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Z世代經濟：未來最有影響力的新世代，將如何塑造2035世界新常態?

為了解決高爾夫衣服品牌推薦的問題，作者傑森．多希,丹妮絲．薇拉 這樣論述：

★商業周刊1759期選書★ 實際探訪全球數萬人的真實心聲，最完整的Z世代說明書。 想要了解未來10年最新趨勢，請先打入他們的圈子！   　　你會怎麼形容Z世代人？整天滑手機？玻璃心？愛亂花錢？ 　　如果你曾這樣想，你對這群人的印象很有可能都是錯的。 　　其實，他們遠比你想得更有能力、更有創造力、更有影響力。 　　現在正是重新認識他們，並展開世代交流的完美時機！   　　Z世代即將帶來真正的新常態。   　　星期一早上，20歲的伊莎貝拉被iPhone鬧鐘喚醒。關掉鬧鐘後她打開「Google雲端教室」確認作業。之後她查看Snapchat並自拍套上貓臉濾鏡的照片給

特定親友。下午沒課，她決定看看兼差平台，馬上就接到4點去組裝家具的任務。星期五出去玩的錢有著落了。說到出去玩，伊莎貝拉想畫煙燻妝，她上YouTube看了四支影片，然後連到亞馬遜購入其中兩名彩妝師推薦的眼線筆。   　　下單後，她開始緊張這個月的開銷，於是打開銀行App檢查餘額，也想起了今年夏天的實習。她點開「領英」搜尋「平面設計實習」。擔心自己不夠厲害，又跳去自由接案者平台尋找職缺，發現華頓商學院的學生正在找人設計商標。她決定加入競標，提出設計10樣商標20美元的報價。雖然沒多少錢，但對她的作品集有加分作用。伊莎貝拉寄出報價，期待能有好消息。   　　做完這些事，她看了看螢幕上

方的時間：九點十三分，該起床準備上課了。   　　這個出生在數位環境的世代，只要有手機就能完成日常大小事。今天，他們正在變成最有潛力的員工、最有影響力的消費者，以及最能引爆流行的意見領袖。因此，想要掌握未來趨勢與商機，就一定得抓住他們的心。   　　為了讓大眾看見更真實的Z世代樣貌，身為專家的作者與各大機構合作，在全世界進行了一連串的長期研究，用全新的角度剖析Z世代，深度了解：   　　●Z世代是誰，又該如何定義？ 　　●他們的行為與日常。 　　●他們的金錢觀與消費習慣。 　　●他們對工作的想像與期待。 　　●如何在職場或生活中與他們相處。 　　●如

何啟動他們的熱情與天賦。 　　你準備好跨越世代鴻溝，與Z世代共創未來了嗎？   各界專業推薦   　　Jenny│JC財經觀點　 　　艾兒莎│女力學院共同創辦人　 　　洪璿岳│讓狂人飛創辦人　 　　劉威麟│新趨勢觀察家 Mr. 6　  　　蔡宇哲│哇賽心理學創辦人兼總編輯　 　　盧希鵬│台灣科技大學資訊管理系專任特聘教授　 　　萬惡的人力資源主管│作家　   　　「我身為娛樂、文化圈的第一線工作者，強烈推薦《Z世代經濟》。」－－基南．湯普遜（Kenan Thompson），《週六夜現場》最長青班底   　　「傑森與我們的團隊聯手完成的研

究工作，對我們與消費者溝通以及管理多元世代的方式產生深刻影響。」－－史帝夫．威廉斯（Steven Williams），百事食品北美公司執行長   　　「《Z世代經濟》讓我們知道如何連結並打造員工參與度與顧客忠誠度。」－－貝琪．亞金斯（Betsy Atkins），富豪汽車、永利渡假村與印度連鎖飯店Oyo董事會成員   　　「《Z世代經濟》理當成為釋放Z世代龐大潛能的首選入門指南。」－－安迪．席格（Andy Sieg），美林證券總裁   　　「《Z世代經濟》提供領導者需要的解決方案，以便理解Z世代並立即採取行動。」－－史帝夫．坎農（Steve Cannon），安博體育娛樂執

