100元鈔票建築物的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

銷售優勢：銷售者的實用工具書

為了解決100元鈔票建築物的問題，作者賀柏瑜 這樣論述：

　　專業銷售技巧PSS、SPIN銷售法，掌握「消費者心理學」不足；然『銷售優勢』拆解銷售的工作實相，直指買方人心的利益需求，業務管理、知識外，還衍生標準式、並行式、穿插式三種業務技巧。並一一道破了反對意見[異議/顧慮(誤解、懷疑、缺點)或抱怨]、冷漠的處理方法，誇它為地表上最經典的銷售理論用書，也不為過。 　　一. 全方位核心能力 　　核心能力，乃是「將工作做好」的必備元素或特質，除了涵蓋「人格特質」之觀念外，更進一步加入「與職務內容相關元素」以及「與績效表現相關元素」的觀念；全方位，則指的是「互不重疊、全無遺漏」的概念。 　　1970年代初期美國哈佛大學D.McCle

lland教授提出職能(Competency)一詞，他認為應著重於實際影響學習、績效的能力(Ability)，而非智商。1993年Spencer接續研究並發展出工作職能評估法(Job Competence Assessment Method)，試圖從主管人員及高績效的工作者身上，找出達成高績效的能力因素。 　　這些能力因素，以KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)來分析歸納，我們就可全方位找出每項職務工作更清楚的職能模型(competency model)。經比較對照之後，發現「人格特質」多與A態度類有關，「與職務內容相關元素」則多與K知識類/S技巧類有關，而「與績效表現相關元素」則與A態度

/K知識類/S技巧類三者皆有關。亦即說，核心能力，我們可以KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)來全面涵蓋。 　　至於，我們常聽到的Management管理類呢？究竟屬於KSA(K知識類、S技巧類、A態度類)的哪一區塊呢？嚴格來說，M管理類乃屬於面(二維)或立體（三維)的控管思維，與Skill技巧類屬於線性(一維)的控管思維稍有不同，換句話說，Management管理類是指同時間來自四面八方、上下左右的控管，與Skill技巧類是指隨時間演進、一步驟接著一步驟的控管是有所不同的，然而，Management管理類在KS分類中，仍屬泛Skill技巧類。先釐清這點，瞭解個中道理，就不致有所迷惑誤解。

　　二. 核心能力(KSA)分析歸納 　　成功銷售的背後，一定有一個樂觀、認真而專業的業務員。你是否經常會問：那些頂尖業務員的神奇的『刷子』是什麼？事實上，要有一套銷售方程式適合每個業務員，著實不容易。後文將提到，我們綜合藤本篤志、布萊恩‧崔西歷等各專家以及汽車業、房仲業、保險業、電信業、直銷業各行業公司對業務人才的看法，整理成一核心能力KSA分析歸納，可作為業務員成功市場拜訪的全方位核心能力基準。當我們把這些K、S、A都收納進來後，然這些業務拜訪之核心能力，是否就是互不重疊又全無遺漏了呢？它們孰為輕、孰為重呢？如何將其分類及排序？留待後敘。所以，要「專業行銷」，首先，K專業知識要先充足、

內化，進而求S專業技巧的充足、內化效果以及A態度的加成效果，就能輕易成功。業務，要紮的深，靠的還是專業，專業掛帥，具備豐富K知識，運用各種的S技巧，憑專業贏得客戶的信賴。而上述這些KSA分析歸納再再告訴我們，它們就是衝鋒第一線陣的人員必須一探究竟、明辨優劣的重要法門啊!沒錯!我們要的，就是這「業務拜訪應具備的全方位核心能力」完整模型，似乎快呼之欲出，帶來的就是銷售優勢!於後章節，我們將深入著墨探討，細述一番，以找出完整「業務拜訪應具備的全方位核心能力」。 此將成為各行各業之外勤業務人員的圭臬，閱讀學習後，可取得別人所沒能擁有的優勢，而命名之『銷售優勢』! 　　三. 銷售優勢提升 　　銷售優勢

