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這兩本書分別來自優理實業有限公司 和大是文化所出版 。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決馬力大又便宜的車 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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所以後驅的可以甩尾嗎?
開車甩尾時總要來點快節奏~但手機沒電無法播出專屬音樂該怎麼辦
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https://goo.gl/nM9ZaE 關於二手車的一些簡易的鑑定判別方法分享
https://goo.gl/pgdW4r 老顧客心得分享
https://goo.gl/YXJVPj 二手車相關記事分享
https://goo.gl/YcWS54 二手車小常識分享
網路社群媒體對摩托車購買意願之影響-以白牌打檔車為例
為了解決馬力大又便宜的車 的問題,作者莊智晞 這樣論述:
在台灣,機車是台灣人在交通上不可或缺的工具。但是,因著天候、方便性等原因,台灣流行的機動車輛大部分都是自排形式的速克達機車,較少人將變換檔位做為變速機構之摩托車當作日常使用之交通工具。但是在社群媒體上面,有許多社團或是粉絲專業以這樣子的摩托車作為經營主題,聚集了許多喜歡打檔摩托車的同好,甚至形成人數不小的社群。本研究以我國排氣量小於250立方公分之打檔摩托車作為主題,整合社群媒體、網路互動性與社群參與,探討在臉書上以打檔車作為主題的網路社團「輕檔車俱樂部」對於使用者在白牌打檔車購買意願之影響。本研究採用SPSS與AMOS統計軟體作為分析工具,經過問卷的發放與統計分析,將社群媒體分成娛樂性與資
訊分享兩個構面,網路互動性為一個構面,社群參與分成參與動機與參與行為兩個構面,並以結構方程模型對假說進行驗證。研究結果發現,資訊分享與參與行為對消費者購買意願呈現正向且顯著的影響;娛樂性、網路互動性與參與動機對消費者購買意願的影響則不顯著。另外經過研究統計,價格、品牌、外型與維修是否方便是多數會影響消費者選擇白牌打檔車的因素,但男性較在意排氣量、馬力或扭力等車輛性能的部份,女性則是更在意車輛的座高與車重等車輛功能的實用性。
看得到的世界史(上冊):99樣物品的故事 你對未來會有1個答案
為了解決馬力大又便宜的車 的問題,作者尼爾.麥葛瑞格 這樣論述:
(暢銷五萬本紀念版) 大英博物館與英國國家廣播公司合力打造的曠世鉅著, 《紐約時報》整版報導: 全世界只有大英博物館能辦到的世界史撰寫計畫…… 很可能是人類歷史上空前絕後的一項成果。 這是一本用100樣物品貫串世界歷史的故事書。 大英博物館館長親自撰寫,動員100位館員、時間長達四年, 從大英博物館800萬件館藏挑出100件最有代表性物品,採訪專家超過四百位 (遍及雕塑家、音樂家、畫家、醫學權威、人類學家、漢學家……大多不是歷史學者)。 ◎本書以廣播形式播出時,吸引了英國1,100萬人口同時收聽。 ◎英國各大暢銷書排行榜冠軍,超過八週。 ◎美國版上市第一週立
刻打進紐約時報非小說類暢銷排行榜,超過四個月。 ◎Amazon.com網路書店前五十大暢銷書。 你所熟悉的世界史肯定是這樣: 一個國家、一段時間、一些大人物,寫下一個大事件。 但是,本書不這樣講故事。 麥葛瑞格館長說,因為「歷史是勝利者寫的,只有勝利者知道怎麼運用文字時, 歷史更可能被有意或無意的扭曲。失敗者的社會遭到征服或摧毀時,經常只剩下 他們的器物能夠述說他們的故事。」 因此,大英博物館展開這個計畫,用文物讓我們看到歷史。 於是,這一部由大英博物館打造的巨著,顛覆了所有人的想像,挑動了千萬人的好奇心。因為我們這才知道: ◎兩百萬年前出門旅行,
該帶什麼?答案是手斧。帶著它,人類的祖先從非洲走出來,到了亞洲、歐洲,所以,這個發明是人類科技史上的大躍進。 ◎一個流浪漢在東非海岸邊撿到一千年前各式各樣的碎陶片,使得專家證明世界早就是平的。整個印度洋根本就像「地中海」一樣,因為中國、印尼、印度、波斯灣和東非之間,定期貿易的船隻早就頻繁穿梭,把原料和成品流通到很遠的地方。 ◎一個北美的水獺菸斗,說明了我們的祖先至少在兩千年前就開始抽菸。這年頭公共場所禁止吸菸,但當時反而是一種公開場合的宗教性神聖行為。難以想像吧? 本書的基礎是由大英博物館和英國國家廣播公司旗下的BBC Radio 4聯袂打造。 緣起於館長麥葛瑞格受BBC
