走在汽車革命的路上論文書籍站
大葉大學 設計暨藝術學院碩士班 黃俊熹所指導 黃詠韓的 台灣預售屋銷售廣告行銷表現法之探討 ‒以大員林地區為例 （2019），提出開公司戶流程關鍵因素是什麼，來自於房地產、建設公司、預售屋、行銷策略、廣告行銷。
而第二篇論文萬能科技大學 經營管理研究所在職專班 陳高山所指導 張春芬的 貨運業經營策略之研究以昇運通運有限公司為例 （2019），提出因為有 個案研究法、物流業服務理念、SWOT分析的重點而找出了 開公司戶流程的解答。
台灣預售屋銷售廣告行銷表現法之探討 ‒以大員林地區為例
為了解決開公司戶流程 的問題，作者黃詠韓 這樣論述：
台灣房地產歷經數次漲跌起伏，近來又因全球經濟景氣衰退，房地產業再度面臨更大的競爭。故建設公司須思考以行銷策略提升公司整體品牌建立公司專業形象，以求在這供過於求的房地產市場中取得一席之地，而如何運用不同行銷模式、廣告表現法策略，吸引顧客購房，是持續經營的重要課題。員林市於2015年升格，加上之前184甲重劃區竣工，相關聯外交通完工通車等利多因素帶動周邊房地產的飆漲，除了本地建商外，台中及外地建商也朝向員林發展，因而造成嚴峻競爭態勢。本研究探討員林地區及鄰近鄉鎮於預售屋之廣告行銷表現手法，主要使用個案分析法，以員林建設公司個案為案例，探討不同廣告表現手法，行銷個案情形。並訪談個案中的專業行銷經理
、企劃公司主管、跑單行銷人員等，整體探究建設公司推出預售建案時應具何種行銷表現法之關鍵能力來創造銷售佳績。經探討後獲致廣告行銷在房地產銷售之重要性。行銷手法模式中與代銷公司的合作模式不同會影響銷售積極度；房地產廣告行銷中，適切的案名有畫龍點睛之效；及接待中心的建置，銷售中心與樣品屋成為建商的重要售屋工具並藉由不同行銷廣告吸引顧客到案場，接待中心的模型用來介紹區域整體環境，加上透視圖的建築物外觀和環境的關係介紹及網路行銷多媒體表現，讓消費者身處憧憬之體驗中進而促使消費者之購屋行為。
貨運業經營策略之研究以昇運通運有限公司為例
為了解決開公司戶流程 的問題，作者張春芬 這樣論述：
物流業融合了運輸業、倉儲業、貨代業和信息業等，是全球經濟發展不可獲缺的重要產業。學生所經營汽車貨運主要是公司戶，每家公司所生產的產品不同，需要不同的運輸方式，因應客戶的各種需求，滿足客戶的期待。台灣國內腹地較小，主要以汽車貨運為主，我國目前公路運輸市場已趨向整合性物流業發展，貨物運送僅佔收入一小部分，利潤有限。運輸經營者面對市場，通常採取全方位、高質量的運輸服務、提高運輸生產率、控制成本和靈活定價以及避免支付高息支付。本研究將貨運業顧客價值理論、顧客感知價值與關係行銷進行整理歸納，在此基礎上建構以顧客感知價值為導向的貨運業關係行銷框架。SWOT分析中，清楚瞭解自身公司的優劣勢，努力發展自身目
前在物流市場所擁有的優勢，設法改善自身的劣勢；面對外部環境的考驗，抓住對公司有利的機會，思考面對國內貨運競爭者之威脅必要的對應策略，調整未來之發展方向。