要提升，首要當然是將管理如業務管理，諸知識包括(產品/策略)知識，多個技巧標準式、並行式、穿插式都融會貫通。銷售技巧如標準式(開場白、環繞利益需求、結束)，及並行式(溝通技巧、S4社交技巧)、還有穿插式(處理異議技巧、價格談判技巧)等；全部KSM都要應用到爐火純青的地步。 　　銷售能力要有優勢，就要應用銷售優勢；銷售優勢要提升，就要提升它的每一個環節：業務管理、知識要提升，開場白要提升、環繞利益需求更要提升、結束要提升，溝通技巧、S4社交技巧也要提升，處理異議技巧、價格談判技巧跟著要提升。問題是如何提升每一環節？又如何能全面融會貫通？且要應用到爐火純青的地步？首先，要思考、記憶每一環節的知識

/技巧，再則，要運用每一環節知識/技巧，包括業務管理，知識，開場白時要自我銷售、環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時要取得協議及訂單，溝通時要雙向溝通、社交時要調整自己的社交風格接近對方的S4社交風格，處理異議時要應用適合技巧去處理、價格談判時要帶到總體利益來理性說服客戶等等，銷售優勢的提升，就能水到渠成。 　　講到銷售優勢的提升，其實就是談到本書的重點—如何把銷售知識及業務管理都內化，及運用標準式、並行式、穿插式的每一個技巧落實做好，才可提升銷售優勢。這些都談得上是每個片段各自精彩，只能靠各自的努力，各領獨特風騷，共創銷售之最。 　　所以，銷售優勢的提升這個主題，才是我們探究到最

後的重中之重，每個讀者及銷售員在每一個環節，都必須學得透、做得徹底，才能夠切入銷售優勢的提升。若要深入了解，歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂，必比此PreWork課前功課書更能深悟受用，優勢能力的提升更將水到渠成。  

100元鈔票建築物進入發燒排行的影片

台灣地區古蹟保存意識的形成與發展以新竹市為例(1982-2001)

為了解決100元鈔票建築物的問題，作者王靜秋 這樣論述：

台灣地區古蹟保存意識的形成與發展以新竹市為例(1982-2001)私立中原大學建築研究所碩士學位論文民國九十六年一月研究生：王靜秋指導教授：薛琴中文摘要 本論文以新竹市古蹟保存相關的議題在「歷時性」與「共時性」的發展過程中與內、外在環境所產生的互動關係作為探討核心。從法令、制度及執行三個面向切入，用以了解民國70年代及80年代期間台灣地區古蹟保存意識的形成與發展，其內涵包括國家與地方政府推動古蹟保存的發展歷程，同時觀察民間參與對於新竹市古蹟保存的影響。並選取代表性個案，貼近事件微觀公、私部門，或公部門中不同單位對古蹟保存的期待與作法。企圖歸納影響古蹟保存意識形成與發展的內、外在因素，並

提出未來政府部門執行古蹟保存與在發展的建議。本論文共五章，其內容摘要如下：第一章 緒論第二章 新竹市市街發展及古蹟保存的回顧第三章 從摸索到創制 民國71年-78年第四章 從醞釀到實踐 民國79年-90年第五章 結論 本研究發現新竹市古蹟保存發展歷程中里程碑分別是在：民國74年（1985）文化資產保存法施行細則發布實施，內政部公告確立古蹟名單，古蹟保存進入創制期；民國83年（1994）受到行政院文建會全國文藝季轉型及社區總體營造政策影響，文化部門在活動策劃執行過程中，匯集地方文化資源，醞釀地方主體意識，開創近代公共建築再利用新領域；民國88年（1999）行政院經建會推動「創

造城鄉新風貌計畫」，竹塹舊城歷史風貌更新計劃順利與中央政策接軌，得到實踐的機會。新竹市古蹟保存因而有不同格局的發展。同時也充分顯示台灣地區古蹟保存意識的形成與發展的三個重要轉折點，皆受到國家政策影響，與整體政經文化環境密不可分。 民國89年我國實施地方制度後，古蹟保存屬於地方自治事項，中央的補助逐年減少，古蹟保存勢必和其他政治治理競爭。然而，古蹟保存事涉歷史傳承卻非關民生，如何能在眾多民生基本需求中突破重圍，得到政治菁英的認同與積極作為，有賴文化及都市計劃部門提出願景，除了活化再利用找出古蹟保存的利基之外，更需要將都市保育觀念的導入，避免進步狂熱者在文化環境敏感地區積極開發，以緩解古蹟雖

