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進口餅乾批發的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦寺田寅彦,萩原朔太郎,古川綠波,木下杢太郎,吉井勇,三好達治,織田作之助,九鬼周造,高村光太郎,岡本加乃子,蘭郁二郎,坂口安吾,寫的 和日本文豪一起喝咖啡:癮咖啡、閒喫茶、嘗菓子,還有聊些往事…… 和貝絲‧梅西的 工廠人:一個家具工廠如何力抗中國廉價傾銷,挽救地方小鎮的命運都 可以從中找到所需的評價。

另外網站台中零食推薦》獅賣特進口食品爆便宜,中元普渡拜拜來這買 ...也說明:團購主都來的餅乾outlet向上店. 2020 年9 月18 日; Food食記, 台中Food, 資訊搶先報. Last Updated ...

這兩本書分別來自四塊玉文創 和時報所出版 。

國立高雄餐旅大學 飲食文化暨餐飲創新研究所 曾裕琇、葉文棠所指導 陳穎萱的 臺灣蘆筍格外品特色商品開發研究 (2020),提出進口餅乾批發關鍵因素是什麼,來自於蘆筍、蘆筍特色商品、格外品。

而第二篇論文靜宜大學 管理碩士在職專班 李嘉聖、王本正所指導 張國欽的 行銷通路權力對通路影響之研究-以大陸台商工具機業為例- (2007),提出因為有 通路權力來源、通路權力、通路控制力、影響策略的重點而找出了 進口餅乾批發的解答。

最後網站台中零食批發有哪些?10間台中零食懶人包 - 熱血台中則補充:一眼望去滿滿的零食餅乾,原本我只是想要找台中零食批發商,來進購一批糖果而已,結果誤入了吉祥商號,吉祥商號這邊根本是一個毒坑,滿滿的日本進口 ...

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了進口餅乾批發,大家也想知道這些:

和日本文豪一起喝咖啡:癮咖啡、閒喫茶、嘗菓子,還有聊些往事……

為了解決進口餅乾批發的問題,作者寺田寅彦,萩原朔太郎,古川綠波,木下杢太郎,吉井勇,三好達治,織田作之助,九鬼周造,高村光太郎,岡本加乃子,蘭郁二郎,坂口安吾, 這樣論述:

  在咖啡的苦澀和回甘滋味中   和十四位文豪尋味舊時光的種種相遇   在咖啡尚未成為顯學之前   和洋要素融合成日式新風景   每一杯都盛載著每個永遠     在整個城市都是咖啡館,喝咖啡既便利又日常的今天,可曾想過,數十年甚至是百年前的文人,如何看待這有著特殊香氣和複雜滋味的舶來品呢?東京帝國大學教授、散文及俳句作家寺田寅彥(1878-1935)曾說:「有生以來首次品嘗到的咖啡香醇,已完全虜獲了我這個鄉下長大的少年。在對所有異國事物都嚮往不已的孩子心裡,這股既南洋又西洋的香氣,感覺就像是從未知的極樂桃源,遠渡重洋吹來的一縷薰風。」   位居銀座邊陲的春天咖啡館是文人、畫家和演員的最愛

;聖保羅咖啡館有一杯五分錢的濃郁巴西咖啡,還能欣賞自動鋼琴的演奏。走一趟有樂町的藝術咖啡館,各式咖啡豆,任君挑選。當時東京已經有餅乾、蛋糕、軟糖、口香糖、窩夫(鬆餅),甚至有從法國進口的馬卡龍,樣樣都好吃如作夢。「總而言之,在那個時代,那樣的咖啡館,或供應甜點的店家,都令人感到明亮、愉快。於是,照例我又要說『反觀現今的咖啡館』,準備接著感嘆一番。」知名喜劇演員兼飲食散文作家古川綠波(1903-1961)則是有此一說,並寫下了七千字長文,其中甚至提到了二十九種甜點,二十五家甜點店及咖啡館──且多數仍在東京屹立不搖,帶讀者在紙上走訪名店「精品」,遇見新興的時尚與浪漫。   不論您平時有沒有喝咖啡

