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山寨來了
為了解決通路王 心得 的問題，作者張啟致 這樣論述：
或許你已經知道山寨風暴的下一步是「山寨筆電」、「山寨電視」甚至是「山寨車」，但是你能預測當山寨業「走下山」（企業轉型）後，會造成全世界多大的威脅嗎？ 《山寨來了》不僅完整剖析「何謂山寨」以及「山寨的現狀」，更精準預測「山寨的未來」，讓你搶得職場先機，知己知彼，才能站穩腳步，自信迎戰！ 本書特色 或許你已經知道山寨風暴的下一步是「山寨筆電」、「山寨電視」甚至是「山寨車」，但是你能預測當山寨業「走下山」（企業轉型）後，會造成全世界多大的威脅嗎？ 《山寨來了》不僅完整剖析「何謂山寨」以及「山寨的現狀」，更精準預測「山寨的未來」，讓你搶得職場先機，知己知彼，才能站穩腳步，自信迎戰！
．全世界景氣都在衰退，唯一商機逆勢「大步」成長的山寨機讓全世界都備受震撼，而它卻只是第一炮！拓墣產業研究所所長陳清文預測：「新興市場的山寨平價電腦商機，將高達四八一八億元台幣。」「客製化」的山寨旋風，其中致勝的秘訣到底是什麼？ 拓墣產業研究所所長陳清文推估，去年大陸山寨機大約創造出六百億元人民幣（約新台幣三千億元）的產值，今年更將突破五千億元的產值，而「山寨筆電」的預測商機更是高達「四八一八億台幣」。如此驚人的商機無人能忽視！《山寨來了》將完整為讀者剖析山寨文化的下一步，除了「山寨筆電」、「山寨液晶電視」，更有「山寨車」，唯有瞭解這股商機的脈動，你才能悟透山寨文化「搶上山頭」的致勝秘
訣，並能一舉搶得市場先機！ ．創造是無中生有，創新是滿足市場需求。擁有「旁觀者清」優勢的山寨文化，用另類思考開創出大片藍海！ 和凱因斯並稱為20世紀經濟學天才的奧地利學者熊彼得（Joseph A. Schumpeter）首度提出「innovation（創新）」這個名詞，他認為創造與創新不同，創造是無中生有，如同發明大王愛迪生發明電燈一般，取代油燈；創新是精益求精，無論是縮短製程、降低成本、改進品質。而市場上原來的成功者往往在站穩腳步後，愈來愈在乎讓他們賺錢的事業和顧客，進而忽略了從不起眼處冒出來的破壞性競爭者；而這些破壞者則是以另一種的創新策略，慢慢掠奪市場，最後蠶食鯨吞了原有贏家的事
業版圖，破壞性創新就這樣在商場上週而復始，不停循環。在《山寨來了》中完整地分析了各家山寨大廠是以哪些不同的角度蠶食了看似已經飽和市場，並且開創出一片高利潤的藍海！ ．極富創新意識、不怕丟臉、不怕低利潤，山寨文化讓「中國製造」邁向國際再啟動！ 中國華為策略與行銷部門潘少欽和楊奕再其編撰的《山寨機的藍海策略》中提到，山寨機的精神就是「極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求；你沒有的需求，也給你創造出來；只有想不到，沒有做不到！」正是因為山寨文化的機動性高，並且極富創意精神，才能讓聯發科董事說出：「今日山寨，明日主流。」這句評語；在《山寨來了
》一書中，完整剖析山寨文化崛起的重要關鍵，唯有瞭解敵人，我們才有機會打敗他們！ 作者簡介 張啟致 企管顧問大師 1949年生，台北人。大學時期主修統計並擁有企業管理碩士學位，擁有多項專利證照，客戶群廣布於國內外各家大型企業。擁有強烈商業市場敏銳度，企管顧問經歷超過二十年，近年埋首於創作，將多年來市場觀察及企管顧問心得集結出書，希望以自身的經驗及專業啟發更多讀者，以迸發出更新的思路與出路，最新著作為《山寨來了》。
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📌五倍券禁止使用
・繳費、儲值｜水電費、罰金罰鍰、健保費、稅捐、行政規費、儲值交易等。
・網購｜境外電商、境外訂房網站、Airbnb
・投資｜股票投資
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・餐飲｜餐飲、線上訂餐(不含境外電商)
