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這兩本書分別來自星火文化 和PCuSER電腦人文化所出版 。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了30秒自我介紹字數,大家也想知道這些:

教宗愛上推特說:改變世界,從停止冷漠開始

為了解決30秒自我介紹字數的問題,作者麥可‧歐洛夫林 這樣論述:

  ◎真正的力量,是服務。教宗必須為所有的人服務,特別是貧窮者、軟弱者,以及受到傷害的人。   ◎願每個教會、每個基督徒團體,為如此冷漠無情環境,都是慈悲的場所。   ◎衡量一個社會是否偉大,得看它是否善待最有需要的人和貧窮一無所有的人。   以上短短的每一句話,都被轉貼分享給超過世界上的兩億人口,   是全世界領導人中,最高的推特轉推率。   是誰這麼有影響力?他是天主教宗方濟各。   教宗方濟各於2013年3月13日就任後,立刻繼承了前任教宗本篤十六在三個月前所啟用的推特帳號:@Pontifex,這個帳號原本只有三百萬個追蹤者,但在方濟各接手的短短幾個月,追蹤人數就暴增五倍。   如

今,教宗用九種不同語言的帳號共累積了三千萬名追蹤者,而且追蹤人數每天都在增加。然後透過轉貼分享給世界上超過兩億的人口。       本書作者麥可‧歐洛夫林畢業自耶魯神學院,是專門報導天主教相關新聞的知名記者。他用教宗最關心的議題—寬恕、慈悲、不正義、貧窮、戰爭、喜樂、環境等,將這些簡潔的推文進行分類,並分析這些訊息背後的歷史與靈性上的脈絡,每一則訊息背後都有更大的意義。   為什麼教宗的推特能觸動人心?因為他效法了耶穌的講道,簡短有力。   耶穌這樣說:   「你們中間誰沒有罪,先向她投石頭吧!」(15字)   「一粒麥子如果不落在地裡死了,仍只是一粒;如果死了,纔結出許多子粒來。」(

30字)   對方濟各而言,推特是個完美的平台。它強迫發文者必須精確用字(每篇發文上限為140字)、切入重點,同時又要能夠打動人心。       就像教宗本人一樣,他用最通俗的、一般教友都能明白的方式來表達想法。他不斷捨棄原本準備好的講稿,只為與現場聽眾真實對話;他即席地講道,內容總是圍繞著天主教徒和非教友的實際需求;他在教宗專機上臨時的新聞發布會,就是最真實的新聞現場。       把方濟各的推文整合在一起,能幫助我們搞懂這位令人熱血沸騰,也許有點難以理解的教宗。到底教宗要帶給教會什麼,我們可以從他的推特頁面中找到線索。 名人推薦   李克勉   天主教新竹教區主教   王增勇   政

治大學社會工作學研究所副教授   陳文良   耕莘文教基金會董事 作者簡介 麥可‧歐洛夫林(Michael J. O’Loughlin)   畢業自耶魯神學院(Yale Divinity School),是The Boston Globe記者,專門報導天主教相關新聞。他也為Foreign Policy、America、National Catholic Reporter以及美國老牌同志雜誌Advocate撰稿,並在Cruxnow.com網站上發表文章。各大電視媒體包括美國公共電視(NPR)、MSNBC、Fox News經常邀請他擔任評論員,評論天主教事務。他是麻州人,現居芝加哥,經常赴

羅馬採訪,推特帳號是@MikeOLoughlin。 譯者簡介 常祈天   輔仁大學宗教學系碩士,曾任輔仁大學進修部宗輔老師。資深圖書編輯,編譯經驗近十年,曾任童書編輯、我識出版集團語文書系總編輯。現為專業編輯人、文字工作者,期許透過各類好書來傳遞福音價值。譯有《耶穌的好消息》、《天主的盟約》(光啟文化)、《幸福也需要練習》(上智文化)。 陳思宏   美國紐約市立大學Baruch College人力資源碩士、美國九型人格學院The Enneagram Institute認證專業培訓師、The Colorado School For Family Therapy認證遊戲治療師。現為專業講

師,致力將九型人格結合各種實用工具,如NLP、教練技巧、遊戲治療等,廣泛應用於企業培訓及個人成長課程。著有《我的第一本圖解九型人格》、《圖解九型人格人生整理術》(我識出版)。譯有《天主的盟約》(光啟文化)、《幸福也需要練習》(上智文化)。 推薦序一  在共同的核心價值上,一起前進 / 李克勉 推薦序二  愛中自有語言 / 王增勇 推薦序三  修補裂痕的一本書 / 陳文良 第一章    像教宗一樣推文 第二章    祈禱會產生力量 第三章    慈悲是醫治所有受傷的人 第四章    不要害怕正視自己和他人的苦難 第五章    傳播流言 – 耶穌不會做這事 第六章    像耶