電臺邀請,上節目解說幾個館藏,不料大受聽眾好評, 2011年5月創下高達1,100萬人收聽新紀錄, 於是產生了用電臺節目介紹大英博物館館藏的偉大計畫, 而這本書就是創下歷史紀錄的成果。 本書共分二冊,上冊從作者序到第50章,下冊從第51章到第100章。 各界推薦 建中退休歷史老師、故宮博物院資深導覽志工/周志宇 知名作家、節目主持人/謝哲青
醇類-超級柴油混合燃料對直噴式柴油引擎性能與廢氣排放影響之研究
為了解決馬力大又便宜的車 的問題,作者陳政緯 這樣論述:
摘要近年來共軌式柴油引擎技術的積極開發,讓車用柴油引擎性能大幅提升,其中最令人注目的便是柴油車輛市場佔有率正逐年攀升,此將促使柴油引擎廢氣排放中浮懸粒狀物質(PM)的排放總量持續增加,而為抑制此排放總量的增加,其較為直接有效的方法就是減低柴油燃料的密度。本研究將多種醇類燃料以固定的比例混合添加在市售超級柴油中,以減低市售超級柴油的密度,並探討此混合燃料對車用柴油引擎性能和廢氣排放的影響。從實驗結果顯示,與添加乙醇、丙醇或丁醇等三種超級柴油混合燃料之比較,添加甲醇的超級柴油混合燃料在引擎性能上與此三種混合燃料相當,雖較耗油但燃料價格便宜,又可減低6.75%〜24.52%的Smoke濃度,故對柴
油引擎廢氣排放中浮懸粒狀物質的排放是有助益的。關鍵詞: 燃料密度、超級柴油-醇類混合燃料、引擎性能、廢氣排放
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不過世事無完美,可愛又舒適的Cube 3卻不是以快見稱,最大馬力122hp的它沒有超強衝刺力,不過加速也算順暢。另外,Cube初代於1998年推出,直至2008年推出 ... 於 www.elle.com.hk -
#4.全球拚電力轉型兩題材前景靚- 其他 - 旺得富理財網
法人表示,現階段是掌握明年成長股反彈的好時機,在成長股當中,又以銷售動能佳的電動車與多元電力題材最為值得留意,前者料為未來移動工具之主流, ... 於 wantrich.chinatimes.com -
#5.落地10萬內,適合家用的3臺車,160馬力+大空間,省油又舒適!
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#11.要買掀背車就看這篇!(11-9) 50~150萬元掀背車選購指南
引進國內的Audi A1區分為三門版本以及五門Sportback版本,絕無僅有的豪華品牌小型車身份,讓A1因此成為三大豪華品牌最便宜的車型,而若想要高性能版本,上 ... 於 www.carnews.com -
#12.現代汽車
現代汽車致力開啟純電時代,上融入家與生活的概念,以純熟技術、全盤思考, ... HYUNDAI,現代汽車,現代房車,現代休旅車,南陽實業,ELANTRA,TUCSON,KONA,SANTA FE ... 於 www.hyundai-motor.com.tw -
#13.大型重型機車行駛各級道路之風險分析與管理措施研究
在臺灣橋樑的設置是採汽車機車分道,但大型重型機車在於機車道路佔用之空間太大, ... 127 意見大型重型機車有較大馬力扭力和較好的煞車,快速道路開放全面大型重型機車 ... 於 books.google.com.tw -
#14.【2022MPV箱型休旅車5~7人座推薦】64~300萬內
Toyota Sienta這台車賣得相當好,車身長才4260mm,說是七人座最便宜也不為過,Toyota的後勤維修便宜又方便,Sky周邊很多人買. 於 taiwantour.info -
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全新TOYOTA官網,給您全新的賞車體驗與更優質貼心的e化服務,引領快速啟動、體驗未來生活! 於 www.toyota.com.tw -
#16.綜合英漢辭典 - 第 490 頁 - Google 圖書結果
(催滑料之)滑度計. frie'tion - eürd ,【名】無外荷而僅對於内部抵抗時表示蒸氣機關馬力之指示線闕之紙牌. ... 與人親交,與人友善.4 便宜,顺,幸,有利(情形等) . 於 books.google.com.tw -
