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誰都學得會!從看故事開始學行銷:Stories For Enhancing The Marketing Ability.
為了解決靜音電風扇推薦 的問題,作者楊智翔 這樣論述:
誰都學得會! 從看故事開始學行銷 為什麼賺到眼淚,就能賺到鈔票? 為什麼把「缺點」當「賣點」,反而賣得更好? 你知道這到底是怎麼做到的? 精選古今中外經典的行銷故事,輔以現代行銷的獨特觀點與精闢見解,加上國內外知名企業品牌的行銷案例,使讀者在欣賞故事的過程中瞭解到所謂有成效的行銷智慧為何。 學行銷比你想的更簡單, 每天讀一點故事,行銷力立即LEVEL UP! Story 為你量身訂做的好斧頭 從前,有位小徒弟跟著鐵匠師父學打鐵,在一年辛苦的學徒生活之後,他終於能夠獨當一面了。第一個月,小徒弟打造了四把斧頭,他對這些作品十分滿意,然
而顧客卻對他有些怨言。 第一位顧客是個中年農夫,他抱怨這把斧頭太重了,小徒弟聽了不知道該怎麼回答。鐵匠師父就對這個農夫說︰「您身體那麼強壯,斧頭大一點才相稱啊!」於是農夫高興地付了錢,扛著斧頭走了。 第二位顧客是個屠夫,他不滿意地說︰「這斧頭太小了,砍豬骨、牛骨會砍不斷吧?」小徒弟心想,這可能是自己的技術還不夠純熟,便羞愧地低下了頭。但師父卻對著屠夫說︰「您的臂力那麼大,這把斧頭肯定夠用,太大了手臂反而容易酸啊。」屠夫聽了也連連點頭。 第三位是個年輕的樵夫,他一進來就問︰「怎麼花了這麼久的時間啊?」 小徒弟的臉憋得紅紅的。師父連忙笑著說︰「慢工出細活嘛!這斧頭包管您一
天就能砍一大堆木材還不費力!」樵夫聽了也滿意地帶著斧頭走了。 小徒弟這時候想,再有人來抱怨,我就自己應付吧! 不一會兒,一位老人走了進來,皺著眉頭說︰「怎麼這麼快就做好了?不會是偷工減料,打得還不到火候吧!」小徒弟聽了哭笑不得,一臉窘迫,這時師父趕緊一個箭步上前解釋道︰「您怎麼這樣說呢,您是我們的老客戶,怕您等久了不高興,我這徒弟可是連夜為您趕工打出來的,品質絕對沒問題!」老人家聽了,這才笑著對師徒表示歉意。 小徒弟目睹了師父應對這四人的好口才,不禁喃喃自語道:「薑果然還是老的辣啊!」 學到了什麼? 如果不是師父世面見得多,善於打圓場,那麼恐怕這四樁生意
全都會泡湯。可見,我們光有老老實實的技術是不夠的,做生意更需要的是隨機應變的靈活反應。 在客戶矛盾的心理狀態下,如果你能抓住對方最敏感、最在意的那根心弦,只要輕輕一撥,想法稍微變通一下,對方就更容易接受你的意見或想法,這就是所謂的「臨場反應」。行銷人的臨場反應力越佳,就越能在困境之中突破現況,達到理想的成績。 行銷小提點 團結力量大的行銷法 一個業務員能否成功地進行行銷,大部分取決於自身的行銷能力,但從來沒有一個人能說自己是不敗的。 我們說身分、地位、形象、性格、涵養、知識,乃至於口音有效溝通的行銷法則等諸多因素,對行銷產品都有著極其微妙的影響。聰明的業務員會充分
利用各種優勢進行銷售,直至達成最終的交易目的。 如果你不是單槍匹馬打天下,就可以好好利用團隊優勢,讓每一個成員都在最大限度內發揮特長,使客戶在沒有察覺的情況下,接受你的商品或方案。 如果你不是單槍匹馬打天下,就可以好好利用團隊優勢,讓每一個成員都在最大限度內發揮特長,使客戶在沒有察覺的情況下,接受你的商品或方案。 例如,一種商品最多可以優惠二成,但是你不能一開始就說出優惠底線,否則對方肯定還想再壓一壓。在這種情況下,先由業務出面,在價格問題上據理力爭,一點一點地承諾予以優惠,到一成五左右堅決守住防線,絕不鬆口。 在雙方經歷一場令人疲憊不堪的談判後,就該輪到上司出