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・實體店家
【數位五倍券】
📌領取回饋時間
・數位五倍券至少每月回饋一次。另至少需消費滿額7天後，才會發放回饋金，避免民眾退貨情形。
・信用卡→刷卡金 / 電子支付、金融卡→現金 / 電子票證→儲值金
🔺簽帳金融卡、電子支付、電子票證都須先在裡面放錢消費後才能拿到回饋
・綁銀行不綁卡，只要綁定該家銀行刷該銀行信用卡、簽帳金融卡都會納入五倍券回饋中
🔺每家銀行回饋認定不太相同，建議查詢一下自己綁定銀行的規範
📌消費判斷基準
・刷卡後會由後台系統自動判別，基本上一般消費都會納入回饋當中
【紙本五倍券】
📌是否可以找零
・依店家規定，顧客不得要求
📌污損後使否還可以使用
・若可辨識仍可使用
【八大加碼券】
📌總共有4次抽籤
・10/11-10/15、10/18-10/22、10/25-10/29、11/01-11/05
・越早登記可以享越多次抽籤機會
🔺每人每週最多中籤1次，4週最多可有4次中籤機會，每種券別僅能中籤1次。
🔺i原券、地方創生券皆需利用台灣Pay
🔺建議選擇自己真的會用到的券
📌好食券
・適用範圍餐飲、糕餅、夜市/市場之攤商及小微店家等
・依照自己綁定的支付工具消費取得回饋
。所以除非夜市有信用卡機，否則很難利用好食券在夜市消費
・不用消費滿500就有回饋，消費多少回饋多少
・商品價格大於好食券金額，差額可使用五倍券支付
・結帳無須選擇使用好食券，後臺系統會自動判別，金流系統會自動依以下順序認列消費：i原券(認列使用消費1,000元)→地方創生券(認列使用消費500元)→好食券(認列使用消費(500元)→五倍券(認列使用消費5000元)
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應用ZMET技術探討招商式3C商場經銷商客戶關係管理之研究-以【NOVA資訊廣場】為例
為了解決通路王 心得 的問題，作者江明正 這樣論述：
隨著全球IT數位商品的研發與應用蓬勃發展，數位商品的接受度與銷售量都逐年提升屢創新高，而此類商品在台灣與中國服務客戶銷售的眾多通路中，招商式3C商場的市場佔有率一直具有舉足輕重的角色；台灣的NOVA資訊廣場、光華商場，中國的百腦匯、深圳賽格電子城、鼎好電子商城、賽博數碼廣場等等，都是當地IT數位商品的重要銷售服務據點，也是許多消費者心中購買相關商品的首選通路；這些通路皆為全球國際品牌銷售數位商品與服務消費者的最末端，因此如何強化招商式3C商場的服務水準與價值，將有助於相關商品的品牌價值與銷售提昇。同時也可以協助招商式3C商場在群雄並起、競爭激烈的賽局中，脫穎而出成為明確定位的專業銷售通路。
招商式3C商場皆由上百家IT數位商品經銷商客戶進駐所組合而成，這些經銷商客戶因為與商場為租賃關係，因此互動頻率偏低，雙方長期執著洽商的問題大部份著重在櫃位承租的方向，較少共同深度探討管理、行銷、服務、訓練、裝潢等面向；然而在激烈的競爭環境中，若欲提高市佔率與增加銷售量，勢必需要雙方共同合作建立高品質的專業銷售服務通路，共同將問題極小化、優勢極大化。本研究將運用ZMET方法挖掘經銷商客戶深層需求，並尋求對應之策略從雙贏的角度切入給予滿足，此舉將有助於商場大幅提升客戶關係與品牌服務的競爭力。 本研究以【NOVA資訊廣場】之經銷商客戶做為研究對象，運用ZMET技術架構出與客戶關係緊密的心
智地圖，並提出以下研究心得：1.運用ZMET誘發引出經銷商客戶深層且真實的需求及期望，並予以整合歸納核心構念。2.研究提出核心構念與建議應用於經銷商客戶與商場合作，共同提昇管理、行銷等服務模式，以滿足客戶需求提高通路服務競爭力。3.發現ZMET開發隱藏核心問題的價值，幫助經營者將心比心，以換位角度思考對方立場，對人性獲得更深一層的領悟與了解，強化人性化管理的應用。 專業經理人應更妥善發揮ZMET 的研究技巧，以更具成本效益的方式完整地解讀客戶隱藏的想法與需求，獲取多元有效的資訊，進而增進強化雙方關係管理。