚品牌&大人氣美食餐廳 ...
... 的組合,每枚戒指都可愛又精緻,卻只賣290元;還有超可愛的小包包,只賣490元,讓我心動不已~架上的衣服都非常有特色,不容易撞衫,質感也很好。 於 www.yoshisfashion.com -
#76.百位網友狂推的高C/P值優質網拍懶人包整理|波痞的購物討論串
「推薦lativ 品質很對得起價格有些網拍的衣服都超薄… ... 偏向青少女風格,MERIQ偏向輕熟女風格,兩個牌子的衣服質感都很好,且不會覺得不耐穿。」. 於 www.poppyoh.com -
#77.品牌服裝-CLOTHES , - Life8 米斯特國際
Life8以「品味生活,簡單擁有」的品牌概念於2012年創立,以快速、時尚、平價之優勢,成為台灣男裝品牌電商的代表。Life8是電商一體化經營模式的完美實踐者(SPA; ... 於 www.life8.com.tw -
#78.小資女治裝清單!盤點八間台灣品牌衣服推薦! - Wishnote
小資女孩的治裝清單!八家台灣品牌衣服一次整理給你!都是編編實際買過的推薦喔! 你有沒有喜歡的衣服品牌呢?今天就來跟你分享摩登少女的小資女治裝 ... 於 www.wishnote.tw -
#79.熱門狗狗衣服品牌報你知,狗狗衣服推薦清單一覽無遺
美國RUFFWEAR; 日本ALPHAICON; 芬蘭Hurtta; 台灣A.D.C.犬潮服. 狗狗衣服推薦清單. 以下為Pets Zakka寵物用品店精心挑選 ... 於 pets-zakka.com -
#80.2019網拍推薦。精選40家台灣網拍好逛好看學穿搭,日韓歐美 ...
這次推薦了35家精選網拍讓大家逛到手軟為止!!! ... 很多設計師、藝人朋友喜歡他們的衣服,有很多簡約又大氣的款式. △ puree. 於 sgsg1218.pixnet.net -
#81.2021必買網路爆紅款穿搭這間網拍衣服美翻! 女裝網拍推薦!韓系 ...
嗨大家好我是安過了30而立的年紀開始有能力添購時尚產品來裝扮與犒賞自己,這次我要分享一間超級美!! 美翻的網路品牌服飾!!超級性感/可愛/潮, ... 於 xu6.pixnet.net -
#82.解決小隻女孩的煩惱:9個超好逛小哈比服飾品牌、網站推薦
肩線多了一些、褲子長了一截,小隻女孩買件新衣總是好困難,如果喜歡俐落的歐美風格,卻很難在較高大的人類世界裡找到合身的衣服,幸好現在有越來越多 ... 於 www.go1buy1.com -
#83.『推薦網購品牌』衣服網購成癮的大學女子:日牌篇(2021年 ...
『推薦網購品牌』衣服網購成癮的大學女子:日牌篇(2021年更新) ... 另外,因為許多日本牌子在官網或是IG都會有Staff分享穿搭,會看到很多實穿照, ... 於 maggie2224.blogspot.com -
#84.ZALORA 台灣|潮流時尚男裝系列|購買時下流行商品|盡在 ...