面:「我們的業務不瞭解您是我們的老客戶,所以和其他客戶一樣對待。不如這樣吧,為了保持我們雙方良好的合作關係,就給您一成八的優惠!」這樣利用團隊分工合作,就更容易達成目標交易了。 Story 賺到眼淚,就賺到鈔票 也許你看過這樣的廣告:某戶人家家裡沒裝冷氣,電視也因老舊而一片霧花花。因為家裡太熱,所以少婦懷裡的嬰兒一直無法睡著而哇哇大哭,少婦沒辦法,只好抱著熱到睡不著的孩子站在屋外納涼。工作結束後返家的丈夫看到了這一幕,臉上露出了十分不捨的表情…… 接著下一幕,家裡添購了新家電後,母子倆坐在藤椅上安詳地入睡,工作返家的丈夫看了,露出了安慰的笑容。 同樣的,另一支
廣告或許你也看過: 為了打工賺學費,連年夜飯都無法回家吃的女孩,在深夜結束賣場的工作後返回住處,卻看見頭髮灰白的爸爸買了一台洗衣機,坐在樓下等女兒回來。 爸爸把洗衣機搬上樓之後,看見女兒的房門上貼著寫滿各種待繳費用的便條紙,老爸爸一陣難過,便從口袋裡掏出了一個紅包塞給女兒,女兒看了驚訝地問日子清苦的父親怎麼會有錢…… 最後答案揭曉,爸爸對著女兒說:「咱買多少,全國電子就順便借我們多少,攏免利息。」在這些廣告影片當中,並沒有大肆地鼓吹任何促銷折扣或優惠專案,卻僅只在片末打出十二期零利率的靜音畫面。 全國電子總經理在接受雜誌訪談時說道:在大打賺人熱淚的親情牌之後,再從容不迫
地端出解決方案。賺到眼淚,也賺到鈔票。這是他對自家產品貼近消費者心意的期許。 「全國電子,足感心」這句知名的廣告slogan,是全國電子總經理蔡振豪冀望所有員工能做到的價值,他與吳念真導演討論過後,為了更凸顯企業的「同理心」,便再加上了一句—「有些事情,我們不能不為你想」,而在吳念真以誠摯的聲音詮釋之後,果真強烈觸動觀眾的心。 學到了什麼? 全國電子近年來的廣告都是出自於總經理蔡振豪的構想,再加上吳念真導演的清新執導風格,所展現出來的行銷手法都與時事相關。 例如,到了九月開學季,就會播出描寫父母親想辦法為子女籌學費的廣告;到了快過年時,就會有遊子返鄉過年與家人團聚
的畫面,這些在在強調的都是最貼近一般民眾的生活訴求,能讓有過同樣經驗的觀眾為之動容,甚至生活較為富裕的觀眾也能對該品牌產生善良且正面的印象,而願意到其公司消費,是一種非常強大的行銷軟實力。 行銷小提點 目標對象:貼近市井小民 根據「為家人犧牲」以及「親情」等主軸,全國電子拍攝了一系列的廣告,呈現出了手頭並不寬裕的市井小民群相,反映出他們左右為難的心聲,而企業則本著感同身受的同理心,行個方便給消費者。 全國電子走的行銷路線是扎根於家庭核心、打動人心的溫馨廣告,其將品牌回歸到初衷、回歸到消費者使用家電的背後原因、回歸到人與人之間的感情依附。 因為只有最貼近市井小民的故事
,才最能打動市井小民的心。 行銷到底是什麼? 行銷就是與顧客建立有價值的穩定關係,營造顧客滿意的氣氛並從中獲利。而行銷所面臨的問題是︰如何賣出產品、如何賣出更多的產品、如何在激烈的競爭中賣出更多的產品。 對企業或個人而言,如何運用優秀的行銷策略,使自己的企業和產品在市場中獲得競爭優勢,是生存與發展的關鍵,這也是本書主要探討的重點所在。 故事背後的行銷學 最有成效的道理往往藏在聽來最簡單的故事裡,在那些成功的故事與實際案例當中,往往蘊涵著能讓讀過的人一點就通的行銷法則,它或許不是那麼地博大精深,但卻是能讓產品及企業行銷成功的原因!!最棒的是,在你讀那些故事時,
它所述說的行銷法則你都看得懂!! 讀完一篇故事,請靜下心來體會它對你的有所收穫和啟發,本書能有效加深加廣加強你的行銷能力,在實務之中嘗試更多的可能、更大的成功。 學行銷一點都不難,與其看專業術語霧煞煞,不如輕鬆看故事更好懂!!
