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「快」錢游戲：關於投資的22個真實故事

為了解決電子零件現貨商的問題，作者春曉，馬賽客 這樣論述：

兩位作者遍訪北京、上海、廣州、深圳、香港等10余座城市，實地跟蹤采訪數百位金融市場交易者，從中精選出22個典型人物故事，著成此書。這里有牛市的瘋狂、股災的慘烈、熊市的掙扎，有「高大上」的基金經理，有財務自由的勵志榜樣，有身陷泥濘的投機客，還有交易生活最深刻痛徹的領悟、資本市場最鮮活真實的人性。置身於震撼激烈的「快」錢游戲，跌宕起伏的交易人生，股票、期貨、衍生品市場，他們和你一樣，徘徊於天堂和地獄之間。圈子里傳言，徐寧在這波牛市中從80萬掙到8000多萬。他是一個賭徒。他說：「我們這些人，不是上天堂，就是下地獄！」—— 滿倉狂徒 （第1頁）查爾斯對內地和國企的理解，給了他巨大

的投資先機。「比如中石油，我比巴菲特買得還低。」查爾斯說。——「香港（股市）就是我的提款機」 （第37頁）「剛開始一天賺的錢是（以前）一個月賺的錢，后來有一天賺的錢相當於（以前）一年的收入。」—— 爭分奪微秒的游戲 （第49頁）「全世界找不到散戶參與人數遠遠超過機構的狀況，這也是大家選這個市場的原因——世界上沒有另外一個地方有這麼多錢。」婷姐說。—— 婷姐的高頻人生 （第98頁）趕上多個客戶手持多單，一致看漲，他們會在「股指吧」的辦公室圍着牆上的大屏幕顯示器齊唱:「起來！……」——「囚」室里的北京夢 （第223頁）春曉，金融紀實新媒體「交易門」聯合創始人，駐香港獨立撰稿人。春曉畢業於北京大學英

語系及美國密蘇里大學新聞學院，曾供職路透社北京分社、香港《南華早報》、紐約《世界日報》，還曾擔任《財經》雜志和《FT睿》北美撰稿人，獲得過紐約獨立媒體社（IPA）頒發的最佳移民報道獎。馬賽克，金融紀實新媒體「交易門」聯合創始人。馬賽客2006年畢業於東北師范大學文學院，同年涉足媒體工作，近年來專注於敘事性非虛構寫作。

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國際銅價對經營績效的影響 ：以導線架產業為例

為了解決電子零件現貨商的問題，作者曾素貞 這樣論述：

導線架產業關鍵原材料為「銅」，本文透過相關績效指標來探討銅價對導線架產業經營績效影響，提供導線架公司作為經營管理之參考。本研究以倫敦金屬交易所（LME）現貨銅價為自變數，以台灣上市櫃導線架公司的財務性績效指標：營業毛利率、資產報酬率（ROA） 和股東權益報酬率（ROE）為衡量經營績效的應變數，以公司規模、存貨周轉率、負債比率及匯率（美元兌台幣）等四項作為控制變數，採用以迴歸分析模型為研究方法，探討銅價與各項經營績效指標之關聯。實證研究結果發現如下：1.國際銅價對「導線架產業」經營績效指標-營業毛利率和股東權益報酬率（ROE）呈現正相關但不顯著關係，但在資產報酬率（ROA）呈現

正相關的顯著關係。2.資產報酬率（ROA）與匯率有高度正相關的現象，即代表以出口為主的導線架產業來說，台幣貶值狀況下對公司在外幣匯兌收益上相對有利。3.公司規模大小與經營績效各項指標皆呈現正相關的極度顯著關係，表示經營規模上較大的公司在面對供應商及客戶具有較佳的議價能力，可以將原材料成本上升的壓力轉嫁到產品售價上，有效規避原物料變動的採購成本風險。4.負債比率與經營績效各項指標皆呈現負相關的極度顯著關係，表示公司的舉債比例越高，資金壓力成本對公司經營績效相對不利。