#17.性能休旅點名!2020-2021年最快的20輛SUV!(上)
近年來SUV成為市場新寵,而性能化的車型一直以來也都受到喜愛,兩者的結合更是一大看點,這些車不只是加速很快,就連在賽道上的表現也相當驚人,動力 ... 於 www.supermoto8.com -
#18.國車國造的鐵騎專案走鐘了 - 上報Up Media
當時國防部長官表示「鐵騎專案」將解決台灣軍方悍馬車裝備老舊、馬力不足、維保 ... 是的,原廠就是標榜售價比豪華休旅車還便宜的偵蒐戰術輪車,一輛 ... 於 www.upmedia.mg -
#19.加速表現好9款最便宜的後輪驅動車
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#20.FORD ESCAPE 中古車、二手車買賣推薦-SAVE認證車聯盟
俗又大碗SUV休旅車馬力大空間大. 認證車. 五大保證. 里程保證. 實車實價. 友善試車. 非多元化營業用車. TEL052367099. 已售出 賀成交. 車商. 隆億汽車. 車款. FORD. 於 www.isave.com.tw -
#21.马力大才是硬道理性价比超高的跑车
美国油价低,路宽车少,买车不收排量税,简直是大排量大马力车的天堂。 ... 作为日系豪华品牌里唯一价格便宜、马力又大的车,Lexus RC F成功上榜。 於 www.dealmoon.com -
#22.2022最好的9款越野露營車!依預算區分三大級距 - GQ Taiwan
對於尚未入門又想要一探究竟的朋友們,GQ 在這裡針對各方預算範疇裡, ... 裝修便能擁有不亞於真露營車的便利性,近年來亦成為野營界的便宜大碗之選。 於 www.gq.com.tw -
#23.TopGear 極速誌 issue 142: 玩針對 - 第 102 頁 - Google 圖書結果
售價:$358,800起馬力/傳動:134bhp,FWD 電池/續航力:38.3kWh,310km 可惜 ... 它的效率未如對手,而且過於妥協,但勝在價錢便宜,現在更備有續航385公里的62kWh版本。 於 books.google.com.tw -
#24.電動車|蓮花Eletre 全球首款電動Hyper SUV 港版有價 - 頭條日報
那邊廂法拉利、林寶堅尼及Aston Martin同步發表馬力六、七百匹的超級SUV, ... 以全球首輛純電動超級四驅車Eletre還以顏色,且價錢便宜一大截! 於 hd.stheadline.com -
#25.[選購指南]2021年200萬元以內性能車 - U-CAR專題
Golf GTI 搭載2.0 升TSI 直列4 缸渦輪引擎,搭配7 速DSG 與前驅配置,可輸出最大245 匹馬力與38.7 公斤米扭力。針對大改款新車,Golf GTI 首次導入Vehicle ... 於 feature.u-car.com.tw -
#26.助力綠色運輸大運這幾款自卸車太強了 - SLIPERASPEDING
自卸車又稱為城市渣土車(泥頭車),是城市建設中不可缺少的力量。自卸車行業的發展和我國經濟發展 ... 大馬力、大速比、直接擋,動力強,經濟性好。 於 zh_tw.freed.news -
#27.300匹动力猛的7款平民车,最便宜20多万 - 易车
预算在50万以内,但对动力性能又有着苛刻的要求,那下面这7台超300匹马力的性能车值得一看,最后一台竟然才20多万。 奔驰AMG A45. 最大马力:340匹. 百 ... 於 news.yiche.com -
#28.5輛有300匹馬力又便宜的二手車 - 每日頭條
目前5代的mustang在二手車市場價格已經非常便宜了,說是一台好玩又不貴的大玩具都不為過。 ... 現代genesis coupe 勞 ... 於 kknews.cc -
#29.80 萬有找坐擁200 匹馬力!國產性能房車Hyundai Elantra ...
Elantra Sport 外型設計不高調,但卻能透過車色營造高調感。 ... 我們這次試駕的是極速版,售價87.9 萬元,不但比進口版本更便宜,配備還更豐富。 於 auto.ltn.com.tw -
#30.開車把妹不是夢!嚴選5 台百萬元內就搞定的「高CP 值」平價 ...
