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群眾的幻覺：揭露人們在投機美夢中愈陷愈深的理由

為了解決雙贏彩頭獎的問題，作者威廉．伯恩斯坦 這樣論述：

★★★《投資金律》作者威廉．伯恩斯坦最新力作★★★ ★★★《紐約書評》、《華盛頓郵報》、《泰晤士報》等各大媒體齊聲讚譽★★★ ★★★市場陷入狂熱，擦鞋童效應再現的時代，理性投資人必讀！★★★   　　我們為何總是盲目追隨眾人的關注焦點，做著一夜致富的美夢？ 　　網路泡沫、安隆醜聞、次級房貸泡沫…… 　　這些眾人趨之若鶩的投資熱潮，為何總在泡沫破滅後才看出問題？ 　　剖析人類史上永不根絕的集體狂熱之根源！ 　　如果你讀過查爾斯．麥凱的鉅著《異常流行幻象與群眾瘋狂》， 　　那你更不能錯過威廉．伯恩斯坦的最新力作──《群眾的幻覺》。   　　◎什麼是群眾的

幻覺？ 　　1842年，蘇格蘭作家查爾斯．麥凱寫出了一本驚世鉅作《異常流行幻象與群眾瘋狂》， 　　書中廣泛的探討了金融泡沫、宗教狂熱、集體瘋狂以及對未來的妄想等主題， 　　堪稱是描寫人類社會群體瘋狂現象的經典之作。 　　然而，這本名著只是收集了眾多歷史上的集體狂熱幻象， 　　藉以警惕世人，卻沒能說明這種現象的根源所在。 　　《投資金律》作者伯恩斯坦在此基礎上，結合神經醫學與金融歷史的專業知識， 　　為讀者進一步解析其中的類似之處。 　　伯恩斯坦注意到，金融泡沫與宗教狂熱這兩種現象， 　　乍看之下似乎沒有什麼相關，但其實背後卻有著同樣的追求： 　　「改善這

一輩子或來生的福利」（金融世界中的一夕致富與宗教的末世觀）。 　　 　　因此，他在本書中，試圖探討這兩種現象（一夕致富與末世觀），並尋找出以下問題的解答： 　　為何人們會集體陷入幻覺，狂熱的相信某件事，即使眾多事證都告訴他們「這不是真的」？ 　　 　　◎一夕致富的幻覺，為何有致命吸引力？ 　　你或許會說，這不是廢話嗎？人人都想發財啊！ 　　是的，我們都期盼能一夕致富，所以我們會去買彩券，幻想下一個頭獎得主就是自己。 　　然而，彩券只是小錢，頂多就是賠上飯錢罷了，幸運的話還能中個小獎， 　　比起彩券，更多人深陷在各種投資美夢之中， 　　舉例來說，許多人在股市

高點時，相信還會繼續漲而遲遲不肯放手， 　　當股價泡沫消散後落得慘賠，這種故事想必大家都耳熟能詳。 　　歷史上，這樣的案例也所在多有， 　　而且從事後諸葛的角度來看，許多人追逐的投資標的，在泡沫爆破以前，就能看出端倪， 　　然而在事前，儘管有人提出警告，投資人也只會置之不理，甚至加以嘲諷怒罵。 　　 　　◎再聰明的人，也會沉溺在虛假的美夢中難以自拔…… 　　我們都認為自己聰明且有判斷力， 　　然而，即使再聰明的人，都可能會掉入上述的投資美夢陷阱之中。 　　身為專業投資人和神經醫師，伯恩斯坦發現，這種狀況其實與個人的智力無關。 　　即使是在科學界中地位崇高的

