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網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計

為了解決韓國飾品批發網站的問題，作者陳志勤 這樣論述：

月入百萬不是夢　網拍賣家必讀攻略 　　立馬搞懂　網拍達人私房秘技 　　27項視覺設計˙18種行銷撰寫文案 　　電商的行銷原則不同以往， 　　想讓商品大賣， 　　需要的是一篇好文案與吸引目光的設計。 　　本書演練數十個實際案例， 　　配合每項主題進行兩款設計， 　　並從專業角度分析Banner是否能被採用， 　　讓讀者快速累積不同類型的實戰經驗。 　　該如何活用書中技巧創造網店價值？ 　　在本書最後，作者分享成功在網路上打出知名度的經驗， 　　傳授您月入百萬的秘訣！   作者簡介 陳志勤 　　正面評價100%！ 　　Yahoo奇摩拍賣　銀牌人氣賣家 　　陳志勤，12月16日出生

於台中，射手座。2010年做畢業專題時，被網路商店所吸引。於2012年獲邀Yahoo金拍獎的頒獎典禮，並在2015年出版第一本著作。專長為平面設計、攝影、行銷、網站架設，平時閒暇之餘會錄製教學影片放置在個人網站。 　　現職 　　設計師 　　攝影師 　　「陳志勤的練習筆記」網站管理員 　　著作 　　網拍商品人氣鍊金術 　　經歷 　　鑫野企業社 （網拍：MA女鞋） 　　亞林服裝有限公司 （淘寶網：夢奇奇、Betty Boop、Missteen） 　　蕎鴻貿易有限公司 （網拍：H&J） 　　心任國際有限公司 （網拍：YES3C） 　　中華數位發展協會「雲端商網系統開發與數位內容製作整合應用班」

　　東方設計學院 　　Email：[email protected] 　　個人網站「陳志勤的練習筆記」：www.eltan1216.com   Chapter 1　視覺設計 色彩學 1-1 色彩的基本知識 1-2 色彩聯想的力量 1-3 配色聯想 1-4 文字的顏色與照片的搭配 1-5 用色彩做版面重心 排版技巧 1-6 版面的構成 1-7 黃金比例與白銀比例 1-8 格線 1-9 去背圖 1-10 三分法 1-11 井字構圖 1-12 減法設計與加法設計 1-13 對比 1-14 群組化 1-15 秩序化 1-16 裁切 1-17 重複法則 1-18 留白配置 1-19 比較法

1-20 層次編排 1-21 引導線 文字和字型 1-22 字型類型 1-23 字型給人的各種印象 1-24 字體介紹 1-25 字型的協調感 1-26 文字的間隔 1-27 視覺化的文字 Chapter 2　行銷文案 2-1 文案基本技巧 2-2 行銷企劃創意的養成 2-3 行銷企劃最常發生的問題 2-4 網店文案企劃基本介紹 2-5 網購商品文案要掌握的法則 2-6 行銷6P 2-7 行銷4S 2-8 SWOT分析 2-9 5W2H1E 2-10 品牌行銷心法 2-11 行銷計畫制定的步驟 2-12 換一種寫法更吸引人：免運費＆商品浮水印 2-13 商品標題寫作原則 2-14 LINE@

行動官網＆臉書發文不詞窮 2-15 撰寫反差文案：全聯福利中心 2-16 撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送 2-17 撰寫苦肉計文案：標錯價格、跳樓大拍賣 2-18 撰寫草船借箭文案：借用大品牌光環來壯大自己的商品 Chapter 3　視覺設計+行銷文案的實地演練 排版 3-1 心機女孩 3-2 冬季必備美包 3-3 好事成雙 3-4 夏日休閒 3-5 甜蜜情人節 3-6 請問哪張「曼谷硬殼包」排版較有穩定感？ 3-7 通勤必備鞋款 3-8 最新定番 3-9 飾品群組化 3-10 職人穿搭術 配色 3-11 人氣追加款 3-12 女力質感穿搭學 3-13 女孩專屬睡衣系列 3-14 電源

供應器 3-15 燒肉團購券 3-16 男士必備配件 3-17 畢業禮物 3-18 無色彩 3-19 新年特輯 3-20 韓國同步流行款 3-21 商品的價值 視覺 3-22 年終大清倉 3-23 托特包 3-24 現貨折扣城 3-25 228快樂連假 3-26 現貨立即出貨 3-27 收納 3-28 現代設計 3-29 字體符合主題 3-30 板式風格 3-31 廣角鏡 Chapter 4　作者自身經驗分享 4-1 H&J時尚美鞋 4-2 MA女鞋專賣店   序 關於視覺設計——淺談美工與設計師的差別 　　關於「美工人員」與「設計師」這兩個頭銜之間的不同，始終是一個爭論不休的議題。