擁有一台車無疑是大多數男人心中必須完成的夢想清單之一,尤其如果又是那種外型酷炫、讓人一看就目不轉睛的帥氣車款,絕對更為加分。 於 www.juksy.com -
#31.FORD中古車、二手車買賣行情及價格- EasyCar優質中古車
EasyCar提供FORD中古車、二手車買賣行情及價格最新訊息,想找FORD中古車、二手車買賣行情及 ... 車輛簡介 馬力大又便宜/四驅/電收後視鏡/恆溫/天窗/顯影/ABS/安全氣囊. 於 www.easycar.tw -
#32.2020汽車買車推薦|最省油1.8升以下級距車款TOP10
第十名:SUZUKI Ignis 平均油耗19.9km/L. 本次省油汽車排行榜中唯一的純汽油車款SUZUKI Ignis,也是本次價格最便宜的車款,僅僅只 ... 於 www.moto7.net -
#33.大就好嗎?鋼鐵人可不這麼想… - The News Lens 關鍵評論網
受惠於近年來突飛猛進的引擎效能,在引擎排氣量持續縮小的潮流中,馬力更大、更環保、更省油以外,在台灣更享有稅金降低的優勢。還停留在傳統以排氣量看車 ... 於 www.thenewslens.com -
#34.[分享] volvo xc40 recharge p8 開箱- 看板car - 批踢踢實業坊
上一篇文定了MINI電動車後來又要漲價突破我的停損點就轉入到第二選擇VOLVO XC40 recharge P8 車的數據簡單呈現雙馬達版本馬力408P 扭力67.3kgm. 於 www.ptt.cc -
#35.電獺少女
蘋果耳機配安卓QA 大整理. 2022/11/08 by 薛薛 ... 比前代便宜售價新台幣7,490 元今天訂最快11/29 就能拿到 ... 沒有大馬力但車尾滑移有夠爽|車壇新鮮事. 於 agirls.aotter.net -
#36.汽缸減半車照跑 - 科學人雜誌
汽車 製造商設計出一種能隨時調節汽缸數的方法,既滿足你開大車的慾望,又兼具省油的功能。 新型省油器:這具通用汽車的動力Gen IV V-8引擎,其中有四具 ... 於 sa.ylib.com -
#37.60 萬內買新車Mitsubishi Colt plus、TOYOTA Vios - 點子科技
Colt plus 最大馬力112 匹,平均油耗15.9km/l ,動力設計以節能省油為主, ... Vios 是國產小車少見的四門車型,價格便宜又有房車的座艙設計,同價格 ... 於 techsaydigi.com -
#38.小悍馬價格
定位次一階的Hummer EV 3X 同樣配置三馬達,但最大馬力下降到800 匹,最大 ... 8891汽車Suzuki Jimny 綜述,提供在售Suzuki Jimny 圖片、價格、完整規 ... 於 666042017.kotivuokraus.fi -
#39.【全民選車攻略】國產車的逆襲!五款好開又不到百萬的CP值 ...
10月國內新車銷售再創高峰,兩大重量級國產新車Toyota Corolla Cross、Nissan Sentra大改款,在市場引起極大的轟動和討論,在2020年10月的掛牌排行榜 ... 於 www.kingautos.net -
#40.10輛擁有300匹馬力以上又超級便宜的二手車! - 美食小記者
來到臺東縣金峰鄉必吃餐廳肯定非【大馬力森林探險基地】莫屬,興辦大馬力全地形車探險活動至今已逾3年。在這不算短的歲月裡,... 於 food.idatatw.com -
#41.低馬力好玩小車 - TopGear - 極速誌
在2020年,這通常意味着低於300匹,但對於我們這些老車迷,300匹已經是很大了,我們指的低馬力當然遠低於此。 低於200匹又如何?其實200匹也不算低,足以 ... 於 www.topgearhk.com -
#42.既輕巧馬力又大價格又便宜的摩托車,有哪些值得推薦?
KTM Duke 390如何?150KG,32KW的最大功率,功率重量比為1KW/4.69KG,這個資料漂亮吧?可以價格也漂亮,47800。 好吧,這是開玩笑 ... 於 www.gushiciku.cn -
#43.Re: [討論] 為什麼Corrolla Sport這麼少人買PTT推薦car
這台只有車價比Golf 便宜10萬??? : 零件保養比較便宜一點。 : 沒了 : 對了,CS 對手還有福克斯。 : 福克斯70萬就有了,空間比CS大 : 完整LV2,又 ... 於 pttyes.com -
#44.誰是200 匹以上CP 值王?台灣馬力性價王10 傑出列!這品牌竟 ...