牛頓，也曾經因這種現象而慘賠，他甚至還曾感嘆道： 　　「我能計算出天體的運動，卻無法計算到人們的瘋狂。」 　　除了投資美夢陷阱以外，還有另一種陷阱也是局外人難以理解， 　　但處身其中的人卻很難醒悟，那就是對宗教的過度狂熱。 　　可怕的是，許多邪惡宗教用信仰名義騙取各種資源， 　　卻總能騙到許多信徒，讓他們甘心奉獻出個人的財物，甚至是生命。 　　 　　◎其實，都是人性弱點惹的禍…… 　　伯恩斯坦發現，無論是投資美夢，還是狂熱信仰， 　　這兩者能廣泛吸引眾人的理由，都在於人性本能的弱點。 　　事實上，人類在本能上就傾向於追求那些高價值但又很稀缺的報償， 　

　背後驅動我們的，就是我們貪婪與恐懼的本能。 　　我們追求快樂和美好的生活，並且對生活中一切的痛苦及不快樂感到恐懼， 　　為了獲得幸福、逃避痛苦，我們會不自覺的尋找最簡單輕鬆的方式。 　　而這正是那些有意欺騙我們的人，最容易鎖定的弱點。 　　 　　弱點一：我們都喜歡聽故事 　　無論再怎麼不合理的陷阱，只要有個美好的故事做為包裝， 　　就能輕易打動人心，讓大家前仆後繼的跌入這些美好故事之中，直到不可自拔。 　　 　　弱點二：我們習於自欺欺人 　　更可怕的是，當事情的發展不如那些騙子所說時，我們這些受騙的人， 　　不但無法冷靜的觀察分析現狀，甚至還會繼續自欺

欺人，想盡辦法說服自己， 　　拚命為自己相信的事情找出證據，讓自己繼續相信這一切。 　　 　　弱點三：我們習於模仿他人 　　我們害怕與別人不一樣。 　　即使我們發現自己可能受騙，但當周遭其他人還繼續相信的時候， 　　我們會變得難以肯定自己的意見，於是繼續隨波逐流，沉溺在虛假的謊言之中。 　　 　　弱點四：我們想和別人不同 　　人類是矛盾的生物，我們一邊安心於「和別人一樣」， 　　另一方面卻又具有尋求特定身分、地位的傾向。 　　我們希望能變得比別人更優秀、更偉大、更幸福， 　　因此當自己盲信的事物，被其他人否定時，我們會說服自己： 　　「這都是他們

不懂啦！只有我才懂，等我成功時，他們就會後悔了。」 　　於是，這讓我們更加不願意改變自己的想法。   　　◎當你的大腦又想相信不切實際的陷阱時，你需要這本書！ 　　大腦喜歡抄捷徑。即使知道人性有這些弱點， 　　但當聽到各種美好願景時，我們的大腦仍然會不由自主的想要相信這套說法。 　　無論是在哪個時代，總會出現各種蠱惑人心的「好機會」， 　　讓我們情不自禁的追求這些標的， 　　從歷史上的密西西比泡沫、鐵路泡沫，到現代的科技泡沫，無一不是如此。 　　 　　本書精選出歷史上眾多因群眾幻覺而生的災難事件， 　　伯恩斯坦結合神經醫學與金融歷史的專業知識， 　

　為讀者剖析這些大規模的盲目熱潮，背後真正的成因。 　　無論你是追求理性思考的投資人，還是渴望一夕致富的投機客， 　　讀完本書，讓你不再被「本夢比」蠱惑，戒掉無腦從眾追高的投資惡習！   本書特色   　　1. 徵引諸多史料文字，詳實敘述群眾如何走向瘋狂。 　　2. 透過譯者補充的諸多註解，讓對西方文化認識較淺的讀者也能深入理解內容。   名人推薦   　　「99啪的財經筆記」版主 99啪 　　「JC財經觀點」版主　JENNY 　　「Jet Lee的投資隨筆部落格」版主　Jet Lee  　　CFA美國特許金融分析師　安納金 　　台灣ET

F投資學院創辦人　李柏鋒 　　風傳媒財經主編　周岐原 　　美國金融日記創辦人　連振廷 　　專職投資人　陳喬泓 　　專業投資人　麥克風 　　價值投資者、財經作家　雷浩斯 　　年度暢銷書《人生路引》作者　楊斯棓醫師 　　《內在原力》作者、 TMBA 共同創辦人　愛瑞克 　　作家、旅行家、知名節目主持人　謝哲青 　 推薦書評   　　各界好評不斷！   　　「『歷史不會重複，但經常會押韻。』透過作者的帶領，讀者能洞悉過去金融泡沫與瘋狂事件的歷史，也能鑑古知今，提前對未來做好準備。」──「99啪的財經筆記」版主 99啪   　　「投資市場受