國際貿易行銷71講

為了解決電子零件現貨商的問題，作者戴照煜 這樣論述：

國際行銷的成功要靠人 一、市場機會稍縱即逝 　　台灣，有一個相當自由的經濟制度與環境，任何人都可以開創合法的事業。因此，市場上只要一出現品質和價格雙雙都受到購買者（消費者）普遍肯定的產品或服務，很快就會有大批的人爭先恐後地跳進這個圈子裡，想分一杯羹，趁機大撈一筆，導致彼此競爭得頭破血流。 　　台灣的企業，有時做了很大的投資，發展了很多先進的技術，經歷了很多複雜的程序，但所推出的新產品或服務，卻只在市場上流通很短的時間。 　　激烈的競爭加上易變的消費者需求，使得產品的生命循環週期非常短暫，成本也較高，如果庫存過大，最後都變成了過時的商品。 　　以高科技消費電子產品為例，過去業者可以一年或者兩

年推出一種新機型，現在每半年或更快，就要汰舊換新一次。 　　因此，企業利潤的高低，完全要看是否能迅速而有效地把新產品推出上市，或者是延長產品的流通時間（產品生命週期）。 　　不過，如果延長產品的生命週期，讓同一產品、同一機型、同一式樣停留在市場的時間加長，競爭者就會趁勢在市場上推出同樣的新產品、新機型、新式樣，這樣一來，你的「生意」、「地盤」或「舞台」就被搶走，先前的投資、打拚、奮鬥全都「飄」了(gone with the wind)。 　　這個世界變化得很快又很大，不只是科學與技術，就連人的思想、觀念、興趣、時尚以及嗜好等也都是如此。任何企業，只要稍稍閃神或遲疑一步，就無法生存下去，尤其是高

科技的電子產業。 　　最近幾年，美國的企業，不論其規模的大小，對海外市場的重要性日益瞭解與重視，同時積極的對海外市場所提供的機會做大量投資，其原因如下： 　　1.許外海外成熟經濟(mature economy)為美國各類型態產品及服務，提供良好而持續成長的市場，使美國企業得以紓解在其本國所承受的競爭壓力，並且延伸產品生命週期。 　　2.許多低度開發經濟(less-developed economy)，在世界財富中所佔的比率，正日益擴大與提升（例如石油豐富的中東國家），因此，也提供了市場良機。 　　日本的大型企業，諸如電子零件、汽車、機械、家電產品、半導體、精密機器工具等製造業，都有產品大量出口

，同時也做內銷的生意。正因為他們在日本國內經歷激烈的競爭，他們才擁有到海外發展的驚人卓越能力。 　　二、國際行銷有別於國內行銷 　　台灣，因幅員狹小、天然資源貧瘠，加上內需市場有限，很多企業必須仰賴海外市場，否則難以生存，更遑論成長。 　　台灣的出口，自光復迄今，先是農產品，接著是手工藝品，再來是二次加工品(secondary industry products)，現在則是以三次(tertiary)加工的高科技產品為主。 　　今天，台灣有成千上萬不同的產品，從農產品到高科技電子產品(high-technology electronic products)以及各種服務，出口到上百個海外市場。 　

　台灣的企業，對其產品所做的行銷，情況有三種：　　1.全部行銷國外，在國內不銷售。　　2.大部份行銷國外，小部份在國內銷售。　　3.以內銷為主，但想要拓展海外市場。 不論是那一種情況，國際行銷是大大有別於國內行銷： 　　1.國內行銷比國際行銷既簡單又安全。　　2.需學習、熟悉另一種語言。　　3.不同的文化與風俗習慣。　　4.政治與法律環境差別很大。　　5.難以瞭解與掌握顧客需求。　　6.存在重重的貿易障礙與壁壘。　　7.風險大。　　8.貨幣、度量衡制度與交易方式不一樣。 　　何況，海外市場的購買者或消費者，所尋求的絕對不可能和國內市場相同的利益；而且對產品或服務的認知與理解，也不可能跟國內市場