所以在條件匡選上,我們直接從馬力200hp 以上的車型*註一來討論,看看哪些車一批馬力要價最便宜就可以買到! 於 tw.stock.yahoo.com -
#45.5輛有300匹馬力又便宜的二手車 - FANSWONG
斯巴魯WRX STI 翼豹。第三代WRX STI生產於2007年-2014年,這幾年國內WRX STI價格有所降溫價格相比以前已經便宜很多,這代WRX STI採用2.0L EJ207雙渦輪 ... 於 www.fanswong.com -
#46.300 匹馬力以上的車
今天這一期我們要談的就是5輛擁有300匹馬力以上卻又超級便宜的二手車,排第2名的 ... 歐系三排遊覽車大巴士的引擎基本馬力都配置300匹以上大馬力車種, ... 於 kuosmasenpojat.fi -
#47.合眾汽車屏東縣優質認證中古車商 - SUM汽車網
原鈑件里程保證柴油渦輪增壓大馬力5+2人座大空間休旅車買就送全新安桌大影音!! SUZUKI SUPER CARRY 28.8萬 ... 於 www.sum.com.tw -
#48.M42防空砲車- 维基百科,自由的百科全书
M42 40毫米防空炮车(英語:M42 40 mm Self-Propelled Anti-Aircraft Gun),又稱M42清道夫(英語:M42 Duster),為美國通用汽車公司於1951年以M19A1的 ... 功率/重量, 22.2匹馬力/噸. 於 zh.m.wikipedia.org -
#49.TopGear 極速誌 Special: 2018新車天書 - 第 69 頁 - Google 圖書結果
試車期數:2018年6月(海外試駕)型號售價引擎(cc/類型)馬力(匹)扭力(kgm)傳動 ... 推出時震撼了車壇,坐擁越野性能的SUV空間廣闊,有齊五座和七座型號,價錢卻相對便宜。 於 books.google.com.tw -
#50.一匹馬力多少錢-超越車訊官方網站
WRX又入榜了,與WRX同樣有著實用的四門房車空間,性能版的STI車型以不到180萬元的售價就可擁有300hp最大馬力,是國內車市中最便宜的300hp車種。再加上Subaru最驕傲的兩大 ... 於 www.twmotor.com.tw -
#51.桃園市-圓帥汽車|HOT大聯盟中古車- 車商簡介
M-BENZ C250. 便宜進口車1.8渦輪引擎省油省稅還有204hp大馬力 · 車商名稱:圓帥汽車 · 排檔:手自排 · 瀏覽數:9. 66.8萬 ; BMW 320I. 最好入手的進口車耗材剛花4萬多整理現在 ... 於 www.hotcar.com.tw -
#52.羨慕!比台灣便宜20萬豐田美規C-HR降價| 汽車 - 三立新聞
Toyota旗下小型跨界休旅車C-HR採用集團TNGA模組化底盤打造, ... 萬起,美國消費者果然非常幸福,同樣的C-HR不僅馬力更大,價格還比台灣便宜了20萬。 於 www.setn.com -
#53.一輛80萬的Toyota開10年,1年開銷14萬!竹科工程師夫妻實際 ...