然指定保存卻被孤立的邊緣化危機。關鍵字：文化資產、古蹟、近代歷史建築、保存意識、公共政策、歷程、近年來

認真做喜歡的事，真的能賺錢：從旅行社到民宿咖啡廳，東京不動產女王廖惠萍的5個職場即戰力

為了解決100元鈔票建築物的問題，作者廖惠萍 這樣論述：

　　平凡主婦咖最激勵人心的外掛人生 　　做自己喜歡的事，真的能賺錢！ 　　—————東京不動產女王  廖惠萍————— 　　從台北到東京，每次創業都成功的五大即戰力 　　！首次全公開！ 　　因為很喜歡、因為很熱血、因為沒人做、因為相信自己來做一定會比別人做得更好——就是這樣的信念，就是這樣的自我期許，如今，每件工作都讓我賺到了比自己預期中更多的金錢，賺到了一個財富自主的人生。——廖惠萍 　　★從旅遊書暢銷作家，到旅行社老闆 　　初生之犢不畏虎，進軍東京不動產市場 　　竟然還能跨足東京民宿、咖啡廳和旅館的經營？ 　　這一切，只從「興趣」開始！★ 　　「東京不動產女王」，一個響亮非凡的名號

，這可能是你從媒體上認識的廖惠萍。 　　近年，隨著DoMo民泊、DOMO CAFÉ及DOMO HOTEL一一開幕，你可能又看到不同面貌的她。 　　在成功者的表象之下，你或許不知道：她曾經只是個平凡的家庭主婦。 　　毫無背景，沒有特殊管道，一切只從興趣——「寫作」開始。 　　因為對旅遊有興趣，以素人之姿毛遂自薦，竟然成了專職作家，一寫就是十來本旅遊暢銷書。 　　然後開了一家大受好評的旅行社⋯⋯最後就是今天你在媒體上看到的「廖惠萍」。 　　看似隨心所欲的轉換跑道，是怎麼辦到的？ 　　一個台灣人，是如何打進極度封閉的日本市場？ 　　到底跟日本人要怎麼溝通、怎麼做生意？ 　　只因為「想把台灣的美

好事物傳遞到日本」，就這樣在東京開了一家咖啡廳？ 　　《認真做喜歡的事，真的能賺錢》是廖惠萍首次毫無保留地公開自己創業至今的過程和秉持的信念，她將與讀者分享自己如何運用五個即戰力，從一個單純的家庭主婦走向世界的舞台，成為跨足不同專業與事業的成功經營者： 　　・興趣力——做有興趣的事，你將會閃耀到自己無法想像的境界！ 　　・學習力——每一次的據理力爭，都是學習 　　・任性力——把任性化為行動，就能改變現狀 　　・增值力——幫自己加分，從找到突破點開始 　　・觸覺力——每次轉型都成功的敏鋭度，這樣培養 　　這個世界，往往說的人太多、做的人太少，放棄的人太多、堅持到底的人太少。 　　活用五個即

戰力，思考如何將自己的興趣和夢想做出最大的展現，然後——JUST DO IT，絕不後悔！ 名人推薦 　　薰衣草森林董事長｜王村煌 　　視覺設計師｜米力 　　京都名店進々堂四代傳人、caffe Verdi創辦人｜續木義也 　　Fika Fika Cafe 創辦人、2013年北歐杯咖啡烘焙賽冠軍｜James陳志煌 　　國際知名插畫家｜Cherng馬來貘 好評推薦 　　我常在想：為什麼惠萍每次創業都能成功？是先天的條件，還是後天的養成造就她對行業趨勢的精準預測，和異於常人的執行能力？所有的疑惑在本書有了答案：惠萍不藏私地分享了她成功的心法：從興趣力、學習力、任性力、增值力到觸覺力五個構面娓娓

