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直銷商品銷售關鍵因素之研究--- 以化妝品為例

為了解決車美樂汽車美容評價的問題，作者傅寀緁 這樣論述：

外表的體現是許多現代人在乎的事，為了好還要更好且不計成本購買各式保養品或彩妝商品的情況下，就促成了化妝品市場的蓬勃發展。在各種廠牌化妝品充斥的情況下，直銷人員如何將直銷化妝品原有的優勢放大，並提升銷售業績、就成為本研究的目的。而本研究以(Analytic Hierarchy Process, AHP)層級分析法探討直銷化妝品其優勢所在。本研究的研究目為：(1)探討直銷人員在銷售化妝產品時所考量的因素，以建構評估準則之層級結構。(2)運用AHP找出評估的基準值及重要性之排序，提供直銷公司或直銷人員參考的依 據。(3)將專職直銷商與兼職直銷人員各別考慮的因素分析，再做整合比較。做出與以往探

討直銷不同的觀點且具有價值的研究。(4)由AHP Power Choice 評估指標相對權重和專家訪談結果得知產品品質是直銷 人員最為看重的評估原因，其次分別為品牌形象、顧客關係和物流配送。