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蘭徹斯特策略:小克大、弱勝強,打敗大你10倍對手的終極武器
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為了解決輪胎大師庫存 的問題,作者福永雅文 這樣論述:
第一次當老闆就該懂的經營眉角! 五篇漫畫+實戰圖解,讓你在商業競爭中橫掃千軍 ★ Amazon商管類讀者盛讚:「最不想讓競爭對手看到的一本書!」 ★ 商場如戰場,對商場弱者而言,「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器 ★ 軟銀孫正義、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯漢堡……他們都是蘭徹斯特專家 ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書!中小企業經營者及創業者必讀 本書以最易理解的漫畫+圖解形式, 完整呈現日本商業競爭聖經「蘭徹斯特策略」的Know-How, 不僅適用於忙碌的企業經營者、創業者、股東, 更是各行各業的管理層與從
業人員,加值自己職場技能的最快途徑。 想制定經營策略、攻下市占率,這本最易懂,一讀就通! ● 弱者策略:戰鬥力=武器效率兵力數 ● 強者策略:戰鬥力=武器效率兵力數的平方 ● 活用3種利器、5種戰法,就能扳倒比你強大的對手! 【戰法1】 局部戰──只要市場夠大就能賺到錢嗎? 【戰法2】 單點集中主義──該增加品項、擴大營收嗎? 【戰法3】 差異化──模仿、跟進強者的做法就會成功嗎? 【戰法4】 近身戰──只要提升品質,顧客就一定會買單嗎? 【戰法5】 第一強主義──成為業界第一就夠了嗎? 蘭徹斯特策略的原理,在於以「市占率」為判斷標準,
依據公司目前的市場地位,採取不一樣的作戰方式。 包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通輪胎等知名企業及品牌, 都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。 而軟銀集團創辦人孫正義, 在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒! 單點集中、各個擊破、全面進攻…… 「第一名還不夠,你要成為業界第一強才行!」 本書作者福永雅文,是日本的蘭徹斯特策略專家, 書中的五段故事,都是根據他的輔導經驗改編而來。 這五篇寓意深遠的漫畫,將帶你打破五大商業迷思: ▌大市場:你是不是以為市場大就能賺到錢? 大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤,導
致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾,它往市場較大的區域拓點、拓展機會,誰知反倒使營運狀況惡化…… ▌營收大:你是不是以為事業就是要包山包海? 多方公司從人力派遣業務起家,之後跨足客服中心領域,眼見外食產業市場龐大、商機無限,所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店,結果公司整體利潤下滑…… ▌Me Too:你是不是以為跟著大企業做就沒錯? 大和罐頭的市場生存之道,是模仿大企業產品,以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用,但現在不知道為什麼,完全行不通…… ▌產品好:你是不是以為顧客都知道你的東西好? 痛定思痛後,大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略,還找
來待過大公司的業務老將建構通路網,但產品的庫存仍是堆積如山…… ▌第一名vs.第一強:你是不是以為只要成為第一名就夠了? 第一名與第一強有何不同?第一名若不能拉大與第二名的差距,就不能說是高枕無憂。 公司營業部所拿下該區30%的市占率,奪下第一名,不過,社長卻指示要將市占率提升到35%。業務員這下可頭痛,畢竟,要再提升5%,談何容易…… ※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器:小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》
打敗大你10倍對手的終極武器:小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略
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為了解決輪胎大師庫存 的問題,作者福永雅文 這樣論述:
日本亞馬遜網友大讚: 「真不想讓競爭對手看到這本書!」 「了解蘭徹斯特策略的最佳入門書!」 「年輕時就有這本書的話,該有多好阿!」 商場如戰場,每一步都關係企業的生存。 蘭徹斯特策略是根據世界大戰的經驗,運用科學的理論框架而建構。它的原理,在於以「市占率」為判斷標準,依市場地位不同,採取不一樣的作戰方式。 管理大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)曾這麼問:「交響樂團的指揮,為何能夠只靠一根指揮棒,就把為數眾多的演奏人員完美整合在一起?」對這個問題,他這麼解釋:「那是因為有樂譜的存在。」演奏人員根據樂譜演奏,跟著指揮棒
融合為一體。無論再怎麼出色的指揮家或演奏者,如果少了樂譜,就無法完美演奏。樂譜是音樂的共通語言。 而蘭徹斯特策略,就是商業中的共通語言。缺少策略這種共通語言,無論經營或業務活動,都會像沒有樂譜的交響樂團一樣。本書就是商業中的樂譜,是一本具體教你如何讀樂譜、如何演奏的指南。 對商場弱者而言,它亦是顛覆弱肉強食定律的終極武器!甚至連日本知名電訊公司軟體銀行社長孫正義從創業之初起,就是這個策略的忠實信徒! 佳能(Canon)以蘭徹斯特策略,在影印機市場打敗全錄(Xerox)。 日本7-11採用蘭徹斯特策略,拉開與第二名便利商店「Lawson」的差距。
朝日啤酒的中條元副社長:「服飾品牌Superdry之所以能成為第一名,就是使用蘭徹斯特策略。」 日本知名旅行社H.I.S.的社長澤田秀雄說:「我們以便宜機票搶攻市場,基本上就是遵照蘭徹斯特策略的思維。」 其他如豐田汽車、摩斯漢堡、花王、普利司通輪胎、連鎖咖啡店DOUTOR Coffee,以及諸多中小型企業,也都曾受惠於蘭徹斯特策略。 本書作者福永雅文,是日本的蘭徹斯特策略專家,書中的五段故事,都是根據他的輔導經驗改編而來。五篇漫畫,帶你打破五大商業迷思: .大市場:你是不是以為市場大就能賺到錢? 大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤,導致其營收急遽下滑
。為力挽狂瀾,它往市場較大的區域拓點、拓展機會,誰知反倒使營運狀況惡化…… .營收大:你是不是以為事業就是要包山包海? 多方公司從人力派遣業務起家,之後跨足客服中心領域,眼見外食產業市場龐大、商機無限,所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店,結果公司整體利潤下滑…… .Me Too:你是不是以為跟著大企業做就沒錯? 大和罐頭的市場生存之道,是模仿大企業產品,以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用,但現在不知道為什麼,完全行不通…… .產品好:你是不是以為顧客都知道你的東西好? 痛定思痛後,大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略,
還找來待過大公司的業務老將建構通路網,但產品的庫存仍是堆積如山…… .第一名vs.第一強:你是不是以為只要成為第一名就夠了? 幸運藥品的城南營業所拿下該區30%的市占率,奪下第一名,不過,社長卻指示要將市占率提升到35%。業務員這下可頭痛,畢竟,要再提升5%,談何容易……。 這些令你頭疼又難解的問題,就讓蘭徹斯特為你獻策!本書採用漫畫與圖解形式,把局部戰、單點集中主義、差異化、近身戰、第一強主義等重要概念,訂為五篇故事的標題,深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰法,小公司靠它逆轉勝,大公司靠它更強盛。難怪日本網友說:「真不想讓競爭對手看到這本書!」
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