穌那樣接納每一個人 第七章    守護受造物,就是守護自己 第八章    捍衛生命 – 從最小的到最老的 第九章    享受運動賽事,也能促進和平與愛 第十章    小心!真的有魔鬼 第十一章  不能容忍不平等 第十二章  工作,攸關人的尊嚴 第十三章  戰爭永遠不該發生 第十四章  別對移民冷漠 第十五章  停止空想,開始服務 第十六章  怎樣用推特為天主的國做外交 第十七章  耶穌到底要對我說什麼? 第十八章  方濟各的邀請 作者說明 致謝 推薦序一 在共同的核心價值上,一起前進 天主教新竹教區主教/李克勉   我在2015年10月4日至25日到羅馬參加世界主教會議,主題是「家庭在

教會和當代世界上的聖召和使命」。我最大的收穫之一就是親炙教宗的風範。誠如本書作者麥可‧歐洛夫林所言,教宗方濟各絲毫沒有官僚作風、相當親民,他鼓勵我們要毫無顧忌的說出內心話。   但是,我們的收穫不僅僅是在這樣的盛會有一個可以盡情發言的舞台而已。由全世界各地來參加會議的主教與平信徒相當多,高達三百多人,來自各大洲、各種文化,有各種思想方式,但我們有很多的時間在小組祈禱與討論,每個小組有長達數天的時間聚會,所以我們擁有一個盡情發言與聆聽的環境。那種開放的氣氛與深層的聆聽是一種恩典,讓我們互相了解各自是從怎樣的社會環境來的。我們長時間的祈禱,讓我們不只是聆聽彼此,而且一起聆聽天主。最後在形成會議結

論的表決階段,我們發現,13個小組最後決議的內容都差不多,所以過程相當平和、沒有太多爭議。教宗本人對於我們的報告,與每一個人的發言,都相當專注聆聽,對決議的文件內容完全尊重,沒有任何更動。我在這整個會議過程,切實體驗到「同道偕行」的精神與產生的力量。   很多人認為教宗方濟各要改革教會,但他進行的改革並不是改變教會結構,而是更活出信仰的核心價值,在態度上、在行事上要更有愛德,更有基督的慈悲精神與行動,確保信德的寶庫。我看到過去教會依靠制度與體系渡過各種危機,現在則是走向對話與聆聽,並在共同的核心價值上,一起前進。「世界主教會議」英文爲「Synod of Bishops」,源自希臘文synod

os,由syn(意思是一起、一同)和hodos(意思是道路、行走)結合組成,其本意就是「同道偕行」。而教宗方濟各把同道偕行的精神徹底落實,希望不僅是在教會內,也希望全世界都是如此。   如同本書所分析的,教宗在推特上所談的議題非常廣泛,關於這個世界的不正義、貧窮、戰爭、環境…等等他都相當關注,對於各種人、事、物有時讚揚、有時批判、有時鼓勵行動,完全不說客套、不痛不癢的話,但所有的推文都是基於他對這個世界的聆聽,尤其重視各種弱勢者的聲音,更重要的是所有的推文「全部指向耶穌,挑戰我們活得更肖似祂」,吸引我們一起以耶穌的福音精神行動。這是「同道偕行」的真正意義,也是教宗方濟各吸引數千萬人在推特上追

隨他的原因。 推薦序二 愛中自有語言 政治大學社會工作研究所副教授/王增勇   仔細想想,新的科技已經將這個世界如此緊密交織著,我不曾見過教宗方濟各,他在忙碌的行程中,對不同的群眾、針對不同的議題、用不同語言所說的話,被記錄下來,又被人蒐集起來集結成書,翻譯成中文,來到我書桌的電腦前。此刻的台灣社會正因為同志婚姻議題進行激烈的辯論;而身為同志天主教徒的我,因為台灣天主教會強力動員反對同志婚姻,感到強烈的衝突與矛盾。自己與眾多同志在面對歧視所經驗到的痛苦與掙扎,渴望社會對同志的歧視可以被改變;但這樣的經驗沒有被慈母教會所看見,反而面對教會對同志嚴厲的批判與指責。這樣的衝突不只呈現在媒體報導