的習慣,或許在日復一日的生活中也有其他缺少不了的心靈飲品陪伴著你。本書是由不同文學作家接力講述關於尋味咖啡的舊時光和青春往事,是一本寫給大家的非典型文豪咖啡事件簿。 強力推薦        ● 專文推薦   新井一二三|日本作家、明治大學教授/〈從巴黎、銀座到住宅區小巷〉   ●名人推薦   徐興慶|中國文化大學日本語文學系教授/外國語文學院院長   陳頤華|日本文化誌《秋刀魚》主編   韓良憶|飲食旅遊作家、廣播節目《良憶的人文食堂》主持人   (順序按姓氏筆劃排列)

進口餅乾批發進入發燒排行的影片

嘉頓公司創立於一九二六年。八十多年來,嘉頓經歷了時代的動盪,社會的變遷和科技的演進。時至今日,嘉頓依然堅持品質至上、積極創新,與時並進。嘉頓公司是現時全港最大、最具規模及設備最先進的食品企業之一,無論在生產技術、品質、產量和市場發展方面,早已達至國際水平。現時數以千計的嘉頓食品之中,不少曾榮獲國際及地區性美食獎項,優越質素不言而喻。張子芳,著名實業家,香港嘉頓有限公司董事長,祖籍廣東省江門市郊區環市鎮東風鄉沙堆村,1911年在家鄉出生。其祖父張沾遂,父親張茂辰(字春賀),長期亦農亦商,在眾鄉親中有較高的威望。張子芳兄弟姐妹多人,他排行第三。由於張子芳的父親經商常駐新加坡,子芳幼年也就隨父在新加坡生活了一段日子。因為無法上學,只好一邊幫父親做生意,一邊跟父親學字。後來,因為父親去世,張子芳便回香港探望祖父,並暫居香港之表兄鋪中。張子芳細心地觀察市場,他看到當時西餅已開始成為時尚的食品,又想起自己的親兄弟曾任職麵包、餅乾製造廠。於是,張子芳決定邁出向食品工業發展的第一步。從此以後,他幾十年都致力於製造與民生關係密切的食品。1924年11月,張子芳創辦了一家小型的餅廠。與其說是餅廠,不如確切點說是只有幾個人的小手工業作坊。這就是後來享譽港澳、廣東和許多地區的嘉頓有限公司的前身。當時的嘉頓,沒有大機器,以手工操作為主。張子芳親力親為,常常同工人們一起出力流汗,無論是搬料運貨、還是燒爐烤餅,張子芳都積極幹。他邊幹邊學,吸取麵包製造的技術與經營方法。因而他的事業發展很快,僅僅8年光景,嘉頓麵包和餅乾的招牌就打響了,訂貨者與日俱增,貨暢其流,工廠擴大了,公司的員工也多了。當一切都順利發展、景況欣欣向榮的時候,卻發生了一件不幸的事情。1932年冬季一天,嘉頓的工廠突然起火,冬幹物燥,火勢蔓延很快,經營了8年多的工廠,付之一炬,幾乎成了灰燼,公司蒙受極大損失,工廠被迫停工數日。這是張子芳創辦的嘉頓發展歷程中的一次巨大的挫折。在這種困難的情況下,張子芳毫不氣餒,帶領公司員工齊心合力重建廠房,使公司再度投人生產。經過了一段時間的努力,公司基本恢復了元氣。不久,中國進入了抗日戰爭時期,嘉頓公司為了支持抗戰,在1937年,曾經連續7天7夜不停工生產了20多萬磅抗日勞軍餅,以慰勞抗戰志士。嘉頓的聲譽,也因此而提高。1938年,嘉頓公司制造了大量營養成份特高、保存期較長的“防空洞餅乾”和軍用餅乾,以應戰時之需。張子芳創辦的嘉頓公司,和許許多多企業一樣,發展也是曲折的。抗日戰爭時期,張子芳的事業經歷了第二次大的挫折。那是1941年12月8日香港淪陷後,在3年零8個月的戰亂日子裏,嘉頓公司首當其衝,深受損害—座落在青山道的廠房被日軍佔用,直至成立了總督民政後才予交還,但廠內原料及製成品被劫一空,機器遭破壞,大規模生產被迫停頓下來,只能進行小量的生產,維持著嘉頓的生計。直到1945年香港光復,政府成立了糧食統制局,配給麵粉,嘉頓公司才又一次投入全面的生產,制麵包和餅乾。1951年,嘉頓接受軍方的委託,為海陸空三軍供應一批數量較大的麵包及餅乾。公司員工在張子芳的安排和指揮下,出色完成了任務。1952年,張子芳從外國進口的自動制餅乾機運到嘉頓投產,使公司每日的產量達到一萬磅以上。當時,用自動化機器製造餅乾,在香港還屬首創。兩年之後,嘉頓公司的麵包及糖果生產,都實現了機械化和自動化。在經營方面,張子芳總是積極想方設法,完善經營方法,增加服務管道。在增加產品數量的同時,不斷提高產品的品質和開發新產品。當他瞭解到不少顧客對餅乾的要求逐漸由厚向薄轉變這個資訊後,很快就研製並批量生產出“嘉頓薄餅。,並推向澳門和遠銷世界各地。嘉頓公司除了零售之外,還大量批發。嘉頓對前來批發的小商小販,實行優惠措施——凡是向嘉頓進貨的麵包,在規定的時間內,如果賣不完,可以退貨,由公司統一調劑銷售。如果麵包過時變質,公司則削價賣給養魚專業戶作飼料喂魚,也不致虧本。實行這個辦法,給批發者吃了粒“定心丸”,讓他們感到保險,放心進貨,積極推銷。由於張子芳能及時掌握市場需求和動向,作好生產計畫,加上麵包品質不斷提高,雖有退貨措施,但實際退貨甚少。信譽是張子芳以及嘉頓公司成功的原因之一。嘉頓公司自本世紀20年代創辦,至今已有68年的歷史了。現在的嘉頓公司,已是一個擁有數千人和多間分廠的現代化集團公司。產品、設備和經營範圍都大大擴大,數條全自動化的生產線,每天吞吐生產麵包、餅乾所用的麵粉達20噸以上。

