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頂級跑車法拉利與賓利在台行銷策略比較之探討

為了解決賓利官網的問題,作者吳永華 這樣論述:

摘要台灣頂級跑車市場是一個不容小覷的區域,2008年景氣極差時,市場銷售量不但未下降,反而上升20~30%,甚至是倍數成長。此狀況可看出台灣層峰消費族群購買力是相當驚人的,另外也可歸功於近幾年許\\多品牌紛紛成立總代理,在銷售及售後服務更有保障的情形下,使得許多潛在消費者一一的浮出檯面,前往購買,造成此驚人的銷售數據。本研究針對頂級跑車品牌中的法拉利與賓利,在台灣的行銷策略做一番比較,雖然此兩品牌基本售價都超過台幣一千萬,但是其品牌形象不同,賓利屬於低調奢華,法拉利則是高調炫燿,於是其目標市場有所不同,銷售策略也有其不同處。本研究比較法拉利與賓利的目標市場及行銷組合,藉此了解頂級品牌行銷策略

如何運作及規劃。結果顯示此兩品牌的行銷策略大致是相同的(特別是價格策略、通路策略),唯因產品形象不同,所以所使用的推廣策略較為不同。關鍵字:法拉利、賓利、行銷策略、目標市場、行銷組合。