上,更深入我的日常生活中,引發我與教會朋友之間的對立與衝突,而這些朋友都是我生命中所珍惜的人。憤怒與生氣讓我無法愛,我因此而痛苦。希望自己保持愛的能力,與受苦的耶穌同在,是自己面對這些紛擾時獲得平靜的依靠。   就在此刻,一封電郵讓教宗方濟各曾說過的話在電腦螢幕上出現,閱讀中我有被聖神擁抱的喜悅!教宗方濟各於2013年到里約參加世界青年日的世紀參訪,在飛機上的記者會,他被記者問到關於同志神父的議題,將議題擴大至所有同志朋友,他說:「如果有人是同性戀,並全心尋求天主,那我憑什麼論斷他呢?」當台灣基督信仰教會手持聖經以全知者的身份指責同志時,教宗卻謙卑地看見同志身上的天主印記,相信天主對同志的召

叫與計畫。   教宗更進一步同理受苦的同志在生活中因為「孤獨感、都會陷於誘惑,或因各種原因而無法時時依照天主教會的教導生活。通常當人們遇到這些狀況時,心中僅有恐懼而無慈悲」,面對經歷孤獨、恐懼的同志,「教會也只會給予論斷」。教宗希望教會改變過往一貫的指責態度而以慈悲面對,「如果有一個人因為自己犯了很多過錯,感到羞愧而離開原本的教會團體,耶穌會怎麼對待他?會因為他們受傷而加以責備嗎?不,耶穌會來將此人扛在肩上。這就是慈悲。」方濟各心疼受傷的同志基督徒,因為他們沒有被仁慈地對待,更被「拒於門外」。他嚴厲斥責缺乏慈悲的基督徒,因為他們關上了天主恩寵之門。他說:「聖神在人心中的作為,被懷著『法學士』

心理的基督徒破壞了。」   教宗深信,慈悲勝過律法主義,他寧可要一個「因行動而受傷的教會,也不要一個因自我封閉而生病的教會」。教會需要什麼行動?他直截了當地表示要教會開放:耶穌希望教會是歡迎人的,方濟各希望教會成為世人的避風港,特別是那些第一眼看起似乎不屬於這個地方的人。畢竟耶穌也是這麼做的。我知道讓同志進到教會,讓教會恐懼,如此做會引發內部反彈,但方濟各邀請我們學習用流著淚的雙眼來看世界,看見同志的苦難,也看見天主,這不正是十字架的奧秘?教會敞開門接納同志,不是為了同志,而是為了福音需要在受苦的耶穌身上被不斷體現。   婚姻平權爭議終將會落幕,法利賽人與撒馬利亞婦人、律法與慈悲之間的拉扯

是基督徒每日的功課,考驗我們肖似耶穌愛人如己的能力。因著慈悲,教宗展現了福音的清新與芬芳,透過科技,他成為有史以來最貼近人們的教宗。從我領洗以來,我不曾感受到教宗離我如此之近,教宗向我們提出一份特別的邀請,讓我們與方濟各並肩而走,在愛中找到新的福音語言,為這個古老的組織注入新生命! 推薦序三 修補裂痕的一本書 耕莘文教基金會董事/陳文良   這是一本從教宗方濟各在推特(Tweeter)上的推文,探索他的教宗牧職對普世天主教會,乃至全世界的影響力的書。淺顯易懂、貼近生活,每一位天主教徒都應該讀一讀。內容從基督徒應該關切的貧富差距、環境保護、社會平等、工作尊嚴等社會議題、基督信仰的核心精神,

乃至如何祈禱這種基本功。令人喜歡的是,作者補充了推文背後的時間與事件脈絡,讓簡短的文句立體了起來。   網路與社交媒體的盛行,改變了普世天主教會的牧養方式。過去,教友們只能在教會刊物,一週一次看見教宗的相關報導,偶而出現在電視新聞也未必有詳細內容,對教友們而言,是典型的「天高皇帝遠」。然而,近年來梵蒂岡充分善用了新媒體的功能,加上教宗方濟各來自依納爵靈修特色的福音默想方式,時時刻刻親自牧養了這個教會,而且幾乎天天都有新的信仰反省資訊,哪怕只是短短的推特文句。 教宗方濟各帶來的改變,給了全世界的天主教教區主教們、各國的主教團不小的壓力,我相信,主教們最頭痛的應該是聽到:「可是教宗不是說……」

  本書中文版推出之際,台灣的基督宗教正因為同性婚姻議題,鬧得沸沸揚揚,天主教會對於婚姻的定義向來堅持一男一女,這不是問題,問題在整個基督宗教界在少數基本教義派的領頭之下,用了非常多以常識判斷就知道不正確的方式散播恐懼與歧視,非常不幸地,這些反見證恐怕要很長的時間,以悔改的行動修補台灣年輕世代對基督信仰的反感。天主教會裡面,青年世代一方面受到方濟各教宗上任以來教會新氣象的鼓舞與福音默想式的教導所培育,一方面卻在少數神長散播不實言論的氛圍中,出現了世代間的裂痕。   這本書讓我們看見,教宗方濟各如何努力帶領教會回到基督信仰的初衷,這樣的回歸有助於修補這個裂痕,讓教會內不同主張的人們,能夠看見