臺灣蘆筍格外品特色商品開發研究

為了解決進口餅乾批發的問題,作者陳穎萱 這樣論述:

蘆筍為高經濟價值農作物,蘆筍在分裝時,會因應市場規格裁切,導致每年近100頓品質尚佳的下腳料被丟棄,實屬可惜。目前以蘆筍製成之加工產品種類稀少。因此本研究將對台灣蘆筍及其格外品之抗氧化活性進行評估;並以問卷調查消費者對於台灣蘆筍加工產品之種類的購買意願及喜好程度;其後將研發並以格外品開發蘆筍特色產品。實驗結果顯示台灣蘆筍底部的功能性物質之測定,每公克蘆筍底部含 378.2μg 的總多酚、179.6μg 的類黃酮、 253.9μg 的花青素。問卷調查結果顯示在 431 位受訪者中,54.3% 的消費者願意購買蘆筍系列產品,願意購買之價格約 201~300 元,30.9% 消費者有興趣購買蘆筍常

溫伴手禮,消費者最有興趣購買的蘆筍常溫伴手禮之品項為料理包(33.9%)、蘆筍低糖餅乾(33.2%) 及蘆筍舒壓提神茶(29.9%)、蘆筍高鈣餅乾及蘆筍養生茶(27.6%)。台灣蘆筍底部經過萃取濃縮後,實驗結果顯示新鮮蘆筍底部可清除 40%;乾燥蘆筍底部可清除 55% 的2, 2-二苯基-2-三硝基苯肼 (2, 2-diphenyl-1-picrylhydrazyl, DPPH) 自由基。本研究將蘆筍製成果凍和蘆筍茶後其自由基清除能力仍然保留,蘆筍綠茶凍可清除88%的自由基、蘆筍冰糖凍可清除82%的自由基、 蘆筍黑糖凍可清除 78 %的自由基;蘆筍提神茶和蘆筍養生茶均在煮沸 10 分鐘清除自由

基能力最好分別為 93% 和92%。由此結果本研究進一步利用台灣蘆筍格外品共開發出蘆筍冷凍肉包、蘆筍水餃、蘆筍小籠包、蘆筍鮮凍、蘆筍茶包、蘆筍餅乾之特色伴手禮、並以消費者喜好性調查 5 分法結果顯示,蘆筍養生茶、蘆筍提神茶、蘆筍冷凍肉包、蘆筍冰糖果凍、蘆筍黑糖果凍、蘆筍綠茶凍的整體喜好度之平均值依序為3.53、3.02、3.52、3.91、3.55、3.36 ,其中以蘆筍黑糖凍之整體喜好度最高,以蘆筍格外品製成特色商品可減少食物浪費,並具多元化之產業應用。

