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這兩本書分別來自廣東經濟 和清華大學所出版 。
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別說你懂賣家具：金牌導購是這樣煉成的
為了解決養貓注意事項ptt 的問題，作者劉春海 這樣論述：
常言說的好「商場如戰場」，如今的家具市場硝煙彌漫，行業洗牌加速。網絡營銷大行其道，京東、天貓、美樂樂等網絡巨頭，利用新款、低價、促銷等手段攻城略地、大展拳腳。一個從坐商到行商的家具時代已經到來。一書中，作者劉春海結合近十年家具行業終端銷售及培訓經歷，以如何提升家具門店進店率、成交率、轉介紹率、客單價為核心，意在幫助新進入家具銷售行業的導購員，以及那些尋求成長和突破的導購員，用正確的方法提升銷售業績，實現自我價值，實現自己的金牌導購夢想。劉春海，中山大學工商管理碩士，國際PTT職業培訓講師，北京吉利大學客座教授，被稱為「中國溝通力訓練苐一人」。曾任跨國企業、中國百強企業總經理、副總經理、培訓總監
、商學院院長和管理顧問。長期致力於企業戰略、市場營銷、人力資源的實踐和研究，主要課程有企業戰略管理、三易溝通——管理溝通大智慧、狼性營銷、鑄造高效執行力、魅力口才、商務禮儀、終端戰略與單店管理等，著有《溝通其實很簡單》《中小公司培訓管理全解》等暢銷書。 導讀 家具導購員的「五項思考」一、終端銷售是什麼二、如何看銷售這一職業三、如何正確認識客戶四、影響導購員銷售業績的因素有哪些五、家具導購員的短板是什麼第一步 銷售准備准備01 知識准備一、企業知識二、市場知識三、產品知識金牌在線 導購員掌握產品知識的途徑四、客戶知識金牌在線 導購員應掌握的顧客消費心理五、專業知識金牌在線 家
具導購員須知准備02 禮儀准備一、精神風貌二、儀容儀表三、服務距離四、文明用語准備03 心態准備一、兩大職責二、雙重角色三、五大法寶四、八大原則准備04 能力准備一、觀察能力二、表達能力金牌在線 如何提高表達能力三、記憶能力四、應變能力金牌在線 如何提升自己的應變能力五、溝通能力六、自控能力金牌在線 如何培養自控力准備05 環境准備一、硬環境二、軟環境第二步 有效邀請邀請01 招呼顧客一、打招呼的目的二、打招呼的要點三、打招呼場景實例金牌在線 新老顧客接待步驟邀請02 觀察顧客一、從外在表現觀察二、從內在表現觀察三、從相互關系上觀察四、觀察顧客的注意事項金牌在線 學會察言觀色，助你讀懂對方心理
邀請03 接近顧客一、把握接近顧客的時機二、接近顧客的方法三、接近顧客注意事項第三步 探詢需求探詢01 分析顧客需求一、分析顧客的消費層次二、分析顧客的購買動機金牌在線 影響購買動機的因素三、分析顧客的購買行為四、分析顧客的購買決策探詢02 傾聽顧客需求一、傾聽的重要性二、傾聽的原則三、傾聽的步驟四、傾聽的技巧金牌在線 導購員如何學會傾聽探詢03 了解顧客需求一、學會問問題二、問顧客問題的原則三、詢問要有耐心四、成功跨越雷區金牌在線 在家具銷售中必問的七大問題探詢04 把握顧客心理一、顧客的一般心理消費特征二、家具購買特點三、家具購買者的心態四、在購買過程中的心理分析五、購買不同產品的心理金牌
在線 廚房家具色彩對心理的影響第四步 推介產品推介01 准備相關知識一、掌握產品的基本知識二、分析產品的特性及優缺點三、提煉產品的獨特賣點四、收集說明資料推介02 引發顧客興趣一、設計精彩的開場白金牌在線 吸引顧客的開場白二、找到顧客的興趣點金牌在線 產品的興趣集中點三、精彩的示范金牌在線 如何讓顧客參與產品示范推介03 塑造產品的價值一、什麼是 FABE 法則二、用 FABE 介紹卧室家具三、用 FABE 介紹書房家具四、用 FABE 介紹兒童家具五、用 FABE 介紹餐廳家具六、用 FABE 介紹廚房家具推介04 引導顧客體驗一、引導顧客體驗的原則二、引導顧客「聞」產品三、引導顧客「看」產
品四、引導顧客「摸」產品五、引導顧客「聽」產品六、詢問顧客的感覺金牌在線 導購員要求顧客體驗的注意要點推介05 激發購買欲望一、巧用促銷策略二、講述顧客的利益三、比較同類產品推介06 慎重報出價格一、報價前先介紹產品優勢二、科學推斷顧客心理價位后再報價三、模糊回答四、次報價必須謹慎金牌在線 不要掉入「價格陷阱」第五步 處理異議處理01 分析異議的原因一、顧客自身的原因二、產品的原因三、價格的原因四、導購員的原因五、其他原因處理02 識別異議的真假一、了解異議的類型二、判斷異議的真假三、看清假異議的理由處理03 處理異議的流程一、平時留心，事前准備二、認真傾聽，表示理解三、了解情況，仔細分析四、