者相同；國外市場的購買者，往往是以迥異的方式使用產品；事實上，國內與國外連購物的模式都不一樣。 　　因此，台灣的企業，如果事先未做任何充分的準備與妥善的規劃，對海外市場也欠缺瞭解，就冒然一頭栽進國際市場，絕對是一項天大的錯誤。 　　台灣的企業，必須對任何一個目標海外市場，有完整而相當深入的認識，知道如何打入市場，在投入之前先建立起整個企業的信心，這才能成事。也就是說，任何一個公司，開拓海外市場必須先有周密與謹慎的研究和企劃。 　　前已言及，國外市場與國內市場差異懸殊，因此，沒有任何一個行銷組合中的要素，能夠在兩個國家中發揮相同的功能與效果。 　　尤有甚者，拓展及建立國外市場所需的努力和時間，更

是遠遠超過國內市場。 　　在國外市場，每件事都不一樣。國外市場和國內市場截然不同，所需資源、程序及投資的人力、技術、硬體、推廣活動等，都比國內市場大又大。這一切並沒有捷徑，更沒有「省錢」的門道。 　　因此，台灣的企業，在選擇國外市場時更應注重：　　1.利潤的潛力。。　　2.政治、經濟以及貨幣的穩定性。　　3.市場成長的前瞻性。 三、國際行銷與全球行銷都是行銷 　　國際行銷(international marketing)是接受由政治疆界所「區隔」的行銷策略，而全球行銷(global marketing)則否。 　　全球行銷，是無國界市場的行銷。　　原則上，行銷是無所謂全球或國際之分，也沒有國內

或國際之別。 　　國際市場，如果跟廣大而又富裕的美國市場相比較的話，實在是太小了。特別是就諸如昂貴的衣著類、休閒類產品、空中旅行、旅館住宿等消費者產品及服務而言，尤為真確。 　　美國消費者在這方面的支出花費，比多數其他國家都來得多、來得大。 　　從行銷的觀點與立場而言，根本就沒有所謂的國際市場，也沒有什麼共同市場(common market)。有者，只是以特定的環境因素，諸如政治、經濟、傳統、文化、風俗、習慣等，在異質化的地理區域上，區隔出一個清楚的市場（個別國家市場）。企業的目標，即在於滿足該市場區隔中的種種需求。 　　這個市場區隔，並不受國界的侷限，它唯一的限制，只是來自企業提供產品及服務

的能力。 　　全球或國際行銷，關鍵要素在於產品。 　　換言之，在行銷組合中，產品是決定全球或國際行銷是否可行的關鍵要素。一項產品，必須能夠同時符合以及滿足在不同國家中「相似市場區隔」的「相似需求」。 　　這意味，消費者眼中所看到的產品特性，必須要能夠放諸各國皆同。例如，某一特定「台灣製」(Made in Taiwan)產品，在日本市場區隔中消費者的知覺(perception)，與泰國、印尼、菲律賓、中國市場區隔中消費者的知覺無異。 　　產品，在國際間的共同知覺，直接影響其國際化或全球化的「共同需求」。打進一個海外市場的最有效方法，就是把在該市場成功的競爭者產品拿來，仔細研究它的組成(compo

sition)、設計、製作以及創新的觀念。企業，必須要有創造力。 創造力有三種： 　　．科技創造力　　．產品企劃創造力　　．行銷創造力 四、尋找「機會窗口」 　　就是要去尋找被其他公司（包括國外及當地者）所忽略或無法滿足的「缺口」或「空白」，做為切入點。 切入點指的是在既有市場上： 　　．競爭比較弱　　．市場領導者很自滿　　．根本沒有競爭 　　任何市場，必定充滿著始終尚未被發現、被利用、被開發的機會；或是歐洲、美國、日本大型公司不屑一看的區隔；或是在競爭者眼裡區隔細小、成長有限、利潤可能低的角落。 　　國際行銷的成功，有賴兩個重要因素：競爭力與策略。這兩個因素加以有效的結合，即能發揮無比的威力