天主的慈悲,效法耶穌基督聆聽渴望的態度,彼此和好。更重要的,是讓社會大眾重新看到基督信仰的價值有益於所有人靈,而非僅是傳統、守舊的形象。願這本書成為教會與社會和好的開始。 序   教宗方濟各是個搖滾巨星,每星期前往聖伯多祿廣場聽他講道的群眾已經破紀錄了!有數百萬的人被他吸引,想要一睹這位年逾七十、穿著磨損白袍的阿根廷老人。人們不停地將嬰兒抱給教宗(降福),就連警方設置的路障都毫無用武之地。喔!廣場上還有各種可愛的東西:方濟各教宗的搖頭娃娃、T恤,甚至還有絨毛玩具。人人都想與這位教宗有連結,他也已經出現在各種雜誌封面上:《紐約客》(The New Yorker)丶《提倡者》(The Advo

cate)丶《財星》(Fortune)丶《滾石》(Rolling Stone),當然還有《時代》(Time),並成為《時代》的年度風雲人物。   這位年近八十的教宗,已承認他不會使用電腦,而是用傳真機來與他的樞機諮議會溝通,而且他領導的機構至今仍使用煙霧信號來發布最重要的訊息。乍看之下,方濟各似乎是個落伍的領導者,帶領著一個過氣且無趣的組織(至少在溝通方面是如此)。然而,如果想要深入了解這位令人神魂顛倒的人物,以及他對教會的願景,所有關鍵都集中在一個現代化的地方:推特。   目前估計有三億名用戶利用推特來發表想法、靈感,或者網站的連結,這些訊息統稱為推文,每篇發文上限為140字。在一天內,

平均每秒鐘有6000則推文產生,且每天都是如此。是的,你沒看錯,每秒6000則!   有些人因為字數的限制而不使用推特。他們說,在這裡無法表達太多深入的想法,但其實是這些批評者沒有搞懂。要想辦法將複雜的訊息濃縮成重點,在這忙碌、速食的世界中抓住人們的注意力,並說服他們反思自己的生活,僅用短短的文字遠比用一篇文章或專欄更加困難。然而一旦能做好,將帶給觀眾一整天強而有力的反省素材;若是做得更好,你甚至可能改變世界。   還是無法說服你嗎?我們來看一些耶穌最強有力的教導。用推特談耶穌的教導太深奧了吧?一點也不!「神貧的人是有福的,因為天國是他們的。」才短短18個字,還有充分的空間加幾個主題標籤。

「你們中間誰沒有罪,先向她投石吧!」只有16個字;「我是道路、真理、生命,除非經過我,誰也不能到父那裡去。」才27個字。「我給你們一條新命令:你們該彼此相愛;如同我愛了你們,你們也該照樣彼此相愛。」也只有37個字,距離140字的推文上限,還大有空間。現在你明白了吧!要把我們最深刻的想法轉化成吸睛的簡練話語,不但需要技巧和能力,也需要深刻瞭解手邊的主題。能做到這些,便會帶來無可估量的益處,因為人們看過後會記住和反思;當然,更期待他們能因這些想法而改變自己的生活。   教宗方濟各是這方面的專家。他捨棄古老陳舊的羊皮卷,採用更符合數位時代的方式介紹耶穌。他善於依照人們不同的背景,給予輕鬆但正統的道

理;他能讓看似平凡無奇的每一天變得充滿恩寵、意義非凡。這也是他透過推特所做的事,與全世界數百萬人連結,邀請他們在忙碌的生活中暫停片刻,做些更深層的反思。他的推文向人們點出恩寵時刻,展現出天主召叫我們的生活方式,使人得以與天主相連。即使只有140個字,教宗的推文對其追蹤者有強大的影響力。   方濟各教宗沿用本篤十六世的推特帳號「@Pontifex」,原本有三百萬個追蹤者,才短短幾個月,方濟各的追蹤人數就暴增五倍。如今,教宗九種不同語言的帳號共累積了三千萬名追蹤者,而且追蹤人數每天都在增加。   為方濟各而言,推特是個完美的平台。它強迫發文者必須精確用字、切入重點,同時又要能夠打動人心。這就像

