買二手車流程的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決買二手車流程的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

買二手車流程進入發燒排行的影片

消費者選擇平行輸入進口車關鍵因素之研究

為了解決買二手車流程的問題，作者楊惇棨 這樣論述：

全台一年進口平行輸入進口車車約 15,000 輛交易額約 230 億元(2020)，消費者在選擇平行輸入車時會考量那些因素是車商必須了解的；因此本研究探討消費者購買平行輸入車之關鍵因素，以決策實驗室法了解因素間的因果關係，以提供業者制定行銷經營策略上的參考。本研究篩選出關鍵因素，透過專家訪談，架構三個構面及十二項關鍵準則。再經由DANP問卷調查，計算影響因子、影響度與權重。結果發現，「售價」、「車身尺寸」與「排氣量」為消費者選擇平行輸入進口車之關鍵因素。

圖解讓對方不知不覺一直說好的交涉術：芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧，教你避開談話陷阱

為了解決買二手車流程的問題，作者印南一路 這樣論述：

90%的人輸在不會表達！懂得談判，才能為自己爭取更多！ 20年課程精華、一開課就秒殺，日本名校慶應大學最搶手的談判課，終於出書！ 　　★日本Amazon網站評價高達4.5顆星！ 　　★讀者盛讚：「這是我看過的談判書中，最好懂的一本！」 　　你想像中的談判是什麼？是不斷討價還價，還是與對方爭同一塊大餅，殺個你死我活？ 　　事實上，談判高手絕不會認為讓對方吃點虧，就是自己賺到了！ 　　本書作者曾在哈佛大學深造，之後於芝加哥商學院、慶應大學任教談判的印南一路教授表示，比起造成對方損失，我們該在意的是「實現了多少利益？」 　　‧如何影響談判，爭取利益？不妨這樣做！ 　　【面試時】如何讓公司

「非你不可」？──用替代方案（BATNA）幫自己加分。 　　比起都押在同一間公司上，倒不如先拿到其他公司的offer，之後面試第一志願時， 　　有多個offer的你會讓該公司覺得「這是不可多得的人才」，進而順利奪標。 　　【購車時】預算有限，怎麼說才能買到心儀的汽車？──善用「互惠原則」使對方讓步。 　　只要表示「若降到╳╳元我立刻買」，刺激對方妥協後，讓他說出「不然算您╳╳元如何呢？」 　　成功讓價格往下降。 　　【促購時】如何讓顧客覺得「好便宜，非買不可」？──使用錨定戰術，以價格決定消費者的判斷。 　　將商品原來的價格劃掉，寫上「破盤價」，把消費者的判斷錨定在較高的價錢上， 　　讓人

覺得東西變便宜了，不買會錯過撿便宜的機會。 　　‧當談判進入僵局，如何預防掉入對手的陷阱？ 　　書中一共列出14種常見的危險戰術，當你遇到這些情況時，表示對方正試圖使用戰術，打亂你的步調： 　　◎在店裡猶豫是否該買時，店員表示「不趕緊下手，很快會賣完」。（約定與威脅） 　　◎只是小擦撞，對方卻先聲奪人衝下車怒罵自己！（情緒的人質） 　　◎購買低於行情價的商品，但事後才被告知需加購配件，如不含碳粉的印表機。（低飛球策略） 　　◎被特價廣告吸引前往賣場，但到了現場才被告知「已賣出」，進而被推薦其他同類型，但較貴的商品。（上鉤調包法） 　　◎雖然已進入談判，但不想馬上達成協議，藉故告知「需詢問

總公司才能決定」，以拖延時間。（假裝沒有權限戰術） 　　‧這些時候，怎麼說才能讓對方提供更多？ 　　◎上門推銷商品，除了銷售，還想獲得更多口袋名單？ 　　◎房子要裝修，如何在合理價格內，讓店家端出最好的方案？ 　　◎如何不撕破臉，也能為自己爭取加薪？ 　　◎如何清庫存，賣出條件較差的商品？ 　　◎如何用試用品導購，讓潛在客群變現？ 　　活用本書中的各種交涉話術，你將不再只會任人擺布、依賴對方， 　　而是合約到手‧面試成功‧提案通過，不知不覺獲得更多。 本書特色 　　1.圖解各式談判情境，搭配文字更好運用。 　　2.買賣、面試、簽約等狀況，翻開本書即有解答。 　　3.列出常見的談判陷阱

，教你不再只能被動回應。 國內名家一致推薦（依姓氏筆劃排列） 　　白慧蘭︱工作生活家新世代工作者社群主理人暨台灣微軟資深行銷經理 　　楊智鈞︱俠醫（心臟外科主治醫師／部落客／講師） 　　熊仁謙︱大鼻子哲人 　　蘇書平︱為你而讀執行長 好評推薦 　　‧有人的地方就有江湖，想要工作生活春風得意，關鍵就在於處理人的問題，所以談判是每一個人都必須要具備的能力。──工作生活家新世代工作者社群主理人暨台灣微軟資深行銷經理　白慧蘭 　　‧釐清正確觀念、破解對手圈套、規劃完整流程，舉例豐富、生動實用的談判入門工具書，讓別人從此愛上跟你談！──俠醫　楊智鈞 　　‧不論你是談判的初學者或老手，本書的「

五階段思考」可以讓你化繁為簡，有效處理生活和工作中談判所遇到的挑戰。──為你而讀執行長　蘇書平  

中古車交易平台營運模式之研究_以S公司為例

為了解決買二手車流程的問題，作者陳婉婷 這樣論述：

國內近年來在整體經濟景氣的影響下，新車市場的成長已呈現鈍化的現象，但中古車市場卻逐年呈現成長的態勢，此一現象除反應出市場型態正由新購市場轉型為換購市場，正是中古車交易快速成長的契機。但中古車也存在著層出不窮的交易糾紛，在缺乏專業技能的情況下，車商及消費者之間存在資訊顯著不對稱，消費者買到贓車、事故車或泡水車等交易糾紛時有發生，導致中古車商的形象不佳，消費者對中古車商的信賴度降低。中古車市場一直存在著『一車一況』、『一日一價』的車輛特性關係，『透明車況』與『公道價值』長期以來一直是最困擾中古車流通產業買賣雙方的資訊盲點。也反應出，建立公開、合理及有效的中古車市場交易機制是未來活絡及健全中古車交

易市場的重要條件。本研究旨在探討中古車拍賣平台營運模式相關議題，以台灣中古車B2B拍賣平台為研究對象，先以產業回顧、市場趨勢以及文獻探討來進行初步分析，專家訪談產業界資深業者，整理及建構一個符合委拍方及參拍車商需求的拍賣系統及營運模型。協助所有拍賣會員解決資訊不對稱的交易困境，在提高拍賣平台服務品質下，藉此提升成交效率，同時也創造了拍賣公司的收益性。運用此一成功的商業模式及拍賣模型，將有利於中古車拍賣產業得以參考運用後，持續優化系統流程及發展，或是複製到其他海外市場。