如果你真的對買車有非常大的需求,但又不想要花費太多,或許你可以考慮買二手車,入手價格會比較便宜。當然你就會遇到其他的問題,像是你有可能會買到泡 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#54.誰是200 匹以上CP 值王?台灣馬力性價王10 ... - 2GameSome
第 6 名又是 Ford 品牌,不過車型換成中大型旅行車代表 Mondeo Wagon EcoBoost,旗下的 240 珍藏型擁有240 匹最大馬力,代價僅需 119.9 萬元,因此 1 馬力 ... 於 2gamesome.com.tw -
#55.WeWanted 購車好幫手
WeWanted為專業購車社群網站。以消費者導向,提供專業諮詢,協助買車,是購車族的好幫手。讓您買到優惠,找到優質推薦業務(業代),安排賞車試乘,找尋購車菜單, ... 於 www.wewanted.com.tw -
#56.大馬力小車、汽車馬力排行在PTT/mobile01評價與討論
大馬力小車在400匹馬力以上的車、休旅車馬力比較、馬力大又便宜的車在...的討論與評價. 2021年8月16日— ... 的性能車款,以200萬元以下為基準,若是以馬力200匹以上 ... 於 job.reviewiki.com -
#57.精挑小排氣量車馬力強又省錢
像國產休旅車方面,其實Ford(福特)Kuga 1.6在3年前就採用「EcoBoost」直噴渦輪增壓汽油引擎,排氣量是1.6L,最近又縮減至1.5L。 到了今年,市面上有數款 ... 於 smart.businessweekly.com.tw -
#58.比加速、比CP值250萬性能車Top10《夢想街57號》2018 04. 20
你的血液裡藏有熱血基因嗎!?你知道有限的預算,也能買到親民價的性能車嗎?我們要從轎車、掀背車、轎跑車裡嚴選23台超過200匹 馬力 以上的性能車, ... 於 www.youtube.com -
#59.買車、養車的錢全拿來租iRent,可以租多久?專家實際試算
簡單來看只要你的車馬力越大,你要繳的牌照稅就會越多。 ... 賠償金可以降到最小,所以千萬不要貪小便宜、抱著賭賭看的心態而不去保車子的基本保險。 於 www.storm.mg -
#60.Toyota bZ4X 台灣正式開賣,首批限量300 台售價159.9 萬元起
Toyota 純電車腳步雖然緩慢,但晚來勝過不來,純電休旅車bZ4X 終於在台開賣了,售價159.9 萬元雖然在Toyota 產品線來說不算便宜,可是以純電車來說已算 ... 於 technews.tw -
#61.買車選馬力越大的越好?我用這三款車來告訴你別太年輕! - 壹讀
最近技術宅在局裡比較拽,甚至有一次還說某某車小馬拉大馬,根本不值得選,而且還振振有詞:這可是韓寒說過的,馬力如存款,平時可能用不著,但多多益善。 於 read01.com -
#62.車- INFINITI(轎車、跑車) - 人氣推薦- 2022年11月| 露天市集
最便宜的大馬力跑車G37 coupe 稀有藍色超對色超帥Infiniti 無限G35 2008款式311HP 原版件低里程超美車況台北請速洽! NISSAN 阿凱的私房車@INFINITI G35 COUPE 冠軍 ... 於 www.ruten.com.tw -
#63.507匹馬力的二手BMW M5比柴油Ford Focus掀背車還便宜!
如果你有新台幣82萬元的購車預算,又希望車子是輛有點的性能四門轎車的話,你的選擇包含了Ford Focus四門柴油車款(81.9萬)、Honda Civic 1.8 ... 於 www.techbang.com -
#64.五萬~十萬元優質中古代步車 - Facebook
2006年Nisson Murano 3.5頂級四傳休旅車,新車價格185萬,大馬力舒適好開使用里程:26萬多,就賣78000 (不含稅金)台中北區看車! 連絡方式:0988139909賴先生. 於 zh-tw.facebook.com -
#65.首款電動車Mokka-eMokka 系列預售價格為新台幣103.9 萬元起跳
Mokka系列分別在台推出Mokka Edition、Mokka Elegance兩種車款,其中採用1.2 Pure Tech汽油渦輪增壓引擎,搭配8速手自排變速箱與CMP模組化底盤,最大馬力 ... 於 www.cool3c.com -
#66.現代人智慧全書 - Google 圖書結果
美國通用汽車公司在去年與意大利菲亞特公司結盟,看中的正是該公司多年來成功開發 ... 旅遊用車應突出越野性,不妨在一些馬力強勁、形式粗獷、格調奔放、個性獨特的車型 ... 於 books.google.com.tw -
#67.外匯車、新古車 - 易油網
易油網有限公司. 除了進口歐、美、日各大品牌產品,. 也是一家專業外匯車(新古車)、平行輸入車商! 進口各式Benz BMW Porsche 等各式進口車款. 另提供1.客製化找車2. 於 www.eoil.com.tw -
#68.17万就提帕萨特,性价比不输国产,这一波买到就是赚到!