教宗本人一樣。教宗用最通俗的、一般教友都能明白的方式來表達想法。他不斷捨棄原本準備好的講稿,只為與現場聽眾真實對話;他即席地講道,內容總是圍繞著天主教徒和非教友的實際需求;他在教宗專機上臨時的新聞發布會,就是最真實的新聞現場。把方濟各的推文整合在一起,能幫助我們搞懂這位令人熱血沸騰,也許有點難以理解的教宗。《教宗愛上推特說》這本書將檢閱超過三分之一的教宗推文,也會提供方法讓你搞懂另外那三分之二。 教宗方濟各是個搖滾巨星,每星期前往聖伯多祿廣場聽他講道的群眾已破了紀錄!有數百萬的人被他吸引,想要一睹這位年逾七十、穿著磨損白袍的阿根廷老人。人們不停地將嬰兒抱給教宗(降福),就連警方設置

的路障都毫無用武之地。喔!廣場上還有各種可愛的東西:方濟各教宗的搖頭娃娃、T恤,甚至還有絨毛玩具。人人都想與這位教宗有連結,他也已經出現在各種雜誌封面上:《紐約客》(The New Yorker)丶《提倡者》(The Advocate)丶《財星》(Fortune)丶《滾石》(Rolling Stone),當然還有《時代》(Time),並成為《時代》的年度風雲人物。媒體和大眾認真拜讀每一個字,試圖從這些文字中找尋線索,猜測他要如何領導教會。至於那些熱愛方濟各的天主教徒和基督徒,也渴望習得要領,在生活中落實他的教導。 這位年近八十的教宗,已承認他不會使用電腦,而是用傳真機來與他的樞機諮議會溝通,而

且他領導的機構至今仍使用煙霧信號來發布最重要的訊息。乍看之下,方濟各似乎是個落伍的領導者,帶領著一個過氣且無趣的組織(至少在溝通方面是如此)。然而,如果想要深入了解這位令人神魂顛倒的人物,以及他對教會的願景,所有關鍵都集中在這個現代化的地方:推特。 教宗方濟各使用@Pontifex這個帳號,將古老的真理、靈修省察,以及各種智慧,即時發布給數百萬名追蹤者。方濟各藉此平台拓展他的靈性革命,與歷任教宗相較,是有史以來散播最廣的,因為他擁有全世界領導人中最高的推特轉推率(即追蹤者轉發其訊息,供自己的追蹤者閱讀)。推特對方濟各來說是個完美的平台,在他試圖振興教會時,得以直接向他的牧民說話,就像是一對一說

話一樣。 對於不熟悉推特的人,在此做個速成介紹:推特是一個社群網站,使用者可以免費在這裡建立個人檔案,與親朋好友互動,也可以和新聞記者、名人、政治人物互動,現在甚至連教宗也可以。目前估計有三億名用戶利用推特來發表想法、靈感,或者網站的連結,這些訊息統稱為推文,每篇發文上限為140個字。在一天內,平均每秒鐘有6000則推文產生,且每天都是如此。是的,你沒看錯,每秒6000則!

新創募資教戰:如何讓投資人不想錯過你

為了解決30秒自我介紹字數的問題,作者李偉俠 這樣論述:

  台灣有很多創業的書,但還沒有一本談「創業募資」的書,本書將透過真實經驗與系統分析教會你募資的各個關鍵環節。   1. 未來可能募資的創業者必讀,因為這本書可讓創業者增加募資成功機率,大幅縮短撞牆期。   2. 想要創業者必讀,因為募資簡報就是營運企劃書,創業者瞭解募資簡報的結構和精神,就能知道在什麼時候該做什麼規劃,提升未來創業成功機率。   3. 教你演練一場說服投資人的募資簡報!教會創業者怎麼和投資人溝通?怎麼讀懂投資人想要什麼?   4. 教你如何規劃產品痛點、市場分析、競爭分析、營運企劃、獲利模式等創業必備環節。   5. 本書作者為台灣連續創業者,同時在矽谷、台灣、大陸有成功募

資經驗,結合其大量經驗,以及精采深入的分析,整理成創業募資必備的系統。   本書還有這些額外內容:   1.提供製作募資簡報的快速檢查清單,讓你不會遺漏重點細節!   2.來自台灣投資人、創業者、募資簡報專家、法律專家的建議指南 名人推薦   簡報實驗室創辦人孫治華   AppWorks合夥人 林之晨   TXA加速器CEO 徐竹先   安侯建業KPMG新創企業服務團隊營運長 潘奕彰   光明頂創育智庫執行長 洪大倫   工研院產業服務中心新創事業組組長 張午寧   創業台槓創辦人李尚軒   「台灣創業家案頭上最重要的一本工具書」TXA創新加速器總經理、TXA創業家私董會創辦人徐竹先