選擇時機，審慎回答五、收集、整理、總結經驗金牌在線 如何正確對待顧客的異議處理04 處理異議的技巧一、顧客異議的分類及排除方法二、處理異議的常規方法三、處理價格異議的技巧金牌在線 顧客進門就喊貴，如何解決四、購買不同類型家具的異議處理技巧五、預防異議的產生第六步 達成銷售達成01 識別成交信號一、語言信號二、行為信號三、表情信號金牌在線 先確認成交信號，再采取措施達成02 用對成交方法一、請求成交法二、選擇成交法三、從眾成交法四、機會成交法五、保證成交法六、優惠成交法金牌在線 俘虜顧客的八個妙招達成03 做好連帶銷售一、連帶銷售的時機二、連帶銷售的方式三、連帶銷售的注意要點達成04 完善后期工
作一、確認購買信息金牌在線 如何消除購后疑慮二、重視顧客付款三、歡送顧客四、安排售后服務五、建立顧客檔案金牌在線 導購員如何贏得顧客的忠誠 常言說得好，「商場如戰場」，如今的家具市場硝煙彌漫，競爭異常激烈，行業洗牌加速，網絡營銷大行其道，京東、天貓、關樂樂等網絡巨頭，利用新款、低價、促銷等手段在家具市場上攻城略地、大展拳腳。各式各樣的促銷活動遍地開花，每周一個小活動，每月一個大活動，促銷紅火三五天，不促銷冷清一陣子，最后是不促不銷，准客戶被提前低價消費，一個從坐商到行商的家具行業已經到來。
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寫給老百姓的理財學
為了解決養貓注意事項ptt 的問題，作者張毅 這樣論述：
結合頂級理財大師的經典理論和親身實踐總結，《寫給老百姓的理財學》由淺入深、循序漸進、系統全面地講解了適合普通老百姓的理財知識和技巧，為廣大老百姓提供了豐富的投資經驗。 張毅編寫的《寫給老百姓的理財學》共分為九章，主要內容包括老百姓理財時代已經來臨；保險理財投資；股票投資理財；外匯投資理財；基金投資理財；期貨投資理財；債券投資理財；房地產投資理財；黃金、藝術品投資理財。本書不僅講解了理財的重要性，而且根據當前理財的熱潮和國內的實際投資環境，詳細地分析了適合老百姓的多種投資理財方式和工具，最終實現資產保值和增值的目的。 《寫給老百姓的理財學》圖文結合、穿插案例，內容豐富，實戰性和可讀性強，適合打算
開始理財的普通百姓學習和借鑒，也適合有一定理財經驗的人閱讀提升，同時，本書也可作為參考教材為相關機構的培訓提供幫助。 張毅 MBA、AFP、PTT國際認證講師、中國實戰派管理和團隊訓練專家、管理素養導師、精益管理專家、《中國式管理》授證講師。 第1章 老百姓理財時代已經來臨 一、每個人都需要理財 1．理財的重要原因——生活成本在上升 2．安穩守財的時期已經過去 二、正視生活對金錢的需求 1．學會讓財富保值和增值 2．規避風險和災害 3．生活壓力——蝸居、教育和醫療 4．做好父母和自己的養老計划 5．生活——財富的不斷積累 三
、規划您的財務人生 1．理財是一生的投資計划 2．分析自己的財務狀況 3．設定合理的理財目標 4．評估自己的風險承擔能力 四、十大理財觀念性誤區 1．投資：「跟着別人走」 2．錢少不理財 3．收入高沒必要理財 4．理財等於投資 5．保險無用 6．理財的根本是「財的安全」 7．理財可以實現快速致富 8．沒精力、沒時間就不理財 9．雞蛋不能只放在一個籃子里，也不能太分散 10．有了理財師，我就徹底放心了 第2章 李嘉誠：最大的財富是給親人買足了保險——保險投資理財 一、保險讓您一生的努力不歸零 1．李嘉誠為何鍾愛買保險 2．
胡適談保險 3．要先保值才能增值 4．保險：車與人的邏輯 5．保險是風險的控制閥 6．雙十策略，打造防護牆 二、人生各階段的保險規划 1．事業發展期 2．成家立業期 3．事業高峰期 4．事業衰退期 5．老年退休期 三、我們需要關注哪些險種 1．人壽保險 2．醫療保險 3．旅游保險 4．意外傷害保險 5．家庭財產保險 6．養老保險 四、如何選擇家庭理財保險產品 1．保障型家財險產品 2．投資型家財險產品 3．兩全型家財險產品 五、保險具有節稅的功能 六、投保，請擦亮您的眼睛 1．小心溫柔陷阱 2．