台灣女裝時尚網購平台ZALORA. 集結世界各地、歐美及亞洲時尚名牌,如Ray-ban、Topshop、Adidas、Guess 等人人知曉的品牌,最新最流行的衣服、鞋子、包包和配飾供選擇。 於 www.zalora.com.tw -
#85.台幣390元褲子JENNIE也愛穿!平價小眾品牌關注起來 - 美周報
BLACKPINK同款韓國的平價小眾品牌推薦Mskn2nd|美周報 ... 年代的時尚美,Jisoo就是他們加的愛好者,可以看到私服、穿搭、拍攝她都會穿她們家的衣服。 於 ibeautyreport.com -
#86.第一名不意外!2018 全球最有價值服裝品牌TOP.10 - JUKSY
... 愛馬仕拿下,打敗了Louis Vuitton,而平價服飾品牌H&M 以及ZARA 依舊佔據榜上,緊追在運動品牌Nike 之後,由此可見不一定衣服便宜品牌價值就低。 於 www.juksy.com -
#87.8間必買超人氣「IG 網拍」推薦!日韓系質感服飾 - LINE TODAY
該店家販售來自各地不同品牌的女裝選品,立志就是要讓女孩們也能穿得帥氣!比起其他品牌這間的衣服較為寬鬆,特別適合微肉感的朋友來修飾身形! 在 ... 於 today.line.me -
#88.2020精選【台灣網購衣服】,10間必逛網店(附台灣集運平價攻略)
相比香港的大型連鎖服裝品牌,台灣服飾網店在風格上更多元更豐富、且貼近香港潮流,質料不錯同時價錢相宜,性價比極高。 於 www.beefreight.com -
#89.【推薦清單】我平時都買哪些品牌的衣服/女裝 ... - Smile Sandy
超欠買的女裝品牌推薦!2019 持續更新。 ... 我現在買衣服有幾個重點:款式基本百搭、質料好、穿起來舒服、版型適合自己,最後才是考慮價格! 於 smilesandy.com -
#90.少淑專櫃推薦品牌,專櫃女裝,服飾 - MoMo購物
少淑專櫃推薦品牌,專櫃女裝,服飾,à la sha,KiKi,SHOWCASEà la sha,KiKi,SHOWCASE各式規格種類,與a la sha,KiKi熱門品牌,優惠便宜好價格,值得推薦! 於 www.momoshop.com.tw -
#91.【日本必買服飾】10大日本必逛服飾品牌,玩日本也要買衣服
天底下只有懶女人沒有醜女人,女人的衣服永遠不嫌多,而且永遠就差那一件! ... 歲的輕熟女喜愛,他們的服飾也很適合上班族穿搭,有到東京(推薦給你: ... 於 travel.yam.com -
#92.誰說男女生不能一起逛街買衣服?5大日本服飾品牌讓你成為穿 ...
內心總是不禁讚歎,好想知道哪裡可以同時購入超有型的男女服飾! 推薦日本東京自由行年末折扣季可購買的服飾品牌適合都會時尚 ... 於 www.letsgojp.com -
#93.網拍穿搭推薦:時尚網紅自創品牌!精選十大部落客、藝人個人 ...
話說隋棠的形象照和模特兒謝沛恩、席惟倫都超正的啊!! 都怕自己買了SUITANGTANG 衣服,但是架式撐不起來~哈!所以遲遲未下手. 返回KOL個人品牌目錄表 ... 於 clairetila.com -
#94.男裝| 男性時尚| 男性服飾 - H&M
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#95.小QQ私服大公開(6M) --零到六個月衣服總整理‧春夏篇
QQmei超愛也超推薦蝴蝶衣的,因為比較好穿脫、換尿布也方便, 最重要的是,不用把扣子打開也非常容易檢查有無尿濕 ! 且家居外出都OK,外出 ... 於 qqmei0904.pixnet.net -
#96.明星那些好看的衣服都是啥牌子?
小鬼带的是这个品牌的打火机项链,像不像在胸前挂了一个真打火机? 单品推荐. 1. 网络. Ambush 高领T恤. 於 www.ellemen.com -
#97.四種風格、25個男裝小眾品牌推薦
... 所以今天整理了23個男生穿搭品牌,女裝品牌推薦看我上一篇你對於男裝, ... 買一大堆衣服,應該選一些質量好版型好的基本款,所以今天推薦的品牌 ... 於 kknews.cc -
#98.10家歐美網購衣服網站推薦從平價到中高端品牌,皆可寄台灣免 ...
今天,就要來推薦介紹10家國外歐美知名的網購衣服的好去處,既有小資女孩愛的高CP值平價衣服電商平台,也有擁有高消費經濟能力的中高端服飾品牌的輕奢時尚 ... 於 sunnyqgirls.pixnet.net -
#99.潮流男裝選購指南」!- 5個精選品牌逛不完 - 窩日本
這次介紹實際到訪後覺得非常值得推薦給大家的五個服飾品牌,提供住在日本的大家 ... 適合自己的服飾配件,不妨讓自己在購買衣服時多增加一些有別於以往的購物選項吧! 於 wow-japan.com