行長、賓士汽車美國區前任執行長   　　「《Z世代經濟》堪稱領導者必須吸引新世代消費者和員工、改變自家企業未來的寶典。」－－艾瑞克．安德森（Erik Anderson），頂級高爾夫娛樂集團執行董事、投資機構西河集團創辦人   　　「在我們當代的世代研究中，《Z世代經濟》是最具權威性的必讀指南。」－－安卓雅．布莉蔓（Andrea Brimmer），艾利金融行銷長兼公關長   　　「丹妮絲．薇拉博士與傑森．多希提供罕見的集大成作品，涵蓋研究成果、深刻洞見、策略與實務知識，任何高階主管都可以現學現賣，進而理解Z世代、解放它的潛能，並形塑自家業務的未來。」－－威廉．康寧漢（Wi

lliam Cunningham）博士，西南航空與保險商林肯金融董事會成員、德州大學系統前任校監   　　「《Z世代經濟》呈獻每個世代領導者都可以善用的故事、洞見與行動，領導Z世代在全球流行病過後的世界中勇往直前。」－－艾莉森．萊文（Alison Levine），《紐約時報》暢銷書作者   　　「《Z世代經濟》是必讀之作。對必須與Z世代打交道的經營階層、商業領導者與董事會成員來說，薇拉博士與多希提供極度渴望的策略、闕漏的數據與見解。」－－馬丁．泰勒（Martin Taylor），投資機構遠景股權合作夥伴董事總經理、旗下子公司全一遠景總裁

品牌親密度：6大原型×3大階段×3大層級，增強品牌與消費者互動與共鳴，圈粉又圈錢

為了解決高爾夫衣服品牌推薦的問題，作者MarioNatarelli 這樣論述：

Amazon網路書店5顆星滿分好評、榮登全球暢銷書榜 《財富》雜誌、美通社、Digital Journal熱烈報導 UPS、美國航空、英特爾、PayPal都在用的行銷妙方 ★★《商業周刊》第1643期獨家書摘★★ 　　如何讓顧客不願和你「分手」——推坑造粉有何妙方？ 　　想要提高績效、增加獲利，不能再用老套的理性策略解決未來的行銷問題，而是要掌握品牌的情感力量！ 　　人所駕駛的汽車、喜愛的居家用品、吃進肚子裡的食物、身上穿的衣服、遊玩的景點、崇拜的名人偶像、信賴的企業公司、投票選出的政治人物⋯⋯日常生活中處處都與品牌緊緊相繫，人對品牌的依附其實遠超乎想像，更會在無形中左右你的

各種選擇。 　　然而塑造品牌所用的途徑卻停滯不前，仍停留在過度注重理性思維的方法，若從神經科學與行為科學的角度來看，人有90%的決定都是由情感所驅使，在這個科技一日千里、產品和行銷手法都能被快速模仿與複製的時代，打造出獨特性以及更加注重情感要素，可能才是不落入式微命運、得以高唱凱旋之歌的致勝策略。 　　調研公司MBLM合夥人——馬里奧．納塔雷利和蕾娜．普拉派爾，花費十年進行質化與量化研究，針對美國、墨西哥、阿拉伯聯合大公國、日本和德國總計1萬2千名的消費者進行調查，橫跨15種產業、400個品牌，閱覽2萬多個質化品牌故事，並深度解讀10萬多筆量化品牌評價，將廣告、科技與行為科學的創新知識加以