道來，平實又充滿智慧，容易理解且值得學習。————薰衣草森林董事長｜王村煌 　　我眼中的惠萍一直不是商人，她總是喜歡用「體驗者」的角度去做生意，思考如何能讓消費者感到滿足。發覺自己的不足，也勤於請益他人，她的熱情通常能讓人樂於協助，1+1+1……加入更多有才華的人，一起建構事業。⋯⋯這一路她都很任性，原來想「這樣就好」的人，都必須挑戰她的任性，貫徹更高的目標。說是任性有理，也不為過（笑）。————視覺設計師｜米力 　　越了解惠萍，就越覺得沒有人比她更有魅力。惠萍的工作經常是把「讓別人快樂」擺在第一位，且只要動了「想這麼做」的念頭，就會影響周圍的人，充滿旺盛的精力與達成目標的行動力。對我而言

，她就是「Mrs.台灣」，可以跟她一起創造讓別人快樂的事業，讓我覺得很幸褔。————京都名店進々堂四代傳人、caffe Verdi創辦人｜續木義也 　　惠萍姐將她一路走來的點點滴滴、心路歷程，甚至獨家經營事業的秘訣寶典一次全盤托出。我可以作證，書中的每個字，都一如我看見的她，沒有誇飾、沒有隱藏、甚至沒有任何保留。她是如何讓喜歡的事成為自己的志業，方法都在本書中，翻開本書，你已經被帶領至成功的大門口。————Fika Fika Cafe 創辦人、2013年北歐杯咖啡烘焙賽冠軍｜James 陳志煌   　　同樣認真在做喜歡的事、一起閃耀！————國際知名插畫家｜Cherng馬來貘   作

者簡介 廖惠萍 　　CAKE愛旅行，更愛邊旅行邊買房子！ 　　身兼日本住宿及旅遊達人、旅遊作家。對日本民宿及住遊多年來的關注與深入研究，造就了一眼便能判斷居住空間優劣價值的特殊專長，2010年進一步創業，成為東京不動產投資顧問，成果斐然，號稱「東京不動產女王」。目前投身於DoMo民泊、DOMO CAFÉ以及DOMO HOTEL的經營。 　　長期往來台日，深諳兩地文化異同也熱愛新奇事物，對尋找新商機有著極強的洞悉力，觀點獨到。 　　著有多本暢銷書，包括《北海道歐風民宿》、《東京信州歐風民宿》、《日本定點宿遊》等十餘本旅行書，以及《東京不動產女王》、《下一站，東京有個家》等不動產相關書籍

。 　　Email｜[email protected] 　　座右銘———— 　　生日蛋糕上的數字可能由不得我們自己， 　　銀行裡的數字卻能靠自己創造、點石成金。   ▍推薦序 ——十五年來的老師／王村煌 ——任性也是生活態度／米力 ——總是讓人快樂的「Mrs. 台灣」／續木義也 ——興趣，就是成功的理由／James陳志煌 ——一起閃耀！／Cherng馬來貘   ▍自序 ——50＋主婦咖的外掛人生   ●PART　1 興趣力——做有興趣的事，你將會閃耀到自己無法想像的境界！   1　創業，就要創個不一樣的 ｜一切從興趣開始 ｜內容，才是成功的關鍵 ｜新創舉：收旅行諮詢服務費   2

　舉一反三，從旅行團到看屋團 ｜成功經驗再複製—量身定做，成交率100％！ ｜幫客人賺錢 VS 花錢 ｜真誠的力量——只推薦自己也喜歡的房子   3　接下來，我想開的是⋯⋯咖啡廳。 ｜誰會為了喝牛奶去養條牛？！ ｜當咖啡廳的房東，不如自己經營一家咖啡廳！ ｜看似任性的執著——想要的，就要盡力做到！ ｜台日兩位大師，聯手打造DOMO CAFÉ   4　走過的路，每一步都算數 ｜找對時間問問題，學到更多 ｜有些興趣，要讓專業來協助   ●PART　2 學習力——每一次的據理力爭，都是學習   1　永遠都要據理力爭 ｜最特別的體驗活動沒了？怎麼可以？ ｜合作，絕對不等於百依百順 ｜一次負責到底的報