以大眾眼光來看，不都是操作軟體、懂印刷流程等項目，把「視覺」這件事情搞定而已嗎？ 　　錯，這兩個頭銜背後所蘊含的意義是完全不同的。 　　在我從事平面設計多年後，也漸漸明白了美工和設計師的差別，並曾跟好幾個同行朋友討論過這個話題，大致上得出相同的結論：兩個頭銜從一開始站的角度就不一樣。 　　美工是和客戶面對面，設計師則是和客戶站在同一陣線。 　　美工會專注在技術上的磨練，精通各種軟體操作，製作作品時，最優先考量的就是美的呈現，但這樣的作品或許比較適合做藝術品或是舉辦個人展覽，如果今天對上的是一般委案客戶，他可不會管你的作品是哪個流派、用什麼樣的技術等，只要符合市場需求、預算需求即可。

　　美工優先考量的是作品的美，設計師優先考量的是客戶需求。 　　設計師則是除了需要具備美工的技術，還要有溝通能力、對市場的敏銳度、撰寫企劃的技能、獨立思考和創意想法。 　　如果拿籃球、足球來比喻的話，美工就是會把球打得酷炫又花俏，設計師則是專注在這場遊戲規則中的最終目的，用盡各種方法進球得分。 　　角度回到接案這件事情，不管你做得多美多漂亮，但最終目的就是要客戶點頭，然後交款吧？ 　　你覺得好看的作品≠客戶、買家會喜歡。 　　這本書能和你在創意與獨立思考上有所交流，用武功來比喻，如果市面上的軟體操作工具書是刀槍棍劍的拳腳招式，那這本書就是內功的修練心法。 　　視覺設計的價值就在於如

何將一個成本三百元的商品，上架到網路上後，看起來有九百元的質感。 　　•關於行銷文案——開網店必備的基本功 　　網路購物的商品摸不到、無法試穿、無法試吃，要說服買家掏錢購買，除了視覺圖片之外，行銷文案也相當重要。 　　一位厲害的實體店家銷售員，能對著客人當面介紹產品的功能、特色，販售自家產品。今天網店的「文案」就是你的虛擬銷售員，但絕對不是要你在商品內頁打出長篇大論、文謅謅的說明文，這當中有很多寫作法則可以應用去打動、誘導客戶，讓買家下標商品。 　　行銷文案+視覺設計＝成功的網店。 　　•文案和視覺設計投資報酬率是最高的 　　很多網路賣家以為無須負擔店面租金、減少人事開銷，降低成本

投資，然後把這些費用投注在廣告，加強品牌、網店的曝光，把名氣炒大了，就能創造最有效的銷售成績。 　　這個方法是2000年初網拍的舊作法，現在已經進入資訊透明化的微利時代，網店也進入到小而美的經營模式，已經不能用低價、大規模等的經營方式。 　　一篇好文案、能吸引眼球的視覺設計，搭配些許的廣告曝光，保證讓你在一天內多賣好幾百件商品，可謂是用最少的預算，創造最大的效益。   2-16　撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉，是要掩蓋利益的部分，讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣家是有利益的，還以為是自己賺到，這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例，無疑

就是電信業者，每當新的智慧型手機發布後，電信業者就非常貼心的為顧客推出各種優惠費率方案，乍看之下，顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機，但實際上，是抓住貪小便宜的心態，需要你簽一份費率綁定30個月的合約，其實精算下來，那費率才是電信業者要賺的部分。瞞天過海也可以在網店上使用，作者分享一個案例，之前有一陣子開始流行起涼感的排汗運動衣，樣式極簡，講究的是機能性。有一位服裝公司的老闆洞察先機很早就開始販售這項商品，但隨著時間演進，網路上有越來越多店家開始販售涼感衣，而且價格越壓越低，競爭越來越多，利潤也被壓縮的越來越低，當銷量開始銳減時，就要趕緊想出對策。其實涼感衣批發過來的成本很低，這時候就想到能用

瞞天過海的對策，直接推出一檔活動叫「限量一元商品大贈送」，並且在網路平台設定三天後才能開始搶購，利用這三天的時間做宣傳，顧客也會一傳十十傳百。活動條件限制每個帳號只能搶購一件，並且只要選擇顏色、SIZE下標後，就不能更改訂單與退換貨，也因為怕有人惡搞用超商取貨結果不取貨，所以只能宅配到府。到了活動當天，真的如預期被搶購一空，每筆訂單都是120元的運費加上1元的商品，共121元結單。這時候讀者已經能看出端倪了吧。只要網店有和貨運固定配合，都會簽約把運費壓低，並會依照每個月的貨量高低而有所不同。拿衣服成本是60元台幣來說，貨運送一件為45元台幣，加起來為105元。再加上包材和零碎的雜費，雖然這利潤