情緒牽引，而瘋狂在歷史中循環，理解過去讓你為未來預做準備。」──「JC財經觀點」版主　JENNY   　　「現在人們是在狂熱的錯覺還是正確的道路，總得在泡沫破滅後才能分辨。就讓威廉•伯恩斯坦引領我們從歷史中提早得到正確答案。」──「Jet Lee的投資隨筆部落格」版主　Jet Lee   　　「堅信會上漲的想法，終究會反映在股價上。數百年來，散戶就在這種美麗又危險的自我完成裡來來回回。」──風傳媒財經主編　周岐原   　　「在《群眾的幻覺》書中，讀者可以認識大量歷史上由心理信念衍生而成的泡沫事件。威廉．伯恩斯坦運用廣泛的歷史素材與紀錄，詳細描繪在每一次事件中群眾的投資心

理如何逐步發展成資產泡沫，而這樣的群眾特性並沒有隨時間改變。值得一讀！」──美國金融日記創辦人　連振廷   　　「《投資金律》作者威廉．伯恩斯坦另一力作，本書談論有關宗教及金融因大眾狂熱所帶來的巨大代價與影響，透過本書我們認識到人類的天性傾向容易受到各種各樣群眾瘋狂所害，並學會避開未來可能出現的幻影陷阱。」──專職投資人　陳喬泓   　　「旁徵博引，深入探究了宗教狂熱和金融泡沫的根源：人性。」──專業投資人　麥克風 　　 　　「如果您不希望自己成為群眾集體瘋狂或愚蠢下的犧牲者，或要為自己短期從眾行為之後，面對殘局的內心自我撻伐，那麼此書就是一本極佳的教戰手冊。」──《內

在原力》作者、 TMBA 共同創辦人　愛瑞克   　　知名書評網站「文學中心」（Literary Hub）將此書選為「最受期待的書」！   　　「伯恩斯坦是一位訓練有素的神經科醫師，也是幾本投資書籍的作者，特別適合更新麥凱的任務，本書是對《異常流行幻象與群眾瘋狂》有價值的補充。」 ——愛德華．凱恩斯勒，《紐約書評》   　　「伯恩斯坦希望我們明白，人類遠沒有我們希望的那麼聰明或理性。人們很少真正對任何事情進行分析。我們不斷的編造，然後聲稱我們編造的內容是真實的。……但我們不需要民意調查來證實麥凱和伯恩斯坦的結論，即人們傾向於相信他們想相信的東西，無論確鑿的事實和冷酷的理

由是否支持他們的觀點。例如，我們知道，在11月3日，超過7400萬美國人投票選出了一位被眾多嚴肅歷史學家認定為美國歷史上最糟糕總統的人。……伯恩斯坦解釋說：『當引人入勝的敘述（例如，讓美國再次偉大）與客觀事實發生衝突時，前者往往會倖存下來，這是自古以來就詛咒人類的結果。』」——羅伯特．G．凱澤，《華盛頓郵報》   　　「迷人的。……伯恩斯坦是一位有趣的編年史家和這些人類缺陷的分析家。」——大衛．阿羅諾維奇，《泰晤士報》   　　「麥凱1841年的作品，已被投資作家威廉．伯恩斯坦為21世紀進行了出色的更新。」──《路透社》 　　 　　「查爾斯．麥凱的經典著作《異常流行幻象

