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215 45 17 二手的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦陳春潔卞德坤寫的 房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練 和張玲的 新媒體廣告都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自人民郵電 和崧燁文化所出版 。
銘傳大學 國際企業學系碩士在職專班 江艾軒、周思妤所指導 林俐萱的 機器人擬人化程度對於消費者購買意願之影響：以產品類型為調節效果 （2021），提出215 45 17 二手關鍵因素是什麼，來自於擬人化機器人、購買意願、奢侈品、便利品。
而第二篇論文高苑科技大學 經營管理研究所 李義昭、李長群所指導 張宏誌的 資訊素養、知覺易用、知覺有用與價格容忍度之研究-以筆記型電腦為例 （2021），提出因為有 筆記型電腦、資訊素養、知覺有用、知覺易用、價格容忍度的重點而找出了 215 45 17 二手的解答。
房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練
為了解決215 45 17 二手 的問題，作者陳春潔卞德坤 這樣論述：
採取“大講堂”的形式，精心挑選了房地產銷售過程中的各種常見情形，通過“應避免的錯誤”“情景解析”“我們可以這樣應對”等模組全方位展示了房地產銷售人員的銷售策略與銷售技巧。內容系統全面、實戰性強，書中的各種方法和技巧可以隨時應用於實際工作中，幫助讀者“現學現用”。 《房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練》是房地產銷售人員提升自身功力和業績的必讀之書，同時也可作為房地產開發企業、房地產銷售代理機構的員工培訓用書。 陳春潔 策劃師，從事房地產策劃、培訓、管理諮詢工作多年，代表作品有《售樓部管理手冊》《房地產銷售人員培訓教程》《售樓技巧——售樓人員的38堂必修課》《二手房銷售
技巧——房地產經紀人的38堂必修課》《商品房銷售超級訓練手冊》等。 卞德坤 尚億居房地產代理有限公司銷售總監，具有豐富的房地產策劃、銷售培訓經驗，全盤操作過歐洲世家、九龍花園等多個房地產項目，代表作品有《造售樓與冠-軍的三十八個核心課程》《我是這樣售樓的》《購房心經――購房者的38堂必修課》等。 第一章 如何贏得客戶的好感 // 1 大講堂1 當售樓熱線響起來時 // 2 大講堂2 當客戶在電話中詢問樓盤情況時 // 4 大講堂3 當在電話中想要獲取客戶資訊時 // 9 大講堂4 當準備電話邀約客戶來售樓處洽談時 // 11 大講堂5 當客戶在通話中突然不高興時 // 1
5 大講堂6 當客戶表情冷漠不愛搭理我們時 // 19 大講堂7 當之前接待客戶的房地產銷售人員已離職時 // 21 大講堂8 當客戶是朋友或熟人介紹來的時 // 23 大講堂9 當感覺客戶像同行的踩盤人員時 // 25 大講堂10 當客戶帶著多人同行，無法周全接待時 // 27 大講堂11 在高峰期要同時接待多位元客戶時 // 29 大講堂12 當來訪的客戶不願意留下聯繫方式時 // 31 第二章 如何把樓盤推介給客戶 // 33 大講堂13 當客戶說“我隨便看看”時 // 34 大講堂14 當客戶看了看沙盤就準備離開時 // 38 大講堂15 當客戶來過多次並很熟悉樓盤時 // 40 大
講堂16 當客戶表示自己是替朋友來瞭解情況時 // 42 大講堂17 當客戶表示要先拿點資料回去看看時 // 45 大講堂18 當客戶表示滿意了再帶父母來看房時 // 47 大講堂19 當客戶說只是隨便看看，暫時不打算買房時 // 48 大講堂20 當客戶侃侃而談卻隻字不提買房事項時 // 50 大講堂21 當客戶不理會我們的詢問時 // 52 大講堂22 當看房過程中有點冷場時 // 53 大講堂23 當客戶對我們的講解好像沒什麼興趣時 // 55 大講堂24 當客戶面對我們的推介有點心不在焉時 // 57 大講堂25 當講解了半天客戶還是不清楚樓盤好在哪兒時 // 59 大講堂26 當客戶