極低，但一下子就把商品銷完，薄利多銷，也能靠這樣的活動帶動買氣，讓網店打出知名度。 

泰國精品批貨：超實用!曼谷逛街購物指南

為了解決韓國飾品批發網站的問題，作者李怡明（泰國海鷗）,顏毓賢（Ricky） 這樣論述：

驚豔！泰國傾全力扶植設計精品產業，不容錯過！ 曼谷還有哪裡好買好逛？ 帶書就上手的達人批貨行程 在地專家導覽　深入曼谷找好貨 長期旅居十數年經驗分享　帶這本書出發就對了 　　泰國政府致力於設計力養成，將曼谷塑造成亞洲米蘭，成功打入流行時尚界，讓泰國成為亞洲新興設計王國。為什麼不能錯過泰國，要來泰國批貨？ 　　住宿交通優勢 　　1.交通便利：從台灣到泰國只要三個半小時飛行時間，無時差，且可辦落地簽。 　　2.曼谷是全球著名觀光城市，住宿選擇超多。大眾交通工具便利，英文標示清楚。 　　產品優勢 　　1.多樣性：新興設計師融合多國元素，以西方簡單俐落的精神，附予泰國傳統新生命

，深具強烈品牌特色。 　　2.獨特性：流行性強的商品，較不會重覆生產。 　　3.價格優勢：品質相同商品，相較其他國家，泰國更便宜。 　　本書內容包含 　　行前準備篇 　　快速導覽泰國、怎麼定機票、線上劃位、怎麼找住宿、如何準備辦簽證、機場出入境、怎麼換泰銖、實用手機APP推薦。 　　曼谷批貨篇 　　曼谷批貨需知、流行服飾、個性化商品及設計師商品批發、銀飾批發、Spa按摩用品／泰國工藝品批發、食品批發、鞋子飾品布料批發、觀光夜市等單元。 　　商圈總彙整 　　水門商圈、寶馬成衣批發商場、扎圖扎週末假日市場、石龍軍路、考山路銀飾街、Terminal 21 SHOPPING MALL、P

alladium JATUCHAK PLAZA、JJ MALL、Jatujak Green、Asiatique RiverFront 觀光夜市火車、古董夜市，通通不可錯過。 　　海鷗貼心規劃批貨採購Q&A、批貨泰語100句，大家一書在手，輕鬆批貨去。

台灣人造纖維產業市場結構、廠商行為與營運績效之研究

為了解決韓國飾品批發網站的問題，作者古志偉 這樣論述：

台灣紡織產業經過了六十多年的發展與演進，從早期的進口原料加工出口，轉變到由上游石化工業提供原料積極發展人造纖維，再配合進口棉花、羊毛等天然纖維，發展出上、中、下游完整的生產體系，包括人造纖維、紡紗、染整、成衣及服飾品等產業。在台灣受到氣候、土壤及耕地面積等因素的影響，天然纖維的產量有限，平均80 %以上之紡織纖維原料皆採用人造纖維，因此人造纖維在台灣紡織工業發展的過程中扮演著一個很重要的角色。 綜合上述，本文主要的目的在於針對台灣人造纖維產業之現況進行探討，並運用產業經濟學中Mason及Bain的「結構-行為-績效」理論，分析人造纖維製造產業市場結構、廠商行為及營運績效。文中將以(

1)最大四大廠商集中率(Four-firm concentration ratio, CR4) 與賀氏指標 (Herfindahl-Hirschman Index, HHI) 作為衡量市場集中度之指標、(2) SWOT、4P分析與五力分析模式探討該產業之廠商行為及競爭策略、(3)從財務觀點運用績效評估指標來衡量業者之績效變化，以探討人造纖維製造產業的經營狀況、(4)透過個案研究，期望更進一步瞭解業者之經營方針、競爭力與產業未來發展。 本文主要研究結果發現：(1)由市場結構方面得知，台灣人造纖維產業屬於高度集中市場，市場趨於飽和且產業之產能過剩、產品差異性不大、進出障礙頗高、廠商競爭激烈。(

2)從廠商行為得知，高品質、機能性、差異化與高附加價值的產品，才是國內人造纖維廠商可再積極發展的產品市場。(3)從營運績效得知：南亞公司在四項指標平均值皆領先同業，而排名第二、三、四名業者依序為：遠東新、新纖與力鵬公司(4)個案公司在經營策略和方針上都已調整營運體質、降低成本、擴大全球布局、開發新產品、提升競爭力為主要方向。