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金融行銷：乘著金融科技的翅膀飛翔(二版)

為了解決金融商品分類的問題，作者謝耀龍 這樣論述：

　　本書除了提出完整的金融行銷理論，也佐以多元的實務案例，尤其是金融科技，是一本理論與實務兼具之著作。 　　 本書特色如下： 　　 　　1.介紹最新的金融科技相關內容，如區塊鏈、大數據、網路借貸等，並提供相關案例以協助讀者了解實務運用； 　　 　　2.內容涵蓋銀行、保險、證券、投信投顧、金融科技業者等之行銷理論與實務； 　　 　　3.重視金融業顧客之核心需求：「理財規劃」與「風險管理」，並據此介紹業者應採行之行銷做法； 　　 　　4.剖析近年來頻頻發生的法規遵循與詐騙問題、探討其成因與後果，藉此強調金融法規對金融行銷之重大影響，並且專章介紹金融行銷道德； 　　 　　5.每章

均有「他山之石」、「不可不知」及「金融與生活」專欄，除了有助於了解國內外金融行銷實務、提醒業者法規遵循與顧客權益之重要性外，也讓讀者更深切體會金融與生活密不可分之關係； 　　 　　6.中英文並呈的「名人語錄」，可作為讀者「風險管理」與「理財規劃」之座右銘及購買金融商品之參考； 　　 　　7.透過關係行銷架構，按部就班介紹傳統金融業者與金融科技公司得以永續經營之行銷流程。 　　 　　本書適合大學與技專院校金融相關系所教師教學和學生研讀，也是金融業和金融科技公司教育訓練與行銷人員自行學習的一本好書。　　

金融商品分類進入發燒排行的影片

人民幣TRF契約之法律問題研析

為了解決金融商品分類的問題，作者黃詩庭 這樣論述：

TRF已在臺灣銷售多年，更在在國際市場行銷已久。香港、馬來西亞、韓國、印度、波蘭、印尼及巴西等地區，就曾經在2009年間成為金融重災區，因為銷售TRF或類似TRF的商品如KIKO、Accumulator，金融市場受到重創。國際貨幣基金的財經專家曾提出，TRF的風險特性，即是獲利一倍卻損利兩倍，存在的部位風險與投資者的資產無法對襯，因此作為避險工具，TRF實屬不恰當，甚至也稱不上是投機性的投資，理性的投資者在獲利有上限但損利無上限為前提的風險，是不會願意去承擔的，因此各國主管機關應該嚴格把關TRF這類高風險的商品，（Randall Dodd, 2009）。TRF，其實屬匯率選擇權之一種，即投資

者向銀行買進選擇權，反之，銀行賣出選擇權給投資者。國內銀行熱銷的TRF金融商品，主要標的多以人民幣為主，且是由有上手銀行之稱之國際投資銀行研發並發行商品，國內銀行以仲介商的身份負責代理銷售商品，並可從銷售商品賺取傭金及手續費。買賣雙方對賭人民幣匯率未來趨勢，人民幣匯率走勢被投資者押對了，投資者的獲利是「本金 × 匯差」；反之，投資者的虧損是本金乘上匯差之外，必須再乘上槓桿倍數，亦即「本金 × 匯差 ×2 倍槓桿倍數」的填補虧損。TRF契約期間常見的有二種，可選擇12個月或24個月，每個月結算作業一次，交易下限額度多為100萬美元。倘若投資者獲利累積達設定條件，可即時提前履約獲利出場，若是投資者

虧損需填補，則必須履行契約到到期日。我國就衍生性金融商品市場之法律規範，與美國較為相似，並無統一或囊括所有投資者行為之法律規範，然而在證券商與銀行辦理相關業務時，對於銷售不同商品，其客戶分級之標準似乎漸趨統一後，我國衍生性金融商品市場之客戶分級較類似歐盟與英國及香港之分級方式，而有盡可能統一客戶分級的趨勢。對於不同金融服務業者針對相同的投資者辦理相同的商品業務，其客戶分級制度自是統一為妥，美國SEC對於相類似的分級目的亦有整併客戶分級制度的情形，此可使規範更簡潔而易遵守，應值贊同。惟於我國的情形，需特別注意不同法規範間是否同步。例如衍商管理辦法之修法，要求銀行針對分級為專業投資者每年進行一次覆

審，此卻未見於證券商交易業務規則，其為因衍商管理辦法修正草案並未有此規定，所造成的修法上的疏漏，或者係認為證券商不需對其客戶之分級每年進行覆審，似乎頗滋疑義。