工廠人:一個家具工廠如何力抗中國廉價傾銷,挽救地方小鎮的命運

為了解決進口餅乾批發的問題,作者貝絲‧梅西 這樣論述:

這是一個人獨力抵抗中國廉價傾銷的故事 也是一間家具工廠逆勢再起的偉大商業故事 更是全球化悲歌下的希望之聲  ▍湯姆‧漢克(Tom Hanks)大力推薦 ▍  已買下影視版權將製作HBO迷你影集!   當產業外移,「中國製造」大舉入侵   工作消失,過往生活的小鎮沒落如鬼城   失業的勞工問:「為什麼我們不能繼續在這裡做同樣的事?」   忙著關廠與外移的富豪們無視於此,唯有一人打算出面反擊   ——這是為了拯救家族事業,也是為了旗下一千多名員工的生計。   若要開戰,就得摸清敵人。約翰‧貝賽特三世(John Bassett III)反擊的第一站,   就從暗訪中國大連的家具仿冒工廠開始

⋯⋯   ★《紐約時報》、AMAZON網路書店暢銷書   ★《紐約時報》2014年度好書   ★《紐約時報》書評主筆珍娜‧瑪斯林(Janet Maslin)2014年十大好書   ★《基督教科學箴言報》(Christian Science Monitor)2014年非小說類十大好書   ★《出版者週刊》(Publishers Weekly)2014年非小說類最佳選書   ★美國最大書評網讀者票選《Goodreads Choice Awards》商業類決選名單   貝賽特家具公司的年營業額逾五千萬美元,曾是全球最大的木製家具製造商,由貝賽特家族經營逾一世紀,堪稱維吉尼亞州貝賽特鎮(Basse

tt)的生活中心。但從1980年代起,隨著第一波進口商品叩關,美國家具業開始面對亞洲廉價家具的傾銷搶市,所有的生產據點幾乎都外移到亞洲,使得美國本土就業機會大舉流失,而整個貝賽特家族的事業也難抵潮流。   這時只有一個人出面反擊——約翰‧貝賽特三世(John Bassett III)。這位精明且意志堅定的第三代工廠人,試圖對抗中國,拯救家族事業與貝賽特鎮。如今他領導逢恩—貝賽特家具公司(Vaughan-Bassett Furniture Company),旗下共有七百多名員工,產值約九千萬美元。   在本書中,作者貝絲‧梅西以精彩生動的筆觸,讓約翰‧貝賽特三世的事業與家族故事躍然紙上,她以

豐富多采的筆觸,勾勒出這個一度笑傲全球、如今可望東山再起的傳統企業。梅西追溯貝賽特如何運用法律對策、改善工廠效率,以及純粹的意志,挽救數百個就業機會,並在橫跨美國、中國、台灣等地的調查研究中,挖掘出美國工業一段不為人知的歷史。   不同於一般媒體或經濟學者的著作主要由政府或企業觀點分析全球化,貝絲‧梅西述說的故事揭露了美國商業中令人震驚的真相,包括產業外移對美國本土及開發中國家勞工造成的衝擊。貝賽特的故事除了能為在地製造商品插上勝利的旗幟,也能讓現今每一個正遭受低價外來品威脅的市場,作為另一借鏡。 各界好評推薦       梅西的動人敘事,洋溢著濃厚的地方色彩……報導生動。——《出版者週刊

》(重點書評)   作者以明快的筆觸及翔實的敘事,闡明全球化和境外生產的議題,巧妙地傳達了流離失所的低收入族群為此承擔的人力成本,可說是報導文學的精彩之作。——《科克斯書評》(Kirkus)星級推薦   梅西以生動、完整、誠摯、巧妙的書寫,勾勒出貝賽特家族的歷史,同時精彩地描述全球化的故事,讓真人實事讀起來猶如小說般引人入勝。——《基督教科學箴言報》   梅西以扎實的寫作風格,描述深陷困境的製造業前端那些豐富的人物故事,使這部作品成了最扣人心弦的全球化評論之作。——卡爾‧海斯(Carl Hays)|《書單》(Booklist)   精采絕倫的故事……敘事巧妙。——馬克‧萊文森Marc