與群眾瘋狂》的有趣現代更新。……讀者會對伴隨著宗教改革的經常血腥的歇斯底里感到畏縮，對我們無法抗拒快速致富的計畫感到厭煩不耐，對等待1843年世界末日的廣泛美國運動嗤之以鼻——所有這些內容都使得閱讀變得令人不安又引人入勝。……本書針對「人們為什麼做蠢事」這一類型的探討，進行了經過充分研究、範圍廣泛且令人沮喪的補充。」──《柯克斯評論》   　　「伯恩斯坦的書是對金融和宗教狂熱的調查，其靈感來自查爾斯．麥凱的作品《異常流行幻象與群眾瘋狂》。麥凱認為人群動態是南海泡沫、十字軍東征、獵巫和煉金術等不同現象的核心。伯恩斯坦利用進化心理學和神經科學的教訓來闡明麥凱的一些觀察結果，並認為我們集體發

瘋的傾向，部分是由人類天生對故事的弱點決定的。『人類通過敘事來理解世界，』他寫道，『無論我們對自己的個人理性多麼引以為傲，一個好故事，無論多麼缺乏分析，都會在腦海中縈繞，在情感上產生共鳴，並且比最有決定性的事實或數據更能說服自己。』」──《紐約客》

雙贏彩頭獎進入發燒排行的影片

利用人工智慧預測樂透彩之結果分析

為了解決雙贏彩頭獎的問題，作者楊瀚群 這樣論述：

本論文主要 探討應用 人工智慧中的類神經網路 於預測雙贏彩以及大樂透號碼 的結果分析 。本論文使用快速類神經網路 (FANN)函式庫中的完全連結模， 函式庫中的完全連結模， 函式庫中的完全連結模， 函式庫中的完全連結模， 將前一期獎號 將前一期獎號 轉為二元碼作輸入訊號，再將運算後的出獎用以 預測 下一期 台灣彩卷中的雙贏以及大樂透號碼， 並嘗試使用不同隱藏層結點數時， 分析 其 中獎結果與投資 效益。經實驗證明，使用本論文中所建構的類神網路於 預測 雙贏彩與大樂透的組 合投資結果來看，雙贏彩 的投資報酬率為負值；相反， 大樂透的 投資報酬率卻 可以獲利高達 3倍以上 。

哪有那麼難賺？：兩小時創造熱銷商品的100種祕訣

為了解決雙贏彩頭獎的問題，作者山下貴史 這樣論述：

．為什麼7盎司的冰淇淋可以賣得比8盎司貴？（Page.60） ．為什麼漲價10％反而比降價10％更有賺頭？（Page.72） ．為什麼牛肉蓋飯附上味噌湯讓顧客有吃套餐的感覺？（Page.115） 「撿便宜」的時代已經結束了嗎？ 你是否還單純以為「便宜賣，就會賣得好」？ 如果有人要送你一張彩券，你要選哪一張？ ．在生意冷清的彩券行買的彩券 ．在開過頭獎的彩券行買的彩券 ．在諸事大吉的日子，去開過頭獎的彩券行買的彩券 ．在諸事大吉的日子，去開過頭獎的彩券行買來且拜過相當靈驗神明的彩券 　　大家都選了哪一張呢？大部分的人都選擇第四張吧！據科學研究顯示，彩券的中獎率跟彩券行根本無關；然而，人們還是會特

地去開過頭獎的那家買。 　　這是為什麼呢？其實只要正確地傳達商品的價值，成功營造顧客的「感覺」與「錯覺」，不砍價格一樣也能大賣。 　　作者山下貴史，在日本擁有行銷大師的美譽，此次把銷售層次拉高，直接教你的100種祕訣，不僅適用於各行各業，保證讓你手中原有的商品價值倍增，幫你吸引「即使貴也要買」、「就是貴才要買」的那群人。 本書特色 　　理論與實用兼具，雖為行銷策略，但與日常消費的例子適當結合而相當有趣易懂，對於沒有接觸過行銷的讀者來說也很容易入門。每個章節的起始會有重點提示與問題、或是穿插有選擇題，使讀者能夠邊閱讀邊思考，比起單向傳道更容易讓人接受。 作者簡介 山下貴史 　　行銷策略顧問。大學