彙整，從卓越品牌的成功祕訣裡找出關鍵解方，透過培養品牌與顧客之間的親密情感連結，提升「品牌親密度」，便能打造出擁有死忠粉絲、觸動人心的的品牌。 　　－六大原型・點出品牌與顧客關係的本質與特色－ 　　【滿足原型】亞馬遜→超出期待又可靠，不放過顧客購買商品的每一個環節 　　【認同原型】全食超市→具堅定目標或強大信念，幫助顧客表明價值觀與定義自我 　　【增強原型】蘋果→讓生活更輕鬆、更有效率，讓人變得更聰明、連結性更強 　　【儀式原型】星巴克→成為顧客例行公事的一部分，化渴望為需求 　　【懷舊原型】樂高→喚醒記憶裡的溫馨感受，掌握情感資本，強化正面聯想 　　【放縱原型】絲芙蘭→從奢侈中獲得療癒與

寵愛自己的目的，滿足感官體驗 　　－三大階段・界定品牌與消費者之間的連結成熟度－ 　　【分享階段】當消費者與品牌雙雙投入並進行互動時，就會出現分享狀態。知識會共享，消費者得知品牌的種種，反之亦然。在這個階段，吸引力會透過互惠與保證而誕生。 　　【連結階段】當依附感產生且消費者與品牌之間的關係變得更深入、更堅定時，就會進入連結狀態。這是一個彼此接納、建立信賴感的階段。 　　【融合階段】當消費者跟品牌難分難捨又身為共同體時，就會進入融合階段。消費者和品牌的認同會在此階段逐漸合併，形成相互了解與表達的關係。 　　－三大層級・塑造品牌的所有面向－ 　　【本質】從情感光譜著手來打造品牌的定位或承

諾，強調品牌是誰（個性）、欲傳遞的精神（經驗）或品牌之所以存在及所作所為的終極原因（目的∕好處）。 　　【故事】將各種原型搭配出深入人心的組合，便可作為有效途徑，指出情感依據和內容的方向。故事扣人心弦的品牌，可促進更多的互動並且更貼近消費者。 　　【經驗】著眼於顧客旅程中的各個接觸點，以便藉由彙整過的計畫和舉措來落實精心安排的經驗，調配出更具個人色彩又特別的難忘時刻。 本書特色 　　1.    本書提出的「品牌親密度」，是台灣品牌行銷類書籍中尚未引進的新概念。 　　2.    以科學方法進行全球十五大產業知名品牌親密度的分析，案例豐富、故事生動，分析模型具說服力，可讀性極高。 　　3.

    本書善用圖表、標題、重點回顧、數據引用等方式，進行內文的補充與歸納，將品牌親密度的概念、定義、操作方法與實際案例，進行了引人入勝的說明。篇幅輕薄短小，相當適合時間瑣碎與生活緊湊的現代人閱讀。 國內專業推薦 　　丁菱娟／世紀奧美公關創辦人 　　別蓮蒂／政治大學企業管理學系特聘教授 　　邱奕嘉／政治大學商學院副院長兼EMBA執行長 　　高端訓／李奧貝納大數據品牌首席顧問 　　陳偉志／Labsology法博思品牌顧問管理總監 　　曹智雄／DDG品牌顧問創意總監 　　張家睿／TransBiz跨境品牌電商顧問創辦人 　　張愛華／政治大學企業管理學系教授 　　黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華

區總裁 　　齊立文／《經理人月刊》總編輯 　　盧諭緯／臺灣數位媒體應用暨行銷協會祕書長 　　──點讚推薦（依照姓氏筆劃排序） 各界好評 　　「品牌專家蕾娜．普拉派爾和馬里奧．納塔雷利合著的《品牌親密度》，揭開了品牌之所以強大的內在真理——最卓越的品牌能夠與顧客之間建立親密又持久的連結，造就營收的成長並產生價值。《品牌親密度》讀來鏗鏘有力且充滿真知灼見，以令人耳目一新的視角，闡述如何在現今的超連結時代建立品牌並強化顧客連結。本書彙整了科學、分析學、心理學並做足了研究，再搭配簡單的實例，協助品牌及品牌擁有者達成目標。」——強納森．貝爾（Jonathan Bell）／品牌諮商公司WANT Br