總是聽不懂我們的介紹時 // 63 大講堂27 當客戶總是拿其他樓盤做對比時 // 65 大講堂28 當客戶對我們的話總是抱有懷疑態度時 // 66 大講堂29 當客戶說話模棱兩可時 // 69 大講堂30 當樓盤存在某些明顯缺陷不知該不該提時 // 71 大講堂31 當客戶提出的樓盤不足之處確實存在時 // 73 大講堂32 當客戶提出的意見或看法存在錯誤時 // 75 大講堂33 當客戶總是態度不好時 // 77 第三章 巧妙應對客戶的抱怨 // 79 大講堂34 當客戶抱怨“買期房風險太大”時 // 80 大講堂35 當客戶抱怨“一般吧，不怎麼樣”時 // 83 大講堂36 當客戶抱怨
“沒聽說過這個開發商”時 // 86 大講堂37 當客戶抱怨“單體樓沒綠化、沒配套”時 // 88 大講堂38 當客戶抱怨“為什麼請×× 代言”時 // 90 大講堂39 當客戶抱怨“這裡太偏了”時 // 91 大講堂40 當客戶抱怨“靠近馬路太吵了”時 // 94 大講堂41 當客戶抱怨“外立面太土”時 // 97 大講堂42 當客戶抱怨“周邊環境不好”時 // 99 大講堂43 當客戶抱怨“綠化率太低”時 // 101 大講堂44 當客戶抱怨“容積率太高”時 // 103 大講堂45 當客戶抱怨“公攤太大”時 // 105 大講堂46 當客戶抱怨“配套設施太少”時 // 108 大講堂47
當客戶抱怨“兩梯六戶電梯難等”時 // 110 大講堂48 當客戶抱怨“社區太大”時 // 112 大講堂49 當客戶抱怨“社區太小”時 // 114 大講堂50 當客戶抱怨“朝向不好”時 // 117 大講堂51 當客戶抱怨“樓層不好”時 // 120 大講堂52 當客戶抱怨“戶型種類太少”時 // 123 大講堂53 當客戶抱怨“戶型結構不好”時 // 124 大講堂54 當客戶抱怨“戶型太大”時 // 129 大講堂55 當客戶抱怨“戶型太小”時 // 132 大講堂56 當客戶抱怨“只有一個衛生間”時 // 134 第四章 別讓價格成為絆腳石 // 137 大講堂57 當客戶還沒聽
房地產銷售人員講解就問價格時 // 138 大講堂58 當客戶一聽報價就脫口而出“太貴”時 // 139 大講堂59 當客戶拿其他樓盤與我們做比較時 // 142 大講堂60 當客戶說“怎麼又漲價”時 // 143 大講堂61 當客戶說“政府在調控，房價要跌”時 // 146 大講堂62 當客戶說“上個月不是打95 折嗎，怎麼現在沒折扣了”時 // 148 大講堂63 當客戶說“我再等等，國慶日說不定有促銷活動”時 // 150 大講堂64 當客戶說“我都來那麼多趟了，你再優惠點”時 // 152 大講堂65 當客戶說“打95 折，我就馬上交定金”時 // 155 大講堂66 當客戶說“你們價
格太高了，我買不起”時 // 158 大講堂67 當客戶說“邊上專案打97 折”時 // 160 大講堂68 當客戶說“你們不是大開發商”時 // 162 大講堂69 當客戶說“老客戶了，多打點折吧”時 // 165 大講堂70 當客戶說“我是老客戶介紹來的”時 // 167 大講堂71 當客戶說“肯定還有優惠空間”時 // 169 大講堂72 當客戶說“我和開發商的一個領導是朋友”時 // 171 大講堂73 當客戶一看就很會砍價時 // 173 大講堂74 當已經給了最低價，但客戶還是不滿意時 // 175 大講堂75 當談了好久客戶還是覺得“價格太高”時 // 177 大講堂76 當客戶
在討價還價過程中突然不高興時 // 179 第五章 踢好“臨門一腳”促交易 // 183 大講堂77 當客戶表示要“再考慮考慮”時 // 184 大講堂78 當客戶表示要“再比較比較”時 // 187 大講堂79 當客戶表示要“和家人再商量商量”時 // 191 大講堂80 當客戶表示要“先觀望觀望”時 // 193 大講堂81 當客戶表示“今天沒帶錢，明天再交定金”時 // 195 大講堂82 當客戶表示預算不夠等過段時間再說時 // 197 大講堂83 當客戶已經動心卻總下不了決心時 // 200 大講堂84 當客戶看了好幾套房子不知如何選擇時 // 202 大講堂85 當客戶說要來交定
金卻總找理由推託時 // 204 大講堂86 當客戶拖家帶口來看房且意見不統一時 // 207 大講堂87 當客戶帶朋友一起來看房洽談時 // 210 大講堂88 當客戶交定金後卻遲遲不來簽約時 // 212 大講堂89 當房價下跌客戶要求退房或補差價時 // 215