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#17.【2021】8款DC電風扇推薦挑選排名 - 舵手選物Pickiller
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#18.2021年靜音省電DC電風扇推薦排行6款DC電風扇夏季省電必備
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#19.關於買電扇,你需要知道的事情 - 電小二
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#22.DC變頻風扇與循環扇差在哪裡?我該把家中傳統AC ... - T客邦
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#54.電風扇專區– 電風扇.電暖器.捕蚊- | 燦坤線上購物
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#55.2021最新14款「電風扇」推薦|各種國際大牌人氣排行榜
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#56.推薦十大電風扇熱銷人氣榜[2021 最新] - Yahoo刷報
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#57.DC電扇推薦【2021】直流變頻馬達省電又靜音 - 3c 未來室
因此DC與AC電風扇相比,使用壽命長、噪音小、功耗低,可以節省30%-50%的電力,屬於節能家電的一種,也逐漸成為市面上主流的電風扇選擇。 DC電扇推薦. 1. . 於 3csilo.com -
#58.靜音電風扇黑的價格推薦- 2021年11月| 比價比個夠BigGo
靜音電風扇 黑價格推薦共976筆商品。還有靜音電風扇、靜電消除風扇、電風扇、電風扇濾。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#59.風扇。電風扇推薦|SANSUI山水驅蚊空氣循環無線DC扇| 9吋 ...
靜音電風扇 。防蚊風扇。充電風扇推薦。開箱(團購). 143. 於 winniecandy69.pixnet.net -
#60.電腦DIY 9月號/2013 第194期: 讓電腦有感的加速? 快取 vs. 快取
由以上幾點不難看出,Fatal1ty針對了電競需求所設計的千瓦重機,在節能、靜音、散熱 ... 同時延伸到了其他對於電腦重度需求的產業,也是非常值得推薦的超強千瓦戰力。 於 books.google.com.tw -
#61.電風扇選購重點,DC/AC扇優缺點比一比 - Mimi韓
2021電風扇推薦哪幾台? 現在夏天感覺越來越長,買台兼顧省電、靜音的電風扇搭配冷氣省電節能也是很重要,而且 ... 於 mimihan.tw -
#62.【靜音電扇】 2021推薦評價最佳 - 松果購物
限時特價靜音電扇優惠倒數中,還有藍芽耳機和remax,再不把握靜音電扇就沒啦! ... 6.7吋USB 靜音迷你電風扇左右擺頭桌扇桌上型電扇桌扇小電扇靜音風扇. 於 www.pcone.com.tw -
#63.靜音電風扇推薦飛搜購物搜尋- 第1 頁
USB靜音可伸縮6吋涼風扇電風扇小電風扇桌上型風扇 · 【Balzano】14吋DC電風扇電扇/直立扇/極靜音省電/BZ-DC1488 · [免運費]晶工牌14吋360轉超靜音循環涼風扇LC-1456 循環扇電 ... 於 shopping.feeso.com.tw -
#64.實測新品無線風扇國產最安靜| 蘋果新聞網| 蘋果日報
... 購物站上近一個月(5/10~6/9對比4/10~5/9)電風扇銷量成長35%,買氣熱 ... 有線風扇因有DC直流選擇,噪音比起AC風扇低很多,無線風扇是否也這麼 ... 於 tw.appledaily.com -
#65.2020日本夏季電扇必買推薦
省電也要無印風! 2020日本夏季電扇必買推薦推薦給大家一樣可以很涼快但是更省電的電扇清單! 別因為它是電扇而小看呦, ... BALMUDA GreenFan 靜音電風扇EGF-1560 於 linj11846.pixnet.net -
#66.【靜音電風扇】熱銷推薦 - 生活市集
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#67.靜音風扇- momo購物網
綜合推薦; 新上市; 銷量; 價格; 篩選 ... 【菲仕德】超靜音無葉風扇SK可壁掛無葉風扇(靜音循環扇搖頭110V可遙控) ... 【Kamome】極靜音直立式電風扇FKLT-281D(公司貨). 於 m.momoshop.com.tw -
#68.B560M DS3H AC (rev. 1.x) - 主機板- GIGABYTE 技嘉科技
Smart Fan 6包含多種獨特的散熱功能,可確保電競主機在靜音、酷冷及高效能取得最佳平衡。 主機板內建的多個風扇接頭,可以支援不同規格的風扇和及水冷幫浦,玩家可以藉 ... 於 www.gigabyte.com -
#69.循環扇跟一般的電風扇有差別嗎?該不該買?如何挑選?聽聽艾 ...