近几年,随着各大汽车品牌的“内卷”风暴,产品力非常能打的车型越来越多,大家在选车的时候,也会纠结一段时间,不. 於 www.dailychina.news -
#69.皇爵車業(@huangjue_carindustry) • Instagram ... - Instagram
✨2011 TOYOTA WISH✨ 七人座活動大空間便利又安全載人. ✨ 2004 BMW E280 ✨ 復古的外表乾淨的內裝加上便宜的. ✨ 2009 Ford Focus ✨ 年輕人最喜歡的車款之一最動感. 於 www.instagram.com -
#70.2020汽車買車推薦|最耗油1.8升以下中型SUV車款TOP 5
HONDA在2017年正式發表搭載地球夢1.5升渦輪汽油引擎及CVT變速箱的CR-V,捨棄上一代的2.0升及2.4升的NA引擎,不僅稅金變便宜、馬力變大、油耗也來得更 ... 於 incar.tw -
#71.Focus ST-Line便宜又馬力大!能壓制Golf R-Line攻勢嗎?
|8891汽車. 「R-Line」vs.「ST-Line Lommel」!這次兩位主角都是運動化鮮明的中型掀背, ... 於 c.8891.com.tw -
#72.2021 年Top 10 超人氣油電車款揭曉!暴雷:TOYOTA 沒進前三
除了傳統燃油車,現在也有電動車、油電車提供選擇,前者像是特斯拉, ... 加上109 匹最大馬力,能跑又有熱血引擎聲,省油且安全成為焦點油電車款。 於 buzzorange.com -
#73.哪些车在美国买最划算 - 知乎专栏
但后者是2.5升L4,183马力,前者是3.5升V6,而且是比楼兰的3.5V6马力更大的高功率版,最大输出300马力。 而还有更便宜的V6。福特金牛座在北美优惠后仅售23000美元,合 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#74.四驅車好便宜,10款最便宜的四輪驅動車! - CarStuff 人車事
而Lagacy則是少數的中型房車當中擁有四輪驅動的車款,更何況它的價格又如此的實惠,而與Impreza比較起來,不只車格大了一些,就連引擎也更加有力,加上內 ... 於 www.carstuff.com.tw -
#75.雙門大馬力的價格推薦- 2022年11月| 比價比個夠BigGo
BENZ賓士2007 CL550 大馬力古董車可收藏雙門車進口車二手車認證中古車實車實價 · $3,500. 價格持平. 蝦皮購物 eric860930(1). 新北市淡水區. 於 biggo.com.tw -
#76.TopGear 極速誌 issue 129: 2019趣彎村村民大會--當直路完結時
有別於電池只能撐上50公里的大部分插電式混能車,Polestar 1不必驚動機械加渦輪增壓四汽缸引擎就可以續航 ... 便宜,位位盛惠155,000歐元(年產500 部,限量1,500部左右)。 於 books.google.com.tw -
#77.NISSAN ::: 全車系
轎車; 休旅車; 進口車; 電動車. 打造我的專屬NISSAN · TIIDA. 建議售價$ 675,000 起. SENTRA. 建議售價$ 755,000 起. LEAF. 建議售價$ 1,250,000 起. 於 new.nissan.com.tw -
#78.人車之間-那些讓我們魂牽夢縈的90年代經典車款- 時尚頻道
無論是英國、法國或義大利的90經典,車價都已相當便宜,但由於當時引進的數量 ... 正因「俗又大碗」,讓台灣消費者對看似超值的美國車可說趨之若騖。 於 topic.cw.com.tw -
#79.百萬元內276匹的Hyundai ELANTRA N你心動了嗎?
同時車上也 配備N Grin Shift超增壓功能,可以將馬力在限時內提升至286匹。 ... 這價格讓老外想起年少玩日本車便宜好改又跑得快的美好時光。 於 www.lian-car.com -
#80.《汽車咖啡坊》都會迷你小車有型靠特色深受寵愛 - 台灣醒報
台灣向來崇尚美日,早年官場更以美式大車為主,民間就偏用德國大車區隔官車印象, ... 各類別都分COOPER、COOPER S與JOHN COOPER WORKS三種引擎馬力。 於 anntw.com -
#81.不用50萬就買到新車還是Toyota喔~ 其實這兩個條件很關鍵 - 太報
Vios採1.5升引擎最大馬力107匹、峰值扭力14.3公斤米,動力重實用、 ... 雅緻型要更便宜、就得再削減掉一些配備,像是採14吋鋼圈(其他兩款為15吋鋁 ... 於 www.taisounds.com -
#82.Re: [討論] 為什麼Corrolla Sport這麼少人買 - PTT 熱門文章Hito
... 國外一家兩台車標配一大一fun ,大車搞休旅皮卡假日帶孩子用小車平常上班一般採購使用 ... 10 F →waterdesign: 1.8舊引擎馬力小成本低 11/04 01:23. 於 ptthito.com -
#83.美國汽車大王—福特: 一個有工作能力和思考能力的人注定要成功
如此龐大的工程,福特汽車公司依靠自己的力量僅僅在一年時間內就完成了。這樣的工作效率和魄力可謂是驚人的,可以說是汽車工業中前無古人,後來者也很難有此舉措。 於 books.google.com.tw -
#84.ePrice 比價王- 買手機、找3C,看我們就對了!