機器人擬人化程度對於消費者購買意願之影響：以產品類型為調節效果
為了解決215 45 17 二手 的問題，作者林俐萱 這樣論述：
日新月異的科技，越來越方便的生活是未來的趨勢，機器人取代人力的趨勢是必然的。在疫情之下，需避免人與人之間的接觸，為了使原本的工作正常運作之下，各個產業購買機器人的市場成長幅度迅速上升。從大家都習以為常的真人服務要轉變成機器人服務，機器人的擬人化程度的高低與消費者的接受度是本研究所探討的範疇，藉由三種擬人化程度不一樣的機器人，在一分鐘的短片內呈現機器人的樣貌、聲音、活動情形及互動反應，供消費者比較差異，接著再比較產品差異。產品的部分使用包包及水，在這兩種產品之中各找出奢侈品與便利品的代表，包包代表品分別為GUCCI包包及H&M包包，而水的產品則由沛綠雅和多喝水作為代表。以這四種產品與三種機器人
搭配圖片詢問消費者的購買意願。研究的方法使用迴歸分析探討擬人化機器人與購買意願的關聯，單因子變異數分析比較三種機器人的差異，用相依樣本T檢定判斷兩種產品的區隔，最後以雙因子變異數重複試驗了解購買意願與包包和水的交互作用。研究結果指出機器人擬人化與消費者購買意願有正向影響，包包的奢侈品會正向調節機器人擬人化程度與消費者購買意願，水的部分沒有成立，此外便利品不會調節機器人擬人化程度與消費者購買意願。本研究貢獻可供企業評估自身產品，若想販售奢侈品可使用類人型機器人，單純販售便利品之企業可以使用非類人型機器人即可。若想延伸本研究建議可再搭配MR理論、腦波、依附關係等因素探討人與機器人之間的關係對於最終
購買意願的影響。
新媒體廣告
為了解決215 45 17 二手 的問題，作者張玲 這樣論述：
本書結合最新的技術發展以及技術在媒介中的應用，圍繞新媒體技術的基本原理及應用進行展開。主要內容包括： 數位多媒體技術，包括介紹數位資訊的種類、數位圖片的後製、數位文件的處理、數位影音樂的合成、數位影片的編輯。 通訊技術，包括電腦網路的發展與概論、行動通訊的崛起與展望。 串流媒體技術，是一結合多媒體技術與通訊技術的變遷產生的新技術潮流。 發布與搜尋技術，包括顯示技術的變革、入口網站的發展、電子紙應用的衍伸。 版權相關技術，包括金鑰加密的沿革、浮水印的誕生、身分識別技術的種類。 以及幾種最新興的新媒體技術，包括雲端運算、虛擬實境、大數據、IoT以及
LBS技術。
資訊素養、知覺易用、知覺有用與價格容忍度之研究-以筆記型電腦為例
為了解決215 45 17 二手 的問題，作者張宏誌 這樣論述：
本研究主旨探討行動裝置消費者使用接受度與價格容忍度之影響性，藉此以筆記型電腦為例，瞭解不同背景變數下的消費者「資訊素養」、「知覺有用」、「知覺易用」、「價格容忍度」是否有顯著差異；探討消費者資訊素養對使用行動裝置的「知覺有用」、「知覺易用」是否有顯著影響；探討消費者在行動裝置的「知覺有用」對行動裝置「知覺易用」是否有顯著影響；探討消費者在行動裝置的「知覺易用」對價格容忍度是否有顯著影響，並以高雄地區且18歲以上有在使用筆記型電腦一般使用者的觀點進行實證研究。本研究採用文獻分析、專家適合度評量和問卷調查法，採用結構化的封閉型問卷，衡量方式採用評價尺度為李克特五點尺度來計分予以量化。正式問卷發放
期間：2022年4月1日至2022年4月18日止，共計發出350份問卷，回收350份，刪除無效問卷26份，總計有效問卷共324份，有效回收率92.57%。本研究先將所回收的前測問卷進行項目分析與專家效度分析後建立正式問卷，最後再將回收的正式問卷所得資料利用SPSS 統計軟體進行分析，其中包含信度分析、敘述性統計分析、獨立樣本t檢定、單因子變異數分析、迴歸分析，藉此驗證本研究假設是否成立。本研究假設驗證結果摘述如下：（一）不同背景變數下，對「資訊素養」、「知覺有用」、「知覺易用」與「價格容忍度」均有顯著差異。（二）資訊素養對使用行動裝置的「知覺有用」與「知覺易用」均具顯著正向影響。（三）行動裝置
的「知覺有用」對行動裝置「知覺易用」具顯著正向影響。（四）行動裝置的「知覺易用」對「價格容忍度」具顯著正向影響。根據研究結果，本研究針對實務應用及未來研究提出相關具體之建議與作法做為未來筆記型電腦品牌行銷策略和後續學術研究之參考，並作為提升筆記型電腦相關產品銷售績效之依據。