價   2　不要輕易放過「每一個為什麼」 ｜發薪日的秘密 ｜從東京不動產女王到東京稅務女王 ｜要「真懂」，而不是只有「懂」   3　溝通要成功，來自更全面的學習與思考 ｜理解了，才能有效溝通 ｜三個專案合併執行的溝通分工力 ｜龜兔賽跑，努力一定不會錯   ●PART　3 任性力——把任性化為行動，就能改變現狀   1  不要漠視內心的呼喚 ｜我的優勢就是年紀大！ ｜知道對方要什麼——成功邁向專業作家之路   2  沒錢一樣很任性——任性就是我的行動力 ｜被債務壓垮的家 ｜初生之犢不畏虎，累積愈多愈有價值 ｜把任性用在自己喜歡的事情上，全力以赴 ｜任性就對了——讓知名建築師藤本壯介也點頭答應的

傻勁 ｜從民泊到旅館，任性闖出一片天   3  但也不能只有任性——生命給我的禮物是「韌性」 ｜生命中雕琢我的三個人 ｜犯錯了，趕快找機會補救 ｜遇到挫折，先平衡自己   ●PART　4 增值力——幫自己加分，從找到突破點開始   1  令人難忘的服務，來自於找到突破點 ｜奧入瀨溪畔的水果 ｜專屬、特製是王道 ｜設身處地，養成「如果是我⋯⋯」的思考習慣   2  找到連結，大大增值——DOMO CAFÉ的獲利秘訣 ｜求好心切，預算破表——想增值之前，要先做出價值 ｜順應數位潮流，為客人著想就是為自己增值 ｜不忘初衷，創造新體驗帶來更多連結 ｜從兩年才能打平到九個月黃金交叉，DOMO CAFÉ

加速增值的秘訣   3  隨時發揮增值力，創意無限！ ｜有錢人為什麼愈來愈有錢？ ｜你做的任何事，都有延伸的價值 ｜蹲下來，可以跳得更高 ｜青年啊！要有大志啊！   4  助人增值，自己也增值 ｜互相幫忙，增值力量大 ｜投資會增值的人 ｜擁抱新概念，讓未來增值 ｜不拿不義之財，是做任何事的基礎   ●PART　5 觸覺力——每次轉型都成功的敏鋭度，這樣培養   1  隨時隨地，伸出觸角 ｜首先，你要喜歡賺錢 ｜四十美元就能起步的商機   2  善用觸覺力，尋找優質的合作對象 ｜沒看到物件也能花六億的W董 ｜三年磨一劍的F董 ｜你的大方，要放對地方   3  很重要所以說三次：文化、文化、文化

｜換名片的手勢、日式英文都要學起來 ｜不懂窗口倫理？沒有下次！  　 ｜日本人特有的「溯源」文化 ｜想做在地生意，就要用在地腦袋 ｜日式精神——永遠多想一點、多做一點   4  突破！打開大公司的門 ｜不懂，反而是個切入口 ｜信用是唯一的捷徑 ｜學會被拒絕，是與日本人做生意的必修課程   5  真正的職人 ｜初心的考驗 ｜沒有目的的行銷   推薦序 　　▌十五年來的老師 　　——薰衣草森林董事長｜王村煌 　　認識廖惠萍整整十五年的時間，也一路看著惠萍精彩的人生之旅，從作家、旅行社總經理到「東京不動產女王」及精品咖啡的經營者。做什麼像什麼的她，總是開風氣之先走在潮流的前端，並且能創新

地交出漂亮又有質感的成績單。 　　和惠萍開會、討論事情一直是開心又愉快的：她待人熱情卻不失細膩，常有出人意表的浪漫想法又有明快行動力，永遠精力充沛而又精準溫暖。在她眼中，彷彿世上從來沒有困難的事情，明天永遠充滿機會、生氣盎然。對於這樣一個兼具理性與感性的奇女子，我常在想：為什麼惠萍每次創業都能成功？是先天的條件還是後天的養成，造就她對行業趨勢的精準預測，和異於常人的執行能力？ 　　所有的疑惑在本書有了答案，惠萍不藏私分享了她成功的心法：從興趣力、學習力、任性力、增值力到觸覺力五個構面娓娓道來，平實而又充滿智慧，容易理解且值得學習。 　　二○○三年薰衣草森林的營運慢慢上了軌道，基於對慢旅行

