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國立臺灣大學 商學研究所 陳文華所指導 黃怡瑄的 中國大陸企業於內銷市場競爭策略 （2006），提出農夫山泉股份有限公司關鍵因素是什麼，來自於中國大陸、內銷市場、廠商理論、競爭策略、產業經濟學。
營銷論語
為了解決農夫山泉股份有限公司 的問題，作者李傳屏 這樣論述：
洞察30年來營銷理論千變萬化體驗20個品牌經營策略精髓——結合國際觀點與中國經驗?U焠出最具啟發性與實用性的營銷寶典！「營銷是廣告的基礎，廣告活動的最直接目的就是引起購買、促進銷售，以完成營銷目標，最終塑造企業的品牌形象。」 放眼望去，現今海內外加入營銷與廣告行列的專業人士逐年增加，原本如同生活一部份的廣告行銷，也成為熱門學問之一。《營銷論語》共分為四個篇章，節奏分明的將品牌與人的關連性、營銷的形勢與潮流脈動、營銷策略，以及觀點影響營銷經營等概念，完整的鋪成出來並加以詳盡分析，彷彿有隨書進入品牌故事營造之源，卻又自故事中徐徐走出之感；讀來親切而專業，紮實而博觀！ 前言導論第一篇 型
塑偉大品牌探索與發現走入心靈空間建立忠誠構築殿堂營銷之道 第二篇 繪製營銷新地圖對現有營銷地圖的個人看法 現有營銷地圖的「形」現有營銷地圖的「勢」事情正在起變化——中國營銷地圖的「形」「勢」變遷繪製中國營銷新地圖 中國營銷新地圖之「形」中國營銷新地圖之「勢」中國營銷新地圖之來龍去脈 新格局?生之原由改變仍在持續升溫流動的力量加速前進的推手中國，一個明亮歡樂的海洋明天的「形」與「勢」速度與變化 第三篇 全品牌．全營銷應對新「形」「勢」的挑戰——全品牌·全營銷創新是發展的利器——品牌營銷中心的建立與運作一個案例，一種參考 第四篇 幾個觀點與看法營銷業沒有大師永志不忘三句話對與好樂觀進取，積極向上我
們的希望營銷是領導與管理的結合面向市場的營銷體系人必自辱，而後人辱之授權與分權制度是用來打破的溝通的重中之重總是經過你，別理它從良好到卓越比賽看的是結果製作後記 作者簡介 李傳屏中國著名營銷專家北京大學廣告學系高級顧問北京大學現代廣告研究所研究員 曾任：李奧貝納國際廣告公司(Leo Burnett Ad. Co. Ltd.)臺灣清華廣告公司東盛科技股份有限公司 副總裁洪福國際廣告顧問有限公司 總裁、傳福媒介事業發展有限公司 總經理盛世長城國際廣告公司(Saatchi and Saatchi Ad. Co. Ltd.) 中國區總經理擔任中國多家大型公司營銷、廣告及品牌管理顧問投身廣告營銷
行業近三十年，以其十分豐富的市場營銷、品牌管理的專業經驗及爐火純青的策劃技巧，服務和造就了數十個國際及中國國內知名品牌。在其專業生涯服務多個國際知名大企業，例如：寶潔、強生、萬寶路、西安楊森、惠普電腦、菲亞特汽車、索尼、7-eleven超市等?多知名品牌。中國國內客戶：大地豆奶、燈塔、聖泉、娃哈哈、旭日升、信達、農夫山泉、張裕幹紅、星牌檯球桌、內蒙古伊利、山東龍豐、美的、康佳、愛多視頻、?琣w、完達山、麗珠得樂、怡佳詠時裝、科鍵手機以及白加黑。
中國大陸企業於內銷市場競爭策略
為了解決農夫山泉股份有限公司 的問題，作者黃怡瑄 這樣論述：
過去中國以投資帶動經濟成長的模式逐漸形成產能過剩的情形，中國當局意識到增加消費在經濟成長中的重要性，2006年所實行的「十一五規劃」，明確指出要將經濟成長模式調整為消費帶動，一個更開放的消費市場儼然成形。預期未來中國大陸經濟改革，將為民營企業提供較大的發展空間，進而在中國大陸市場或國際市場上，對中國大陸投資的台商形成相當程度的競爭壓力與發展契機。近年來已有不少中國大陸本土企業崛起，突破重圍超越跨國大企業，從過去名不見經傳的小廠商成長為全國的知名企業，在短期之內均創造了卓越的成績。然而過去台灣對於中國內銷市場的研究主要著重於個別廠商的個案探討，且多以台商或是外商為主，較少針對中國大陸各產業的當
地廠商做一整體性的研究。本研究主要針對九個中國當地企業在某段期間所採取的競爭策略，探討其面臨競爭對手時的回應方式，進一步加以分析其成功之處，並以產業經濟學中的廠商競爭理論加以將個案歸納，探討其策略效果，找出在不同情境下的廠商競爭模式，最末提供欲進入中國大陸內銷市場的廠商，理論與實務上的建議。本研究結果發現：1. 在進入市場初期，廠商可能面臨市場中的既有大廠和國際企業，大陸市場各地的消費習慣差異極大，必須採用明確的目標市場和產品定位；而在選擇市場與產品線上，可迴避大廠主要的地區市場或顧客群，避免遭受抵制的行動，謀求生存空間。.若想避免往後陷入價格戰的泥淖，可在進入初期即集中資源塑造高品質的形象，
或模仿跟隨市場中的高端領導者。2.進入市場初期，以民族品牌自居對於二三級城市而言，較能獲得消費者的共鳴，並取得生存的空間，進而與跨國企業相抗衡，但民族品牌的優勢未來不一定能夠適用於崇尚新潮流的大城市和年輕世代。3. 取得市場領導地位後，可轉而向高端產品發展取得更多的利潤，並健全整體市場的發展，也可立即建立進入障礙以鞏固市場地位。因競爭環境的變化與各企業成長階段的不同，企業也必須與時俱進轉換策略，妥善配置資源，不斷調整產品，因應當地市場需求。