Levinson|《華爾街日報》   這個精彩故事,描述維吉尼亞州一家堅韌不拔的家具製造商,拒絕讓家族事業及其勞工淪為全球化的犧牲品。——魯卡斯進步獎(J. Anthony Lukas Work-in-Progress Award)評審講評   媲美蘿拉.希林布蘭(Laura Hillenbrand)的《海餅乾》(Seabiscuit)、凱瑟琳‧布(Katherine Boo)的《美好永遠的背後》(Behind the Beautiful Forevers)之類的超級暢銷處女作,這些非小說敘事比多數的小說更激動人心,更有戲劇性。梅西的生動筆觸讓人一翻閱就深受吸引,欲罷不能。——珍娜‧瑪斯林

Janet Maslin|《紐約時報》   最精彩的非小說敘事莫過於此……它做到了最佳商業書該做的事:運用大量扎實的研究及詼諧有趣的故事,讓人讀到最後,意識到自己學了東西……這是難能可貴的美國故事。——布萊恩‧伯瑞Bryan Burrough|《紐約時報》   精彩的研究紀實,不僅探究主題的每個面向,也重視每位相關人士的意見……持平對待故事裡的每個隱蔽角落,令人讀完深為慶幸,獲益良多。——盧卡斯‧曼恩Lucas Mann|《舊金山紀事報》   梅西的作品翔實勾勒出工廠勞工的生活風貌,追蹤家族、事業、城鎮發展之間縱橫交錯的關係,包括大家長式的複雜家族、眾人心照不宣的秘密、相互依存的棘手關連

等等。梅西以動人的筆觸,描寫這些企業鎮的勞工面臨工廠一一關閉、失業率飆升、喪失社群認同的情況。——凱特‧塔特爾Kate Tuttle|《波士頓環球報》   我深深認同梅西藉由本書所傳達的主旨:全球化造成數百萬人民的苦難,那是新聞媒體應該更盡責報導,政府應該更盡責紓解的議題。——喬‧諾切拉Joe Nocera|《紐約時報》   一如當代最優秀的非小說作家——馬上聯想到的包括麥可.路易士(Michael Lewis)、凱瑟琳.布(Katherine Boo)——梅西以生動、完整、誠摯、巧妙的書寫,把對多數記者來說太枯燥、太複雜、太悲情的主題寫得絲絲入扣。——珍娜‧賽迪Janet Saidi|《

基督教科學箴言報》   梅西的熱情在書裡的每一頁都躍然紙上……她把如今影響全球的複雜故事變得簡單易懂。——米米‧史瓦茲Mimi Swartz|《紐約時報》書評   富含教育意義又引人入勝的閱讀經驗……這是有關美國工作消失的動人故事,也是本世紀的一大議題。——史蒂夫‧溫伯格Steve Weinberg|《達拉斯晨報》   梅西從各個角度探索阿帕拉契山區某個家族的故事,造訪企業紛紛關閉的企業城,挖掘家族祕辛,說明左右我們生活的經濟力量。——伯里斯・卡奇卡Boris Kachka|《紐約雜誌》   想瞭解當前全球化動態和政治角力的人都應該閱讀這本書,梅西的著作是難得的重要傑作。——尚恩‧唐南

Shawn Donnan|《金融時報》   精彩生動、研究翔實、行文流暢……令人不忍釋卷的故事,涵蓋公司歷史、家族糾葛,以及遭到家族放逐的兒子憑藉膽識、毅力和政治手腕拯救公司的始末。——瑪格麗特‧賈沃斯基Margaret Jaworski|《成功雜誌》(Success Magazine)   在這個精彩翔實的敘事中,梅西一路從美國的藍嶺山脈寫到中國和印尼,記錄約翰‧貝賽特努力不懈拯救事業,也連帶拯救一個美國小鎮的故事。——《園與槍》雜誌(Garden & Gun)   貝絲‧梅西精彩描述美國這一代最宏大的經濟故事——如何在21世紀挽救美國的就業機會。約翰‧貝賽特三世渾身是戲,更是為其家業