及鄉村的熱愛，我們開始籌備第一家緩慢民宿。住了台灣各地的民宿之後，我帶著行囊，出發到日本輕井澤、白樺湖、小淵澤、安曇野等地方展開民宿的學習之旅。按著惠萍第二本書《東京近郊信州歐風民宿》的內容，我一一拜訪許多書上介紹的民宿，從中取經切磋，也打下未來緩慢民宿發展的重要基礎。 　　直到第一次跟惠萍見面時，我把這本陪我走過長長路程，滿是各個民宿主人簽名的書給她看。時至今日，仍記得她當時開心的笑容。但我一直沒告訴她，那本書及那趟旅程對薰衣草森林的發展產生了多麼大的影響。 　　原來在十五年前，廖惠萍已經是我們在旅行及休閒產業的老師了。 　　▌任性也是生活態度 　　——視覺設計師｜米力 　　我眼中

的惠萍（CAKE）看到可愛的東西毫無招架能力，喜歡粉紅色喜歡發亮的東西，喜歡有才華的人，不管是甚麼職業身分的人，她都能先看到優點和長處，少說惡。 　　二○○八年我們相識至今十年，正是經歷她人生事業後半場的過程。在這之前，我們唯一的交集是她寫過一本《北海道歐風民宿》。我們去她去過的民宿，帶著書旅行，在網路不盛行的時代，她用心的寫了這本好書，幫助了很多熱愛旅行的人。 　　先生當年是架構旅行網頁的高手，因緣際會，CAKE找他做一個提案，我也就認識了CAKE。那時我寫了很多日本生活雜貨的書，非常想賣賣看雜貨，惠萍一得知竟說：「我要投資妳！」 　　當時我們還不熟，她真心要投資，嚇了我一跳！我是個對

生意完全陌生的人，怎麼她如此有信心？後來，我們相約在日本，住在大久保附近一家韓國人開的旅店。平時她也忙於旅遊規畫，但她就是能比我更熱情，協助我拜訪雜貨的廠商。憑著她流利的日語和溝通術，很快就採購了第一批進口商品。 　　那幾年的雜貨生意是榮景，果真非常受到歡迎。能做這一門生意，她也是推手之一。 　　如果沒有比你更有熱情和實踐力的朋友，也許單靠一個人的夢想是不行的，總是需要有一些動力。CAKE是我認識的朋友之中，最敢於夢想和勇於實踐的人。 　　後來因為台灣的旅遊市場經歷前所未有的低潮，她又下了一個決定｜去日本唸日文。她是個在時勢動盪下，可以立下決心轉場的人。 　　本來只想當學生，豈知她一腳

又跨進了日本房地產的世界。 　　回想當年去東京旅行，跟她一起擠在池袋的公寓，白天她上課，晚上直到大半夜都還在研究物件。不得不佩服她的毅力和專注力。 　　從搭電車看物件買物件，再如櫻花效應般帶來更多的客戶⋯⋯CAKE也開始蓋起自己的民宿，成立物產管理，一步一步往前推進。 　　但我眼中的CAKE一直不是商人，她總是喜歡用「體驗者」的角度去做生意，思考怎樣可以讓消費者感到滿足。遇自己不足之處，則勤於請益他人。她的熱情通常能讓人樂於協助，1+1+1……就這樣，更多有才華的人加入了，和她一起建構事業。 　　CAKE要開咖啡店前，同樣是一竅不通。但喝咖啡、找咖啡店本來就是她的興趣，我也沒見過這麼努

力的老闆，總是不放過任何一個微小的問題。有些事情的根本就在於全心全力去做，唯有如此，才能把不懂的事變成自己的知識。 　　這一路她都是很任性的，原來想「這樣就好」的人，都必須挑戰她的任性，貫徹更高的目標。說是任性有理，也不為過。（笑） 　　人生總是會遭遇困境，但如果能下定決心、相信自己、樂觀面對，順著河流航行，或許新大陸就在眼前！ 　　以前聽過一句話，覺得很有道理：「懷著緊張感，生活會更有效率。」不安逸的態度，正好能促使我們去做一些別人無法想像的事。 　　女性或許比男性有更多包袱，但沒有人可以限制你的心性。 　　勇敢去過每一天，並享受其中，生活和事業也是可以平行而協調的。 　　過自己