ePrice 比價王- 買手機、找3C,看我們就對了! 於 www.eprice.com.tw -
#85.OMO3 京都東寺|星野集團旗下青年旅館,鄰近東寺和五重塔
OMO3 的定位是青年旅館,所以OMO3京都東寺的價錢也是3 間裡面最便宜的. 【OMO3 京都東寺】距離擁有1,200 年的世界遺產「東寺」步行約8 分鐘. 於 may1215may.pixnet.net -
#86.這11台車1.2升稅金最便宜!小排氣量渦輪引擎省錢又好開
△TOYOTA C-HR流線外觀設計及萬元內的稅金吸引許多年輕買車族群。 ... 具有直列三缸渦輪增壓器油引擎, 90 匹最大馬力與13.8 公斤米峰值扭力,若只是 ... 於 speed.ettoday.net -
#87.百萬元內馬力大的有推薦的車可買嗎? - Mobile01
若百萬元內馬力又想比Altis大又妥善率高的車有哪款推薦的呢? 要好養零件便宜稅金不超過1.8的,二手也可考慮. 目前台灣沒有這樣的車。 於 www.mobile01.com -
#88.Focus ST-Line便宜又馬力大!能壓制Golf R-Line攻勢嗎?
「R-Line」vs.「ST-Line Lommel」!這次兩位主角都是運動化鮮明的中型掀背,就看是有微油電加身的Golf厲害?還是馬力大一點的Focus更有勝算? 於 today.line.me -
#89.十大省油SUV休旅車出爐:TOYOTA、LEXUS以3款並列冠軍
前10大省油SUV休旅車榜單出爐,豐田TOYOTA以3款車並列第一:Lexus ... 貨物的需求,走出原本大馬力、大油耗的越野用車定位,被認可為適合的家庭用車。 於 www.managertoday.com.tw -
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AUDI / 奧迪. BMW / 寶馬. FORD / 福特. HONDA / 本田. LEXUS / 凌志. LUXGEN / 納智捷. MAZDA / 馬自達. M-BENZ / 賓士. MITSUBISHI / 三菱. NISSAN / 日產 於 m.abccar.com.tw -
#91.200匹以上房車誰最超值一匹馬力多少錢? - Tvbs新聞
如果單純以多少錢可以買到一馬力來算,在不考慮其他元素下,最大馬力200匹以上的車款,誰又會是最超值的選項呢? (圖片來源/ Ford) 200匹以上房車誰最超值 ... 於 news.tvbs.com.tw -
#92.TopGear 極速誌 issue 123: 跑手堂 集體狂操
新舊款(A250 Sport)的差別,除了尺碼大了之外,引擎的差別最大之處是壓縮比由原來 ... 不過,低中轉扭力夠強,已經令人開起來有很不錯的感覺, 9.8:1提升至10.5:1,馬力因此 ... 於 books.google.com.tw -
#93.【汽車專知】馬力是什麼?扭力又是什麼呢? - 傑昇通信
加速看扭力,極速看馬力的觀念使很多人以爲追求大馬力和大扭力,就是車輛越給力的指標, ... 最甜蜜的平衡點; 手機哪裡買價格最便宜划算有保障? 於 www.jyes.com.tw -
#94.2022年9月最新一代Toyota Sienna外匯車自辦進口買車省錢又 ...
通常要大尺寸的車馬力也要夠, ... 也比中古車行出售的車價格便宜不少! ... 車況透明又便宜,BMW X5美規進口車代辦回台灣費用超便宜團購價2016年只要156萬就能擁有. 於 hpautomall.pixnet.net -
#95.【入門車款推介】精選八款平靚正小車20萬樓下有找 - 香港01
最後要說的是,Mazda在汽車身上放置一台1.5自然吸氣Skyactiv引擎,馬力115匹,威力不算大但確實省油錢,不過,你應該不會打算用這級數的車來飛的,對 ... 於 stylenculture.hk01.com