、家鄉、祖國奮鬥的典型美國人。——喬納森‧奧特Jonathan Alter|《中間勢力》(The Center Holds)作者   在充滿藍領受害者的世界裡,從鐵鏽地帶到深南地區,工廠大門深鎖,貝絲‧梅西探索一間家具公司拒絕屈服的故事,這部得獎作品為我們帶來一絲希望,更是精采絕倫之作。本書記錄約翰‧貝賽特努力把就業機會留在本土,避免一個美國城鎮淪為空城的奮鬥過程。——瑞克‧布拉格Rick Bragg|普立茲獎得主、《他們的過往》(The Most They Ever Had)作者   書中令人意外的英雄,是個堅定、難搞、絕不服輸的企業家。貝絲‧梅西為我們帶來一個鼓舞人心、引人入勝的當代故

事,故事發展完全出乎意料。——艾利克斯‧瓊斯Alex Jones|普立茲獎得主、《新聞的消失》(Losing the News)作者   我閱讀梅西的作品多年,她是非常優秀的美國作家,觀察敏銳,細膩入微。——羅倫.拉森比Roland Lazenby|《麥可喬丹傳》(Michael Jordan)作者   約翰‧貝賽特的故事囊括了一切精彩的元素。有特別的豪門恩怨、激勵人心的訊息,還有我多年來讀過最棒的英雄人物。整個故事可說是面面俱到,從最私密的人際背叛談到全球經濟的現實狀況,從阿帕拉契山區小鎮的工人困苦談到我們整體文化的未來。我還真希望當初是我找到約翰‧貝賽特這號人物,因為這個故事充滿了張力

,但梅西把這個故事寫得精彩萬分,有時寫作有賴天時地利人和,好的故事在好的時機會遇到最適合的作家,本書顯然就是如此。——布雷‧威特Bret Witter|《圖書館裡的貓》(Dewey)、《小狗星期二》(Until Tuesday)作者   貝絲‧梅西從人文面探討全球化,讓每位相關者——從工廠勞工到政府官員,再到中國進口商——都有了真實的聲音和樣貌。翔實的報導與流暢的文筆,使本書以明快的節奏,精彩地陳述影響每個人的典型美國故事。——李‧史密斯Lee Smith|《地球訪客》(Guests on Earth)作者   貝絲‧梅西看到其他記者看不見的曲折微妙之處,她以毅力、誠實、優雅的筆觸,描述周

遭的世界。她有警探般的勤奮與決心,詩人般的絕妙文筆,以及渾然天成的精準敘事功力。——馬丁‧克拉克Martin Clark|《兄弟無間》(The Legal Limit)作者 作者簡介 貝絲‧梅西Beth Macy   身為工廠勞工之女,梅西常撰寫弱勢團體的相關報導,文章散見於全國性的報章雜誌及《羅安諾克時報》(Roanoke Times)。她的報導曾榮獲十幾次全國獎項的肯定,包括普立茲獎、哈佛大學的尼曼學人獎學金等。2013年她以「精彩的報導與敘事技巧」以及《工廠人》的撰寫,榮獲魯卡斯進步獎的肯定(該獎係由哥倫比亞大學的新聞研究所與哈佛大學的尼曼新聞基金會合辦)。梅西現居維吉尼亞州的羅

安諾克市。 譯者簡介 洪慧芳   國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校管理碩士,曾任職於西門子電訊及花旗銀行,現為專職譯者,從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。   Blog:cindytranslate.blogspot.tw/   序幕|通往大連的滚滚塵路   Part 1 一  警訊 二  最原始的外包者 三  兔爸爸打造的城鎮 四  山頂階級   Part 2 五  關係企業 六  企業風雲 七  親上加親   Part 3 八  縱橫新領域 九  親愛老鮑 十  艾里山計策 十一 家族角力   Part 4 十二  指導華人 十三 

獵犬啟發 十四  賣給大眾   Part 5 十五  海嘯前的風暴 十六  城鎮麻煩 十七  把蛇拉直 十八  大連的邀舞卡   Part 6 十九  招兵買馬 二十  前進華盛頓特區 二十一  工廠輓歌   Part 7 二十二  百萬美元的逆襲 二十三  銅線和裁員 二十四  獅子大開口   Part 8 二十五  泥龜 二十六  替代者 二十七  「希拉,幫我聯繫州長!」   尾聲|史密斯河癮頭 附錄|維吉尼亞州的家具王朝 謝辭 註釋   序幕|通往大連的滚滚塵路 約翰‧貝賽特三世(John D. Bassett III)在中國北方灰濛濛的鄉野道路間穿梭,展開為期三天的真相探查之旅。