  「這本 《新創募資教戰》將對任何一家新創團隊有很深的啟發與幫助,幾可列為新創圈必讀的募資寶典。」光明頂創育智庫執行長洪大倫   「本書作者擁有海內外創業經歷,擔任多個單位的輔導業師,所以能夠精準描述募資需面對的問題及簡報該如何製作,也因為作者本身有過募資經驗才能感同身受地告訴讀者如何撰寫出合宜的募資簡報」安侯建業KPMG新創企業服務團隊營運長潘奕彰   「《新創募資教戰》更精確地講這不僅是一本教您怎麼成功募資的書,這更會是一本指引新創家成功途徑的『新創地圖』,可提供作為規劃新創事業的自我檢核之用。」工研院產業服務中心新創事業組組長張午寧   「台灣年輕的創業家需要這樣的新創知識體系

。這本書的內容來自作者親身的創業與募資經驗,融會貫通了矽谷的創業知識架構與台灣大陸募資的反思,是最適合的人用最適宜的方法,提供台灣創業者有效的新創募資系統」簡報實驗室創辦人、本書客座主編孫治華   「書的內容雖以募資簡報為出發點,但不僅侷限於募資,也指導讀者如何找出關鍵痛點?估算市場規模?價值競爭分析?可說是創業者必備的參考書之一。」創業台槓Startup Talk共同創辦人李尚軒 作者簡介 李偉俠(Vincent Li)   - 譯者雲端服務 Termsoup.com 共同創辦人   - 建立 NovaPoints.com 部落格分享創業及行銷知識   - 矽谷 Enlighto

uch Inc.共同創辦人   - 美國傅爾布萊特學人(Fulbright scholar)   - 經濟部工業局、資策會數位教育研究所、國家實驗研究院等單位活動講師   - 美國堪薩斯大學政治學碩士、台灣大學政治學碩士   - Email: [email protected] 前言:募資的關鍵心法 Chapter0 募資需知 0.1 這本書對需要募資的新創團隊有什麼幫助? 如果您要找投資人募資 如果您要發起群眾募資 如果您要尋求政府補助 如果您要靠自己的存款或是營收持續成長 0.2 打破台灣團隊對募資的常見迷思 有募到資金的新創團隊就是成功的團隊? 募資

簡報只是做給投資人看的? 投資人都很難搞嗎? 台灣團隊只能在台灣募資,國際資金都對台灣沒興趣? 0.3 若要找投資人募資,該怎麼準備? 什麼時候應該開始準備募資簡報?最小可行產品成形後 最晚要在預計資金到位前半年,開始接觸投資人 一定要幫自己的產品設定里程碑 算出到達里程碑時需要多少資金 算出到達里程碑後,下一個里程碑需要多少資金 持續修正簡報 0.4 新創團隊必知的募資時程表 第一部 募資簡報 Chapter01 募資簡報原則 1.1 庖丁解牛:概說募資簡報結構 空間面向:募資簡報的四個支柱 時間面向:創辦人與投資人的不同思考 做簡報前,先思考里程碑等創業問題 1.2 我該按照募資簡

報模板安排簡報嗎? Chapter02 募資簡報結構-1:從產品核心破題 2.1 關鍵痛點:聽不到清晰痛點是投資人痛點 經驗談:射箭再畫靶,最痛是自己 先有有效痛點,才有正確解決方案 先後次序很重要 痛點,不是表面的現象問題 檢驗真實痛點的七個步驟 客戶不會告訴你產品,但會告訴你痛點 知名新創服務在募資簡報這樣描述痛點 請在你的募資簡報上這樣檢查痛點 2.2 解決方案:你賣的是解藥,不是維他命 經驗談:解決方案是箭不是靶 痛點與解決方案的對象應該一致 如何告訴別人你是更好的救命解藥? 投資人更喜歡你的解決方案呈現的價值 請在你的募資簡報上這樣檢查解決方案 2.3 產品描述:從你的價值出發

經驗談:價值 = 功能+情感,但我們大多只想到功能 描述產品時,Demo > 圖片 > 文字說明 如果有競爭門檻,一定要說出來 好上手的產品賣相好 產品開發進度時程表也可放上 請在你的募資簡報上這樣檢查產品描述 Chapter03 募資簡報結構-2:從市場看見潛力 3.1 市場規模:如何分析市場才可靠? 經驗談:我們常用錯方法估算市場所以走冤枉路 如何透過由下而上分析法估算市場? 投資人最擔心只看總市場規模的團隊 如何透過由上而下分析法估算市場? 請在你的募資簡報上這樣檢查市場規模 3.2 競爭分析 : 競爭分析的三種主要畫法 經驗談:募資是比價值,不是比功能 競爭者的正確定義 如何畫出