建構的人生，真正的成功，是成就自己的夢想｜這個「成功」的定義，只有你自己才能理解。 　　這樣的成功，將不只限於財富的增長，而是把興趣變成事業，抱著無限的熱情面對人生。 　　▌總是讓人快樂的「Mrs. 台灣」 　　——京都名店進々堂四代傳人、caffe Verdi創辦人｜續木義也 　　「能不能在我們公司擁有的土地上經營咖啡店呢？」我跟惠萍的關係是從這樣一通電話開始的。 　　經常有招不到店家的商業設施問我要不要開店，我擔心又是類似的狀況，便回絕了。沒想到，第二次的通話內容變成：「這樣的話，我們公司可以負責經營。還請您提供協助。」 　　以京都市內為中心，從北海道到九州，有許多咖啡店和餐廳

都使用由我經營的Verdi所烘培的咖啡豆。通常店家來諮詢時，不是告訴我「想提升咖啡的品質，希望能跟您做生意」，就是說「剛剛開店，想使用Verdi的咖啡」。但這次的委託，簡單地說卻是「在對方擁有的不動產物件上開啡啡店。如果不行，他們就自己開，但希望我提供協助」。 　　這讓我心裡產生很大的疑問。這位廖女士到底是怎麼想的呢？她的目的是不動產的租金收入嗎？想開咖啡店嗎？或者只是單純地希望自己的土地或房子上有家咖啡店呢？這樣的話，又為什麼會選擇Verdi呢？ 　　在跟惠萍相處過後，我慢慢地找到了這個問題的答案。她告訴我，她在旅行途中偶然走進Verdi，當天享用的咖啡和紅豆熱壓三明治讓她非常感動，所以

想提供自己的空間，讓更多人獲得相同的感動——這樣的想法，就是一切的開端。對開咖啡店的人來說，客人的這種想法可以是一種無形的回報，當然也讓我樂於提供協助。但愈了解惠萍，就愈覺得沒有人比她更有魅力。 　　在東京DOMO CAFÉ開幕前，為了宣傳也參加了台灣咖啡節的活動。當天來的人非常多，必須要花很長的時間排隊才能進到店裡；加上颱風逼近，風雨在下午漸漸轉強，很多人撐著傘排在長長的隊伍中。惠萍看到這種狀況，竟然拿出可以販售的濾掛式咖啡，一個個送給所有排隊的人。因為她看到這些人在惡劣的天氣中排隊好幾個小時，若不為他們做點什麼，心裡實在過意不去。 　　原本我對她的想法有些模糊，在聽到這件事之後，反而變

得篤定。惠萍的工作經常就是把「讓別人快樂」擺在第一位，且只要動了「想這麼做」的念頭，就會影響周圍的人，充滿旺盛的精力與達成目標的行動力。如果惠萍做生意只是為了自己的利益，我想周圍聚集的，應該也都是自私自利的人：然而受到她「想讓別人快樂」的想法吸引而來的人，怎麼看都是各種充滿魅力的人。 　　隨著技術進步，現今的環境讓我們很容易就忘了要多替別人著想。但看到惠萍這樣以敏銳的感性和讓人快樂的想法為原動力，同時運用最新的技術去完成各種事務，就好像見到古老的建築物或成排的老店當中，參雜著近代的大樓與尖端流行的台灣街景——她就是這樣的一個人。從這層意義來看，她對我而言就是「Mrs.台灣」，可以跟她一起創造

讓別人快樂的事業，讓我覺得很幸褔。 　　▌興趣，就是成功的理由 　　——Fika Fika Cafe創辦人、2013年北歐杯咖啡烘焙賽冠軍｜James陳志煌 　　看到這句話——「認真做喜歡的事，真的能賺錢」，我點頭如搗蒜！ 　　最好的例子就是「東京不動產女王」惠萍姐的人生故事！閱讀本書，一如親見惠萍姐本人，書中的一字一句是那麼地真誠、直接、不拐彎、不藏私，直擊核心要害，完全是惠萍姐個人的寫照。 　　惠萍姐是個做事幾乎百分之百成功的人，曾聽她說當年經營房地產後，打開保險箱時被爆滿傾瀉而出的大疊鈔票給嚇到的往事；她從經營旅行社到東京房地產，豐碩的成功經驗大家有目共睹。當初與惠萍姐相識並共