anding管理合夥人 　　「嶄新的時代已翩然來到，當前最重要的任務莫過於找出人的決策模式，無論是跟品牌有關的決定還是人在社會中的角色。《品牌親密度》闡明了情感在決策過程中的重要地位並以數據來呈現，書中的概念讓人獲益匪淺，有助於實現訴諸情感的品牌親密度。」——約翰．迪芬巴克（John Diefenbach）／調查研究公司MBLM董事長暨Landor前執行長 　　「多虧了MBLM的洞見與創意，幫助我們鞏固品牌並提升了我們與消費者連結的方式。」——喬治歐．蓋里（Giorgio Galli）／天美時集團（Timex Group）設計總監 　　「這是一本必讀之作，抓到了如何訴諸直覺與情感，創造強

大品牌的要領。」——法蘭．戈姆利（Fran Gormley）／史登商學院（NYU Stern）兼任行銷副教授 　　「針對是何激發了人們與品牌產生共鳴以及如何藉此發揮優勢做了十分犀利的分析。無論是《品牌親密度》這本書還是它所闡述的觀念，都不容行銷人員錯過，這同時也是品牌可善用的利器。」——薩米．梅恩（Sami Main）／《廣告週刊》（Adweek）數位媒體記者 　　「強力推薦行銷人員或商業界領導人閱讀《品牌親密度》，本書勢必會顛覆行銷人員的思維模式。」——吉爾．馬蘭奇諾（Jill Malandrino）／那斯達克綜合指數（Nasdaq）全球市場記者 　　「《品牌親密度》是尋求擴展品牌和業

績的人必讀之作。這本書發揮了思想檢驗的作用，一方面對現有的行銷思維提出質疑，另一方面又透過縝密的探查及消費者洞見，找出更理想的解決之道。」——漢薩．穆斯塔法（Hamza Mustafa）／PCFC Investments執行長 　　「《品牌親密度》堪稱是一本建立品牌的綜合指南，適合所有現代的行銷人員和商業高管閱讀。」——理查．魯本斯坦（Richard Rubenstein）／Rubenstein PR總裁 　　「本書令人又驚又喜，它示範了企業經營方式跟品牌管理方式不能劃上等號的道理。以組織為中心，將情感列為第一優先，把品牌關係視為人際關係一樣來思考，這些方法融合在一起便造就了極為強大的途徑

，遠勝多數商業書籍所支持的理論。」——大衛．史賓瑟（David Spencer）／杜拜高爾夫策略顧問  

建構學校採購學生制服之甄選系統

為了解決高爾夫衣服品牌推薦的問題，作者蘇敏凱 這樣論述：

學生制服，一件屬於個人求學生活回憶的標記物品，在過去質樸保守的社會，總是白色上衣搭藍色裙、褲，或是如同軍人般全身卡其色衣著，鮮少有人在意穿著時的舒適。時至今日，科技發達，各種機能性紡織布料不斷研發應用於日常生活各領域，不論是吸濕排汗、保暖、驅蚊、防靜電…..等等，面對各式樣不同環境或專業需求，皆有穿著更為舒適的產品。本研究透過相關文獻內容以及各高級中等以下學校制服採購評選項目，使用ＫＪ法(Kawakita Jiro Method)歸納整理出研究準則構面，主準則分為「廠商信譽」與「服裝品質」兩項，再依兩主準則分別列舉次準則，如價格、售後服務、機能性布料產地、舒適程度、染色堅牢程度……等。再以層

級分析法（Analytic Hierarchy Process，AHP）製作訪談問卷，針對學生家長、學校採購專業人員及服裝廠商進行專家訪談，計算出三組專家對於準則的權重值。研究結果發現三組專家不約而同認為辦理採購應先重視「廠商信譽」，其次才是「服裝品質」，進一步探究其可能原因，應是受政府採購相關規範而致，且學生家長更重視「售後服務」的提供狀況，與「廠商信譽」的關聯，不言可諭。