有效的競爭分析圖? 請在你的募資簡報上這樣檢查競爭分析 Chapter04 募資簡報結構-3:展現獲利能力 4.1 營收模式如何真實產生收益? 經驗談:思考必須花多少資源創造獲利條件 募資簡報中的關鍵:營收模式 創業者必須分析的關鍵:營運模式 區分營收與營運,才能計算獲利關鍵 投資人建議如何做「獲利能力」簡報? 請在你的募資簡報上這樣檢查營收分析 4.2 哪些關鍵指標數據才能打動投資人? 經驗談:關鍵指標的實與虛 不同新創有不同的關鍵指標 關注可操作指標,而非虛榮指標 AARRR架構 請在你的募資簡報上這樣檢查關鍵指標 4.3 對投資人來說特殊優勢如何才特殊? 經驗談:特殊優勢在哪很讓創

業者頭痛 哪些優勢才算特殊? 哪些特殊優勢其實有限制? 請在你的募資簡報上這樣檢查特殊優勢 Chapter05 募資簡報結構-4:執行才是成功關鍵 5.1 行銷規劃:酒香也怕巷子深! 經驗談:行銷規劃不是流水帳,是執行關鍵 如何組成你的行銷規劃? 設計你的進入市場策略 設計你的行銷策略 行銷的成本和效益如何計算? 請在你的募資簡報上這樣檢查行銷規劃 5.2 核心團隊:可凸顯相關優勢 經驗談:團隊介紹要精簡並凸顯亮點 如何介紹核心團隊? 請在你的募資簡報上這樣檢查核心團隊 5.3 財務預估:更重要的是預估後的控制 經驗談:就算投資人冷笑,還是要認真寫 財務預估的原則 營收、銷售成本和毛利預

估 營運成本預估 財務預估時的簡報重點 財務預估試算表範本 請在你的募資簡報上這樣檢查財務預估 5.4 募資說明:我該募多少錢? 經驗談:被投資人磨練多次才得到的收穫 募資金額的過去、現在和未來 5.5 感謝頁面:最後一頁的重要細節 Chapter06 打造更卓越的募資簡報 6.1 不要忽略募資簡報的「附錄」 財務預估的假設模型 必要的風險管理 你還可以補充的其他內容 6.2 不同募資階段的不同重點 不同募資階段如何描述產品競爭力 不同募資階段如何描述市場潛力 不同募資階段如何描述營收模式獲利能力 不同募資階段如何描述團隊執行和規劃能力 第二部 募資實戰 Chapter07 如何製作

募資簡報PowerPoint? 7.1 上場前要顧慮的因素 7.2 注意簡報上的字體、字數 7.3 注意簡報版型和版面 7.4 如何使用圖片、動畫、影片? 7.5 簡報相關工具和參考資源 Chapter08 募資時的口頭簡報技巧 8.1 脈絡第一:先了解投資人與場合 和你的聽眾建立信任關係 8.2 募資口頭簡報的表達技巧 第一個60秒 說故事 自信的肢體語言 使用小學生都聽得懂的具體語言 多用名詞和動詞,慎用形容詞和副詞 8.3 如何進行15分鐘募資簡報? 8.4 如何進行6分鐘募資簡報? 8.5 如何在超短時間讓投資人印象深刻? 如何進行3分鐘簡報? 如何進行30秒簡報? 8.6

募資簡報時的肢體語言 93%的溝通是肢體語言 避免出現緊張訊號 謙虛的自信 8.7 有故事的募資簡報才是王道 故事藏在平凡中 Elon Musk 的太陽能電池簡報 8.8 避免募資簡報的這些常犯錯誤 Chapter09 如何吸引適合的投資人? 9.1 尋找適合投資人的方法 有附加價值的投資人 接觸投資人的管道 尋找投資人的權威網站 9.2 滿足投資人的期待和溝通技巧 投資人的期待是什麼? 如何寫信給投資人? 和投資人溝通過程的注意事項 9.3 孫治華:如何最有效率的引起投資人重視 有完整架構的募資簡報 任何階段都有財務預估 有策略的行動 清楚的關鍵指標 9.4 許杏宜:募資時須注