事後不久，我很快就明瞭她成功的原因。惠萍姐為人強勢，但非常真誠，做事大刀闊斧有魄力，卻又極為細膩、觀察敏銳，她不走別人走過的路，只開創自己的路。更重要的是，她說：「我曾經設定過一個人生目標：做自己有興趣的事，再讓這件事成為自己的志業，此為人生最大之幸福。」是的，她的確是這樣一步一步走來，做的完全都是自己有興趣的事！ 　　從經營最炙手可熱的旅行社，到變身為「東京不動產女王」，後來惠萍姐想開咖啡廳，我很榮幸地與我尊敬的續木老師一起成為她的合作夥伴；DOMO CAFÉ也在開幕三個月內便成為東京的打卡排隊名店，她究竟是怎麼辦到的？答案全在這本書裡。 　　「認真做喜歡的事，真的能賺錢」——我也是認真

做自己喜歡的咖啡，而能有些成果。惠萍姐將她一路走來的點點滴滴、心路歷程，甚至獨家經營事業的秘訣寶典一次全盤托出。我可以作證，書中的每個字都一如我所看見的她，沒有誇飾、沒有隱藏、甚至沒有任何保留；她如何運用「興趣力」、「學習力」、「任性力」、「增值力」與「觸覺力」，讓喜歡的事成為自己的志業，方法都在本書中。翻開本書，你已經被帶領至成功的大門口。 　　真心祝福本書的每一位讀者，都能認真做喜歡的事，再讓這件事很幸福地成為自己的志業，共勉之。   自序 50＋主婦咖的外掛人生 二○一六年，隨著先生退休，我決定讓人生再次轉彎，希望能重拾在家庭中該扮演的角色，重回主婦崗位，看看能否因這個轉彎再畫成

一個圓。 因此，我準備把日本公司的業務交由第二代執行，自己則退居幕後，擔任會長一職。為了鼓勵、也是獎勵第二代，除了希望他們能努力延續公司的正常運作，我更拋出鼓勵公司內部創業的構想。期許能以自己白手起家的例子，激勵大家不再做單純的打工仔。我提出的方式如下： 一、創業成本由我負責（貸款給他們）二、不需支付利息三、賠錢算我的四、賺錢算他們的五、本金按稅理士（會計師）的建議攤提攤還六、有利潤的淨利替我保留二○％，其餘八○％歸年輕人 我歡迎所有員工一起提案討論，共創大業。 我單純地以為，年輕人創業最短缺的就是資金，只要解決這個問題，而且不用怕賠錢，就等於無後顧之憂，其餘一切將水到渠成。 但是兩年後，這個

計劃終告失敗。原因是太理智的員工碰上太任性的老闆，完全是兩條平行線，毫無交集。 在最後一封把計劃封上膠水的mail裡，主要幹部以很多數字舉證，認為所有我提出的商機都是不可能賺錢的，他們不想利用時間只是單純去完成一個夢想卻賺不到錢。基於機會成本的考量，他們想去做能更快賺到錢的生意。 謝謝他們在mail中的貼心解釋：我這個老闆雖然不需要賺錢，但他們也不想我賠錢。我了解同事們一直把我當成「大孩子」，總是夢想大過一切，常常一股天真傻勁、自得其樂，不大懂得按計算機，不大懂得看市場報告；想做什麼往往顧不得時間，半夜都想跳起來衝出門馬上執行。他們害怕我賠錢、害怕自己浪費時間，所以兩年來，總是我這個老闆不停地

提案，却又不斷地被同事否決。 看完mail的當下，有股衝動想再回一封千言書，談談自己這些年走過的路：十幾年前，我以素人之姿毛遂自薦，出了一系列旅遊書；然後是家庭主婦咖擅闖堪稱「紅海」的台灣旅行業，成立量身訂做行程的旅行社；乃至單槍匹馬獨闖東京不動產市場，50＋之後又大膽挑戰咖啡王道之國，在東京開了一家文青咖啡廳⋯⋯不管當時的我有錢沒錢、有穿鞋沒穿鞋，我從來沒把「賺錢」這件事當成我要不要去做這些事的目標及考量。