5. 日本IRIS PCF-HD15 6吋空氣循環扇 - 推薦原因:日本品牌質感,靜音機種,免千元四吋機種,是獨居個人小套房首選機種。 vor.jpg. 6. 美國沃拿多VORNADO ... 於 icareu.pixnet.net -
#70.【2021】15款人氣排行榜風扇推薦,看這篇就夠了!
如果推薦的商品都沒有喜歡的話,可以試著搜尋: 大風量電風扇推薦、16吋電風扇推薦、靜音電風扇推薦ptt、無線電風扇推薦、電 ... 質感靜音節能舒適自然風搭載DC直流馬達 於 markteaching.com -
#71.【2020最新版】大家瘋狂搶購的[電風扇推薦指南] 隆重登場
推薦 好康又來了!不管最夯的DC直流電風扇、省電靜音、節能旋風、空氣淨化、自動除菌等超強功能,又或者是夏普電風扇、Dyson電風扇等指標性風扇品牌, ... 於 go.shopping.friday.tw -
#72.電風扇
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#73.電腦領域HKEPC Hardware - 全港No.1 PC網站
今次就要為大家介紹ASUS TUF Gaming AX5400 電競路由器,採用6 Stream 6 天線 ... 燈效風扇,以出色的性能聲噪比作賣點,採用獨特的導流坑紋Wing Blade 靜音扇葉、高 ... 於 www.hkepc.com -
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#75.這台超靜音無葉風扇,擊中了我今年的所有痛點
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#76.不僅消暑,還可節能!炎夏不可或缺的7款「輕巧美型風扇」推薦
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#77.【推薦2021】人氣熱銷的12款電風扇|怎麼買一次搞定(懶人包)
夜間模式:Dyson Pure Cool Me TM 個人空氣清淨風扇有絕佳的靜音設計,LCD螢幕在夜間會自動變暗,以提供最涼爽舒適且不受打擾的睡眠品質。輕鬆更換濾網,內置提示器將在 ... 於 simplefunpc.com -
#78.【DC電風扇推薦】6款PTT熱門DC直流扇推薦夏季省電必備
電風扇推薦 :6款DC直流風扇品牌 · 1. 正負零x Unipapa 電風扇XQS-Y620 (14吋) · 2. 國際牌DC直流馬達電風扇經典型F-S14DMD 14吋 · 3. Pinoh 直流馬達四季扇DF ... 於 applealmond.com -
#79.電風扇推薦十大超省電、超靜音人氣精選-【2021年】
電風扇推薦 十大精選 · 【TECO東元】14吋微電腦遙控DC節能風扇-(XA1405BRD) · 【AIRMATE 艾美特】14吋DC直流馬達遙控立地電扇-(FS35123R) · 【Lasko 美國】AirMaster空氣大師DC ... 於 review.com.tw -
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... 12GB GDDR6/雙風扇/五年保(組裝價) Cooler (散熱器):Thermalright 利 ... 先拿便宜的加減用羅技Logitech K120 USB有線鍵盤/防潑水超靜音設計$259 ... 於 ptt-life.com -
#81.超靜音電風扇推薦 - Rularse
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#82.分類- 小米台灣官網 - Xiaomi
推薦. Xiaomi手機. Redmi手機. POCO手機. Xiaomi 平板. 視聽娛樂. 智慧家電. 旅行穿戴 ... 小米隨身風扇 · 米家直流變頻電風扇1X · 米家智慧空氣循環扇. 智慧燈具. 於 mobile.mi.com -
#83.抽油煙機比較及推薦2021(附消委會測試結果) - BBE
但要留意排風量就越大雖然代表排出的油煙越多,耗電量也會相應較大。 另一個可作參考的數據則是風扇轉速。風扇轉速以每分鐘達1300 轉(1300RPM)以上會有 ... 於 hkele.com.hk -
#84.DC電扇~國際vs正負零vs艾美特 - Mobile01
再來就是耐用~最後是價錢擺頭部份大家覺得需要嗎?目前還不知用在那兒希望可以推荐型號~~~CP值高的電扇讓小的趕緊下決(空調家電第1頁) 於 www.mobile01.com