意的法律問題 境外公司真的好嗎? 閉鎖型公司的優缺點 新創公司需注意事項 9.5 潘奕彰:在中國募資的注意事項 9.6 創業者別踩的地雷 推薦序 台灣創業圈需要的一本書 簡報實驗室創辦人、本書客座主編孫治華   @台灣該要有自己的新創與募資文化的知識體系   從我在數位時代擔任網站主編的時候就常常看著國內外的新創募資相關內容,對於這些在網路上豐富又完整的資料,心中總是會有一個疑惑「為什麼這些資料描寫的市場與文化,不是美國的就是大陸?」為什麼台灣自己沒有創業家分享這些知識與心得呢?而在我離開數位時代,看過上百家新創公司之後感觸更深。   @台灣的新創圈是一個熱情的沙漠,有著創業的

熱情,但卻是創業知識的沙漠   我們可能連最基本的名詞定義都沒有統一,什麼是商業模式?什麼是營收模是?什麼是traction(市場吸引力)?什麼是Seed階段?如何才會走到pre-A或是A輪?這些階段的差異是什麼?募資時候的股權要怎麼分配?建立團隊的初期股權要怎麼分配?什樣專業的人該什麼階段進入?   @別讓新創公司死在那些簡單確又重要的觀念   我曾經看過一個不錯的創業題目,但是在我和他們認識之後的幾個月他們就解散了(挺可惜的),事後他們的創辦人有找我分享,才發現他們遇到的問題相當的「簡單」:他們的團隊在一開始也就是概念驗證階段,就找齊了所有的成員,像是CTO、CMO、CFO,而且職稱

都給到最高。   而一個產品都還沒具體成型,何來CMO發揮的空間?怎麼會有CFO發揮的空間?所以很快的有些人過於勞累、有些人有心卻使不上力,而股權又因為職稱的關係都給了很高,哪些人該留該走?該怎麼溝通?團隊彼此的關係又該如何維持?這些很「重要」,一旦輕忽,最後,這個團隊的解散就是一個合理的結果。   《新創募資教戰》這本書,就將會利用募資簡報架構所代表的商業新創思維模式,「以終為始」的提供年輕的創業家去思考與面對這樣的題目。   @應該要有一個「適合的人」來書寫,而不是英翻中或是簡翻中   而這樣的一本應該要什麼樣的人來寫?其實我心中一直有一個明確的標準:一、這本書的內容要來自親身的經

驗;二、他的思考要有「架構與系統」。這不是一本翻譯網路上的資源就可以完成的一本書。   這是因為創業的過程最容易遇到的就是「數不清該知道但未知道的細節」要去面對,因此要是沒有親身經歷過他很難說出那些「現實的問題」。而第二點則是因為在不同的產業創業所遇到的問題有時候會有著相當大的差異,因此要是可以有一個適用性強的「系統性思維」,他才可以提供一個完整與客觀的思考模式,去協助大家面對那些有時候根本還不存在的問題。   而偉俠他的經歷就剛剛好符合這樣的標準:一、他在台灣、大陸與美國矽谷創業過(他即便現在都有創業的題目),而且募資過的對象多元,有政府計畫、親朋好友、天使與創投公司,甚至公司最後被購併

了(成功的退場),這是一個完整的新創與募資經驗;二、偉俠更是一個踏實的人,他融會貫通了矽谷的創業知識架構與大陸募資的經驗,累積了不同募資體系的架構與差異,所以當偉俠說要寫下這本《新創募資教戰》的時候,我就直覺的認為「最適合寫這本書的人出現了」   募資簡報的架構,不只是投資人衡量商業價值的方式,更是創業時該想清楚的商業策略與布局。而我們又可以從本書中學到什麼?「募資簡報只是一個檢視自己的商業策略、執行與布局的過程」,而這些募資簡報的架構其實就是那些創投者在衡量一個商業模式潛力的判斷基礎,它不是巢臼,它是基本的商業思維邏輯:問題、解決方案、市場、團隊、產品力、數據與客戶見證、競爭者與財務規劃…

這些都是新創產業經年累月累積下來判斷商業價值的架構。   年輕的創業家應該思考它、而不是照本宣科的填空它。而我相信這一本書,是足夠讓年輕的創業家好好的檢視自己的商業服務是否可行的一個很好的檢查點:「你要解決的問題是否有成為產品或服務的特色?這樣的特色是否又有市場價值?」。   @創業的知識體系,還有更多帶完整的部分   我希望台灣日後還有更多創業家可以撰寫他們自身的經驗,或是分享他們在國際上、真實的商業戰場上所遇到的問題與經驗,《新創募資教戰》這本書不應該是台灣唯一的一本書,更期待是這本書做為一個拋磚引玉的概念,讓台灣更多有經驗的創業家分享出自己的學習與碰撞,讓台灣日後年輕的創業家可以有

更完整的文本context去瞭解創業的這一條路。   我推薦這本書,是因為台灣年輕的創業家需要這樣的新創知識體系。