時序是2002年,這位維吉尼亞州家具商的第三代傳人,為了讓自家工廠繼續營運下去,正為一場即將展開的大戰收集戰備物資。這裡的地理位置接近中國與北韓的邊界,他正在找一種十九世紀法國宮廷風格的收納櫃。他只要能找到仿製路易腓力(Louis Philippe)風格家具的人,也許就能拯救他的事業。 他在美國加萊克鎮(Galax)的逢恩-貝賽特家具公司(Vaughan-Bassett),已經叫工廠的勞工徹底拆解那個收納櫃,並證明中國廠商以一百美元的批發價販售那種櫃子,售價遠低於材料成本,根本就違反世界貿易組織(WTO)的規定。那個收納櫃的背後,標籤印著中國大連,所以他遠從八千哩外的藍嶺山脈(Blue Rid

ge Mountains)趕來這裡,試圖找出這種廉價櫃子的製造源頭。 這時是十一月,下著大雪,車子每次經過結冰的坑窪就咯吱作響。 幾個月前,他從某位友善的口譯人員口中得知:大連市一百哩外的內地有個廠主,誇下海口要讓貝賽特家族的家具事業關門大吉。 貝賽特告訴兒子懷亞特(Wyatt),假如要開戰,家族就要謹記拿破崙的箴言:摸清敵人。 今天,貝賽特算是這輩子以來第一次靜靜地坐著,車子不斷地往北顛簸前進,深入遼寧省的偏遠地帶。 XXX 貝賽特第一次造訪亞洲的工廠是在1984年,在酒足飯飽及太多酒精的催化下,一位年事已高的台灣工廠老闆才透露他對美國企業領導者的真正看法。那人講得實在太坦白,以至於一開始他

的隨行口譯還愣在現場,不願翻譯。 這位台灣企業家和許多歐洲及南美的業者談過生意,但他從來沒見過像美國業者這樣的生意人。 「什麼意思?」貝賽特追問。 「我摸清你們了。」譯者終於幫他傳譯。 哦?說來聽聽。 只要價格好,你們什麼事都做得出來,我們從來沒見過有人那麼貪心──或那麼天真。 美國人不只搶著進口最便宜的家具以擊敗彼此,還教亞洲的競爭者製造家具的一切細節,完全不管那樣做也是在自毀美國本土的工廠。 那個人說,等我們青出於藍,就別冀望我們還傻傻地為你們代工,繼續做當初你們傻傻地教我們的事。

行銷通路權力對通路影響之研究-以大陸台商工具機業為例-

為了解決進口餅乾批發的問題,作者張國欽 這樣論述:

摘要台灣工具機產品主要以外銷為導向,外銷比例約佔75%以上。近年來中國大陸地區躍升為最主要出口地;因此台灣各工具機廠無不熱衷建立大陸的行銷通路。但如何正視製造商與中間商間之關係及管理通路關係。製造商可藉由一些方法來控制通路成員的行動,並利用相容的誘因,使通路成員更致力去做一些與製造商目標相合的行動。企業必須培養核心競爭力,本身所擁有的潛在能力或資源(即是權力來源),此潛在能力或資源即是通路權力,通路權力要經使用、運用才能對外產生影響,經執行、運用某些手段及方法(即是影響策略)進而對通路其他成員形成影響力(即是通路控制力)。因此本研究提出以「通路權力來源」、「影響策略」、「通路控制力」的角度探

討來審視通路權力。本個案研究探討大陸台商工具機行銷通路關係管理,以權力來源及影響策略對通路管理之影響,以三家大陸的工具機通路商為個案公司,進行深入的質化個案訪談、實證分析之方法來加以驗證。經由相關文獻與實證研究之探討後,本研究發現大陸台商工具機廠商所擁有通路權力來源有產品品質能力、行銷支援能力、研發創新服務能力、人力資源能力、財務能力等。所運用影響策略有資訊交換、勸告、承諾、請求、法律、訴訟、威脅等。但各廠商間的權力來源大小不一,使用影響策略的力度及頻率也不同,使得各廠商對通路商的通路控制力各有不同。經由本研究的提出,使廠商能審思自己的通路權力來源有何不足及所使用的影響策略的時機及技巧如何調整

,最終調整最適的通路控制機制。