。日本與美國，在國際市場上成就非凡，就是因為他們的企業能夠在快速成長的市場中，於適當的時間、採用適當的行銷觀念、推出適當的策略。 　　台灣的企業，如果不主動、積極、賣力去尋找機會，要坐等機會從天而降，那就只有永遠拾人牙慧、替人作嫁、為人代工、看人臉色的份；或者是，人家吃肉、我們喝湯，人家吃麵包、我們撿碎屑。 台灣的企業，必須： 　　．發掘具有吸引力的機會。　　．開發對顧客具有價值的適當產品。　　．選擇進入市場的最佳時機。 五、成功靠人才 　　「任何理論、計劃、策略或政策，都無法使一個企業成功，只有優秀的人才能夠辦到。」 　　「台灣的企業經營者與高階經理人，不論你個人有多能幹、多才華、多傑出、多

成就、多聰明、多足智、多手腕……，你的事業和它的前途，都將操在員工的手裡。」 　　「你事業的命運，的確是完完全全地操在企業裡中低層年輕的新血輪手裡。」 　　「日本的企業家，在創業時不會把員工當作工具。他雇用員工，讓他們了解他的想法，不過只要他用了人，就會把他們視為同事或協助他的人，而非獲取暴利的工具。」 　　行銷的成效，是不能以短期的表現來評量，尤其是國際行銷。　　企業經營的成效，不是公司「賣」了多少，應該是公司「賺」了多少。　　行銷，必須注重「投資報酬率」。　　國際行銷的核心是人－公司的員工與市場的顧客。 　　企業絕對不能把「人」看作是在一旁環繞的行星。因此，在能夠爭取到更多的顧客之前，必須

甄選、任用、培養更多可為公司爭取更多顧客的國際行銷人才。 　　這本書，就是本著這種初衷、動機、出發點，為您－企業經營者、高階經理人，以及所有懷抱成為企業所最亟於延攬的人才的朋友而寫的。

台灣電子零組件股價指數對外生性衝擊的表現：自我迴歸模型之運用

為了解決電子零件現貨商的問題，作者陳宏政 這樣論述：

臺灣GDP中65%為出口，其中約30%為電子零組件，而從臺灣工業生產指數來看，製造業生產指數占比高達9成，其中以電子零組件業佔了4成，電子零組件業堪稱臺灣產業的火車頭。然而臺灣的股票市場屬於淺碟型，其股價波動性及週轉率較高，尤其交易仍以散戶居多，造成股市的不穩定，所以本研究假設股價波動的因素均已反應在股價上面，進一步分析電子零組件股價外生性衝擊的表現。 本研究透過收集2009年1月1日至2018年12月31日臺灣資電子零件類股股價之每日收盤價，運用自我迴歸模型來探討外生性衝擊的表現，透過模型實證僅有1檔個股的外生性衝擊並未出現正、負向反應，其整體實證結果概略分成四種類型如下：一、 正向反

應有58檔個股，其中又以38檔個股於第三期消退至0個單位為最多。二、 負向反應有7檔個股，其中又以4檔個股於第二期消退至0個單位為最多。三、 從頭到尾均無反應有1檔個股。四、 起伏不定無規則有5檔個股，其中第三期均消退至0、第四、七期均為正向反應。一般而言，外生性衝擊的表現特色都不是基本面或是市場因素，具有消退速度快，約莫2至3期。在本研究的實證下，倘若以第一期有反應，第二、三期消退至0且不再反應的情況下就有55檔，約佔77%，所以相對來說，在本研究的實證結果下，電子零組件類股股價有較多部份的個股受到外生性衝擊影響，但消退的速度很快，少部分的個股為起伏不定或無反應。