一個簽名引起的投保損失 3．真假保單 第3章 巴菲特：安全邊際是投資成功的基石——股票投資理財 一、股市有風險 1．股市不會掉餡餅 2．股市不是賭場 二、股市能淘金 1．在股市中笑到最后 2．炒股是重要的理財方式 三、炒股炒成了股東 四、跟着巴菲特炒股 五、如何看盤 1．開盤股價和成交額是關鍵 2．關注開盤半小時內的股價動向 3．重視買盤與賣盤 4．開盤即關注漲停板、跌停板 5．不可忽視阻力位與支撐位 6．注意買盤變動 六、兩大炒股利器 1．利器之一——K線 2．利器之二——KDJ 第4章 索羅斯：追求利潤的最大化
——外匯投資理財 一、11天，從5萬元到150萬元 二、匯市謀殺案 三、匯市毒藥 1．匯市毒藥之一——有勇無謀 2．匯市毒藥之二——不能伸不能曲 四、消息是匯市偵察兵 五、炒匯利器——KDJ 1．KDJ的計算方法 2．KDJ的使用方法 六、外匯交易小技巧 1．怎樣選擇最佳交易時機 2．五招贏得炒匯勝利 3．解讀黃金分割律 七、外匯理財知多少 1．外匯理財關鍵看匯率 2．外匯理財產品種類 3．外匯理財的風險 八、外匯黑市陷阱 1．冒名頂替 2．以假亂真 3．「掉包」計 4．多人合謀行騙 5．利用麻醉劑
行騙 九、小心外匯投資雷區 1．盲目投資 2．忽視風險 3．沒有主見 4．頻繁進行短線操作 第5章 彼得?林奇：按基金類型來選擇基金——基金投資理財 一、基金家族 1．基金的誕生 2．深入百姓生活的基金 3．基金種類 二、基金風險知多少 1．投資萬萬不可投機 2．見好就收，莫要貪心 三、精挑細選基金 1．值得信賴的公司是買基金的首選 2．要善於利用基金轉換 3．不能盲目根據短期收益買基金 4．選擇適合自己的基金類型 5．適時投資行業基金 四、基金組合策略 1．自由組合 2．彼得?林奇組合法則 3．其他基金
組合 五、工薪階層的基金定投 六、前端收費還是后端收費 七、買賣基金有哪些渠道 1．銀行是主要購買渠道 2．在證券公司購買更方便 3．基金公司直銷最優惠 八、彼得?林奇給我們的啟示 第6章 斯坦利?克羅：期市像在原始森林中生存——期貨投資理財 一、期貨交易的風險 1．市價指令讓專業人士栽跟頭 2．一個月虧3000萬元 二、期貨投資利器 1．利器之一——MACD 2．利器之二——RSI 三、走出期貨投資的誤區 1．「滿倉者必敗」 2．逆勢開倉風險大 3．逆勢搶反彈需要技巧 4．中、短線的弊端 5．頻繁止損，越止越損
6．炒期貨不是賭博 四、破繭而出的股指期貨 1．股指期貨的開戶申請 2．參與股指期貨投資的注意事項 五、登台亮相的融資融券 1．融資融券知識 2．融資融券的影響 3．融資融券的交易流程 第7章 比爾?格羅斯：戰勝債券市場——債券投資理財 一、債券投資——穩為先 二、您敢買地方債嗎 三、債券的買賣方式 1．債券現貨交易 2．債券回購交易 3．債券期貨交易 4．債券期權交易 四、債券投資攻略 1．等級投資計划法 2．逐次等額買進攤平法 3．金字塔式操作法 五、格羅斯債券投資策略 1．總收益投資法 2．准確把握經
濟形勢和市場走勢 六、優化組合——債券組合投資法 1．梯子型投資組合法 2．杠鈴型投資組合法 第8章 陳昱：房產投資機會多——房地產投資理財 一、房地產投資的是與非 1．房地產的「是」 2．房地產的「非」 二、房價四劍客 1．劍客一——地段 2．劍客二——綠地率 3．劍客三——容積率 4．劍客四——戶型 三、房屋買賣的八大陷阱 1．虛假宣傳 2．配套設施縮水 3．擅自更換物業 4．造假逃債 5．物業亂收費 6．內部認購 7．購房合同中的「貓膩兒」 8．開發商資質問題 四、高房價下的房地產投資 1．尾房中有
黃金 2．量力而行 3．租房還是買房 4．期房還是現房 五、坐享其成的以房養房 1．怎樣以房養房 2．以房養房的收益 3．以房養房的六大風險 六、房產投資九式 1．考察項目要認真 2．切莫貪心 3．請多大和尚蓋多大廟 4．對症下藥 5．要有長遠眼光 6．投資小社區房產 7．定戶型以稀為貴 8．配套設施不能少 9．物業管理是重點 第9章 周里昂：黃金是長期投資產品——黃金、藝術品投資理財 一、黃金投資理財 1．瘋狂的黃金 2．我們為什麼要買黃金 3．金牛的攔路虎 4．實戰投資之實體黃金 5．實戰投資之紙
黃金 二、藝術品投資理財 1．六種最具投資價值的藝術品 2．藝術品投資的三大優勢 3．藝術品的五大投資策略 4．鑒別藝術品的四大技巧 5．藝術品投資的認識誤區 附錄 參考文獻