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私立托嬰中心商業模式之探討-以陽光托嬰中心為例

為了解決2021準公共化幼兒園註冊費的問題，作者蘇美心 這樣論述：

　　公托價格低廉且環境與師資的品質有一定的水平，是許多家長心中的第一選擇，然而，公托名額不足的情況下，送托家長們就必須根據各自的需求退而選擇不同的私立機構，私立托嬰中心需要藉此機會增加自身的營運績效才能吸引家長的目光。本研究欲以商業畫布模式進行分析，分別從目標客層、價值主張、配銷通路分析、顧客關係分析、關鍵資源分析、關鍵活動分析、關鍵合作夥伴分析、成本結構分析等九大面向進行探討，採用深入訪談法，訪問對象為1位機構營運者、4位機構內部人員以及3位機構外部顧客。　　本研究發現，關鍵合作夥伴主要以異業的結盟，如規劃合作的牙科師，可定期幫嬰幼兒檢查、塗氟。還有附近診所，可以就近照顧嬰幼兒突發狀況。關

鍵活動主要以重要活動，如陪伴、解決家長的問題及網路平台的經營。關鍵資源主要根據政府法規進行改善，讓家長更能安心托嬰。價值主張則是能夠保護好嬰幼兒安全及健全發展，再從活動課程的設計，提升嬰幼兒與嬰幼兒之間人群的互動。顧客關係主要指，從家長每天所反映的事情，讓家長安心解決當下家長所遭遇到的困難，便能夠提升商業模式中顧客關係。配銷通路常以藉由社群媒體讓口碑在傳播效率、表達方式和發布時間更加快速，更能符合家長的需求。透過網路聲量創造機會，再提供完善的商業模式說明，更能準確找出利基市場中的目標顧客。成本結構分析主要受限於法令規定，基本師生比最高為1:5，也造成人事成本一直佔托嬰中心成本較高的權重。收益流

主要來自於每月月費及註冊費，無法額外再增加收益，甚至也會受到托嬰中心空間大小及教師配比的限制，而無法無限的擴大收益。