畢業後進入大合研究所。曾任組織開發、顧問業務工作，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。目前也於IVC擔任行銷顧問，協助內部企劃業務組織化。專長為田野調查與分析，座右銘為「人生就是一齣戲」，致力求新、求精進。著有：《你想不到！商品大賣的理由》。 　　e-mail:[email protected]　　URL:www.intelligence-value.com 譯者簡介 黃雅雯 　　政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業，曾任職製造業與貿易業。目前早稻田大學商學院碩士班留學中。譯有《設計中的設計》（作者：原研哉）、《你想不到！商品大賣的理由》（高寶

書版出版）。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標！ 序文　獲利的關鍵在於「附加價值」與「價格設定」 第一章　具備消費潛力的顧客在哪裡？ 第二章　要如何以「商品價值」來抓住新富裕層的心呢？ 第三章　新富裕層追求的價值 第四章　能讓新富裕層買單的「定價策略」 第五章　價值與價格策略雙管齊下，讓你賣得高明，客人買得開心！ 第六章　抓住「新富裕層」的心的一百種祕訣 ．用「原創性」抓住新富裕層的心 ．用「期待感」抓住新富裕層的心 ．靠「贈品」抓住顧客的心 ．提供「情報資訊」的價值來抓住顧客的心 ．讓顧客覺得「買得划算」以抓住顧客的心 ．以商品的「稀少性」來抓住顧客的心 ．建立「雙贏關係」以抓住顧客的心

．以「善意」來抓住顧客的心 ．營造「數種品牌形象」的手法 ．「視顧客為自己人」以抓住顧客的心 ．製造「人潮」來抓住顧客的心 ．藉「表現手法」以傳達商品的價值 ．活用顧客偏好「一貫性做法」的心理 ．以「權威」的價值來抓住顧客的心 ．改變「刻板印象」以抓住顧客的心 ．營造一舒適的「賣場環境」以抓住顧客的心 ．以「有趣的銷售方式」來抓住顧客的心 ．「給予顧客一些空間」以抓住顧客的心 ．藉「命名」來傳達商品的價值 ．活用人類的「心理」與「本能」的商品陳列方式 ．「提供新基準」以抓住顧客的心 ．以「實際的體驗」來打動顧客的心 「撿便宜」的時代已經結束了嗎？你是否也單純以為「便宜賣，就會賣得

好」？其實只要能確實傳達商品的價值，不砍價格也能大賣！近來，「只要真正是品質好、用心製作的商品，就一定賣得出去」不再是市場上的真理。即使在技術進步快速的日本，要單以「差異化」和「原創性」來獲利也愈來愈困難。若能開發出兼具差異化與優勢的商品當然不錯，但周遭又會隨即出現一批類似的商品。若沒有紮實執行品牌管理，就難以構成消費者「非買不可」的理由。當然，還是有不少銷售人員或零售業者自信滿滿：「商品或服務只要品質真的好，肯定賣得出去。」的確，只要能將優良商品的價值成功傳達給消費者，商品沒有賣不出去的道理。然而，重點在於「接收訊息的消費者」，而大部分的消費者往往會陷入下列狀況：「正猶豫要不要買的同時，希望

能有店員的大力推薦。」「商品實在太多，不知該買哪個好？」「找不到想要買的商品。」「知識跟不上商品推陳出新的速度，最後乾脆放棄。」如上所述，消費者其實並非不想消費，而是商品過多，不知該如何選擇。以下將介紹一個成功解決上述膠著狀態的案例。一家位於日本愛媛縣八幡濱市專門販賣酒類的店鋪，營業利潤竟高達三十五％。他們以啤酒不打折著稱，靠著施以各種巧妙方法，成功吸引顧客心甘情願以原價購買啤酒，因而聲名大噪。一進到店裡，一隻笑開懷的貓玩偶就從天而降，給上門的客人一個大驚喜。而且在每件商品前都有一張手寫的POP，德國產紅酒前擺著「專門向異性求愛的紅酒」，比利時啤酒前則有「或許會改變你的一生」等標語，藉由這些手

寫POP促使顧客找店主攀談。商品前的手寫POP引導促成顧客與店主的談話，店主便能於談話中間接建立起顧客對商品及店鋪的信心。店家不去思索「擺哪種商品才能提升業績」，而將重點放在「該如何勾起顧客的興趣」、「該如何讓顧客產生購買欲望」，才能令顧客心甘情願以原價購買店家的商品。當然，「只買便宜貨」的消費者會直接去酒類的低價批發店消費，但具消費潛力的新富裕層能了解蘊藏於商品背後的價值，所以只要信賴店家，他們便會開心買下原價販售的商品。大多數日本人不消費的原因，並非在於「太貴」或「不便宜」，而是因為資訊及商品過多，感覺不到商品的價值，或者是最後只欠缺讓顧客掏出錢來消費的臨門一腳而已。你覺得哪碗冰比較貴？在

美國，有位學者做了以下的實驗。桌上分別擺了一碗八盎司的冰淇淋A與七盎司的冰淇淋B，請問你分別願意出多少錢買這碗冰？只不過，這位學者在容器上動了手腳。將八盎司的冰淇淋裝在十盎司容量的大杯子裡，七盎司的冰則裝在五盎司容量的小杯子。如此一來，十盎司容量的大杯子裡，裝了八分滿的冰淇淋；但硬把七盎司冰淇淋裝入五盎司容量杯子裡的結果，冰淇淋簡直快要滿出來。第一次同時端出兩碗冰，讓參與實驗者冷靜地判斷比較的結果，都認為A碗應該賣得貴一點。然而，先後各端出一碗冰的實驗結果，卻是剛好相反！相對於一碗平均價格只有一．六六美元的A碗八盎司冰淇淋；顧客願意花平均二．二六美元的價格，來買只裝了七盎司的B碗冰淇淋。這是因

為，B碗的冰淇淋有快要滿出來的感覺！參與實驗者看到那快要滿出來的冰淇淋，就覺得比較貴。那快要滿出來的視覺效果，讓實驗參與者感到冰淇淋很有分量，自然也覺得比較有價值。換句話說，那裝在五盎司杯子裡的七盎司冰淇淋，定價就可以訂得高一點。只是換個小容量的杯子裝，提升了商品的魅力，自然也可以調升價格。這道理也與藥妝店的例子相同，此時人們的「錯覺」就影響了商品的價值。動個小手腳，就可增加商品的視覺魅力，價值就這樣提升了！只要能增加商品的視覺魅力，新富裕層願意支付的價格也會提高。這是因為，商品魅力與商品價值是一體兩面的。而實際上，企業主也往往花費龐大成本在商品的包裝、電視廣告或雜誌等平面廣告上頭，就為了「讓

商品看起來充滿魅力」。跟這些宣傳廣告比起來，換個冰淇淋杯雖然單純許多，但是帶來的效果卻讓人振奮不已！只要動動腦筋，其實還有更多像冰淇淋杯一樣，不需要額外成本卻能增加商品魅力，進而提高獲利的方法。

西班牙聖誕樂透與台灣農曆新年樂透廣告標語比較研究

為了解決雙贏彩頭獎的問題，作者謝一行 這樣論述：

本研究主要目的為比較西班牙與台灣的樂透廣告標語，同時對兩國的樂透文化進行探討。在比較兩國樂透廣告標語上以修辭手法作為分析工具並且將分析的結果進行比較，目的在於了解雙方習慣使用的修辭手法以及標語呈現的修辭風格。另外對兩國的樂透背景進行回顧，將能更進一步了解兩國在樂透文化上的差異以及相似之處。　　本文分成前言、三個章節與結論。前言將說明本研究的研究動機、目的、假設、方法、範圍與限制以及結構；第一章為爬梳兩國以前至今樂透的發展以及樂透遊戲現況。第二章透過文獻回顧對廣告標語進行詳細的介紹以及研究標語的方法，接著於第三章以修辭手法作為工具對廣告標語文本進行分析。最後綜合前面章節對兩國樂透文化的探討以及

文本的分析結果進行比較作為結論。